بحث جديد عن إعلانات Facebook للمسوقين: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل الفيسبوك جزء من خطتك التسويقية؟

أتساءل عما إذا كانت إعلانات Facebook لا تزال جديرة بالاهتمام؟

في هذه المقالة ، سوف اكتشف الإحصائيات من الأبحاث الإعلانية الأخيرة على Facebook. ستجد أيضًا إحصاءات لمساعدتك على اتخاذ خيارات مدروسة أكثر لحملاتك الإعلانية.

رقم 1: إحصائيات الإيرادات والنمو على Facebook

لا أحد يرغب في الاستثمار في نظام أساسي يتراجع أو يفقد جمهوره. إحدى العلامات للتنبؤ بطول عمر النظام الأساسي هي إلقاء نظرة على إحصاءات الإيرادات والنمو.

في نهاية شهر كانون الثاني (يناير) 2018 ، أصدر Facebook أرباحه للربع الرابع ، لذا ستحصل على أحدث الإحصائيات والتوقعات أدناه. فيما يلي بعض الإحصائيات التي يجب وضعها في الاعتبار:

• أرباح Facebook للربع الرابع من عام 2017 كان ما يقرب من 13 مليار دولار مع 1.44 دولار أمريكي مخفف (معدل للضرائب) ربحية السهم (EPS) في جميع أنحاء العالم ، مع حوالي نصف الإيرادات تأتي من الولايات المتحدة ، وأوروبا في المرتبة الثانية. تغيير إيرادات GAAP على أساس سنوي كان 47٪.

يوجد أدناه مخططان من Statista. العروض الأولى عائدات إعلانات Facebook في جميع أنحاء العالم من 2009-2017:

ألق نظرة على الولايات المتحدة ضد فيسبوك نمو عائدات الإعلانات غير الأمريكية للحصول على مزيد من التفاصيل:

• في نتائج Facebook للربع الرابع من عام 2017 ، كان متوسط ​​الإيرادات لكل مستخدم نشط يوميًا (ARPU) عند 6.18 دولارًا أمريكيًا في جميع أنحاء العالم ، ولكنه كان 26.76 دولارًا أمريكيًا إذا نظرنا إلى الولايات المتحدة وكندا. يشمل هذا المدفوعات والرسوم الأخرى ، لكن الإعلان يستحوذ على الجزء الأكبر منها. لإعطاء منظور ، بلغ المستخدمون النشطون يوميًا 1.37 مليار دولار في المتوسط ​​لشهر سبتمبر 2017 ، بزيادة قدرها 16٪ على أساس سنوي.

لذلك نحن نعلم أن Facebook لا يزال يحقق أرباحًا ومن المحتمل أن يستمر لمدة عام آخر. ولكن ما لم تكن أحد المساهمين ، فإن تفاصيل ذلك لا صلة لها بجهودك الإعلانية اليومية.

• التحقق لمعرفة ما إذا كان توقعات eMarketer كان من المفترض أن تكون وتيرة نمو عائدات إعلانات Facebook أقل بشكل ملحوظ بحلول عام 2018 (26.5٪) مما كانت عليه في عام 2016 (57.4٪). بلغت عائدات الإعلانات 12.8 مليار دولار أمريكي للربع الرابع ، ارتفاعًا من 10.1 مليار دولار أمريكي في الربع الثالث - ومرة ​​أخرى ، نرى أن الولايات المتحدة تتولى زمام المبادرة في هذا الشأن.

في الوقت الحالي ، الاتجاه تصاعدي لنمو الإعلانات. أيضا ، ويرجع ذلك جزئيا إلى تغييرات موجز أخبار Facebook التي تحول الناشرين العضويين إلى عقلية الدفع مقابل التشغيل ، فقد نشهد ارتفاعًا في تكاليف الإعلان في عام 2018.

عذرًا ، المزيد من المنافسة على المساحة الإعلانية. اعلم اعلم. وكيف نرى الهاتف المحمول مقابل. عائدات إعلانات سطح المكتب؟

• الإعلان المحمول تمثل ما يقرب من 89٪ من عائدات الإعلانات للربع الرابع ، ارتفاعًا من 84٪ من عائدات الإعلانات للربع نفسه من عام 2016 وبزيادة طفيفة عن 88٪ في الربع الثالث.

يوضح هذا الرسم البياني من Statista كيف كان نمو Facebook تغذيها إعلانات الجوال.

