11 فكرة لإعلانات الفيسبوك لتحسين نتائجك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل إعلانات Facebook الخاصة بك تفشل في التسليم؟ هل فكرت في أنواع مختلفة من الإعلانات على Facebook؟

في هذه المقالة ، ستتعرف على كيفية اختيار أفضل إعلان على Facebook لأهداف نشاطك التجاري وسبب أهمية اختيارك على المدى الطويل. ستجد أيضًا أمثلة إعلانية فعالة لإلهام حملتك التالية.

لماذا اختيار نوع الإعلان المناسب على Facebook مهم

ربما ترغب في تقديم علامتك التجارية إلى سوق جديد. أو ربما تحتاج إلى جذب المزيد من العملاء المحتملين إلى مسار مبيعاتك. في كلتا الحالتين ، من الضروري اختيار نوع إعلان Facebook الذي يتناسب مع هدف العمل الذي تريد تحقيقه.

إذا كان فريقك لديه موارد محدودة أو ميزانية محدودة للحملة ، فقد تشعر بالضغط لإنشاء أبسط إعلان ممكن أو استخدام الأصول التي لديك بالفعل. ولكن ماذا لو كان هناك خيار أكثر فعالية؟

على سبيل المثال ، إذا كانت أصولك الإبداعية مقصورة على عدد قليل من صور نمط الحياة ، فقد تقوم افتراضيًا بنشر إعلان مصور أساسي. على الرغم من أن هذا النهج يمكن أن يوفر الوقت والمال مقدمًا ، إلا أنه لن يحقق بالضرورة أفضل النتائج في النهاية.

بدلاً من ذلك ، عندما تفكر في اختيار نوع إعلان على Facebook يكمل أهداف عملك ، يمكنك التركيز على ما هو أكثر أهمية: النتيجة التي يريد فريقك تحقيقها. على سبيل المثال ، يستخدم الإعلان الدائريDashHudsonForBrands على Facebook سلسلة من الرسومات لجذب الاهتمام والتفكير في الاعتبار. يتميز كل تصميم بمزايا فريدة وله CTA قابل للنقر لتشجيع العمل.

نوع إعلان Facebook الذي تختاره يوجه خوارزمية إعلانات Facebook

عندما تطلق حملة إعلانية على Facebook ، فأنت تريد بطبيعة الحال الحصول على أفضل النتائج الممكنة بالنظر إلى ميزانيتك وعرضك والجمهور المستهدف. تم تصميم منصة إعلانات Facebook لمساعدتك على القيام بذلك - ولكن عليك توجيه الخوارزمية في الاتجاه الصحيح.

عند تحديد ما إذا كان سيتم عرض إعلانك لمستخدم معين ، فإن ملف خوارزمية إعلانات الفيسبوك يأخذ في الاعتبار عدة عوامل. تعتبر:

• إستراتيجية عروض التسعير الخاصة بك ، والتي يمكن أن تستند إلى التكلفة أو القيمة أو العائد
• جودة إعلانك ، بناءً على التعليقات الواردة من المستخدمين الذين شاهدوه
• معدلات الإجراءات المقدرة ، والتي تشير إلى مدى احتمالية تصرف شخص ما على إعلانك

إذا قمت بإنشاء إعلان فيديو ، على سبيل المثال ، فإن خوارزمية إعلانات Facebook ستتجه نحو تقديمه إلى الأشخاص الذين يشاهدون مقاطع الفيديو أو يتفاعلون معها عادةً. يبدو هذا مثاليًا إذا كان هدفك هو جذب الانتباه عبر مشاهدات الفيديو ، مثل إعلان الفيديوConnecteamSoftware.

ماذا لو كان هدف عملك شيئًا مختلفًا تمامًا ، مثل تحقيق إيرادات عبر مشتريات التجارة الإلكترونية؟ يمكن أن يقدم نوع إعلان آخر نتائج أفضل بكثير لأنه موجه نحو جمهور مهيأ للتصفح والشراء.

