إستراتيجية فيديو YouTube: كيفية تنمية نشاط تجاري باستخدام YouTube: ممتحن الوسائط الاجتماعية

هل تريد المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات من قناتك على YouTube؟ هل تتساءل عن كيفية استخدام أنواع مختلفة من مقاطع الفيديو لأهداف مختلفة؟

لاستكشاف استراتيجية محتوى YouTube ، أجريت مقابلة مع Sunny Lenarduzzi على موقع بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

مشمس هو خبير تسويق على YouTube يساعد رواد الأعمال على الارتقاء بمستوى وعيهم عبر الإنترنت. قناتها على YouTube لديها 500000 مشترك. البودكاست الخاص بها هو The Sunny Show ودوراتها التدريبية هي Authority Accelerator و YouTube for Bosses.

ستتعرف على أنواع محتوى YouTube وعبارات الحث على اتخاذ إجراء التي تستخدمها Sunny لتوسيع نطاق نشاطها التجاري ، وكيفية تطبيق Hot Script Formula لجذب الزيارات إلى عرضك ، والمزيد.

بدأت رحلة صني على YouTube قبل 5 سنوات ، عن طريق الصدفة تمامًا.

كانت تدير استشارات تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي كاملة الخدمات ولديها عدد قليل من العملاء. كان تركيزها الأكبر هو ضمان أن المحتوى الذي أنشأته كان يدر أرباحًا لهؤلاء العملاء وأن الأمور تسير على ما يرام. مع انتشار الحديث الشفهي ، أصبحت غارقة في الطلب على خدماتها ولكنها لم ترغب في تعيين فريق. في الوقت نفسه ، كانت تعلم أنها بحاجة إلى إيجاد طريقة للإجابة على أسئلة العملاء دون الاتصال بالهاتف معهم أو الذهاب إلى اجتماع إضافي لأنه لم يكن لديها الوقت.

بدافع اليأس ، عندما بدأ عدد من العملاء يسألونها عن كيفية استخدام البث المباشر و Periscope للأعمال ، سجلت إجابتها في فيديو بسيط كان مخصصًا فقط لعملائها ، وحملته على موقع يوتيوب ، وأرسلت الرابط إليها عملاء.

في اليوم التالي ، استيقظت لتجد أن الفيديو حصل على آلاف المشاهدات ، وعلى الرغم من عدم وجود عبارة تحث على اتخاذ إجراء في الفيديو (لأنه كان لعملائها الحاليين) ، كان الأشخاص الذين شاهدوه يجدون عنوان بريدها الإلكتروني أو موقعها الإلكتروني ويطلبون التوظيف لها. كان ذلك عندما أدركت أن YouTube كان محرك بحث وكان الناس يجدونها لأنهم كانوا يبحثون عن إجابة لنفس الأسئلة التي طرحها عملاؤها.

دفعتها هذه التجربة إلى الالتزام بتجربة لمدة عام تجيب خلالها على الأسئلة الشائعة لعملائها عبر الفيديو على قناتها. في غضون شهرين ، تلقت رسالة من رئيسة وسائل التواصل الاجتماعي في حلف الناتو تسأل عما إذا كانت ستتحدث إلى مندوبيها في المقر الرئيسي في بروكسل.

على مدار السنوات الأربع التالية ، ركزت Sunny على إستراتيجية الكلمات الرئيسية وإنشاء منهج The Sunny System التي تبني نظامًا بيئيًا ذاتي الدفع يؤدي بشكل أساسي إلى زيادة عدد الزيارات والمشاهدات إلى أشرطة فيديو. يؤدي هذا بدوره إلى إنشاء تصنيفات أعلى لك بحيث يتم اقتراح المحتوى الخاص بك في كثير من الأحيان للجمهور المناسب. استمرت قناتها في النمو ، وأنشأت وأطلقت دورة YouTube for Bosses التي تخدم حاليًا 8000 شخص على مستوى العالم.

بعد ذلك ، عندما قُتل جورج فلويد ، شعرت صني أن عليها مسؤولية الاعتراف بالموقف واستخدام منصتها لنشر الوعي بمخاطر وسائل التواصل الاجتماعي وغرف الصدى تمكن. في 23 يونيو 2020 ، نشرت مقطع فيديو بعنوان "أنا أعيد التفكير في وسائل التواصل الاجتماعي ..."

