كيفية التقييم والشراكة مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد التعاون مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتك وخدماتك؟

هل تتساءل عن المؤثرين المناسبين لعملك؟

في هذه المقالة ، سوف تعرف على كيفية البدء في حملات التسويق المؤثرة.

رقم 1: تحديد المؤثرين المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي

أولاً ، من المفيد فهم أنواع المؤثرين الذين ستقابلهم. على الرغم من عدم وجود مبادئ توجيهية محددة لتصنيفها ، إلا أن إحدى الطرق الشائعة للإشارة إليها تتمثل في حجم وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها التالية:

• المؤثرون الكبار هم هؤلاء الذين لديهم ملايين المتابعين. إنهم عمومًا مشهورون جدًا كيندال جينر، الذي لديه أكثر من 93 مليون متابع على Instagram وحده.
• المؤثرون الكليون لديك ما بين 100 ألف ومليون متابع ؛ فمثلا، جيف بولاس، الذي لديه 560 ألف متابع على تويتر.
• المؤثرون الصغار لديها أقل من 100 ألف متابع. يصعب تحديدها لأنه حتى شخص لديه 1000 متابع يمكن أن يكون مؤثرًا. على سبيل المثال ، Emily of حياتي الصحية، التي لديها ما يزيد قليلاً عن 15 ألف متابع ، تحصل على تفاعل مذهل في مشاركاتها.

يمكنك أيضًا تصنيف المؤثرين حسب النوع ، بما في ذلك:

• صحفيون
• المدونون والمدونون
• مشاهير (ممثلون ، موسيقيون ، إلخ)
• الخبراء / قادة الفكر من مكانتك
• الأشخاص "العاديون" ، مثل مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي المنتظمين الذين يكتسبون تأثيرًا عضويًا على الإنترنت

الآن بعد أن أصبحت على دراية بأنواع مختلفة من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، دعنا نلقي نظرة على ثلاث طرق للعثور على المؤثرين للعمل معهم.

قم بإجراء بحث يدوي

إذا كنت نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، فمن المحتمل أنك تعرف بالفعل بعض المؤثرين في مجال تخصصك. افتح حساب جوجل جديدورقة و أضف الأعمدة التالية:

• اسم المؤثر
• المنصة الاجتماعية الرئيسية (الشبكة الاجتماعية ، مدونة فيديو / قناة يوتيوب ، مدونة / موقع ويب)
• سلطة مجال الموقع (DA)
• التالية

ثم اكتب كل أسماء المؤثرين المحتملين التي يمكنك التفكير فيها. أيضا، إضافة تفاصيل حول حجم قناة تأثيرهم التالية والرئيسية.

إلى اكتشف سلطة المجال بالنسبة إلى موقع المؤثر ، يمكنك ذلك استخدام المجاني موزبار امتداد المتصفح من Moz. كلما زادت درجة DA ، كان ذلك أفضل. اتريد التركيز على المؤثرين الذين لديهم DA على الأقل 30-35.

يمكنك أيضا ابحث عن أفضل المدونات في مجال تخصصك للعثور على المؤثرين. ببساطة ابحث في Google عن "الكلمات الرئيسية المتخصصة + مدونة " وتأكد من العثور على قوائم أعدها الآخرون مع أفضل وأشهر المدونات. ثم استخدم MozBar إلى اكتشف DA لمدوناتهم و أضف أفضلها إلى جدول البيانات الخاص بك.

استخدم أدوات التسويق المؤثر

الطريقة الأسهل والأسرع للعثور على الكثير من المؤثرين المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي هي استخدام أدوات التسويق المؤثر. تتيح لك العديد من الأدوات أيضًا ابحث عن المؤثر في نفس الوقت. بشكل عام ، ستمنحك أدوات التسويق المؤثر على الأقل لمحة عن وجودهم الاجتماعي ، مثل:

• أرقام المعجبين والمتابعين
• معدلات المشاركة
• الروابط ذات الصلة بالمدونات والقنوات الاجتماعية الأخرى وما إلى ذلك
• موقعك
• تفاصيل المتابعين ، وخاصة الخصائص الديموغرافية مثل العمر والجنس

تأخذ بعض الأدوات الأشياء خطوة إلى الأمام وتتيح لك التواصل مع المؤثر مباشرة. تستطيع ايضا استخذام أدوات التواصل مع المؤثرين، والتي تتيح لك الوصول إلى المؤثرين وإدارة حملات المؤثرين الخاصة بك.