يؤثر نوع إعلان Facebook الذي تختاره على رحلة المشتري

حتى إذا كان لدى الأشخاص في جمهورك المستهدف الكثير من الخصائص أو الاهتمامات المشتركة ، فقد لا يكونوا في نفس المرحلة من رحلة المشتري. بعبارة أخرى ، قد يبدأ بعض الأشخاص في البحث عن حلول وقد يحتاجون إلى المزيد من الإقناع. في المقابل ، قد يكون الآخرون مستعدين لمنحك أموالهم.

عند استخدام نوع إعلان Facebook الذي يتناسب مع هدف عملك ، يمكنك عرض الإعلان الأكثر فاعلية للأشخاص في المرحلة المناسبة من رحلة المشتري:

• وعي: العملاء المحتملون الجدد الذين بدأوا للتو في التعرف على علامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك عندما بدأوا في معرفة ما يحتاجون إليه
• اعتبار: آفاق منتصف القمع الذين يبحثون بجدية عن الحلول ويقارنونها أثناء قيامهم بجمع المعلومات بنشاط
• تحويلات: العملاء المستعدين للاختيار أو الاشتراك في نسخة تجريبية أو شراء حل

كيفية مطابقة هدف عملك مع نوع إعلان Facebook الصحيح

يحتوي Facebook على حوالي عشرة أنواع من الإعلانات يمكنك استخدامها في حملاتك ولكن بعضها متاح لأهداف حملة محددة فقط. لكل منها ميزات فريدة وتوفر فرصًا قيّمة للتواصل مع جمهور مستهدف محدد.

# 1: الإعلانات المصورة

عادةً ما يكون هذا النوع من الإعلانات على Facebook هو الأبسط في المظهر والأسرع في الإنتاج ، ويتميز بصورة واحدة ، والتي يمكن أن تكون إما صورة أو رسمًا. يمكن أن تتضمن صورتك أيضًا نصًا لتعزيز رسالتك أو مشاركة معلومات إضافية.

على الرغم من أن Facebook ينص على أنه من الأفضل استخدام تراكبات نصية على 20٪ أو أقل من الصورة ، يوضح هذا الإعلانbrightbackio مدى فعالية النص في الإعلان المصور. تقفز الإحصائيات من الصورة ، ويخلق نظام الألوان الأحمر والأصفر والأخضر تأثير توقف لافت للنظر.

تسمح منصة إعلانات Facebook بالإعلانات المصورة لكل شخص تقريبًا هدف الحملة. ومع ذلك ، غالبًا ما يعمل هذا النوع من الإعلانات بشكل أفضل عندما تخطط لاستهداف الأشخاص في مرحلة الوعي أو التفكير. الإعلانات المصورة مثالية لأهداف مثل:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو إبقاء عملك في مقدمة اهتمامات العملاء
• إطلاق منتج جديد أو التفرع إلى سوق جديد
• جذب انتباه الناس وتشجيعهم على النقر للوصول إلى موقعك

# 2: إعلانات عرض الشرائح

أكثر تعقيدًا قليلاً من الإعلانات المصورة ، تتضمن إعلانات عرض الشرائح على Facebook تصميمات متعددة ، بالإضافة إلى صوت اختياري. باستخدام إعلان عرض الشرائح ، يمكنك تحريك الصور الثابتة بشكل أساسي ، مما قد يؤدي إلى جذب المزيد من الانتباه إلى حملتك.

ليست هناك حاجة للحصول على برامج الرسوم المتحركة ، حيث يمكنك إنشاء هذا النوع من الإعلانات في منصة إعلانات Facebook باستخدام الصور ذات العلامات التجارية أو الصور المخزنة.

نظرًا لأن إعلانات عرض الشرائح يمكن أن تعبر عن رسائل أكثر تفاعلًا ، فإنها تميل إلى أن تكون مثالية عند استهداف الأشخاص في مرحلة الوعي أو التفكير. إنها رائعة لأهداف مثل:

• مشاركة مهمة شركتك أو قصتها مع العملاء المهتمين
• عرض آفاق كيفية استخدام منتجك أو خدمتك
• تقديم مواد إبداعية شبيهة بالفيديو بميزانية أصغر بكثير

# 3: إعلانات الفيديو

أكثر من مجرد إعلانات مصورة وعرض شرائح ، إعلانات فيديو فيسبوك لديها القدرة على نقل المعلومات المعقدة ورواية القصص المعقدة. إذا كنت تريد حقًا جذب انتباه جمهورك ولفت انتباههم إلى نشاطك التجاري أو منتجك أو خدمتك ، فإن إعلان الفيديو يعد حلاً ذكيًا.