اعتبارات للتطبيق

للوهلة الأولى ، قد يتوصل المرء إلى استنتاج مفاده أن Facebook يكسب المال ويستمر في النمو ، وأن مصدر دخله الرئيسي هو من المعلنين. لا شك في أن منافسيك يعلنون هناك ، فلماذا لا تفعل ذلك؟ من الواضح أن الأشخاص ينقرون على هذه الإعلانات ، ويبحثون في أرباح المستخدمين النشطين يوميًا (نظرًا لأن المستخدمين لا يدفعون مقابل العضوية) لذلك سيتفاعلون مع إعلاناتك أيضًا ، أليس كذلك؟ ليس تماما.

أولاً ، على الرغم من أن الإعلانات المدفوعة هي المصدر الأساسي لإيرادات Facebook، لديها عدد قليل من السبل الأخرى التي تستفيد منها (على سبيل المثال ، Facebook Live ، والألعاب / التطبيقات ، وقريبًا المكاسب على الاستثمارات في التقنيات الناشئة). أيضًا ، عندما ترى إحصاءات عامة مثل تلك المذكورة أعلاه ، لا يتم تقسيمها بدرجة كافية لإخبارك بالصناعات وأنواع الأنشطة التجارية وأنواع الحملات التي تعمل بشكل جيد بالفعل.

على سبيل المثال ، يمكن مشاهدة Facebook مثل شبكة Google الإعلانية أكثر من شبكة البحث من حيث درجة حرارة حركة المرور التي من المحتمل أن تحصل عليها من النظام الأساسي. هذا لا يعني أن إعلانات الاستجابة المباشرة لن تعمل بشكل جيد على Facebook ، ولكن لتحديد ما إذا كانت إنه أفضل نظام أساسي لإعلاناتك ، فسترغب في إلقاء نظرة على عرضك الأساسي والغرض من الجمهور.

ولكن مع ذلك ، تحقق من هذا النمو في إيرادات إعلانات الجوال. لقد قرأنا مرارًا وتكرارًا كيف أن الجوال هو المستقبل ، وكيف أن كل ما يخصك يجب أن تكون الصفحات المقصودة ومواقع الويب محسّنة للجوّال.

هذا لا يعني أن التفكير في استخدام الجوّال لن يساعد حملاتك على الإطلاق ، ولكنك سترغب في التحقق من التحليلات للتأكد من أن موقعك يحصل فعليًا على معظم زياراته من الجوّال ، وليس سطح المكتب ، قبل أن تبدأ في. في الحالة الموضحة أدناه ، سيكون لتحسين كيفية مشاركة مستخدم سطح المكتب الأسبقية على التحسين لمستخدمي الأجهزة المحمولة.

هناك بعض أنواع الشركات التي تستفيد أكثر من التركيز على إعلانات الجوال أكثر من غيرها. لتوضيح ذلك ، إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا محليًا ، فقد ترغب في استهداف الأشخاص على هواتفهم إذا أظهر نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) أنهم داخل مسافة معينة من موقع عملك الفعلي. بعد كل شيء ، نحن لا نحمل أجهزة كمبيوتر سطح المكتب معنا عندما نكون بالخارج.

فكر في ما يفعله الأشخاص وأين يتواجدون عندما يشاركون على الجوّال. ما هي أنواع العروض التي من المرجح أن تجذبهم خلال تلك الفترة - وهل عرضك مُحسَّن للحالة الذهنية التي سيتواجد فيها المستخدمون؟

ربما تجد مزيجًا من إعلانات الجوال وسطح المكتب يخدمك جيدًا. فقط كن حذرًا بشأن جعل الهاتف المحمول هو كل شيء لنجاح حملتك.

# 2: Facebook Market Share Stats

حتى إذا كان أداء إعلانات Facebook جيدًا في صومعة ، فأنت تريد التفكير في جميع خيارات القنوات الإعلانية التي قد تكون لديك في مزيج تسويقي. لديك ميزانية محدودة وتحتاج إلى التأكد من إنفاقها بحكمة.

لذلك دعونا نفكر في موقف Facebook عند تكديسه ضد منصات إعلانية أخرى ، والتي يمكن أن تكون منافسة. يوضح هذا الرسم البياني من eMarketer أن عام 2017 سيكون العام الأول الذي يحمل فيه Facebook أكثر من واحد من كل خمسة دولارات أمريكية للإعلانات الرقمية.

لكن دعونا لا نضع كل البيض في سلة واحدة بعد ...

