استراتيجيات الإعلانات الاجتماعية منخفضة التكلفة التي يمكن تحويلها: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

تريد تحسين نتائج إعلاناتك دون كسر البنك؟ هل تبحث عن إستراتيجيات إعلانية يمكنك تنفيذها اليوم؟

في هذه المقالة ، ستكتشف خمس إستراتيجيات إعلانية منخفضة التكلفة يتم تحويلها على Facebook و YouTube.

رواية القصص هي مفتاح التسويق الذكي

قبل أن نتعمق في استراتيجيات الإعلان المدفوع التكلفة المنخفضة ، دعنا نأخذ دقيقة لاستعراض أحد المكونات الرئيسية للتسويق الفعال: سرد قصصي. أنت تعلم بالفعل أن سرد القصص يمكن أن يزيد من فعالية جهود التسويق العضوية الخاصة بك. يساعدك سرد القصص على بناء الوعي بالعلامة التجارية من خلال السماح لجمهورك بالتعرف على الأشخاص الذين يقفون وراء علامتك التجارية والتواصل معهم.

كما أنه ينشئ اتصالًا مع الأشخاص حيث يتعرفون على تاريخك وقيمك من خلال قصصك. كلما عرف جمهورك عنك وعن قصتك ، زادت قدرتهم على بناء ثقتهم بك كعلامة تجارية وزادت احتمالية قيامهم بأعمال تجارية معك.

لكن سرد القصص لا ينتهي بالتسويق العضوي. يعد سرد القصص أيضًا طريقة فعالة لتعزيز جهودك الإعلانية المدفوعة. من خلال إنشاء اتصال عاطفي مع جمهورك ، يمكن للإعلانات المدفوعة التحويل بمعدلات أعلى وزيادة إجمالي أرباحك مع تقليل تكلفة النقرة.

من السمات المميزة لسرد القصص في التسويق تذكر التحدث إلى شخص واحد ، حتى لو كنت تتحدث إلى الملايين. سواء أكنت تنشئ حملة إعلانية مجانية أو مدفوعة ، فإنك تبني علاقة حميمة مع كل من يشاهد المحتوى الخاص بك. هذا يعني أن كل شخص في جمهورك يجب أن يشعر كما لو كنت تتحدث معه وتشارك قصتك معه لهم ، وبناء علاقة معهم شخصيًا ، بدلاً من الشعور كما لو كنت تتحدث إلى الجماهير.

الفيسبوك مقابل. إعلانات فيديو يوتيوب

دعنا الآن نتحدث قليلاً عن إيجابيات وسلبيات إعلانات فيديو يوتيوب و إعلانات فيديو فيسبوك.

يوجد في Facebook مكان للأدوات الأخرى لمرافقة الفيديو الخاص بك ، مثل نسخة المنشور ، والتي يمكن أن تساعد إعلان الفيديو الخاص بك على الأداء بشكل أفضل. يمنحك هذا فائدة إضافية تتمثل في القدرة على جذب انتباه جمهورك بطرق أخرى ، بدلاً من الاعتماد على أول ثانيتين من الفيديو الخاص بك. إذا لم يكن الفيديو هو مصدر قوتك ، فهذا يسمح لك بالاعتماد على شيء قد يكون قوتك لجذب انتباههم أو إنهاء عملية البيع.

يجب أن يتم عرض إعلانات فيديو YouTube في غضون أول ثانيتين فقط ولن تتمتع بميزة إضافية تتمثل في النسخ المكتوب.

لكن الحقيقة هي أنه بعيدًا عن الاستراتيجيات الخاصة بك وما يخدم أهدافك بشكل أفضل ، فأنت لا تعرف أبدًا ما الذي سينجح على Facebook مقابل ما سينجح على YouTube. في بعض الأحيان ، قد يؤدي الإعلان الذي يؤدي أداءً جيدًا على Facebook أداءً جيدًا أيضًا على YouTube ، وفي بعض الأحيان يمكن أن يؤدي الإعلان أداءً جيدًا على أحد الأنظمة الأساسية ولا يعمل على الإطلاق على الآخر.

عندما يتعلق الأمر بذلك ، تعمل إعلانات Facebook و YouTube بشكل جيد معًا. والشيء الرائع هو أنه يمكنك الحصول على نفس الإعلان لأداء جيد على كليهما.