يشرح إعلان الفيديوgetoribi هذا مزايا النظام الأساسي لتحليلات العلامة التجارية ، وذلك باستخدام الدمى لإضافة عنصر الترفيه. نظرًا لأنه واحد من سلسلة من إعلانات الفيديو التي تركز على التفكير في الشراء ، فإنه يسمح للعلامة التجارية بالعمل بشكل كامل الاستفادة من إمكانيات سرد القصص في الفيديو.

على الرغم من أنه يمكنك إقران إعلان فيديو بكل هدف من أهداف حملة Facebook تقريبًا ، إلا أن هذا النوع يعمل بشكل أفضل عند استخدام هدف التفكير. إذا قمت بإقرانها بهدف مشاهدات الفيديو ، على سبيل المثال ، يمكنك تحقيق أهداف مثل:

• تثقيف العملاء المحتملين حول علامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك
• نسج قصصًا جذابة تلقى صدى لدى جمهورك
• بناء جمهور تجديد النشاط التسويقي بناءً على الأشخاص الذين شاهدوا الفيديو الخاص بك

# 4: إعلانات القصص

مع ما يقدر بنحو 500 مليون مستخدم ، توفر Facebook Stories الكثير من الفرص للتواصل مع العملاء المحتملين بطرق أكثر إبداعًا وجاذبية. في الواقع ، هناك فرصة جيدة لظهور إعلانك تلقائيًا في "القصص" إذا كانت حملتك تستخدم مواضع تلقائية.

يمكنك بسهولة اتخاذ خطوات إضافية لمواءمة إعلانات القصص مع هدف عملك. للحصول على قيمة أكبر من هذا الموضع ، يمكنك إضافة تراكبات نصية لمشاركة المزيد من المعلومات أو استخدام صور عمودية يسهل عرضها في القصص. مع إعلانات Facebook Stories ، يمكنك تحقيق أهداف مثل:

• تكوين علاقة شخصية أكثر مع جمهورك
• بناء الثقة من خلال إنشاء محتوى أصيل
• حث الأشخاص على النقر للوصول إلى موقعك عبر ميزة التمرير السريع

# 5: إعلانات المراسلة

ليس من الضروري أن يكون إعلانك على Facebook وسيلة ذات اتجاه واحد للتواصل. مع إعلانات Facebook Messenger، يمكنك بدء محادثات مع 1.3 مليار مستخدم للتطبيق.

تتوفر إعلانات Messenger مع هدف حملة الرسائل ، والذي يستهدف العملاء المحتملين في منتصف مسار التحويل في مرحلة التفكير في رحلة المشتري. باستخدام رسائل البريد الوارد المدعومة هذه ، يمكنك:

• اجمع معلومات حول التوقعات مثل التفضيلات أو الاعتراضات.
• وجّه الأشخاص لاستخدام ميزة معينة داخل نطاق بوت ماسنجر.
• كوِّن علاقات مع الأشخاص الذين تفاعلوا بالفعل مع روبوت Messenger الخاص بك.

رقم 6: إعلانات الرصاص

لا تعد إعلانات المراسلة هي السبيل الوحيد للتعرف على جمهورك المستهدف. مع الفيسبوك يؤدي الاعلانات، يمكنك إنشاء نماذج يمكن للعملاء المحتملين ملؤها للوصول إلى عرضك ، والذي قد يكون أصلًا قابلاً للتنزيل أو إصدارًا تجريبيًا مجانيًا.

في الإعلان أدناه ، تشجعSafeGraph العملاء المحتملين على تنزيل دليل تقني. في المقابل ، تجمع العلامة التجارية تفاصيل الاتصال الخاصة بالآفاق.