• بمقارنة الإيرادات المذكورة سابقًا مع المنافسين في السوق ، سينمو إجمالي الإيرادات الرقمية للشركة في الولايات المتحدة بنسبة 40.4٪ إلى 17.37 مليار دولار (حصة تبلغ 20.9٪). نعم ، يبدو جيدًا ، ولكن مرة أخرى ، انتظر قليلاً ...
• مع 15.28 مليار دولار من عائدات إعلانات الهاتف المحمول في العام الماضي ، فإن هذا يعطي 26.8٪ من حصة Facebook في سوق إعلانات الهاتف المحمول في الولايات المتحدة. لا تزال تبدو جيدة ...
• الفيسبوك هو سادس شركة عامة قيمة في العالم وفقًا لمجلة فوربس العالمية 2000 في مايو 2017. قيمتها السوقية الحالية هي حوالي 519 مليار دولار.

حسنًا ، ربما يكون هذا رأيًا شخصيًا بالقول إنه "السادس من حيث القيمة". قد يعرف البعض القيمة بشكل مختلف. ونعم ، وبقدر ما يبدو كل ذلك مثيرًا للإعجاب ، لا يزال هناك المزيد الذي يجب مراعاته.

اعتبارات للتطبيق

أول شيء لاحظته مع العديد من هذه الإحصائيات هو أنها تتعلق بالسوق الأمريكية. ضع في اعتبارك أن هذه الإحصائيات قد لا تكون مفيدة إذا كنت لا تعرف مكان وجود جمهورك المحدد. هل تحصل بشكل أساسي على زيارات أو تحويلات أو مبيعات من الولايات المتحدة؟ لا يعني وجود علامتك التجارية في الولايات المتحدة أن جمهورك موجود.

إذا كنت عالميًا بشكل أكبر أو كان لديك جمهور خارج الولايات المتحدة بشكل أساسي ، فستحتاج إلى تقييم الإحصائيات لتلك المناطق والبلدان. حتى مخطط عالمي مثل الرسم البياني أدناه من ستاتيستا لن يتم تقسيمه بشكل كافٍ للاستهداف المناسب ، ويرجع ذلك أساسًا إلى الإنفاق الإعلاني بدلاً من عائد استثمار المعلن.

أيضًا ، حتى لو كان جمهورك في الولايات المتحدة ، لا أعرف عدد المرات التي رأيت فيها علامات تجارية تستهدف الولايات المتحدة كلها بحملة واحدة. إذا كنت تريد حقًا أن ترى أداء حملاتك جيدًا بتكلفة أقل لكل نقرة أو حتى تكلفة أقل لكل تحويل ، فأنت تريد أن تكون محددًا تمامًا بالطريقة التي تستهدف بها طبقة الاستهداف.

يتيح لك Facebook تضييق نطاق الاستهداف الجغرافي بحيث تجد أنك تحصل على المزيد من الأعمال في ولاية أو مدينة معينة حتى داخل الولايات المتحدة. حتى إذا حصلت على أداء لائق في عدة مناطق ، فقد تكون هناك بعض العروض أو أشكال نسخ الإعلانات التي تجذب المزيد من الأشخاص الموجودين في منطقة جغرافية معينة.

على سبيل المثال ، ربما سيشهد إعلانك أداءً جيدًا من كونه أكثر استهدافًا جغرافيًا بواسطة الرموز البريدية بدلاً من الولاية.

هناك طريقة أخرى للتنقل وهي الإعلان حسب الجهاز.

هل تعلم أن الصين من أكبر المساهمين في نمو الإعلان العالمي ، وتحديداً فيما يتعلق بالهاتف المحمول؟ إجمالي الإنفاق الإعلاني يصعد 14.7٪ في الصين هذا العام إلى 84.54 مليار دولار. القول بأن الدقة في إحصاءاتنا تجعلها أكثر صلة بنشاطك التجاري أو يعتبر الجمهور أيضًا حجة لعدم تجاهل كيفية عملك في النطاق الأكبر للإعلان الفراغ.

ولنفترض أنه بعد مناقشتنا الأولية لإعلانات الجوال ، ما زلت تقرر أن الإعلان للجوال يناسبك. نعلم من الإحصائيات السابقة أن المعلنين على Facebook يستفيدون من إعلانات الجوال ، ولكن هل Facebook بالضرورة هو النظام الأساسي المناسب لإعلانات الجوال؟

لكل مخططات التسويق الصورة أدناه ، قد يكون الإنفاق للإعلان على الأنظمة الأساسية الصوتية ، إذا كنت تستهدف مستخدمي الهاتف المحمول ، يدفع أكثر لعلامتك التجارية في عام 2018.