منصة التسويق المؤثر الرابط الاجتماعي يتيح لك إدارة العملية برمتها. تقدم الأداة خطة مجانية وخطط مدفوعة تبدأ من 9 دولارات شهريًا. ابحث عن المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي و انظر التقييمات على أساس المتابعين والمشاركة والتأثير.

تتيح الأداة تقوم بتصفية النتائج بناءً على متابعي المؤثرين والتركيبة السكانية الخاصة بهم (مثل الموقع أو المكان المناسب أو تقارب العلامة التجارية). يمكنك أيضا البحث عن جماهير المؤثرين بالتفصيل لتحديد ما إذا كانت مناسبة أم لا.

تشمل أدوات التسويق المؤثر الأخرى المفيدة:

• NinjaOutreach: البحث عن المؤثرين وإدارة التوعية (إصدار تجريبي مجاني لمدة 3 أيام ، ثم يبدأ بسعر 69 دولارًا في الشهر).
• مجموعة عالية: ابحث عن المدونين والمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، بما في ذلك البحث عن مواقع الويب والمحتوى الآلي (إصدار تجريبي مجاني لمدة 7 أيام ، ثم يبدأ من 179 دولارًا في الشهر).
• OutreachPlus: التركيز على التواصل مع المؤثرين (إصدار تجريبي مجاني لمدة 14 يومًا ، ثم يبدأ بسعر 29 دولارًا في الشهر).

توظيف أدوات الاستماع والمراقبة الاجتماعية

الطريقة الثالثة للعثور على المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي هي الاستفادة من أدوات المراقبة والاستماع الاجتماعي. باستخدام هذه الأدوات ، يمكنك ذلك مراقبة الكلمات الرئيسية ذات الصلة من مكانتك إلى رؤية أهم المشاركين في هذا المكانة و اكتشف من يتفاعل معه جمهورك.

هناك العديد من الطرق التي يمكنك القيام بذلك. أولاً ، يمكنك ذلك استخدم أداة إدارة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك لمراقبة الكلمات الرئيسية. معظم هذه الأدوات مثل أجورابولس (إصدار تجريبي مجاني لمدة 14 يومًا ، ثم يبدأ من 49 دولارًا في الشهر), هووتسوت (تتوفر خطة مجانية محدودة)أو تنبت الاجتماعية (إصدار تجريبي مجاني لمدة 30 يومًا ، ثم يبدأ بسعر 99 دولارًا في الشهر)تقدم هذه الميزة. ابدأ بضع عمليات بحث مختلفة للمراقبة باستخدام كلمات رئيسية متعلقة بمكانتك وتحقق من نتائجك بانتظام.

إذا اكتشفت مشاركة مدونة شائعة على نطاق واسع ، أو أن مستخدمًا يحصل على قدر كبير من المشاركة بانتظام ، أو حسابًا يحصل على الكثير من المشاركات من جمهورك المستهدف ، اكتب أسمائهم / مقابضهم الاجتماعية في جدول البيانات.

الطريق الأسهل هو استخدام أدوات الاستماع الاجتماعي الاحترافية هذا يساعدك تحديد أفضل المؤثرين تلقائيًا. الأدوات المدفوعة مثل براندواتش(اتصل للحصول على عرض) و الماركة 24(إصدار تجريبي مجاني لمدة 14 يومًا ، ثم يبدأ من 49 دولارًا في الشهر) تسمح لك ل إنشاء عمليات بحث متعمقة عبر الويب (ليس فقط وسائل الاعلام الاجتماعية) وسوف تلقائيا ابحث عن أفضل المؤلفين والمشاركين بناءً على كلماتك الرئيسية.

