كيفية إنشاء إعلانات فيديو YouTube يمكن تحويلها: ممتحن الوسائط الاجتماعية

تريد الإعلان على موقع يوتيوب؟ هل تتساءل عن كيفية إنشاء إعلانات YouTube التي تعمل؟

لاستكشاف كيفية إنشاء إعلانات YouTube يتم تحويلها ، أجريت مقابلة مع Tom Breeze على موقع بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

توم هو خبير في إعلانات YouTube والرئيس التنفيذي لشركة إمكانية العرض، وكالة إعلانات على YouTube تساعد شركات B2C في الاستجابة المباشرة لتوسيع نطاق أعمالها. وهو أيضًا مؤسس The Ad Buyers Club ، وهو نموذج تم تصميمه خصيصًا لمساعدة جهات التسويق على النجاح في إعلانات الفيديو على YouTube.

ستتعرف على أنواع أشكال إعلانات YouTube التي يجب على جهات التسويق وضعها في الاعتبار وستجد إطار عمل لإنشاء إعلانات فيديو YouTube ناجحة بنفسك.

لماذا يجب على المسوقين التركيز على إعلانات فيديو YouTube؟

لمدة ثماني سنوات ، كان توم يقول إن YouTube عبارة عن محيط أزرق لا يستكشفه أحد.

لكن خلال العام الماضي ، تغيرت محادثته لأن الناس بدأوا يشعرون بقدر أكبر من عدم اليقين والإحباط من استخدام إعلانات Facebook. يتم حظر حسابات الأشخاص ويبدأ التعب من الإعلانات بسرعة.

على الرغم من ذلك ، يشهد موقع YouTube نموًا في عدد المستخدمين. استوعبت المنصة عمومًا جمهورًا كبيرًا أصغر سنًا والآن ، نظرًا لظروف الوباء ، يشاهد المزيد من الأشخاص مقاطع الفيديو هناك. الفئة السكانية الأسرع نموًا على YouTube أصبحت الآن المشاهدين في نطاق 45-65 عامًا فأكثر.

يكمن جمال هذا النمو في أن كل من يشاهد الفيديو على موقع يوتيوب على دراية كبيرة بالإعلان في المحتوى ، وفي نفس الوقت الطريقة التي ينظرون بها إلى إعلان نشاط تجاري على التلفزيون على أنه ناجح ، فمن المحتمل أن يصنفوا نشاطًا تجاريًا يُعلن على YouTube على أنه ناجح. تعني عقلية المشاهد هذه أنه يمكنك الإعلان على YouTube بميزانية قدرها 5 دولارات أمريكية في اليوم ولا يزال لديك تأثير موثوق.

بالإضافة إلى ذلك ، يعد YouTube أداة رائعة للعلامة التجارية. إنه يتيح للأشخاص رؤية والتعرف على هويتك كعلامة تجارية. مع تعمق الاعتراف ، غالبًا ما يشهد كل ما تفعله تحسنًا في الأداء.

مقابل الإعلانات أثناء البث على YouTube إعلانات اكتشاف YouTube

النوعان الرئيسيان من إعلانات YouTube التي يمكن للمسوقين استكشافهما الآن هما الإعلانات ضمن البث والإعلانات الاكتشافية.

الإعلانات ضمن البث ، التي يسميها الكثير من الأشخاص إعلانات ما قبل التشغيل ، هي نوع من أنواع الإعلانات على غرار المقاطعة يتم تشغيلها مباشرة قبل الفيديو الذي نقرت عليه لمشاهدته. السمة الرئيسية لهذه الإعلانات هي أنها تسمح للمشاهد بالضغط على زر "تخطي الإعلان" بعد تشغيل الإعلان لمدة 5 ثوانٍ ، ولكن يمكن أن يكون إعلان الفيديو نفسه بأي طول.

بصفتك المعلن ، فإنك تدفع عندما ينقر شخص ما على موقع الويب الخاص بك أو عندما يشاهد شخص ما 30 ثانية أو أكثر من إعلانك. إذا كانت مدة إعلانك أقل من 30 ثانية ، فإنك تدفع عندما يشاهد أحدهم حتى نهاية إعلانك. أنت تدفع في الأساس مقابل المشاركة.