الصورة الأكبر: بينما يمثل الجوال نسبة عالية من عائدات الإعلانات على Facebook نفسه ، نرى أنها أقل بكثير من النصف مقارنة بسوق إعلانات الأجهزة المحمولة في الولايات المتحدة ككل. إذن ما هي خياراتك الأخرى لإعلانات الجوال؟ هيا لنذهب.

# 3: بيانات إعلانات Instagram

على الرغم من أن Instagram عبارة عن نظام أساسي منفصل من حيث الجمهور وكيفية تفاعل المستخدمين ، يجب ألا ننسى أن Instagram مملوك لـ Facebook. ما الذي أصبح الآن سؤالًا مهمًا مع المضي قدمًا في أي إحصائيات على Facebook: هل يشمل هذا Instagram أو يستبعده؟

يمكنك تشغيل الإعلانات على Instagram من خلال Facebook Ads Manager ، لذلك في مناقشة إعلانات Facebook ، من المهم على الأقل تغطية إعلانات Instagram بشكل موجز. قد تندهش من أن Facebook أحيانًا يقود إعلانات للجوال في الواقع يتفوق على تلك التي تعمل على Instagram. إليك بعض إحصائيات إعلانات Instagram للمقارنة مع تلك التي ذكرناها لـ Facebook:

• هناك اكثر من 2 مليون معلن شهريا على الانستقرام.
• نمت عائدات الهاتف المحمول على Instagram 90.7٪ على أساس سنوي لتصل إلى 3.08 مليار دولار في عام 2017. من المتوقع أن ينتج Instagram تقريبًا 6.84 مليار دولار مبيعات إعلانات الهاتف المحمول لعام 2018. بحلول عام 2019 ، من المتوقع أن تصل أرباح الإعلانات إلى أكثر من 10 مليارات دولار.
• في عام 2018 ، يوضح مخطط Statista أدناه أنه من المتوقع حساب Instagram 27.8٪ من صافي عائدات إعلانات الهاتف المحمول على Facebook في الولايات المتحدة وعلى 18٪ من عائدات إعلانات الجوال العالمية.

اعتبارات للتطبيق

Facebook ليس النظام الأساسي الوحيد الذي يجب مراعاته لتشغيل إعلانات الجوال. بعد كل شيء ، Instagram عبارة عن منصة تعمل على الهاتف المحمول. ومع ذلك ، فإننا نرى أن الوصول إلى سوق إعلانات الجوال لا يزال صغيرًا جدًا. على الرغم من أنها تغطي جزءًا كبيرًا من عائدات إعلانات الجوّال على Facebook ، إلا أنها لا تزال أقل من النصف. ومع ذلك ، مع نمو كبير عامًا بعد عام ، فقد يبدأ في أخذ المزيد من الكعكة.

حتى الآن ، قمنا بتغطية إحصاءات حول الإنفاق الإعلاني وكيف يتم تخصيصه عبر الأجهزة أو الأنظمة الأساسية ، ولكن ماذا عن اعتبارات الجمهور؟

قد يكون المرء سريعًا في القفز على عربة للإعلان على Instagram إذا كان يستهدف المراهقين ، نظرًا لأن مخطط Statista أعلاه يُظهر Instagram كـ في المرتبة الثانية بعد Snapchat في استخدام المراهقين. لكن مرة أخرى ، هذا ليس محددًا بدرجة كافية. اطرح هذه الأسئلة لتقرر ما إذا كانت إعلانات Instagram مناسبة لك:

• كم عدد المراهقين الذين يتفاعلون مع الإعلانات على وجه التحديد ، في مقابل المحتوى العضوي؟
• ما أنواع الإعلانات أو المحتوى التي يتفاعل معها المراهقون غالبًا؟
• كيف يتفاعل المراهقون؟ هل يشترون بالفعل بعد مشاهدة إعلان؟

لقد أخذنا هذا الإحصاء الآن إلى ما هو أبعد من الافتراضات السطحية وحصلنا على رؤية أكثر شمولاً لمكان توجيه جهود الإعلان للمراهقين.

