إعلانات Facebook الديناميكية: 5 نصائح لزيادة مبيعات المنتجات: ممتحن الوسائط الاجتماعية

هل تقوم بتشغيل إعلانات فيسبوك الديناميكية للترويج لمنتجاتك؟ أتساءل كيف تحسن نتائجك؟

في هذه المقالة ، سوف تكتشف كيفية تحسين إعلانات المنتجات الديناميكية على Facebook لزيادة المبيعات.

# 1: الترويج للكتالوجات المنفصلة لفئات المنتجات العريضة والموضوعية

يختبر العديد من المعلنين على Facebook الإعلانات المستقلة ويمكنهم معرفة المنتجات والتصميمات ذات الأداء الأفضل قبل وقت طويل من بدء اختبار إعلانات المنتجات الديناميكية. باستخدام المعلومات التي تجمعها من الاختبار المبكر ، يمكنك أن تأخذ إعلانًا واحدًا عالي الأداء وتحويله إلى كتالوج منتج عالي القيمة.

لنفترض أنك علامة تجارية لمستحضرات التجميل ، وفي الاختبار الذي أجريته ، اكتشفت أن صور النساء بجوار المنتجات التي تكمل لون بشرتهن المحددة تؤدي أداءً جيدًا. يمكنك بعد ذلك أخذ هذه المعلومات وإنشاء كتالوجات كاملة لتلك المجموعة من المنتجات ذات الصلة.

بدلاً من الترويج لمنتج واحد في وقت واحد أو تشغيل إعلانات دائرية على Facebook تعرض منتجات عشوائية ، قم بتجميع المنتجات في كتالوجات ذات طابع خاص حسب لون بشرة يمكن لمن يرتديها أو المظهر الجمالي الذي يسعى إليه الشخص (مثل المظهر "الطبيعي" بدلاً من أحمر الشفاه الأرجواني وظلال العيون الزرقاء) زيادة الوظائف الإضافية للمنتج ومتوسط ​​الطلب القيم.

في المثال أدناه ، تعرض Vuori أنواعًا مختلفة من الشورتات الأكثر مبيعًا ، حيث تُظهر لمستخدمي Facebook إصدارات أكثر من منتج عالي القيمة في وقت واحد.

الاختبار هو اسم اللعبة عندما يتعلق الأمر بإعلانات Facebook وأثناء إعداد كتالوجات المنتجات المتخصصة يمكن أن يكون مفيدًا لإنشاء إعلانات ديناميكية ذات معدلات تحويل وإضافات عالية ، فلا ينبغي أن تكون فقط إستراتيجية. أوصي أيضًا باختبار فئات منتجات واسعة ومختلفة ذات معنى ، خاصة للحملات المبكرة عندما لا يكون العملاء على دراية بنشاطك التجاري.

إذا كنت تمثل شركة ملابس ، فيمكنك إنشاء كتالوج منتجات واحد لملابس الرجال وآخر لملابس النساء. قد يكون لديك أيضًا كتالوجات منتجات لكل موسم أو تقسم المنتجات حسب نقطة السعر ثم تضع عروض تسعير تكلفة اكتساب أعلى للعناصر ذات القيمة الأعلى.

على سبيل المثال ، يعرض الإعلان أدناه عناصر الأطفال حصريًا ، على الرغم من أن The Simple Folk يقدم مجموعة واسعة من المنتجات على موقعهم. يؤدي إنشاء مجموعات المنتجات بناءً على الفئات العمرية إلى زيادة احتمالية عمليات الشراء الإضافية.

نصيحة محترف: عند الاختبار ، تأكد من أن لديك ميزانية كافية للحصول على 50 تحويلاً لكل إعلان في الأسبوع لمنح Facebook الوقت لتقييم الأداء وتحسين حملاتك وفقًا لذلك. سيمنحك هذا نظرة أكثر دقة على أداء الحملة مما لو كنت تسرع في اتخاذ قرار بعد بضعة أيام.

