3 طرق لبناء جمهور دافئ للإعلان على Facebook: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تبحث عن طرق جديدة لبناء جماهير مستهدفة دافئة على Facebook؟ هل ترغب في زيادة المبيعات بإعلاناتك؟

في هذه المقالة ، ستتعرف على كيفية استخدام ثلاثة أنواع من أشكال إعلانات Facebook لتحسين نتائجك.

# 1: كيفية استخدام إعلانات التجربة الفورية على Facebook لبناء جماهير دافئة

إعلانات التجربة الفورية عبارة عن تنسيق غير مستغل بشكل كافٍ يتيح لك إنشاء شاشة كاملة محسّنة للجوّال تجربة لجمهورك ، ولا يحتاجون إلى مغادرة النظام الأساسي لمعرفة المزيد عن منتجك أو الخدمات.

يتم عرض إعلانات التجربة الفورية بشريط رئيسي عريض. عندما ينقر المستخدم على الإعلان ، سيظهر له موقع ويب صغير بملء الشاشة داخل تطبيق Facebook.

عندما تصمم إعلانًا للتجربة الفورية - أو أي إعلان ، في هذا الصدد - فإن العناصر الأساسية الثلاثة ("الثلاثة عناصر C") ارتقِ بإعلانك من جيد إلى رائع: نسخة جذابة ومبدعة لافتة للنظر وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). في ما يلي كيفية استخدام الإعلان أعلاه بفعالية للعناصر الثلاثة:

مبدع: في إعلان التجربة الفورية أعلاه ، تستخدم The Five Minute Journal صورة بسيطة لعرض منتجها. تساعد بساطة هذا التصميم الإبداعي على التميز في موجز إخباري مزدحم بخلاف ذلك.

يتم استخدام الصور ذات النمط المماثل طوال التجربة الفورية لخلق التناسق. تم تحسين التصميم بشكل أكبر من خلال وسائل شرح وإبرازات ساطعة ، كما هو موضح أدناه.

CTA: الحث على اتخاذ إجراء في هذا الإعلان يخلق دسيسة من خلال اقتراح تحول قد يرغب الجمهور المستهدف للنشاط التجاري في تحقيقه دون شرح كيفية ذلك. داخل التجربة الفورية ، تشجع عبارة Add to Cart CTA المستخدمين على زيارة الموقع الإلكتروني لشراء المنتج.

ينسخ: يمكن أن يؤدي بناء الثقة والمصداقية داخل نسختك إلى تحويلات أسرع. باستخدام الأسماء المعروفة لجمهورها ، قدمت The Five Minute Journal منتجها على الفور المصداقية وخلق رغبة لدى الناس لمعرفة المزيد حول كيفية تنفيذ يوميات مماثلة شعيرة. تستمر النسخة المستخدمة في التجربة الفورية في هذا الموضوع وتتضمن العلاقات العامة من المنشورات الشهيرة مثل مجلة فوج.

إنشاء إعلان تجربة فورية

يعد إنشاء إعلان تجربة فورية لا يُنسى أمرًا بسيطًا بشكل مدهش. على مستوى الإعلان ، ما عليك سوى تحديد تجربة فورية كوجهة واختيار النموذج المفضل لديك.

اختر النموذج الذي يناسب نوع التجربة التي تريد أن يتمتع بها العملاء في عملك. إذا لم يناسب أي من هذه القوالب احتياجاتك ، فيمكنك تصميم تجربتك المخصصة لعرض منتجاتك أو خدماتك وتشجيع جمهورك على اتخاذ الخطوات التالية للشراء منك.

في ما يلي ملخص للقوالب المتوفرة ، والتي تم تصميمها جميعًا لزيادة المبيعات:

• يتوفر نموذج واجهة المتجر الفورية عندما تختار ملف هدف حملة مبيعات الكتالوج. يتيح لك عرض المنتجات في تخطيط شبكي حتى يتمكن جمهورك من تصفح المزيد من منتجاتك في مكان واحد.
• يُنشئ نموذج اكتساب العملاء الفوري صفحة مقصودة أنيقة للجوّال تساعد عملك على التميز من بين الحشود دون أن يضطر جمهورك إلى مغادرة تطبيق Facebook.
• يوفر قالب رواية القصص الفورية للأشخاص طريقة جذابة لاستكشاف علامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك باستخدام الصور والفيديو والنص.
• يختبر Facebook حاليًا نموذج AR جديدًا سيخلق تجربة غامرة تشجع الأشخاص على تجربة منتجاتك افتراضيًا باستخدام تأثيرات كاميرا الواقع المعزز.