# 4: رؤى مستخدم Facebook والمعلن

حان الوقت الآن لإلقاء نظرة على الجمهور والمنافسة (أو في بعض الحالات ، أولئك الذين قد يصبحون شركاء مشاركين في جهود الإعلان على Facebook). عندما نقول أن النظام الأساسي به مليوني معلن شهريًا ، فهل هذا أمر جيد بالضرورة؟ هناك طريقتان للنظر في هذا الإحصاء.

أولاً ، تعلن المزيد من العلامات التجارية على Facebook لأنها منصة فعالة تحقق عائد استثمار. ثانيًا ، حتى لو كان رقم 1 صحيحًا ، فهذه إعلانات كثيرة للتنافس معها وتصبح سمكة صغيرة في بركة كبيرة (ما لم منتجك / خدمتك رائعة جدًا ويمكنك نقل ذلك بطريقة تفجر الأسماك الأخرى خارج ماء).

لذا ، دعنا نلقي نظرة على بعض إحصائيات Facebook المفيدة في هذه المنطقة:

• أعلن Facebook ذلك في مخطط Statista أدناه ستة ملايين معلن نشط كانوا يستخدمون المنصة للترويج لمنتجاتهم وخدماتهم.

لكن مرة أخرى ، هذا لا يعني أنهم يعلنون لجمهورك ، لذلك لن أدع هذا الرقم يخيفك.

• في مسح أكتوبر 2017 رأى 24٪ من المستطلعين أن وسائل التواصل الاجتماعي مهمة جدًا للتواصل مع العملاء ، والتي اتخذها أصحاب الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة. هذا يعني أنه على الرغم من وجود بعض اللاعبين الكبار على الشبكة ، لا تزال الشركات الصغيرة تعتقد أنها مفيدة.
• الفيسبوك هو المنصة الأكثر شعبية للمسوقين للإعلان على (91٪) يليه تويتر (34٪). لذلك إذا وجدت أن المنافسة شرسة ، فيمكنك البحث عن طرق أخرى. إنه الارتباط ، وليس السببية دائمًا ، عندما نساوي الشعبية بعائد الاستثمار.

الآن دعونا نلقي نظرة على حالة أخرى ...

• 78٪ من المعلنين هم راضون عن إعلاناتهم على Facebook.

مرة أخرى ، راضية بأي طريقة؟ لا يمكننا إلا أن نفترض أن ذلك يرجع إلى النتائج ، وما يعتبره كل نشاط تجاري مرضيًا هو أمر شخصي. بالإضافة إلى ذلك ، نريد أيضًا تقسيم الشعبية حسب نوع النشاط التجاري (B2B مقابل. B2C). يوجد أدناه مخطط من Clutch يساعدنا على القيام بذلك:

• كان من المرجح أن يوافق مسوقو B2C (45 ٪) على أن تسويقهم على Facebook كان يعمل مقارنةً بالمسوقين B2B بنسبة 37 ٪ ، وفقًا لـ تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2017.

يجب أن نأخذ أخذ العينات بحبة ملح بقدر ما يتم تمثيله للكل. يعتمد ذلك على من تم استقصائه ومتى ، ولكن قد نتوقع أن LinkedIn لا يزال مفضلًا من قبل العديد من المسوقين B2B.

• يخطط 64 ٪ من المسوقين الاجتماعيين لزيادة أنشطتهم الإعلانية على Facebook ، وفقًا لتقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

من الجيد دائمًا النظر ليس فقط في الإحصاءات الحالية ، ولكن أيضًا في التوقعات. قد لا تبدو المياه عميقة الآن ، لكنها قد تصبح أعمق في المستقبل القريب. يمكن أن يكون التوقيت هو كل شيء عندما يتعلق الأمر بالتغلب على المنافسة على المساحة الإعلانية. كن أمام جمهورك قدر الإمكان.

ولكن لم نفقد كل شيء. قد تفاجأ بمعرفة أنه من بين 65 مليون شركة نشطة على الشبكة ، فقط 5 ملايين إعلان كل شهر.

لكنك لست بعيدًا عن المنزل بعد. هل تعلم أن الفيسبوك يدفع المؤثرين والناشرين والمشاهير للترويج لمحتوى Facebook؟ يوضح هذا الرسم البياني من Forbes متوسط ​​التسعير للمؤثرين.

لذلك لا يقتصر الأمر على الشركات التي تتنافس على جذب انتباه الجمهور. ومن يشكل هذا الجمهور؟ أدناه ، Statista لديه تفصيل لـ التوزيع العالمي للمستخدمين حسب العمر والجنس:

الفيسبوك تقارير ذلك فقط 239 ألف مستخدم شهريًا من الولايات المتحدة وكندا، والذي يبدو أنه رقم صغير مقارنة بالمناطق الأخرى (يأتي حوالي 89٪ من خارج الولايات المتحدة).

ومع ذلك ، عندما ننظر إلى الإيرادات المكتسبة من هؤلاء المستخدمين ، فإن البيانات تروي قصة مختلفة.

اعتبارات للتطبيق

من الأفكار الشائعة أنه إذا كان الجميع يفعل ذلك ، فيجب عليك أيضًا. ولكن حيث يوجد الكثير من المعلنين والمنافسة على المساحة الإعلانية ، تميل التكاليف إلى الارتفاع. ما لم يكن جمهورك على Facebook بشكل أساسي ، فربما تريد الذهاب إلى حيث تكون المنافسة أقل.

ضع في اعتبارك أن بعض الإحصائيات تتحدث عن المبلغ الذي يتم إنفاقه من المنطقة ككل ، بينما يتحدث البعض الآخر عن عدد الشركات في منطقة معينة تنفق هذا المبلغ. يحدث فرقًا إذا كان عدد قليل من الشركات ينفق حمولة دلو مقابل العديد من الشركات التي تنفق القليل فقط. لذا يبقى السؤال ، هل ينفق هؤلاء المسوقون خارج الولايات المتحدة أقل للحصول على نفس النتائج؟

كي لا نقول أنه يجب عليك تحويل تركيزك بناءً على ذلك ، ولكن عندما تقرأ الإحصائيات ، فكر في البيانات المفقودة والتي من شأنها أن تمنحك صورة أكثر اكتمالاً. في هذه الحالة ، هناك سؤال آخر قد أتساءل عنه ، من بين هذه الشركات ، كم عدد المنافسين لعلامتي التجارية؟ على سبيل المثال ، لا توضح هذه الإحصائيات عدد من هذه المجالات في مجال عملي أو التي تستهدف جمهوري المحدد.

# 5: محتوى Facebook وأرقام التفاعل

لماذا تعيد إنشاء العجلة بينما يمكن أن يساعدك أداء الآخرين في تحديد ما يصلح بقدر المحتوى؟ حسنًا ، سأصل إلى ذلك بعد قليل. في الوقت الحالي ، اسمح لي على الأقل أن أمنح أولئك الذين بدأوا للتو في الإعلان على Facebook خطًا أساسيًا للمحتوى الذي يمكنك تجربته على أمل زيادة احتمالات نجاحك.

• تمثل الصور 75٪ -90٪ من فعالية إعلانات Facebook أو الأداء.
• الفيسبوك من المتوقع أن توليد 9.58 مليار دولار (دولار أمريكي) في أرباح إعلانات الفيديو في عام 2021 ، ارتفاعًا من 674 مليون دولار أمريكي في عام 2015. ما قيل، ربط الإعلانات لا تزال تميل إلى أن تكون أكثر شيوعًا ، كما ترى في رسم Smart Insights أدناه.
• الطول الأكثر فاعلية لعنوان الإعلان هو أربع كلمات و 15 كلمة لوصف الارتباط.

ولكن أين يجب أن تعرض الإعلانات: موجز الأخبار أم الجانب أم ربما Messenger؟

• 33٪ من العملاء يريدون إجراء عملية شراء أو تأكيدها في Facebook Messenger، لذا فإن استخدام إعلانات Facebook في Messenger أمر يستحق التفكير فيه.

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن معدلات النقر إلى الظهور على إعلانات Messenger انخفض بشكل عام خلال الربع الرابع بعد فترة من الزيادات في أكتوبر ونوفمبر ، منهيا العام بمتوسط ​​1.35٪. الرسم البياني أدناه ، من AdStage ، يتصور هذا جيدًا. المزيد عن متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور لاحقًا في هذه المقالة.

• 26٪ من مستخدمو Facebook الذين نقروا على الإعلانات أبلغت عن إجراء عملية شراء ، لذا فهي لا تؤدي فقط إلى زيادة التفاعل والنقرات.