ركز على العوامل التي يمكنك التحكم فيها

الجديد تغييرات Apple iOS فيما يتعلق بالخصوصية كان موضوعًا ساخنًا للعديد من الشركات والمسوقين على مدار الأشهر العديدة الماضية. ومن المحتمل أن تؤثر هذه التغييرات على عملك وعلى إنفاقك الإعلاني. لكن هذا لا يعني أن التأثيرات يجب أن تكون سلبية.

أولاً وقبل كل شيء ، تذكر أن تركز على ما يمكنك التحكم فيه. لا يمكنك التحكم في ما إذا كانت Apple ستتراجع عن تغييرات الخصوصية هذه أكثر مما يمكنك التحكم في ما إذا كان Facebook سينشئ أدوات جديدة أم لا.

تستمر وسائل التواصل الاجتماعي في التغيير والتطور كل يوم. تتغير القواعد طوال الوقت مع طرح ميزات جديدة ثم يتم إزالتها دون سابق إنذار. ولكن إذا تمكنت من الحفاظ على تركيزك على الجوانب التي يمكنك التحكم فيها ، مثل سرد قصتك ونسختك وجودة المكونات المرئية ومقاطع الفيديو ، فلن يكون لكل شيء خارج عن إرادتك تأثير ضار على تسويق.

شيء آخر يجب مراعاته هو أن كل تغيير يحدث خارج سيطرة Facebook ويؤثر على Facebook سوف يجبر المستخدمون - والشركات والمسوقون الذين ينفقون الأموال على المنصة - Facebook على ابتكار ما في وسعهم يتحكم.

كشركة عامة ، يتحمل Facebook مسؤولية تجاه المساهمين ، وفي أي وقت يبدو أن هناك شيئًا ما يتعارض مع هذه المسؤولية ، سيحتاج Facebook إلى معالجته. عادةً ما يعالج Facebook مثل هذه الأشياء من خلال الابتكار ، مما يعني أننا يمكن أن ننظر إلى ظهور أفضل أداة لإعادة الاستهداف في وقت ما في المستقبل القريب.

في غضون ذلك ، يحتاج المسوقون إلى تبني هذه التغييرات الجديدة في الخصوصية لأنها ستكون المعيار الجديد للإعلان للمضي قدمًا.

سننظر الآن في خمس استراتيجيات إعلانية منخفضة التكلفة يمكنك إعدادها في غضون دقيقتين فقط لعرض إعلانات عالية التحويل دون الاعتماد على التتبع خارج الموقع.

# 1: استهدف الأشخاص الذين لديهم عيد ميلاد قادم

مدير إعلانات الفيسبوك يسمح لك بتصفية جمهورك المستهدف وصولاً إلى أحداث الحياة ، بما في ذلك أعياد الميلاد القادمة. هذا يعني أنه يمكنك تضييق نطاق جمهورك ثم تحديد خيار الاستهداف الذي سيسمح لك بالوصول إلى الأشخاص ضمن جمهورك الذين سيحضرون عيد ميلاد في الأسبوع أو الأسبوعين المقبلين.

بالنسبة لمتاجر التجارة الإلكترونية ، هذا يعني أنه يمكنك تشغيل الإعلانات التي تشير مباشرة إلى عيد ميلاد شخص ما. على سبيل المثال:

• "عيد ميلادك قريبًا ، لدي الهدية المثالية! انقر هنا للحصول على خصم عيد ميلاد على منتجي ".
• "هل أنت مستعد للاحتفال بعيد ميلادك؟ انقر هنا واستخدم الرمز عيد الميلاد للحصول على خصم 20٪ على طلبك ".

لكن استخدام حملة إعلان عيد الميلاد لا يجب أن يقتصر على التجارة الإلكترونية. يمكن لمقدمي الخدمات والمسوقين والاستشاريين والمدربين أيضًا الاستفادة من هذا النوع من الحملات. على سبيل المثال:

• "عيد ميلادك قادم. هل أنت حقًا ستترك شخصًا آخر يمر دون السعي وراء حلمك بـ [النتيجة المرجوة]؟ انقر هنا لتحديد موعد استشارة معي اليوم ".

يمنحك هذا النوع من الحملات إعلانًا دائمًا مع إعداد لمرة واحدة فقط. بمجرد تشغيله ، يمكنك المضي قدمًا في التحديثات والتعديلات المنتظمة.

نصائح لإنشاء إعلانات فيديو فعالة

إذا كان لديك منتج أو خدمة فريدة تحتاج إلى شرح بمزيد من التفصيل ، ففكر في استخدام مقطع فيديو في إعلانك. يمنحك الفيديو فرصة ليس فقط لبيع العنصر ولكن أيضًا لبيع نفسك.