إذا كنت البدء في استخدام إعلانات YouTube، يوصي توم باتقان الإعلان ضمن البث أولاً. بمجرد أن تعرف ما تفعله مع الإعلانات ضمن البث ، يصبح من السهل توسيع نطاقها نظرًا لوجود مخزون كبير. يتم تشغيل إعلانك أمام مقاطع الفيديو الأخرى التي يشاهدها الأشخاص بالفعل وتتزايد مقاطع الفيديو هذه كل يوم.

إعلانات ديسكفري يتم تقديمها في مكانين وبناءً على شيء بحث عنه المشاهد و / أو يشاهده. يكون الموضع الأول أعلى نتائج بحث YouTube لكلمة رئيسية أو عبارة كتبها المشاهد في شريط بحث YouTube. يكون الموضع الثاني أعلى مقاطع الفيديو في العمود الأيمن في صفحة مشاهدة الفيديو.

بصفتك المعلن ، فإنك تدفع عندما ينقر شخص ما لمشاهدة الفيديو الخاص بك. أنت تدفع أساسًا لتضخيم مقاطع الفيديو المحددة وجذب الأشخاص إلى المحتوى الخاص بك ، وفي النهاية ، إلى قناتك.

تتمثل الإستراتيجية الجيدة للإعلانات الاستكشافية في استخدامها للترويج لمقطع فيديو يعمل حاليًا بشكل جيد ويتم تحويله من أجلك. عندما تقوم بتضخيم هذا الفيديو وتراكمه أكثر مشاهدة الوقت، ستجد أنه يحصل أيضًا على المزيد من الوصول المجاني عبر المواضع الطبيعية في البحث وفي قسم مقاطع الفيديو ذات الصلة / المقترحة.

استخدم توم هذا التكتيك لبدء محتوى جديد من خلال إطلاق الفيديو كإعلان اكتشاف ، والسماح له بالحصول عليه 10000 مشاهدة أو نحو ذلك ، ثم تقليص حجم الإعلان للسماح للحياة العضوية لهذا الفيديو بالاستمرار تنمو.

ومع ذلك ، يستخدم توم في الغالب إعلانات الاكتشاف لـ تجديد النشاط التسويقي لذا فإن أي شخص زار موقعه على الويب أو شاهد مقطع فيديو معينًا سيستمر في مشاهدة الصور المصغرة والعلامة التجارية الخاصة به على YouTube.

ثم يمكنك اختيار المحتوى الذي تريده أمام الأشخاص بناءً على أفعالهم. إذا كانوا قد ذهبوا إلى صفحة الدفع الخاصة بك ، فربما ستظهر لهم مقاطع فيديو شهادات من العملاء السعداء. أو إذا كانوا قد ذهبوا إلى صفحة التسجيل الخاصة بك ولم يشتركوا ، على سبيل المثال ، فقد تعرض عليهم مقطع فيديو يعتمد على الفرص بشكل أكبر.

كيفية إنشاء إعلان ناجح أثناء البث على YouTube

لفهم ما الذي يجعل إعلان YouTube جيدًا ، اعتمد توم على خلفيته في علم النفس ؛ حاصل على درجة الماجستير في علم النفس ودرس أيضًا التسويق العصبي والاقتصاد السلوكي.

لقد احتاج أولاً إلى وصف المبدأ الأساسي للإعلان بوضوح: تريد أن يتخذ الأشخاص قرارًا. على YouTube ، أنت تقاطع تجربة المشاهد مع إعلان ، لذا عليك أن تقول أشياء أو تعرض لتقديم تجربة تجعل الأشخاص يقررون زيارة موقع الويب الخاص بك لمواصلة رحلة.

أصبحت الأمور مثيرة للاهتمام حقًا عندما نظر إلى سيكولوجية عملية اتخاذ القرار لأنه أدرك أن القرارات تتخذ فقط من خلال الجزء الواعي من الدماغ.

الجزء الواعي من عقلك منطقي ويمكنه التمسك بسبعة أشياء في وقت واحد.

تحت ذلك ، يوجد عقلك اللاواعي حيث تسكن عواطفك وهويتك وخبراتك وذكرياتك - كل ما يشكل هويتك. وتبدأ جميع عمليات اتخاذ القرار في عقلك الباطن عندما تختار بناءً على رغباتك.

بصفتك معلنًا ، عليك أولاً إشراك عقول الأشخاص اللاواعية. يمكنك فعل ذلك من خلال فهم أعمق رغبات عملائك وما يدفعهم ، ثم الاستفادة من ذلك لوضع منتجك في موضعه. بمجرد حصولك على ذلك ، سيتم تنشيطها وستكون جاهزًا للاستماع إلى ما تريد قوله.

ثم يبدأ العقل الواعي ويدخل المنطق في اللعب. يبدأ الدماغ الواعي في البحث عن أدلة ومعلومات لتبرير ودعم القرار الذي اتخذه العقل اللاواعي بالفعل.

بصفتك معلنًا ، تحتاج إلى إشراك العقل الواعي من خلال الاستفادة من قيم الأشخاص وما هو مهم بالنسبة لهم حتى يشعروا بالرضا عن اتخاذ القرار.

للتوضيح ، إذا كنت ترغب في المغامرة ورأيت إعلانًا يظهر سيارة في مغامرة على الطرق الوعرة تنتهي عند شاطئ منعزل حيث يمكنك ركوب الأمواج ، فإن عقلك اللاواعي يريد تلك السيارة. ثم يبدأ عقلك الواعي والمنطقي في تقديم مبررات منطقية لسبب رغبتك في السيارة. سوف تبتكر أشياء مثل المسافة المقطوعة بالميل الكبير للوقود ، والسلامة المحسنة ، وما إلى ذلك. قد يكون هذان الشيئان مهمين بالنسبة لك ولكنهما في الأساس ذريعة لتبرير شراء السيارة.

عندما يقرر عقلك اللاواعي أنه يريد شيئًا ما ، فإن عقلك الواعي يبحث عن مبررات منطقية لدعم هذا القرار العاطفي. كعملية نفسية ، كان هذا منطقيًا لتوم لكنه لم يرَ ترجمة ذلك من خلال إعلانات الفيديو. للإلهام ، تطلع إلى صناعة السينما لفك شفرة ما يجعل الفيلم لا يُنسى. اليوم ، يستخدم ما تعلمه لإنشاء إعلانات في ثلاثة أعمال.

الفعل الأول هو عندما تشغل العقل اللاواعي لتجعل الناس يتوقون إلى ما تتحدث عنه. الفصل الثاني هو عندما تشبع الدماغ الواعي من خلال تقديم دليل قائم على القيمة لتبرير القرار الذي تريد منهم اتخاذه. الفصل الثالث هو عندما تبني توترًا يدفع الناس إلى العمل.

يبلغ الطول الأمثل للإعلان ضمن البث حوالي دقيقتين و 20 ثانية. يجب تخصيص ثلاثين بالمائة من هذا الوقت للقانون الأول ، و 50 بالمائة للقانون الثاني ، و 20 بالمائة للقانون الثالث.

الفصل الأول: إشراك العقل اللاواعي

بدلاً من البدء بنص ، وجد توم أنه من الأفضل التركيز على لوحة القصة والمرئيات والموسيقى والمؤثرات الصوتية والعناصر الأخرى أولاً. عندما تكون في مكانها الصحيح ، يتبع البرنامج النصي بسهولة.

لنفترض أنك تبيع تدريبًا يعلم الناس كيف يصبحون جهات تسويق أفضل وتريد إرسال أشخاص للتسجيل في برنامج تعليمي على الويب. ابدأ بالعرض (ليس منتجك ، الندوة عبر الإنترنت). إذا سجل شخص ما في الندوة عبر الإنترنت ، فما الفوائد التي سيحصلون عليها؟ ربما تكون الفائدة هي أنهم سيكتسبون المزيد من العملاء بسعر مربح.

الآن لديك شيئين لتفعلهما. الأول هو فهم الرغبة في الحصول على هذه المنفعة والآخر هو فهم الهوية التي ستعطيها المنفعة لشخص ما.

ما هي رغبة الشخص الذي يريد أن يصبح مسوقًا جيدًا حقًا؟ إنهم يريدون أن يُنظر إليهم على أنهم يقومون بعمل رائع وأن يكون لديهم اليقين في تكتيكاتهم. إنهم يريدون تحقيق مستوى من الثقة وربما مستوى من الاعتراف.

بعد ذلك ، ضع إطارًا لهويته حول هذه الميزة لتحديد الشخص الذي سيتحول إلى: محترف في شراء الإعلانات طُلب منه التحدث في المؤتمرات. ثم ضع في اعتبارك ما قد يحدث عندما يصبحون ذلك الشخص بهوية جديدة. عندما يصبحون متحدثين ، سوف يفركون المرفقين مع مكبرات الصوت الأخرى ويستمتعون بمكانة عالية في عيون الآخرين. قد تتم دعوتهم إلى حفلات عشاء حصرية... لقد فهمت الفكرة.

مع وجود هذه الفهمات في مكانها الصحيح ، ابحث عن مقطع فيديو أو مكان أو مشهد يثير الرغبة على الفور في أحد المسوقين الذين يشاهدون بداية الفيديو. تريدهم أن يفكروا ، "واو. أريد أن أكون ذلك الشخص الذي يفعل ذلك الشيء وأشعر بتلك المشاعر ". يمكنك إظهار المتحدث على خشبة المسرح وهو يحصل على أ بحفاوة بالغة أو إظهار شخص ما يقدم عرضًا تقديميًا لفريقه ويحصل على تقدير حقيقي من رئيسه ، من أجل نموذج. يمكن أن يكون أي شيء ، لكنه مثل ، "حسنًا ، لقد حصلنا على التقدير."

لقد أعددت بشكل أساسي لوحة عمل للفصل الأول مع ثلاثة أشياء: الشخص / الهوية (المسوق) الذي عرض سلوك / نشاط (التحدث على خشبة المسرح) والشعور بمشاعر معينة - في هذه الحالة ، التعرف على.

الآن يمكنك كتابة نص الفصل الأول وقول شيء مثل ، "إذا كنت تريد أن تكون متحدثًا على خشبة المسرح وأن يتم التعرف عليك ..."

في أحد الأمثلة الواقعية ، يعمل توم مع كارمن مورين ، عازفة البيانو التي تعلم الناس كيفية العزف على البيانو. تقول كارمن إن رغبة عملائها هي "... أن يكونوا في حالة تدفق عندما يعزفون على البيانو حتى يتمتعوا بالحرية الكاملة والإبداع الذي يخرج منهم. لقد فقدوا أنفسهم في البيانو ".

ترجم توم تلك الرغبة إلى الحرية والإبداع. عندما يصبح عملاؤها عازفي بيانو ، يمكنهم العزف بحرية دون تفكير. لتصور ذلك ، التقط توم لقطات لكارمن وهي تعزف على البيانو في البرية وسط التلال الجميلة ، مع الأشجار دائمة الخضرة وقمة جبلية في الخلفية.

قانون 2: إرضاء العقل الواعي

مع وجود العقل اللاواعي على متن الطائرة ، سيبدأ الدماغ الواعي في طرح الأسئلة للتحقق من رغبة المشاهد ، "حسنًا ، أريد هذا الشيء ولكن من هو هذا الشخص الذي يتحدث معي؟ من هذه العلامة التجارية تتحدث معي؟ كيف أعرف أنني أستطيع أن أفعل ما يطلبونه مني؟ هل أشعر بالثقة في أنني أستطيع القيام بذلك؟ أرني كيفية القيام بذلك ".

أنت ، بصفتك المعلن ، تحتاج إلى التفكير في توصيل شيئين: مصداقيتك وخطة العمل التي لديك للعملاء.

باتباع المثال أعلاه ، يمكنك إثبات مصداقيتك من خلال إظهار أنك خبير معترف به يحقق النتائج. ربما حصلت على عدد كبير من الجوائز والأوسمة ، أو كتبت كتابًا ، أو تحدثت على خشبة المسرح في جميع أنحاء العالم. خذ 5 ثوانٍ لمشاركة هذه الأشياء حتى يعتقد المشاهد ، "حسنًا ، رائع. يمكننى ان اثق بك. يبدو أنك تعرف ما الذي تتحدث عنه ".

بعد ذلك ، أظهر للمشاهد أن لديك خطة عمل أو منهجية خاصة. ارفعه لتقول ، "هذه هي الطريقة التي يعمل بها. هذا ما سنفعله معًا وسيساعدك على تحقيق رغبتك ".

إذا كنت تبيع منتجًا ، فسيعمل العرض التوضيحي بدلاً من خطة العمل ولكنك تريد أن يقوم العرض التوضيحي بتذكير الناس باستمرار برغبتهم. إذا كان منتجك صانع قهوة متعدد الأوجه ، فلا تعتمد عليه مرة أخرى ، "أوه ، ضع الكوب هنا ثم تضغط على هذا الزر وبعد ذلك ستحصل على قهوة جميلة ، لقد أنجزت المهمة."

بدلاً من ذلك ، عندما تصنع القهوة ، قل شيئًا مثل ، "عندما يكون لديك حفل عشاء لعدة أشخاص ويريد معظمهم القهوة بعد العشاء ، فإليك الطريقة التي تثير إعجابهم حقًا. اضغط على هذا الزر وستتمكن من إعداد عدة أنواع مختلفة من القهوة بناءً على ما يريده كل ضيف. عندما تخدمهم ، افعل هذا... وستبدو رائعًا ". في هذه المرحلة ، سيعرض إعلان الفيديو مضيفًا أو مضيفة تأخذ القهوة إلى الطاولة ويعجب الناس.

تريد دائمًا إقران المظاهرة بسياق الرغبة.

قانون 3: بناء التوتر والدعوة للعمل

بدلاً من تقديم عبارة سريعة للحث على اتخاذ إجراء مدتها من 5 إلى 10 ثوانٍ ، يستخدم توم آخر 20٪ من إعلاناته لعرض إعلانات أخرى على المشاهد أشخاص مثلهم تمامًا ، والذين بدأوا في الوضع الذي يوجد فيه المشاهد حاليًا ، وحصلوا الآن على كل ما هو عليه الرغبات. تريد أن يرى المشاهد هؤلاء الأشخاص ويفكر ، "أوه ، رائع ، الناس مثلي يحصلون على هذه النتائج الرائعة والمشاعر التي أريدها ، وهم أيضًا في مجموعة الحالة التي أريد أن أكون جزءًا منها. هذا هو المكان الذي أريد أن أكون فيه ".

من الضروري استخدام مقاطع صوتية من الأشخاص لإثبات أنهم حققوا النتائج باستخدام طريقتك. إذا تمكنت من الحصول على شهادة تفيد بأن الإجراء الذي تريد أن يتخذه عميلك يجعل العميل في المكان الذي يريد أن يذهب إليه ، فإنه يفعل العجائب.

بينما لا يمكنك طلب شهادة وإخبار شخص ما بما سيقوله بالضبط ، يمكنك توجيهه نحو منحك ما تحتاجه مع البقاء صادقًا وصادقًا. اطلب منهم أن يذكروا كيف اكتشفوا عنك وكيف كانت رحلتك بالنسبة لهم.

"اكتشفت هذه الشركة التي من شأنها أن تعلمني التسويق. لقد رأيت هذا الإعلان على موقع يوتيوب ، في الواقع. قمت بالنقر فوق الارتباط ، وانضممت إلى الندوة عبر الإنترنت ، وتعلمت هذا الشيء ، وأخذته إلى عرضي التقديمي التالي. سأخبرك بما حدث ، لقد تلقيت مثل هذه التعليقات الحماسية كنتيجة لإجراء هذه التعديلات الطفيفة التي علمني إياها هذا الشخص ".

هذا هو المكان الذي يأتي فيه التوتر. أنت تقدم عبارة بسيطة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تخبر المشاهد أن ينقر للاشتراك في الندوة عبر الإنترنت ثم تلمح إلى حقيقة أن المشاهد لديه خيار.

يمكنهم البدء في التصرف ضمن الهوية التي يريدون تحقيقها وأن يصبحوا مثل الأشخاص في الشهادات أو يمكنهم البقاء كما هم ولن يتغير شيء بالنسبة لهم. يجب أن يكون الاختيار المقدم أقل ، "هل يمكنني الاشتراك في هذه الندوة عبر الويب؟" وأكثر من ذلك ، "هل سأقرر أن أكون الشخص الذي أريد أن أكون؟"

كأداة سحب أخيرة للتوتر ، يمكنك إضافة مؤقت للعد التنازلي في نهاية الفيديو لإعلام الأشخاص بأن لديهم وقتًا محدودًا للتصرف.

الوجبات الجاهزة الرئيسية من هذه الحلقة:

• تعرف على المزيد حول Ad Buyers Club وخطة الإعلانات الرئيسية لإعلانات YouTube على adbuyersclub.com/SME.
• الدفع إمكانية العرض.
• احصل على تذكرتك لحضور ورش عمل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على ورش التسويق.
• شاهد المحتوى الحصري ومقاطع الفيديو الأصلية من Social Media Examiner على موقع يوتيوب.
• انضم إلى برنامجنا الأسبوعي عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. شاهد البث المباشر أيام الجمعة الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ موقع يوتيوب. استمع إلى إعادة التشغيل آبل بودكاست أو جوجل بودكاست.

ما رأيك؟ ما رأيك في إطار عمل إعلانات YouTube هذا؟ يرجى مشاركة تعليقاتك أدناه.