اختيار أفضل نمط صورة للكتالوج الخاص بك

تقرر أي أنواع الصور لاستخدامها في حملاتك على Facebook يمكن أن يمثل تحديًا ، والاختبار في النهاية هو أفضل طريقة لتحديد ما هو الأفضل لجمهورك ومنتجك وصناعتك. قد تجد أن صور منتج واحد على خلفيات بيضاء مع الكثير من المساحات السلبية تحقق أفضل أداء. أو ربما يكون تجميع المنتجات معًا في صورة واحدة أو عرض المنتج قيد الاستخدام هو الأفضل.

أدناه ، يستخدم Wren + Glory أنواعًا متعددة من صور المنتج في دائرة عرض واحدة ، بما في ذلك صورة بمنتج واحد وصورة بمنتجات متعددة بجوار بعضها البعض.

لتحديد أفضل ما يناسب عملك ، قم بإعداد اختبار الانقسام مع أنواع مختلفة من الصور ومقاطع الفيديو مع الحفاظ على باقي تصميماتك كما هي. سيعمل Facebook على تحسين إعلاناتك تلقائيًا ويمكنك رؤية الصور التي تجذب المزيد من الاهتمام.

# 2: تقديم تفاصيل المنتج السياقية

باستخدام أشكال الإعلانات الديناميكية على Facebook ، سيرى الأشخاص إصدارات الإعلانات التي من المرجح أن يتفاعلوا معها بناءً على نشاطهم السابق على النظام الأساسي وسيتم نقلهم إلى موقع وجهة ذي صلة.

عند إعداد إعلانات المنتج الديناميكية ، يمكنك إعادة توظيف أصول مثل "اسم العلامة التجارية" أو "السعر" لتطبيق معلومات كتالوج المنتجات ذات الصلة في النسخة القياسية التي أنشأتها لهذه الإعلانات.

على مستوى الإعلان ، سترى زر + بجوار كل حقل نصي. يؤدي النقر فوق هذا الزر إلى الكشف عن خيارات لدمج المعلومات الديناميكية مثل العلامة التجارية والوصف ومعرف بائع التجزئة والسعر. سيتم سحب هذه البيانات من خلاصة البيانات الخاصة بك لكل منتج معروض.

يتيح لك Facebook معاينة كيفية ظهور هذا التنسيق الديناميكي عبر مواضع متعددة للتأكد من أنه يعمل مع حملاتك.

# 3: تعريب اللغة والتسعير للإعلانات الدولية

عند توسيع حملاتك الإعلانية على Facebook دوليًا ، قد تحتاج إلى التفكير في اللغة والتسعير. من المرجح أن يتمكن شخص ما في ألمانيا من قراءة إعلان مكتوب باللغة الإنجليزية ، ولكن إذا رأى علامة الدولار الأمريكي بدلاً من اليورو ، فقد يفترض تلقائيًا أن المنتج ليس مناسبًا لهم.

يعد تخصيص اللغة والتسعير في إعلانك بناءً على موقع المشاهد خطوة مهمة عند توسيع نطاق حملاتك لتشمل مناطق جديدة.

عند إعداد حملتك ، انقر فوق إضافة لغات في قسم اللغات.

سترى بعد ذلك خيارًا للاتصال بملفات خلاصة المنتج المختلفة التي لها عناوين وأوصاف المنتج بلغات مختلفة. يمكنك أيضًا اختيار تحميل ملف موجز لمنتجاتك يحتوي على الأسعار المحلية والعملة والحجم للبلدان المختلفة ، إذا كان ذلك مناسبًا.

يحتوي Facebook على ميزات الترجمة الأصلية التي يمكن للمستخدمين الاعتماد عليها ، ولكن من الأفضل تقديم الإعلانات للمستخدمين بلغتهم الأصلية حتى لا تضيع أي تعقيدات في الترجمة التلقائية. يوضح هذا النهج أيضًا للعملاء أنك تعمد خدمة سوقهم المحدد ، مما يساعدك على بناء الثقة والمصداقية.

# 4: تحسين التصميمات الثابتة من خلال الإطارات وتراكبات الأسعار

تعد إضافة أسعار المنتج ليس فقط إلى وصف الرف الدائري ولكن أيضًا إلى صورة الإعلان أسلوبًا شائعًا. يساعد ذلك في جذب انتباه المشاهد إلى نقطة السعر أثناء التمرير ، مما يساعد بدوره في زيادة التحويلات.