غيّر هذا الفيديو اتجاه إستراتيجية محتوى Sunny. لقد تحولت من كونها ثقيلة بالكلمات الرئيسية وتركز على المحتوى الذي يحركه نظام التخطيط الذي تعرف أنه يعمل ، إلى المشاركة بشكل أصيل من عقلها وقلبها لإنشاء عمل أكثر إنصافًا وشمولاً بشفافية منصة.

ما يحتاج المسوقون إلى فهمه حول كيفية عمل YouTube

بصفته شخصًا عمل على كل منصة وسائط اجتماعية لفترة طويلة جدًا ، يقول صني إن YouTube هو النظام الأساسي الوحيد الذي يوفر حقًا حركة مرور طويلة الأجل ومتسقة ودائمة الخضرة لعملك.

للقيام بذلك ، على الرغم من ذلك ، يحتاج YouTube إلى معرفة ما تريد أن تشتهر به ومن تريد جذب. عندما يكون تحديد موقعك واضحًا لخوارزمية YouTube ، فإنه يعرف متى ولمن يجب أن يعرض المحتوى الخاص بك عبر البحث ومقاطع الفيديو المقترحة.

إذا قمت ببساطة بإلقاء مجموعة من المحتوى دون أي عملية تفكير وراء ما تنشره ، فإنك في النهاية تخلط بين الخوارزمية ولا تعرف مكان وضع المحتوى الخاص بك.

يجب أن تكون واضحًا بشأن هدفك النهائي ولماذا تستخدم YouTube للأعمال. سيساعدك هذا التوضيح في إنشاء محتوى الفيديو الصحيح.

إنشاء محتوى فيديو يوتيوب لقناة تحجيم نظام صني

نظام Sunny عبارة عن مسار تحويل ثلاثي المستويات مبني حول كيفية اكتشاف الناس لك ، والتعرف عليك ، والتواصل معك. تم تصميم النظام بحيث بغض النظر عما إذا كان الفيديو الجديد الذي تنشره جزءًا من الجزء العلوي أو الأوسط أو السفلي من مسار التحويل ، يكون المحتوى نفسه في مركز النظام البيئي الخاص بك.

تنشئ Sunny مقطع فيديو واحدًا على الأقل لكل مرحلة من مراحل قمع القياس كل شهر.

الجزء العلوي من مسار التحويل: مقاطع فيديو لزيادة الوعي مع العملاء المحتملين

تم تصميم مقاطع الفيديو هذه لجذب جمهور بارد من الأشخاص الذين لا يعرفون عمومًا سبب احتياجهم إليك في حياتهم أو سبب متابعتهم لك. الهدف هو أن يعرض YouTube مقاطع الفيديو هذه في نتائج للعبارات التي يتم البحث عنها على نطاق واسع حتى تحصل على قدر كبير من الرؤية وبناء الوعي بالعلامة التجارية مع الأشخاص المهتمين بموضوع ما. ستكون مقاطع الفيديو هذه أكبر مصدر للمشاهدات والمشتركين.

يطلق Sunny على مقاطع الفيديو هذه الاختراق أو البوابة أو المشاهدة المضمونة (GVVs) لأن الموضوعات أثبتت أنها تقدم مشاهدات في مجال تخصصك. إنها تتميز بمستوى المبتدئين والمعرفة الأساسية والمفاهيم التي تتعلق بالنتيجة النهائية التي يحاول الناس تحقيقها.

لن تجذب مقاطع الفيديو هذه العملاء المحتملين الرائعين المستعدين للشراء منك ، لكنها تجذب الأشخاص إلى نظامك البيئي حتى تتمكن من دعمهم بالمحتوى حتى يدركوا سبب حاجتهم للعمل معك.

بالنسبة إلى Sunny ، يمكن أن يغطي مقطع الفيديو الأعلى على نطاق واسع توليد الدخل غير الفعال.