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية للإعلانات الرائدة في أنها تتطلب تبادلًا: تقدم العملاء المحتملين معلوماتهم وأنت تقدم عرضًا ذا قيمة عالية. على هذا النحو ، يكون هذا النوع من الإعلانات هو الأفضل عند استهداف الأشخاص الموجودين في أسفل مسار التحويل في مراحل التفكير أو التحويل في رحلة المشتري. باستخدام الإعلانات الرائدة ، يمكنك تحقيق أهداف مثل:

• جمع معلومات الاتصال حتى تتمكن من إرسال بريد إلكتروني أو الاتصال بالعملاء المحتملين مباشرة
• جمع البيانات حول المسميات الوظيفية والاحتياجات والاهتمامات الخاصة بالآفاق
• تقديم أصول قيّمة تساعدك على بناء الثقة والمصداقية

رقم 7: إعلانات دائرية

إعلان عرض الشرائح ليس خيارك الوحيد لسرد قصة بصور متعددة. تحتوي إعلانات Facebook carousel على عناصر تفاعلية وتسمح للمستخدمين بالنقر فوق ما يصل إلى 10 صور أو مقاطع فيديو. يحصل كل تصميم على عنوانه الرئيسي وزر الحث على اتخاذ إجراء ، مما يمنح إعلانك الكثير من الفرص لتحفيز العمل.

إذا قمت بتحميل كتالوج ، يمكنك حتى إظهار الأسعار وتشجيع الأشخاص على النقر لعرض العناصر الفردية. في الإعلان أدناه ، تستخدمoctaneai دائرة لعرض مزايا النظام الأساسي لتخصيص التسوق للعلامة التجارية. يتميز كل تصميم بعبارة Book Now CTA لدفع التحويلات.

يمكن أن تحقق الإعلانات الدوارة أهدافًا مثل:

• جذب العملاء المحتملين وزيادة الإيرادات وتشجيع التحويلات الأخرى
• تثقيف العملاء المحتملين من خلال عرض منتجات متعددة أو مجموعة من الميزات
• شرح كيفية القيام بشيء ما أو إظهار كيفية عمل شيء ما

رقم 8: إعلانات المجموعة

على الرغم من أن الإعلانات الدائرية يمكن أن تعرض بالتأكيد خط إنتاجك ، فإن إعلانات مجموعة Facebook تأخذ هذا المفهوم خطوة إلى الأمام من خلال السماح لك برعاية تجربة مقنعة للعملاء المحتملين. تتميز إعلانات المجموعة بصورة رئيسية أو مقطع فيديو أعلى شبكة بها صور أصغر ، ويمكنك استخدام نماذج Facebook للحث على الاكتشاف أو التحويلات.

باستخدام إعلان المجموعة ، يمكنك تحقيق أهداف مثل:

• خلق تجربة غامرة تسعد آفاقك
• زيادة التحويلات واكتساب العملاء
• إضافة تجربة فورية تثير المزيد من الاهتمام

# 9: إعلانات التجربة الفورية

عندما ينقر المستخدمون على إعلان المجموعة الخاص بك ، فإنهم ينتقلون تلقائيًا إلى تجربتك الفورية ، وهو تنسيق هاتف محمول غامر. يمكنك أيضًا إضافة تجارب فورية إلى العديد من أهداف الحملة الأخرى.

من خلال تجربة فورية ، يمكن لفريقك:

• قم بإنشاء تجربة جذابة وسهلة الاستخدام تسلط الضوء على منتجاتك.
• أخبر قصة علامة تجارية أكثر شمولاً من خلال ربط العديد من التجارب الفورية.
• أعد استهداف الأشخاص الذين شاركوا في تجربة فورية معينة.

رقم 10: إعلانات التطبيقات القابلة للتشغيل

إذا كان لديك تطبيق تريد الترويج له ، فيمكنك القيام بأكثر من مجرد عرض بضع لقطات شاشة أو مقطع فيديو للتجربة داخل التطبيق للآفاق. باستخدام إعلانات Facebook ، يمكنك أيضًا إنشاء تصميم إبداعي قابل للعب. يعتبر نوع الإعلان هذا مثاليًا للعملاء المحتملين في مرحلة التحويل لأنه موجه نحو حث الأشخاص على تثبيت التطبيق واستخدامه.