قم بتخصيص كل قسم من تجربتك الفورية بالصور و / أو الفيديو المفضل لديك. تأكد من أن النص مقنع وقم بتضمين عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء على الزر (التسمية) لحث المشاهدين على التصرف.

استخدام التجارب الفورية لإنشاء الجماهير

بمجرد تشغيل إعلان التجربة الفورية ، يمكنك إنشاء جماهير مخصصة للأشخاص الذين تفاعلوا معه. بامكانك ايضا إنشاء جماهير متشابهة للوصول إلى الأشخاص ذوي السمات المتشابهة.

عند إعداد جماهير مخصصة من المشاركين في التجربة الفورية ، يمكنك استهداف جميع المشاركين عن طريق تحديد الأشخاص الذين فتحوا هذه التجربة الفورية. إذا كنت تفضل استهداف الأشخاص الذين أظهروا مستوى أعلى من النوايا ، فحدد الأشخاص الذين نقروا على أي روابط في هذه التجربة الفورية.

# 2: كيفية استخدام إعلانات Facebook Carousel لبناء جماهير دافئة

تعد إعلانات Facebook carousel طريقة فعالة لوضع عملك التجاري وتحويل المشاهدين إلى عملاء. يتيح لك هذا الشكل دمج ما يصل إلى 10 صور أو مقاطع فيديو في إعلان واحد يتم تحميله بشكل حدسي على شاشة المشاهد لتسهيل التفاعل. على الرغم من أن الإعلان المصور المنفرد يعد أمرًا رائعًا لإبراز ميزات المنتج ، إلا أن شكل الإعلان الدائري يتيح لك عرض المنتجات الأكثر صلة بهم على المستخدمين.

شكل الإعلان هذا تفاعلي ، ويمكن للمستخدمين التمرير عبر سلسلة من الصور أو مقاطع الفيديو. نظرًا لطبيعتها التفاعلية ، يمكن للإعلانات الدائرية أن تحقق تفاعلًا أكبر من تنسيقات الصور أو مقاطع الفيديو الفردية ، مما يزيد من الوقت الذي تقضيه في مشاهدة رسالتك.

يمكنك إضافة الصور يدويًا إلى شكل الإعلان الدائري لإنشاء تجربة غامرة. على سبيل المثال ، في هذا الإعلان من Qettle ، تشارك كل بطاقة تقييمًا مختلفًا للعملاء ، مما يمنح الأشخاص مزيدًا من الأسباب لشراء المنتج.

نصيحة محترف: استخدم عناوين قصيرة في الإعلانات الدائرية لضمان عدم اقتطاع النص عند عرضه على الجوّال.

إذا اخترت هدف مبيعات الكتالوج ، فيمكنك استخدام تنسيق دائري لـ عرض المنتجات من كتالوج مرتبط. هذا له فائدة إضافية تتمثل في تخصيص إعلاناتك للمشاهد ، وعرض المنتجات التي من المرجح أن تكون مهتمًا بها بناءً على نشاطهم السابق على موقع الويب الخاص بك خلال فترة محددة.

يمكنك عرض منتجات العملاء الحاليين ذات الصلة بآخر عملية شراء لزيادة قيمة عملائهم. يمكن أن يكون هذا النوع من الإعلانات بمثابة تذكير لزوار موقع الويب الجدد الذين ربما تشتت انتباههم أثناء التفكير في الشراء.