بدلاً من تقديم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي ترسل هذه الخيوط الجديدة من YouTube ، يستخدم Sunny ملف شاشة النهاية لكل مقطع فيديو لتوجيه المشاهدين إلى عمق أكبر في محتواها من خلال اقتراح مقطع فيديو أو قائمة تشغيل ذات صلة. يحافظ هذا على بقاء الأشخاص على قناتها ، ويزيد من مقياس وقت المشاهدة ويزيد من فرص اشتراك المشاهد.

منتصف مسار التحجيم: مقاطع فيديو لتثقيف العملاء المحتملين

تم تصميم مقاطع الفيديو في منتصف المسار لتثقيف جمهور دافئ من الأشخاص المهتمين بتحقيق الهدف الذي تساعد منتجاتك وخدماتك الأشخاص على تحقيقه. سيكون هذا جمهورًا أصغر نظرًا لأن اهتماماتهم أكثر تحديدًا من حيث الموضوع ولكنها أيضًا جمهور أكثر تأهيلًا. سيكون مسار تحويل هذا الجمهور إلى الشراء أقصر من مسار الجمهور البارد الذي لا يزال في مرحلة الوعي بالدورة.

باتباع المثال أعلاه ، مقاطع فيديو Sunny في منتصف مسار التحويل لهذا الجمهور المهتم بالسلبية سيكون الدخل متعلقًا ببناء علامة تجارية وسلطة لأن هذه خطوة مهمة في إنشاء علامة تجارية سلبية الإيرادات. ستغطي جميع الخطوات المطلوبة لبناء علامة تجارية وزيادة الوعي ، ثم تسقط إشارة إلى أن YouTube طريقة رائعة لتحقيق ذلك.

تهدف عبارة الحث على اتخاذ إجراء على مقاطع الفيديو في منتصف مسار التحويل إلى جمع عنوان بريد إلكتروني من العارض حتى تستمر دورة التنشئة. عادةً ما ترسل Sunny هؤلاء المشاهدين إلى صفحة الاشتراك أو التسجيل في ندوة / ورشة عمل عبر الإنترنت من شأنها أن تثقيفهم حول كيفية مساعدة قناة YouTube لهم في بناء علامة تجارية.

الجزء السفلي من مسار التحجيم: مقاطع فيديو لتحويل العملاء المحتملين المهمين

تكون مقاطع الفيديو في الجزء السفلي من مسار التحويل محددة من حيث الموضوع وذات صلة مباشرة بتحقيق نتيجة أي منتج أو خدمة يقدمها للناس. ستكون هذه موضوعات متقدمة حتى تتمكن من استخدام لغة متقدمة والتعمق أكثر مما تفعل في مقاطع الفيديو العلوية أو الوسطى.

ستحصل مقاطع الفيديو هذه على عدد قليل من المشاهدات ولكن معدل تحويل مرتفع لأنها مصممة لجمهور مثير من الأشخاص الذين يعرفون بالضبط ما يريدون. إن عملية انتقال هؤلاء الأشخاص من عدم معرفتك أو ما تفعله إلى اتخاذ قرار في نهاية المطاف بالعمل معك للحصول على ما يريدون قصيرة جدًا.

في سياق الأمثلة المذكورة أعلاه ، يوضح مقطع الفيديو الخاص بشركة Sunny حول إنشاء قوائم العملاء المحتملين على YouTube لأصحاب المشاريع كيف يمكن لشخص ما جني الأموال من نشاط تجاري من YouTube. إن مساعدة الأشخاص على تحقيق هذا الهدف هو ما تقوم عليه منتجات Sunny وبرامجها ، لذا من المحتمل أن يكون الشخص الذي يشاهد هذا الفيديو قائدًا مؤهلًا للغاية لنشاطها التجاري. قد يحتوي الفيديو على عدد قليل من المشاهدات ولكن هذه المشاهدات من عملاء محتملين رائعين للغاية ، وبالتالي تكون التحويلات عالية.

ليست هناك حاجة لمزيد من الدفء لدى هؤلاء المشاهدين وتريد تقليل الاحتكاك قدر الإمكان ، لذا يجب أن ترسل عبارة الحث على اتخاذ إجراء المشاهدين مباشرةً إلى صفحة حيث يمكنهم شراء منتجك أو حجز مكالمة معها أنت.

صيغة الفيديو النصي الساخن لإنشاء الفيديو

طورت Sunny صيغة مجربة لإنتاج مقاطع فيديو فعالة. تنقسم الصيغة إلى ثلاث مراحل:

• المرحلة 1: تقديم الخطاف والنتيجة والشهادة
• المرحلة الثانية: إيصال القيمة
• المرحلة 3: توصيل الدعوات إلى العمل

يمكن استخدام هذه الصيغة لإنشاء مقاطع فيديو لأي مرحلة من مراحل القمع التي تمت مناقشتها أعلاه. يوجد أدناه مثال لمقطع فيديو من أسفل مسار التحويل.

المرحلة 1: هوك ، النتيجة ، شهادة

ابدأ مقطع الفيديو في نهاية مسار التحويل بجذب يطمئن الأشخاص إلى أن الفيديو الخاص بك يدور في الواقع حول ما تقوله. ثم قدم نتيجة ما سيعلمه الفيديو حتى يعرف المشاهدون أنهم في المكان الصحيح ويواصلون المشاهدة. ثم تابع بشهادة لتثبت مصداقيتك. لتصور ذلك ، "لقد ساعدت عميلي على الانتقال من 0 إلى 100000 مشترك في أقل من 10 أشهر". معًا ، يجب ألا يستغرق الأمر أكثر من 45 ثانية لتوصيل الخطاف والنتيجة و شهادة.

المرحلة الثانية: القيمة

بعد ذلك ، انتقل إلى القيمة وتجاوزها بأسرع ما يمكن وبإيجاز. لا تضع زغبًا أو حشوًا ولا تخبر الأشخاص عن سبب حاجتهم إلى مشاهدة الفيديو.

لماذا ا؟ إذا كان شخص ما يبحث عن كيفية بناء علامة تجارية وقضيت الدقائق الثلاث الأولى من مقطع الفيديو الخاص بك تتحدث عن نفسك ولماذا يحتاج الناس إلى بناء علامة تجارية ، فسوف يتراجع الناس. يعرفون أنهم بحاجة لبناء علامة تجارية. لهذا السبب نقروا على الفيديو الخاص بك. إنهم بحاجة إلى معرفة ما يجب عليهم فعله. انتقل مباشرة إلى جوهر الموضوع حتى يبتعد الناس عن مقطع الفيديو الخاص بك وكأنهم ، "يا إلهي ، هذا قيمة للغاية. أنا أستخرج الكثير من هذا. هذا الشخص هو الخبير ".

المرحلة 3: دعوات إلى العمل

أخيرًا ، في نهاية الفيديو ، قم بتوصيل دعوتين للعمل.

أول CTA هو للمشاركة. "إذا أعجبك هذا الفيديو ، فاضغط على زر الإعجاب ، وتأكد من الاشتراك ومشاركة هذا مع شخص يحتاج إلى سماعه!" تلك الارتباطات إشارة إلى YouTube بشكل أساسي بأن هذا جزء من المحتوى عالي الجودة يجب أن تدفع الخوارزمية إلى المزيد من الأشخاص الذين يشبهون المشاهدين التعامل معها.

الثانية CTA للتحويل. "حسنا عظيم. أنت الآن تفهم كيفية إنشاء عملاء محتملين من YouTube. كيف يمكنك تحويل هؤلاء إلى مبيعات؟ أود أن أتحدث إليكم عن هذا. تأكد من حجز مكالمة أدناه وسنحضر جلسة استراتيجية ". ثم استخدم الوصف وبطاقات النهاية والتعليق المثبت لمشاركة عنوان URL لتلك الصفحة المقصودة.

الاستفادة من مسار Sunny System Scaling لتنمية YouTube

من العوامل المهمة للنمو على YouTube التأكد من أنك لا تعتمد فقط على خوارزمية YouTube للعمل من أجلك. أنت بحاجة إلى المشاركة لإظهار الخوارزمية أن لديك محتوى عالي الجودة. عندما تبدأ ، يكون هذا صعبًا لأنك لا تملك الجمهور أو المشتركين لمنحك هذا التفاعل.