عندما يتعلق الأمر بإنشاء إعلانات فيديو فعالة ، تذكر أن التقارب مهم. من خلال الانحناء إلى الكاميرا ، يمكنك إنشاء اتصال جذاب وعاطفي بالمشاهدين خلال أول ثانيتين. يمكنك أيضًا إنشاء لغز وإثارة اهتمامهم باستخدام دعامة في الفيديو الخاص بك مثل هدية ملفوفة لإعلانات عيد الميلاد.

تذكر ، على Facebook ، عادةً ما يتم كتم الصوت ، لذا استخدم النص أو الحركة لتطلب من المشاهدين تشغيل صوتهم. يمكنك أيضًا استخدام النسخة المصاحبة لإخبار المشاهدين بما يجب عليهم فعله بعد مشاهدة الفيديو الخاص بك.

لا تشعر أنك بحاجة إلى تسجيل قصة ملحمية. إذا تمكنت من اختصار قصتك إلى دقيقتين فقط ، فيمكن أن يعمل إعلان الفيديو الخاص بك بشكل فعال وقد ترى زيادة في عدد مرات المشاهدة. تميل مقاطع الفيديو التي يتراوح طولها من 30 ثانية إلى دقيقتين إلى الأداء الجيد.

# 2: استهدف الأشخاص الذين لديهم ذكرى سنوية قادمة

على غرار حملة عيد الميلاد ، يتم تشغيل حملة الذكرى السنوية عن طريق تحديد الذكرى السنوية لحدث الحياة في منطقة استهداف الجمهور في Facebook Ads Manager. تتيح لك حملة الذكرى السنوية الخروج قليلاً ، حوالي شهر بدلاً من أسبوعين. كما تنطبق بعض حالات الاستخدام نفسها. على سبيل المثال:

• "لديك ذكرى سنوية قادمة قريبًا ، ولدي الهدية المثالية. انقر هنا للحصول على خصم الذكرى السنوية على منتجي! "
• "هل نسيت الذكرى السنوية؟ لم يفت الأوان على اصطحاب شريكك لقضاء ليلة خاصة. استخدم هذا الرمز للحصول على خصم! "

وكما هو الحال مع حملة إعلان عيد الميلاد ، يمكن أيضًا استخدام حملة الذكرى السنوية لمقدمي الخدمات والمسوقين:

• "الذكرى السنوية الخاصة بك قادمة! ما هي أفضل طريقة لقضاء ذكرى سنوية مع شخصيتك المهمة بخلاف إنهاء هذه المهمة في النهاية من قائمة مهامك ".

كما كنت قد حددت على الأرجح ، يمكن أيضًا تشغيل حملة الذكرى السنوية كحملة إعلانية دائمة. بعد إعداده في Facebook Ads Manager ، ستحتاج إلى إعادة زيارته من وقت لآخر للتأكد من أنه لا يزال يعمل و قم بإجراء اختبارات A / B على الفيديو وانسخه لتحسينه.

# 3: استهدف الأشخاص الذين يزورون منطقتك

تعرف الشركات المحلية بالفعل قوة استخدام مرشح الموقع داخل Facebook Ads Manager ، لكن القليل جدًا يستخدمه لاستهداف الأشخاص القادمين إلى المنطقة. في معظم الأوقات ، تستخدم الشركات عامل تصفية الموقع لاستهداف الأشخاص الذين يعيشون في منطقتهم ، وليس الأشخاص الذين يزورون منطقتهم.

عندما يبدأ العالم في الانفتاح ويبدأ الناس في السفر مرة أخرى ، يمكن أن يكون استهداف الزائرين لمنطقتك المحلية جمهورًا جديدًا لك. ولا يجب أن يقتصر استهدافك على الأشخاص الذين يسافرون لقضاء إجازة خلال الأشهر الأكثر دفئًا ؛ يمكنك أيضًا استهداف الأشخاص الذين يسافرون أثناء الإجازات أو للعمل أو للمدرسة.

على سبيل المثال:

• "جديد في المدينة؟ تحقق من مطعمي الذي يقدم أفضل المأكولات في الولاية ".
• "لماذا لا تحصل على تذكار لتذكر هذه الحالة؟ توجه إلى متجري واستخدم هذا الرمز للحصول على خصم خاص قبل العودة إلى المنزل ".