إليك كيفية استخدام العناصر الثلاثة في إعلان دائري:

مبدع: تمامًا مثل جميع الإعلانات ، يجب أن تكون الدوارات متوقفة عن التمرير ولكن يمكنك أيضًا الاستمتاع بالإبداع الموجود على كل بطاقة وإغراء الأشخاص بالتمرير خلالها. ضع في اعتبارك اصطحاب جمهورك في رحلة إعلامية على كل بطاقة ، أو تقديم مزيد من التفاصيل حول نفس المنتج ، أو استخدم البطاقات لإخبار قصة عن مجموعتك بأكملها.

ينسخ: ستحتاج إلى اختبار نص الإعلان في الدوارات للعثور على أفضل صدى لدى جمهورك المستهدف. يستخدم إعلان شارلوت تيلبيري أدناه شرحًا قصيرًا لحث الأشخاص على التمرير عبر بطاقات المنتج. ومع ذلك ، بالنسبة إلى الأنشطة التجارية غير المعروفة ، قد تكون التسميات التوضيحية الطويلة أكثر نجاحًا.

CTA: يمكن لكل بطاقة دائرية عرض عبارة مختلفة للحث على اتخاذ إجراء ولكن لا توجد قاعدة تنص على أنه يتعين عليك القيام بذلك. قد تعمل عبارة واحدة قوية للحث على اتخاذ إجراء بشكل أفضل لحملتك.

قم بإعداد إعلان Facebook Carousel

لإعداد إعلان دائري على Facebook ، حدد تنسيق Carousel على مستوى الإعلان.

يمكنك إنشاء ما يصل إلى 10 بطاقات ، تحتوي كل منها على العنوان والوصف وعنوان URL. يمكن أن تعرض الدوارات صورًا أو مقاطع فيديو أو مزيجًا من الاثنين.

إذا كنت قد أنشأت أي إعلانات دائرية من قبل ، فيمكنك تحديد بطاقات من تلك الإعلانات ، مما يقلل من الحاجة إلى إنشائها من البداية.

يمنحك Facebook خيار عرض البطاقة الأفضل أداءً تلقائيًا في مقدمة إعلانك. ولكن إذا احتاجت بطاقاتك إلى الظهور بترتيب معين لتكون منطقية لجمهورك ، فمن الأفضل إلغاء تحديد هذا الخيار وعرضها بالترتيب الذي أنشأتها به.

استخدام الإعلانات الدائرية لإنشاء الجماهير

عندما تختار وجهة إعلانك الدائري ، يرسل الأشخاص إلى تجربة فورية بدلاً من تجربة يسمح لك موقع الويب ببناء جمهور مخصص من الأشخاص الذين تفاعلوا مع التجربة الفورية ، كما هو موضح في الاعلى.

# 3: كيفية استخدام إعلانات الفيديو على Facebook لبناء جماهير دافئة

تستمر شعبية الفيديو في الازدياد ولا تظهر أي علامات على التباطؤ. يمكن أن يخدم استخدام الفيديو في إعلاناتك على Facebook أغراضًا متعددة ، وأكثرها وضوحًا جذب انتباه الناس أثناء تصفحهم لخلاصة الأخبار.

الفيديو هو أيضا وسيلة فعالة ل

• قدم منتجاتك وخدماتك بسرعة إلى الجماهير الباردة.
• قم ببناء الرغبة من خلال إظهار كيفية عمل منتجاتك أو تحقيق النتائج عند إعادة استهداف الجماهير الأكثر دفئًا.
• قم بتنمية الثقة من خلال مشاركة مراجعات العملاء في الجزء السفلي من مسار المبيعات.

على الرغم من أن إعلانات الفيديو رائعة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وزيادة عدد الزيارات إلى منتج أو خدمة ، ما زلت بحاجة إلى دمج العناصر الثلاثة حتى يتسنى لهم التحويل بشكل جيد:

CTA: في حين أنه من المغري استخدام CTA لتشجيع الأشخاص على مشاهدة الفيديو الخاص بك ، عندما يتعلق الأمر بالزيادة التحويلات ، يجب أن تعطي CTA لإعلان الفيديو الخاص بك معلومات أساسية أو سببًا لاتخاذ إجراء يشترى.

على سبيل المثال في الإعلان أدناه ، يستخدم Hydrow عرضًا متعلقًا بالسعر لمنح الأشخاص حافزًا للنقر عليه.