النظر في التطبيق

دعونا نلقي نظرة على آخر هذه الإحصائيات: عن أولئك الذين نقروا وأجروا عملية شراء. يمكن اعتبار معدل 26٪ مرتفعًا أو منخفضًا اعتمادًا على عدة عوامل. نظرًا لأن المستخدمين نقروا على الإعلانات ، فإن هذا يظهر بعض الاهتمام المبدئي. قد تكمن المشكلة في جانب تحسين معدل التحويل (CRO) مع عدم تطابق الصفحات المقصودة لا يوفر العرض أو الصفحات المقصودة معلومات كافية ذات قيمة للمستخدم لاتخاذ هذا القرار النهائي.

أيضًا ، يشير هذا الإحصاء إلى "شراء" ، لكن هذا لا يعني بالضرورة أن المستخدم لم يحول أو يقدم شكلاً من أشكال معرف العميل المحتمل مثل عنوان البريد الإلكتروني. إذا كان الأمر كذلك ، فقد تكون المشكلة أكثر في جانب المبيعات. ربما لم يتابع فريق المبيعات في الوقت المناسب.

نظرًا لغموض هذه الإحصاءات ، من الجيد أن يكون لديك أنواع مختلفة من المحتوى والإعلانات لاختبارها قبل تحديد ما إذا كانت إعلاناتك تعمل أم لا. الفعالية العامة لا تعني فعالية العلامة التجارية. أيضا ، الأداء يعتمد على الهدف. قد تكون إعلانات الروابط هي الأفضل لتوليد نقرات على موقع الويب ، وقد تكون إعلانات الفيديو مفيدة لعرض منتج أو الحصول على مزيد من المشاركة على Facebook. إذا لم أكن أصور عملية شراء ، فمن المحتمل ألا أحصل على واحدة.

من المثير للاهتمام أن استطلاعًا أُجري في أيار (مايو) 2017 أظهر أن 25٪ من المشاركين كانوا كذلك منزعج من إعلانات Facebookفيما أفاد 11٪ عكس ذلك. خلال فترة الاستطلاع تلك ، أعرب 10٪ من المستهلكين عن ذلك أيضًا كانت إعلانات Facebook مفيدةفيما قال 26٪ عكس ذلك.

إذا كان هناك مصدر إزعاج عام ، أفترض أنه لا يهم المحتوى أو النوع الذي تضعه ، على الرغم من ذلك أفراد معينون ممن شملهم الاستطلاع قد يكون لديهم تجارب سيئة أو لم يتم استهدافهم بالعرض المناسب في الوقت المناسب. وأتساءل أيضًا عن حقيقة أن هذه الإحصائيات لا تصل إلى 100٪ ، فماذا تشعر الأغلبية؟ يبدو أن تحليل آراء Smart Insights لـ 111800 إعلان مقسم تقريبًا إلى المنتصف.

# 6: تكلفة الإعلان على Facebook ومقاييس الأداء

تميل بعض الصناعات أو أنواع الأنشطة التجارية إلى تحمل تكاليف إعلاناتها أعلى من غيرها. هناك العديد من العوامل التي تساهم في هذا والتي تتجاوز نطاق هذه المقالة ، لكنني أردت أن أقدم لكم فكرة على الأقل. إليك أحدث الإحصائيات التي وجدتها:

• إذا كنت تريد عناوين بريد إلكتروني ، فإن Facebook لديه العديد من المعلنين لتقارير التكاليف أقل من 1 دولار لكل عميل محتمل.
• اعتمادًا على المصدر الذي تقرأه (تنبت الاجتماعية, مدونة مجمعةأو AdStage) ، يختلف متوسط ​​تكلفة النقرة ونسبة النقر إلى الظهور. نظرًا لأن مخطط AdStage كان من الربع الأخير من عام 2017 ، فقد بدا أنه الأكثر حداثة على الرغم من ذلك ، حيث بلغ متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور لإعلانات Facebook عند 12.45 دولارًا أمريكيًا ومتوسط ​​تكلفة النقرة عند 0.54 دولار أمريكي ومتوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور 2.34٪. هذه زيادة بنسبة 37٪ في التكلفة لكل ألف ظهور ، وزيادة بنسبة 14٪ في تكلفة النقرة ، وزيادة بنسبة 25٪ في نسبة النقر إلى الظهور مقارنة بالربع الثالث.

على الرغم من كونه قديمًا ، إلا أنني ألقيت نظرة على بعض المتوسطات لـ البلد والعمر والصناعة. يُظهر AdEspresso أن اليابان تأتي بثمن باهظ ، في حين أن اليونان وأيرلندا أرخص بكثير.