لهذا السبب يوصي نظام Sunny ببناء جمهورك على عدة منصات مختلفة ستعمل جميعها معًا لجذب حركة المرور والمشاهدين إلى مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن خوارزميات الوسائط الاجتماعية لا يمكن التنبؤ بها ولا تملك هذه الأنظمة الأساسية ، توصي Sunny بشدة بامتلاك جمهورك عبر قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. بطريقة أو بأخرى ، يجب أن تحاول دائمًا حث الأشخاص على الانضمام إلى قائمة بريدك الإلكتروني.

بعد ذلك ، عندما تطلق مقطع فيديو جديدًا - سواء كان أعلى مسار التحويل أو في منتصفه أو أسفله - يمكنك إرسال هذا الفيديو إلى الأشخاص الذين تعرف أنهم سيهتمون به. مما يمنح هذا الفيديو الكثير من التفاعل ويخبر الخوارزمية لمنحه مزيدًا من الرؤية وترتيب أعلى في البحث.

ما ينتهي بك الأمر هو نظام بيئي مبني من مصادر وجماهير رئيسية متنوعة بحيث لا تعتمد على نظام أساسي واحد أو جمهور واحد.

نصائح لتوزيع مقاطع الفيديو على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى

أكبر نصيحة من Sunny للتوزيع هي أن تضع في اعتبارك استخدام الميزات الأصلية لكل منصة وسائط اجتماعية عند مشاركة المحتوى.

على Facebook ، على سبيل المثال ، تعد مشاركة رابط YouTube لمقطع الفيديو الخاص بك مجرد خطأ. لا يريد Facebook خروج الأشخاص من النظام الأساسي ، لذلك سيتم تقليل وصولك إلى هذه المشاركة.

بدلاً من ذلك ، استخدم مقاطع الفيديو الأصلي الخاص بك لإنشاء إعلان تشويقي من 30 إلى 60 ثانية للتحميل إلى Facebook. ثم لديك بعض الخيارات لإعادة حركة المرور إلى الفيديو الأصلي على YouTube. يمكنك وضع رابط الفيديو في التعليق الأول على المشاركة وإخبار الأشخاص شفهيًا بمكان العثور عليه.

بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام التعليق الأول لإخبار الأشخاص بالبحث عن العنوان على YouTube للعثور على الفيديو. عندما يبحث هؤلاء الأشخاص عن هذا العنوان ، سينقرون على مقطع الفيديو الخاص بك ، مما يرسل المزيد من الإشارات المفيدة إلى خوارزمية YouTube.

على Instagram ، يقترح Sunny منشور موجز يستخدم سرد قصصي لمشاركة نقاط القيمة الصغرى دون التخلي عن الفيديو بأكمله. ثم استخدم الوصف لإخبار الأشخاص بالبحث عن عنوان الفيديو الخاص بك على YouTube.

بالنسبة إلى قصص Instagram ، يمكنك إنشاء رسم يناسب معلمات Instagram Stories. يمكنك بعد ذلك توجيه حركة المرور إلى مقطع الفيديو الخاص بك باستخدام ميزة التمرير السريع (إذا كان لديك) ، مع وجود نص في ملف قصة تخبر المشاهدين بالبحث في العنوان على YouTube أو عن طريق توجيه المشاهدين إلى الرابط الموجود في السيرة الذاتية.

الوجبات الجاهزة الرئيسية من هذه الحلقة:

• تعرف على المزيد حول صني عليها موقع الكتروني.
• استكشاف صني قناة يوتيوب.
• هل أنت مهتم جدًا بالاستفادة من YouTube لبناء علامتك التجارية أو عملك؟ يزور bossyoutubestrategy.com.
• شاهد المحتوى الحصري ومقاطع الفيديو الأصلية من Social Media Examiner على موقع YouTube.
• انضم إلى برنامجنا الأسبوعي عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. شاهد البث المباشر أيام الجمعة الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ موقع YouTube. استمع إلى إعادة التشغيل آبل بودكاست أو جوجل بودكاست.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول كيفية تنمية الأعمال التجارية باستخدام YouTube؟ يرجى مشاركة تعليقاتك أدناه.