# 2: تقييم المؤثرين المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي من أجل الملاءمة

الآن بعد أن جمعت قائمة بالمؤثرين المحتملين للعمل معهم ، فإن الخطوة التالية هي إجراء بحث شامل عنهم ووجودهم عبر الإنترنت. تريد معرفة ما إذا كانوا يصلون إلى الجمهور المناسب ، بالمحتوى المناسب ، وأنهم مؤثرون بالفعل.

المجالان الرئيسيان اللذان تريد النظر إليهما هما مدى الصلة بالموضوع وجودة التأثير.

تقييم الصلة

من المهم التحقق من مدى صلة المؤثرين الذين تريد العمل معهم. إذا لم تختر المؤثر المناسب ، فلن يسمع الجمهور المناسب رسالتك. فيما يلي بعض الطرق لمعرفة ما إذا كان المؤثر المحتمل يستهدف جمهورًا مشابهًا لجمهورك:

• انظر إلى الموضوعات التي يكتبونها أو يتحدثون عنها على مدونتهم / مدونة الفيديو وقنوات التواصل الاجتماعي. هل هذه الموضوعات ذات صلة بجمهورك المستهدف؟
• تصفح المقالات ومقاطع الفيديو والأخبار والمحتويات الأخرى التي يشاركونها مع جمهورهم. هل هذه الاهتمامات ذات صلة بجمهورك المستهدف؟

• يمكنك استخدام أداة مثل BuzzSumo للبحث عن المؤثرين حسب الموضوع ومشاهدة الروابط التي يشاركها أي شخص تجده. يقدم BuzzSumo إصدارًا تجريبيًا مجانيًا لمدة 7 أيام ، ثم يبدأ بسعر 99 دولارًا شهريًا بعد ذلك. بعدك أدخل مصطلح البحث الخاص بك في علامة التبويب المؤثرون, انقر فوق عرض الارتباطات المشتركة بجانب الشخص الذي تبحث عنه. يمكنك بعد ذلك رؤية المواضيع المفضلة والمجالات المشتركة.

• اكتشف ما إذا كان متابعوهم في جمهورك المستهدف من حيث التركيبة السكانية والموقع. إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا محليًا ، فأنت بحاجة إلى العمل مع المؤثرين المحليين لتتمكن من تحقيق نتائج من حملاتك.
• حدد العلامات التجاريةعملوا معه من قبل. هل تستهدف هذه العلامات التجارية جمهورًا مشابهًا لجمهورك؟

ترسيخ جودة التأثير

تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن المؤثرين المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي مؤثرون حقًا. هؤلاء هم الأشخاص الذين يمكنهم زيادة المشاركة والمحادثات التي ستساعد في تحقيق أي هدف تسويقي مؤثر ، من الوعي بالعلامة التجارية إلى زيادة المبيعات.

هناك العديد من الآراء حول ما يجعل شخصًا مؤثرًا. من واقع خبرتي ، فإن أعداد المتابعين ليست قاطعة ؛ ولكن عند إقرانها بمعدلات المشاركة ، يمكنهم تقديم فكرة دقيقة جدًا عن تأثير هذا الحساب.

لتحديد التأثير الفعلي للحساب ، ابحث عن عدد مرات مشاركة المتابعين أو قراء المدونات / مشاهدي مدونة الفيديو / مستمعي البودكاست في الحساب. الاكثر اهمية، اكتشف عدد المحادثات الحقيقية التي تحدث.

من الناحية المثالية ، لن يحصل المؤثر على الكثير من الإعجابات فحسب ، بل سيحصل أيضًا على الكثير من التعليقات والأسئلة. يمكنك استخدام BuzzSumo أو الإصدار المجاني بطاقة تقرير تويتر أداة من Agorapulse إلى مقارنة حسابات المؤثرين من حيث جمهورهم ومستويات التفاعل.

تذكر أنه في بعض الأحيان يمكنك الحصول على نتائج أفضل بكثير من خلال العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي مع أتباع صغير بدلاً من المشاهير المشهورين أو المؤثرين بشكل كبير مع المتابعين الكبار.