باستخدام إعلان التطبيق القابل للتشغيل ، يمكنك:

• اجذب الانتباه من خلال معاينة تفاعلية وغامرة للعبة.
• امنح العملاء فرصة لتجربة تطبيقك أو لعبتك قبل التثبيت.
• استهدف الأشخاص المتفاعلين الذين قد ينتهي بهم الأمر إلى أن يكونوا معجبين مخلصين أو منفقين كبار.

رقم 11: الإعلانات الديناميكية

إذا كان لديك كتالوج منتج للإعلان عنه ، يمكن لفريقك الاستفادة منه إعلانات فيسبوك الديناميكية. بدلاً من طلب إعلان منفصل لكل منتج في الكتالوج الخاص بك ، تحدد الإعلانات الديناميكية تلقائيًا المنتج الذي سيتم عرضه لكل شخص. على الرغم من أنه يمكنك بالتأكيد عرض الإعلانات الديناميكية للأشخاص طوال رحلة المشتري ، إلا أنها فعالة بشكل خاص للعملاء المحتملين في مرحلة التحويل.

في الواقع ، إذا كان لديك تم تثبيت Facebook pixel على موقع الويب الخاص بك، يمكنك تجديد النشاط التسويقي للزوار. يمكنك حتى أن تعرض عليهم المنتجات المحددة التي شاهدوها بالفعل لمنحهم فرصة أخرى لإجراء عملية شراء. بدلاً من ذلك ، يمكنك إظهار المنتجات ذات الصلة لهم لتوليد اهتمام إضافي.

باستخدام الإعلانات الديناميكية ، يمكنك تحقيق أهداف مثل:

• تجديد النشاط التسويقي للأشخاص الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا قويًا بعلامتك التجارية
• عرض المنتجات الأكثر شهرة أو ذات الصلة في الكتالوج الخاص بك
• العرض التلقائي للمنتجات التي يرجح أن تشجع على اتخاذ إجراء

كيفية إنشاء مسار إعلانات فيسبوك يركز على الهدف: 3 أمثلة سهلة المتابعة

في بعض الحالات ، قد تختار تركيز كل طاقات فريقك على هدف تجاري واحد بسيط. في حالات أخرى ، قد تحتاج إلى بناء هدف أكبر خطوة بخطوة أو العمل نحو أهداف متعددة في وقت واحد.

من خلال إنشاء مسار بسيط لإعلانات Facebook ، يمكنك دمج العديد من أنواع الإعلانات التكميلية وأهداف الحملة. باستخدام مسار التحويل ، يمكنك أيضًا توجيه العملاء المحتملين خلال كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري وجلب أشخاص جدد باستمرار إلى خط أنابيب المبيعات.

إليك الشكل الذي قد يبدو عليه مسار إعلانات Facebook:

• وعي: إنشاء حملة وصول بإعلانات الصور أو عرض الشرائح ، باستخدام الخصائص الديمغرافية والاهتمامات لإنشاء جمهور مستهدف.
• اعتبار: تصميم حملة زيارات الويب مع إعلانات عرض الشرائح ومتابعتها بحملة توليد العملاء المحتملين باستخدام إعلان نموذج الرصاص.
• تحويلات: إطلاق حملة تحويل باستخدام إعلان دائري ديناميكي يعلق على زوار موقع الويب ويعرض لهم المنتجات التي شاهدوها.

استنتاج

الآن بعد أن عرفت كيفية مواءمة أنواع إعلانات Facebook مع أهداف العمل ، يمكنك إنشاء حملات أكثر فاعلية. باختيار نوع إعلان يُكمل هدف علامتك التجارية ، يمكنك تحقيق نتائج أفضل وتحسين عائد الإنفاق الإعلاني.

احصل على مزيد من النصائح حول إعلانات Facebook

• اكتب نسخة إعلانية مقنعة على Facebook تبيع.
• استخدم تخصيص أصول Facebook لتخصيص مواضع الإعلانات الخاصة بك.
• قم بتحسين تصميم إعلان Facebook الخاص بك وانسخه.