يبدو أن الإعلان للفئات العمرية الأكبر يكون أكثر تكلفة.

يحتوي WordStream على مخطط يوضح أن صناعة التمويل والتأمين لديها أعلى تكلفة للنقرةفي حين سجلت صناعة الملابس أدنى مستوى. سجلت الصناعة القانونية أعلى نسبة نقر إلى ظهور ، بينما سجلت صناعة التوظيف والتدريب الوظيفي أدنى نسبة.

اعتمادًا على الجمهور الذي تستهدفه والمجال الذي تعمل فيه ، قد يكون من المطلوب منك الإعلان على Facebook. ضع في اعتبارك أنك ما زلت لا تقارن بقنوات إعلانية أخرى هنا.

الكثير من الإحصائيات على الجوال مقابل. سطح المكتب قديم إلى حد ما ، حيث تشير العديد من المصادر عبر الويب إلى تكاليف AdEspresso للربع الثالث من عام 2016. ولكن هذا ما حصلنا عليه ، لذلك دعونا نلقي نظرة على هذا المخطط من AdEspresso الذي يعرض التكلفة لكل تثبيت تطبيق حسب الموضع:

أخيرًا ، دعونا لا ننسى تقييم تكلفة Instagram:

• زاد متوسط ​​تكلفة الألف ظهور لإعلانات Instagram بنسبة 35٪ إلى 10.14 دولارًا ، وزاد متوسط ​​تكلفة النقرة بنسبة 80٪ إلى 2.62 دولارًا ، وزاد متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور 33٪ إلى 0.39٪.

اعتبارات للتطبيق

هنا نأتي إلى لحم كل شيء. إنه لأمر رائع أن يكون جمهورك على Facebook ويشترك في عروض مشابهة لعروضك. لكن لديك ميزانية محدودة وتريد التأكد من أن إعلانات Facebook ستحقق عائد استثمار جيد. قد ترغب في مقارنة أكبر تكلفة للنقرة على Facebook مع الأنظمة الأساسية الأخرى التي يشارك فيها جمهورك بنشاط.

والأهم من ذلك ، قارن تكلفة التحويل / البيع على Facebook مع الأنظمة الأساسية الأخرى التي يشارك فيها جمهورك بنشاط لأنه ليس من الجيد الحصول على زيارات منخفضة الجودة لا تؤدي إلى التحويل. إذا كنت تعمل في إحدى الصناعات المذكورة أعلاه ، فقم بتدوين تكلفة النقرة ونسبة النقر إلى الظهور ، ولكن مرة أخرى ، تذكر أن التحويلات هي ما يهم حقًا.

الشيء الوحيد الذي يمكن أن تفعله الإحصائيات هو تأكيد أو رفض بعض الافتراضات الأساسية التي قد تكون لديك. على سبيل المثال ، هناك الكثير من الأشخاص الذين يعتقدون أن الملابس أو التجارة الإلكترونية تؤدي أداءً أفضل على منصات مثل Pinterest ؛ ومع ذلك ، يبدو أن هناك تكلفة نقرة أقل في صناعة الملابس. الآن إذا تم تحويل هذه الزيارات بالفعل ، فقد يكون ذلك عائد استثمار جيد.

ولكن في نهاية اليوم ، لا تعكس الإحصائيات والمتوسطات كيفية أداء نشاطك التجاري. الطريقة الحقيقية الوحيدة لمعرفة ذلك هي الاختبار. إذا قلنا أن صناعة XYZ ترى 20٪ من النتائج ، لكن حملات علامتك التجارية تحقق 15٪ من تلك النتائج ، قد تكون أفضل من صناعة XYZ ترى 22٪ من النتائج ، لكن حملات علامتك التجارية تحقق فقط 0.2٪ من هذه النتائج. انها كلها مرتبطة.

يتم إحتوائه

لم يكن هدفي من هذا المنشور هو قصفك بإحصائيات إعلانات Facebook ، ولكن لتوضيح كيف يمكنك أن تكون مفكرًا نقديًا عندما تنظر إلى هذه الإحصائيات أو غيرها من المضي قدمًا. يمكنك تحويل البيانات التي يتم ترحيلها إلى معلومات يمكنك بالفعل تطبيقها على حملاتك.

ما رأيك؟ هل البيانات والمناقشة أعلاه مفيدة؟ كيف ستستخدمها لتعديل إعلاناتك على Facebook؟ شارك بأفكارك وأسئلتك في التعليقات أدناه.