HelloSociety وجدت أن العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي الذين لديهم أقل من 30 ألف متابع أدى إلى تفاعل أكبر (60٪ معدلات مشاركة أعلى) ، كانت أكثر فعالية من حيث التكلفة بمقدار 6.7 مرة ، وقادت المحادثات الأسبوعية بمقدار 22.2 مرة أكثر من المتوسط المستهلكين.

بقعة المتابعين وهمية

سؤال مهم آخر هو كيف تعرف ما إذا كان متابعو المؤثر مزيفين؟ لسوء الحظ ، هذا ليس نادرًا وهناك الكثير من "المؤثرين" الذين يشترون الإعجابات والمعجبين. إليك بعض النصائح لمساعدتك في اكتشاف المستخدمين الذين لديهم متابعين مزيفين:

• إذا كان المؤثر المحتمل لديه عشرات الآلاف من المتابعين على منصة مثل Instagram ، ولكن بالكاد أي إبداءات إعجاب أو تعليقات ، فقد يكون ذلك مؤشرًا على المتابعين المزيفين. ليس لدى Twitter و Facebook نفس مستويات المشاركة تمامًا مثل Instagram ، ولكن معدلات المشاركة الصغيرة للحسابات الكبيرة يمكن أن تكون علامة حمراء.
• انظر إلى الصور الشخصية والسير الذاتية لمتابعيهم. إذا لم يكن هناك الكثير من صور الملف الشخصي لأشخاص حقيقيين تبدو حقيقية ، فقد يكون ذلك علامة على متابعين مزيفين.
• تدقيق المتابعين بأداة مثل تدقيق تويتر(التدقيق الأول مجاني ، ثم يبدأ بسعر 4.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر) لتويتر أو FakeCheck(1 دولار / تقرير) لحسابات Instagram.

# 3: تواصل مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي لإقامة شراكة

بمجرد أن تقرر المؤثرين المحتملين الذين ترغب في الشراكة معهم ، فأنت على استعداد للتواصل معهم. إضفاء الطابع الشخصي على عرضك و أظهر لهم أنك تعرفهم وتحبهم، مما سيساعد في زيادة فرص التعاون.

هناك عدة طرق يمكنك من خلالها الوصول إلى المؤثرين. بدءًا من الطريقة الأسرع والأسهل ، استخدام منصة يربط بينك وبين المؤثرين تريد العمل معه. ينضم المؤثرون إلى هذه الأسواق لإيجاد فرص عمل.

كمثال، فيمبيت يتيح لك الاتصال مباشرة بمنشئي المحتوى. اكتب رؤيتك للحملة، وسيتواصل المؤثرون مع عروضهم حول كيفية مساعدتك في تحقيق أهدافك. يتيح لك Famebit أيضًا تتبع حملتك بمجرد بدئها. Famebit مجاني للبدء ، وهم يتقاضون رسوم خدمة بنسبة 10٪.

خيار آخر هو أرسل إلى المؤثرين عرضك عبر البريد الإلكتروني (المفضل) أو وسائل التواصل الاجتماعي. في بريدك الإلكتروني، دعهم يعرفون أنك مهتم بالتعاون ، ولماذا سيكون مثمرًا ، وما الذي سيخرجون منه. (أخبرهم أيضًا إذا كنت تقدم لهم منتجًا مجانيًا ، أو إصدارًا تجريبيًا من خدمتك ، وما إلى ذلك). إذا تواصلت معهم عبر الشبكات الاجتماعية ، فخصص رسالتك بحيث لا تبدو كرسالة غير مرغوب فيها.

ومع ذلك ، فإن أفضل فرصة لديك للنجاح هي بناء علاقة قوية قبل طرح شراكتك. لفعل هذا، تابعهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، أشركهم ، اترك التعليقات على مدونتهموما إلى ذلك وهلم جرا. بهذه الطريقة ، عندما تخاطبهم بشأن العمل معًا ، تكون لديك بالفعل علاقة وأنهم على دراية بعلامتك التجارية ، مما قد يؤدي إلى تعاون أكثر قوة.