مبدع: إعلانات الفيديو على Facebook مصممة بطبيعتها لجذب الانتباه ومنع الأشخاص من التمرير. ولكن يجب أيضًا أن تفكر مليًا في محتوى الفيديو نفسه.

يُظهر مقطع الفيديو الذي تبلغ مدته 60 ثانية في الإعلان أعلاه المنتج الذي تستخدمه مجموعة متنوعة من الأشخاص في إعدادات مختلفة ، ويتضمن تسميات توضيحية كبيرة للتحدث إلى الأشخاص الذين يشاهدون بدون صوت. ينقل الميزات الفريدة للمنتج المعروض ويوضح كيف يمكن تخزين المنتج ، أي يتغلب على أحد الاعتراضات الرئيسية التي قد تكون لدى الناس عند التفكير في شراء شيء بهذا الحجم.

ينسخ: يجب أن يستجيب نص إعلان الفيديو لكل من الأسباب المنطقية للعميل بالإضافة إلى الأسباب العاطفية. في إعلان Hydrow ، تتحدث النسخة حقًا إلى الجمهور المستهدف للشركة - الأشخاص المهتمون بلعب كرة القدم - وبالتالي الاستفادة من مشاعرهم. ومن خلال تضمين العرض مرة أخرى ، فإنه يمنح الأشخاص أسبابًا منطقية للشراء الآن.

قم بإنشاء إعلان فيديو على Facebook

يعد إعداد إعلان فيديو على Facebook أمرًا سهلاً. على مستوى الإعلان ، اختر صورة واحدة أو فيديو وأضف الفيديو الذي تختاره.

في حقل النص الأساسي ، إضافة نسخة مقنعة للأشخاص الذين يبحثون عن مزيد من المعلومات حول ما سيجدونه بعد النقر على عرضك الرائع.

تأكد من إدخال CTA لا يقاوم في حقل العنوان لإعطاء القراء سببًا لاتخاذ إجراء.

أخيرًا ، باستخدام خيار تحرير الفيديو ، يمكنك إضافة تراكبات نص أو شعار وإجراء تعديلات قبل نشر إعلانك.

نصيحة محترف: استخدم استطلاعًا لتشجيع المشاهدين على الإجابة عن الأسئلة المتعلقة بمحتوى الفيديو الخاص بك.

استخدام إعلانات الفيديو لإنشاء الجماهير

مع ال تأثير التغييرات الأخيرة في خصوصية iOS على إعلانات Facebook، أصبحت إعلانات الفيديو أكثر أهمية لأنه يمكنك إعادة استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا مع مقاطع الفيديو الخاصة بك لجذب الأشخاص إلى أسفل مسار التحويل.

عندما تقوم بإنشاء ملف جمهور مخصص لمشاهدي الفيديو، حدد مستوى التفاعل المطلوب لإضافته إلى جمهورك. ركز على طول المدة التي قضاها المشاهدون في المشاهدة - فكلما طالت مدة مشاهدة المشاهد للمحتوى الخاص بك ، زادت احتمالية شرائه منك.

يمكنك أيضًا تعيين وقت استبقاء بحد أقصى 365 يومًا. مدة الاحتفاظ هي المدة التي سيبقى فيها شخص ما ضمن جمهورك بعد مشاهدة الفيديو الخاص بك قبل إزالته.

استنتاج

يمكن أن تؤدي أشكال إعلانات Facebook الثلاثة هذه إلى زيادة المبيعات لمعظم أنواع الأنشطة التجارية ولكن من المهم إجراء بعض الاختبارات. قد يعتمد الخيار الأكثر نجاحًا بالنسبة لك على جمهورك ونوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، لذا جرب مجموعة متنوعة من الأساليب قبل اتخاذ قرار بشأن الطريقة الأفضل.

احصل على مزيد من النصائح حول إعلانات Facebook

• اختر هدف حملة Facebook الصحيح لتحقيق هدفك.
• قم بتدقيق حساب إعلانات Facebook الخاص بك للحصول على نتائج أفضل.
• ميزانية الإنفاق الإعلاني الفيسبوك الخاص بك.