بالطبع ، سيعمل فلتر الموقع فقط على تتبع أولئك الذين مكّنوا خدمات الموقع على هواتفهم ، لكن لا يزال يمثل جزءًا كبيرًا من الأشخاص.

# 4: ادع جمهورك لطرح سؤال عليك

من المحتمل أن يكون لديك أكوام من النصائح محفوظة في مكان ما في عقلك أو جدول بيانات تستخدمه كبنك محتوى لأنك تقدم نفس النصيحة لجمهورك كثيرًا. ومع ذلك ، بغض النظر عن عدد المرات التي تشارك فيها نصائحك ونصائحك ، يستمر الأشخاص في طرح نفس الأسئلة. فلماذا لا تستخدم ميول مجتمعك لإنشاء تحويلات عالية إعلان رسول?

على سبيل المثال:

• "إذا كنت تفكر في [النتيجة] ، فمن المحتمل أنك تتساءل عن [المشكلة]. انقر فوق الزر إرسال رسالة ودعنا ندردش. اسألني اي شئ."

يمكنك أيضًا إضافة ملف ملاحظة في النهاية بأوراق اعتماد لبناء السلطة وربط اسمك وعلامتك التجارية بالإعلان.

يحث إعلان كهذا مجتمعك على بدء محادثة معك ، مما يسمح لك ليس فقط بتأهيل العملاء المحتملين من قبل إرسال رابط إلى صفحتك المقصودة ولكن أيضًا لإثبات لمجتمعك أنه يمكنك مساعدتهم من خلال المساعدة الفعلية معهم. بسبب اللمسة الشخصية العالية والشعور الشخصي وراء هذا النوع من الإعلانات ، سيكون معدل التحويل في خطوتك التالية أعلى بكثير مما لو كنت قد أرسلت للتو رسمًا به رابط.

إذا كنت قلقًا بشأن مقدار الوقت الذي ستقضيه داخل البريد الوارد لصفحة Facebook ، فيمكنك طلب المساعدة. يمكن لجميع مسؤولي صفحة Facebook التعامل مع الرسائل و روبوتات محادثة جيدة التصميم يمكن أن تأخذ فترة الركود إذا كنت لا تزال بحاجة إلى مساعدة. فقط تذكر أن الفكرة وراء إعلان Messenger مثل هذا هو فتح الباب للمحادثة والتواصل مع مجتمعك. هذا يعني أنك لا تريد استخدام هذا الإعلان كإعلان "اضبطه ونسيانه" يتم تشغيله فقط على برامج الروبوت.

# 5: اربط الموضوعات الشائعة بعروضك

أخيرًا ، على الرغم من أنها قد تأتي وتذهب مع الريح ، عندما يكون الاتجاه في القمة وكل ما يريده أي شخص للحديث عنه ، قد يكون هذا هو الوقت المثالي لتقديم نفسك لشخص ما داخل مجتمعك.

من الواضح أنك تريد توخي الحذر عند اختيار اتجاهك وربطه مرة أخرى بعلامتك التجارية أو عملك بطريقة حقيقية. إن الانتقال إلى اتجاه لا علاقة له بعملك من أجل العثور على متابعين جدد لن يساعدهم في التواصل معك أو بعلامتك التجارية.

وعلى الرغم من أن الحديث عن الاتجاهات ليس دائمًا دائمًا ، فإن هذا لا يعني أنه بمجرد انتهاء الاتجاه ، عليك التخلص من الإعلان أو نسخه. تمامًا مثل قيعان الجرس ، تميل الاتجاهات إلى العودة مرارًا وتكرارًا. بمجرد انتهاء الاتجاه ، لا تتردد في إيقاف تشغيل الإعلان ولكن احفظه في مكتبتك لاستخدامه مرة أخرى في وقت لاحق في حالة ظهور الفرصة.

ملاحظات أخرى من هذه الحلقة

• هل تبحث عن حلول ذكية لتنمية وكالتك؟ يزور wix.com/partners وأعد تصور ما يمكن لوكالتك إنجازه.
• الدفع دورات بيلي المجانية.
• يستكشف اتجاهات جوجل.
• تواصل مع Michael Stelzner في Stelzner على Instagram.
• شاهد المحتوى الحصري ومقاطع الفيديو الأصلية من Social Media Examiner على موقع YouTube.
• انضم إلى برنامجنا الأسبوعي عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. شاهد البث المباشر أيام الجمعة الساعة 12 ظهرًا بتوقيت المحيط الهادئ موقع YouTube. استمع إلى إعادة التشغيل آبل بودكاست أو جوجل بودكاست.