# 4: التعاون في تنفيذ الحملة

الخاص بك حملة تسويق المؤثر يجب أن يأتي بشكل مثالي من تعاون وثيق بينك وبين المؤثر. ببساطة ، المؤثرون مؤثرون لأن جماهيرهم تحب المحتوى الخاص بهم. ولدى المؤثرين فكرة جيدة عن كيفية إنتاج محتوى الحملة الذي سيكون له صدى لدى جمهورهم بطريقة حقيقية. هذه هي الطريقة التي يمكنهم بها زيادة التأثير والمتابعين.

لذلك ، بينما يمكنك أن تطلب من المؤثر المساعدة في الترويج لمنتجك ، لا يمكنك إملاء كيفية الترويج له. بعد كل شيء ، إذا تم النظر إلى المحتوى المتعلق بمنتجك على أنه غير أصيل ، فسوف تنهار الثقة ويمكن أن يكون لها تأثير سلبي عليك وعلى المؤثر.

للحصول على أفضل فرص النجاح مع شراكة المؤثر الخاصة بك ، إليك بعض الخطوات المهمة التي يجب اتخاذها.

حدد هدف الحملة

حدد ما تريد تحقيقه من خلال حملتك. سيساعدك اختيار هدف في توجيهك أنت والمؤثر نحو أفكار الحملة لتحقيق الهدف. فيما يلي بعض الأهداف المحتملة التي يجب مراعاتها:

• بناء الوعي بالعلامة التجارية وإثارة ضجة حول علامتك التجارية.
• روّج لمنتجك / الميزات الجديدة / الخدمة / التطبيق.

• تنمو الخاص بك التعرض على وسائل التواصل الاجتماعي واكتساب المزيد من المتابعين والمشاركة.
• بناء عصير SEO.
• توليد العملاء المحتملين.
• زيادة المبيعات.

اختر نوع الحملة

بمجرد اختيار هدف ، حدد نوع الحملة التي تتعاون معها مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. إليك بعض الأفكار:

تعليقات المنتج: يمكن أن تتخذ مراجعات المنتج عدة أشكال مختلفة مثل منشورات المدونة أو محتوى الوسائط الاجتماعية أو مقاطع فيديو YouTube. عندما يثق الجمهور في المؤثر ، سيكونون أكثر تقبلاً للتوصيات المتعلقة بمنتجاتك أو خدماتك. تقييمات المنتج مثالية لتوليد العملاء المحتملين وأهداف المبيعات.

للتوضيح ، تعاونت علامة المكياج Glossier مع المؤثر على YouTube زويلا لمراجعة منتجاتهم في مقطع فيديو حصد ما يقرب من مليون مشاهدة.

المشاركات الدعائية: أنت تدفع للمؤثر مقابل كتابة أو إنشاء جزء من المحتوى يذكر عملك أو منتجات / خدمات محددة. ماندي فيروجيا، إحدى الشخصيات المؤثرة في الجمال ونمط الحياة على Instagram ، ساعدت في الترويج لنعال دكتور شول للشقق في هذا المنشور المدعوم.

الهبات والمسابقات: اطلب من المؤثرين الترويج لهبة أو مسابقة لتوليد المزيد من الاشتراكات. تعتبر أنواع الحملات هذه رائعة لتوليد المشاركة.

على سبيل المثال، كوفينجتون وشركاه، وهي شركة ملابس أمريكية ، تعاونت مع أصحاب النفوذ الجزئي المحليين للترويج لأحدث تبرعاتهم.

جرب أنواعًا مختلفة من الحملات والمؤثرين ، وتتبع نتائجك وأهدافك ، و تعلم من نجاحاتك وإخفاقاتك لمواصلة النمو وتحسين التسويق المؤثر الحملات.

انقر هنا لمعرفة كيفية حساب عائد الاستثمار لحملات التسويق المؤثر الخاصة بك.

ما رأيك؟ هل دخلت في شراكة مع المؤثرين؟ كيف تجد وتقييم الشركاء المحتملين؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.