ومع ذلك ، عندما تعمل على نطاق واسع ، فإن إضافة الأسعار إلى الصور الثابتة قد يمثل تحديًا. غالبًا ما يتغير السعر بمرور الوقت بسبب أسعار البيع أو العروض الترويجية الخاصة أو التغييرات القياسية في السوق. إن الاضطرار إلى العودة وتحرير كل صورة منتج في موجز البيانات الخاص بك سيكون مضيعة للوقت.

نهج أسهل للاستخدام الإطارات وتراكبات الأسعار لتحويل الصور الثابتة إلى صور ديناميكية تعرض معلومات محدثة في الوقت الفعلي. في الوقت الحالي ، يتيح لك Facebook تضمين معلومات حول الأسعار والشحن المجاني لصورك عند تشغيل إعلانات ديناميكية مع أهداف عمليات تثبيت التطبيق والعملاء المحتملين ومبيعات الكتالوج.

لدمج هذه التفاصيل في إعلاناتك ، يجب تحديد صورة واحدة أو فيديو كتنسيق الإعلان. ثم ضمن الأدوات الإبداعية ، انقر فوق تحرير التصميم وحدد إما إضافة معلومات الكتالوج أو إضافة إطار.

يوضح المثال أدناه كيفية إضافة معلومات التسعير إلى أحد الإعلانات. يتيح لك Facebook تخصيص شكل ولون وخط وموضع العلامة التي تشارك هذه المعلومات.

يمكنك أيضًا تحميل الإطارات لجعل المحتوى دائم الخضرة موسميًا ، مثل إضافة إطار إكليل عيد الميلاد يحيط بمنتجاتك قبل العطلات.

# 5: اختر صورتك الأولى بصريًا بحكمة

إذا كنت تستخدم إعلانات Facebook الديناميكية أو الإعلانات الدائرية ، فإن الصورة الأولى ضرورية. إنه ما يراه المستخدمون في البداية في الخلاصة ويمكنهم تحديد ما إذا كانوا يتفاعلون مع الإعلان.

الخيار الافتراضي هو السماح لـ Facebook بتعيين المنتج تلقائيًا في البطاقة الأولى وفقًا للإشارات التي يمتلكها لما قد يهتم به الشخص. هناك خيار آخر وهو اختيار صورتك أو مقطع الفيديو الخاص بك - وبالتالي إظهار محتوى فريد يمثل علامتك التجارية - قبل عرض منتجاتك.

أوصي باختبار كلا النهجين لمعرفة ما هو الأفضل لعملك.

استنتاج

تُعد إعلانات Facebook الديناميكية أداة لا تقدر بثمن لإنشاء الحملات الإعلانية وإدارتها على نطاق واسع. بدلاً من الحاجة إلى إنشاء إعلانات منفصلة لكل منتج ، يمكنك تشغيل حملة واحدة ترتبط بكتالوج منتج كامل أو موجز بيانات. سيعمل Facebook على تحسين إعلاناتك بشكل طبيعي ، وهذا ممكن يؤدي إلى نتائج أفضل، لأن الخوارزميات قادرة على عرض الإعلانات للمستخدمين الذين من المرجح أن يتخذوا إجراءات معينة.

عند استخدام الأساليب الصحيحة ، يمكن أن تزيد هذه الإعلانات من معدلات التحويل مع التخلص من عبء الإنشاء عن كاهلك. يمنحك هذا مزيدًا من الوقت لإدارة حملاتك ، وإنشاء أفكار جديدة ، وإيجاد طرق لتحقيق أهدافك التسويقية.

ما رأيك؟ أي من هذه التكتيكات سوف تجربها في حملتك القادمة؟ شارك بأفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات على إعلانات فيسبوك:

• استكشف ثلاثة مقاييس رئيسية لتحليل تكاليف إعلانات Facebook.
• اكتشف أخطاء إعلانات Facebook الشائعة وكيفية تصحيحها.
• استكشف طرق توسيع إعلانات Facebook الرأسية والأفقية التي تجذب المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات.