كيفية البيع باستخدام بكرات وقصص Instagram: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد تحويل المزيد من متابعي Instagram إلى عملاء؟ هل فكرت في الجمع بين البكرات والقصص لجذب وتحويل؟

في هذه المقالة ، ستكتشف إستراتيجية البيع باستخدام Instagram Reels and Stories.

لماذا يهم الفيديو ذو الشكل الأقصر مثل Instagram Reels و Stories

دعنا نتناول السؤال الأول الواضح: لماذا تحب مقاطع الفيديو ذات الشكل الأقصر بكرات Instagram و قصص انستغرام مهم في التسويق اليوم؟ ربما يكون أحد أهم العوامل هو أن Instagram يدفع البكرات. يتم تفضيل بكرات Instagram بشكل كبير من قبل الخوارزمية ، مما يعني أنها تحصل على عدد أكبر من المشاهدين من أي ميزة أخرى على Instagram في الوقت الحالي.

وليس Instagram فقط. قامت TikTok ببناء نظامها الأساسي بالكامل على مقاطع فيديو قصيرة. تمتلك كل الشبكات الاجتماعية الأخرى تقريبًا شكلًا من أشكال الفيديو القصير على الأقل - قصص LinkedIn و Pinterest Idea Pins و Facebook Stories. ومثل Instagram تمامًا ، تعمل هذه الأنظمة الأساسية الأخرى على دفع هذا المحتوى الجديد إلى الخارج أكثر.

تتمثل إحدى مزايا وجود العديد من الأنظمة الأساسية التي تركز على مقاطع الفيديو القصيرة في نفس الوقت في أنه من الأسهل إعادة استخدام مقاطع الفيديو الخاصة بنا.

في الماضي ، كان يتعين على العلامات التجارية والمسوقين أن يكونوا إستراتيجيين بشأن جعل المحتوى يبدو أصليًا بشكل أكبر لكل نظام أساسي عندما يريدون النشر المتبادل. تضمن ذلك إنشاء رسومات مختلفة الحجم ، وأحيانًا إعادة صياغة نسخة أو تسميات توضيحية ، وقضاء الوقت في كل منشور. تكون قصص كل منصة بنفس الحجم ، مما يعني أنه بمجرد إنشاء الفيديو الخاص بك ، سيظهر أصليًا على أي نظام أساسي.

الكثير من هذا التركيز الجديد على مقاطع الفيديو القصيرة يرجع إلى أن مدى انتباه الأشخاص أقصر. هناك المزيد من المحتوى الذي يتنافس على اهتمامنا كل يوم ولدينا وقت أقل لاستهلاكه. نريد أن ننظر ، ونأخذ الأشياء ، ونجمع الرسالة بأسرع ما يمكن. وإذا كان من الممكن نقل هذه الرسالة بطريقة مسلية وشيقة ، فهذا أفضل.

ومن الجدير بالذكر أيضًا أن Instagram أعلن أنه لن يكون موقعًا للتصوير الفوتوغرافي ، وهذا هو السبب في بدايته. لذا ، بينما ظهر Instagram على الساحة كموقع لمشاركة الصور ، نعلم أن هذا ليس مستقبله. بالإضافة إلى ذلك ، مع الدفع نحو Instagram Reels و Instagram Stories ، فمن المرجح أن يكون Instagram موقعًا لمشاركة الفيديو.

تقدم كل من البكرات والقصص عرضًا غامرًا بملء الشاشة. يُعد هذا العرض أكثر جاذبية ويسمح لعلامتك التجارية بأن تكون أكثر سهولة من الفيديو الذي يتم إنتاجه بشكل نموذجي. يرجع جزء من هذا إلى أن الفيديو الرأسي بملء الشاشة يمثل عن كثب طريقة عرض محادثة ، والتي قد تربطها بمكالمة FaceTime أو دردشة فيديو. إنه يجعلك أقرب إلى جمهورك.

وأخيرًا ، يعد إنشاء مقاطع الفيديو القصيرة أسهل من إنشاء مقاطع فيديو أطول وأكثر إنتاجًا. إنها تتطلب وقتًا أقل وفي كثير من الأحيان لا تحتاج الشركات حتى إلى محاولة التفكير في شيء أصلي أو مبتكر لتقوله. في الواقع ، مع وجود الكثير من مقاطع الفيديو القصيرة ، فإن الهدف هو القفز على الاتجاه. ابحث عن اتجاه شائع ثم قم بتكييفه مع خلاصتك. لست مضطرًا لإنشاء شيء فريد أو أصلي تمامًا ؛ وفي الواقع ، يمكن أن يكون من المفيد عدم القيام بذلك.

إليك كيفية البدء في استخدام Instagram Reels جنبًا إلى جنب مع قصص Instagram لبناء جمهورك ومبيعاتك على Instagram.

# 1: استخدم قصص Instagram و Instagram Reels لتحويل المشاهدين إلى متابعين

للوهلة الأولى ، قد تبدو Instagram Reels و Instagram Stories متشابهة جدًا. كلاهما محتوى قصير. بشكل عام متحرك أو مسجل كفيديو ؛ ويمكن أن تشمل الملصقات والنصوص والموسيقى. إذن ما هو الفرق الأكبر بخلاف موضعهم؟

مكشف.

يمكن اكتشاف بكرات Instagram من خلال علامات التجزئة وخلاصة الاستكشاف. من ناحية أخرى ، تظهر قصص Instagram عادةً على شبكتك الحالية فقط. لا توجد طريقة لاستكشاف واكتشاف القصص بنفس الطريقة التي يمكنك بها باستخدام بكرات Instagram.

هذا يعني أن Instagram Reels هو ما سينمو جمهورك. سيساعدك نشر المحتوى ذي الصلة واستخدام علامات التصنيف ذات الصلة في الظهور أمام جمهورك.

ثم بمجرد أن تجذبهم البكرات ، فإن Instagram Stories هي المكان المثالي لرعاية جمهورك.

لجعل هذين العاملين معًا ، يجب أن تخلق بكرات Instagram الخاصة بك فضولًا وتوجيه الأشخاص إلى ملفك الشخصي. يمكنك أيضًا إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) إلى التسمية التوضيحية الخاصة بك لتشجيع الأشخاص على الذهاب لمشاهدة قصتك للحصول على مزيد من المعلومات أو أخذ مقطع موسع على بكرة الفيديو الخاصة بك.

بمجرد أن يتابعك الأشخاص ، يمكنك إبقاء قصة Instagram الخاصة بك في قمة اهتماماتك عن طريق النشر بانتظام وبشكل متكرر. كلما زاد عدد مرات النشر في يوم واحد ، كان ذلك أفضل.

هل يمكن أن تعمل هذه الإستراتيجية مع حساب Instagram موجود؟

سؤال شائع عندما نناقش تغييرًا في إستراتيجية المحتوى مثل التخصيص أو نشر المزيد محتوى نمط الحياة هو ، "هل يجب أن أبدأ حساب Instagram الخاص بي من جديد قبل تنفيذ هذا الجديد إستراتيجية؟"

الجواب القصير هو لا.

إذا كان لديك بالفعل متابع جيد لعلامتك التجارية أو عملك ، وكانت خطتك هي البدء في تضييق نطاق يتحول المحتوى إلى مكان مخصص لتقديم خدمة أفضل لجمهورك والنمو ، سيبدأ جمهورك في تصفية نفسه خارج. الأشخاص الذين تابعوك بسبب تلك المشاركات التي لم تكن ذات صلة بنشاطك التجاري سوف يقومون ببساطة بإلغاء متابعتك. وفي تلك المرحلة ، نظرًا لأنهم لم يكونوا مهتمين حقًا بعملك على أي حال ، فلن تفقد أي شيء باستثناء مقياس الغرور.

وفي الوقت نفسه ، ستجذب الحلول التي تقدمها والقيمة التي تقدمها من خلال المحتوى المتخصص المزيد من المتابعين الذين يبحثون عن الحلول التي تقدمها ومن المحتمل أن يكونوا أقرب إلى الشراء.

# 2: إنشاء Instagram Reels لجذب جمهورك المستهدف

الترتيب الطبيعي للأشياء على Instagram هو أن يكون هناك شخص ما في خلاصته Explore أو خلاصته المنزلية ويرى جزءًا من المحتوى يلفت انتباهه. في الوقت الحالي ، على الأرجح ، سيكون هذا المحتوى عبارة عن بكرة. إذا تفاعلوا مع هذا المحتوى ووجدوا قيمة فيه ، فسيتم النقر لمعرفة المزيد حول الشخص الذي نشره. هذه هي الطريقة التي ينجذب بها الناس إليك الملف الشخصي في Instagram.

هذا أيضًا هو المكان الذي سيكون فيه الاتساق مهمًا جدًا.

يجب أن يرتبط المحتوى الموجود في خلاصتك جميعًا بعملك أو مكانتك. هناك بعض الاستثناءات ، خاصة للحسابات الكبيرة. لكن بالنسبة للحسابات الأصغر ، من المهم بناء جمهورك من خلال مكانتك أولاً ، وبعد ذلك بمجرد أن يكون لديك جمهور كبير ، يمكنك البدء في التفرع.

هذا مهم للغاية ، بالعودة إلى فكرة أن الناس أكثر فطنة بشأن من يتبعون. إذا قمت بوضع مقطع فيديو حول تمرين في المنزل ، وقام شخص ما بمتابعة هذا الفيديو إلى ملف التعريف الخاص بك وقام بفحص بقية المحتوى الخاص بك ، لن يتابعوك على الأرجح إذا كان هذا هو مقطع الفيديو الوحيد الخاص بك عن تمرين في المنزل - خاصةً إذا كانوا مهتمين في المنزل التدريبات.

من ناحية أخرى ، إذا قمت بنشر مقطع فيديو حول تمرين في المنزل وقام شخص ما بالنقر على هذا الفيديو مرة أخرى إلى ملفك الشخصي حيث يرون العديد من مقاطع الفيديو الأخرى التي تتمحور حول التدريبات في المنزل ، ونصائح لممارسة التمارين في المنزل ، والرسائل ذات الصلة ، فمن المرجح أن اتبعك. وليس هذا فقط ، ولكن من المرجح أن يعودوا إلى صفحتك مرارًا وتكرارًا.

من المهم أيضًا أن تصف سيرتك الذاتية بدقة ما سيخرجه شخص ما من متابعتك - من تخدمه وكيف تخدمه. حتى إذا كان المحتوى الخاص بك كله متعلقًا بالعلامة التجارية ، فلا يزال الناس بحاجة إلى معرفة ما الذي سينتجونه من متابعتك.

تكييف الاتجاهات مع تخصصك

عندما يتعلق الأمر بـ Instagram Reels أو حتى TikTok ، تميل الاتجاهات إلى قيادة الطريق. في الواقع ، إذا راقبت ما يحدث على TikTok ، يمكنك أحيانًا الوصول إلى اتجاه على Instagram قبل أن يبدأ في الانطلاق هناك.

ومع ذلك ، فأنت تريد تجنب مجرد التنقل في كل اتجاه. بدلاً من العثور على الاتجاه والسؤال عما إذا كان يمكنك استخدام هذا الاتجاه ، يجب أن تسأل عما إذا كان بإمكانك ذلك ربط هذا الاتجاه مرة أخرى إلى مكانتك الخاصة وقم بتدويرها بنفسك. سيظل هذا يسمح لك بجذب الانتباه من اتجاه ما ولكنك لا تخاطر بجذب الأشخاص الخطأ إلى Instagram الخاص بك.

على سبيل المثال ، إذا وجدت رقصة رائجة وقررت القفز على الترند ، وإذا انتشر مقطع الفيديو هذا على نطاق واسع بالنسبة لك ، فقد يجذب الكثير من المتابعين الجدد إلى حسابك على Instagram. ومع ذلك ، إذا لم يكن مقطع الفيديو الراقص هذا مرتبطًا بمكانتك أو مجالك أو عملك بأي شكل من الأشكال ، فسيفقد كل هؤلاء المتابعين الجدد الاهتمام بسرعة ببقية المحتوى الخاص بك. كانوا هناك فقط لهذا الفيديو الاتجاه.

قبل بضع سنوات ، عندما كان الناس يجدون أشخاصًا آخرين يتابعونهم على Instagram ، كانت تلك الأنواع من النظرات وراء الكواليس في حياتهم مهمة. أردنا رؤية جزء من عالم شخص ما ، وجهة نظرهم ، كنا مهتمين بيومهم ، الطعام الذي يأكلونه. لم يعد هذا هو الحال بعد الآن. الناس لديهم وقت أقل يقضونه على وسائل التواصل الاجتماعي ، والأكثر من ذلك ، هم يريد لقضاء وقت أقل على وسائل التواصل الاجتماعي.

لقد أصبحوا أكثر تمييزًا بشأن من يتابعونهم ، مما يعني أنهم يتابعون العلامات التجارية التي تخدم غرضهم. لن يتبعوا أي شخص بعد الآن. سينظمون خلاصة الاستكشاف الخاصة بهم عن طريق اختيار متابعة أشخاص وعلامات تجارية معينة.

لذلك ، يجب أن تنشئ محتوى Instagram Reels يرتبط بعملك ومكانته في كل مرة. إذا كنت بحاجة إلى إنشاء محتوى أصلي للقيام بذلك ، فهذا رائع. إذا لم يكن بإمكانك أو لم يكن لديك وقت لعرض المحتوى الأصلي بالكامل ، فكيِّف اتجاهًا كطريقة جديدة لإيصال الرسالة نفسها للمساعدة في زيادة جمهورك.

# 3: قم بتغذية جمهورك بقصص Instagram

لذلك كما قلنا ، ستستخدم Instagram Reels كمقدمة لك لجمهور جديد. في معظم الحالات ، سيجدك الأشخاص الذين لم يسمعوا بك من قبل من خلال بكرة Instagram الخاصة بك. بالنظر إلى المحتوى الصحيح والتسمية التوضيحية ، ستستخدم الشريط الخاص بك لدعوة هؤلاء الأشخاص لمشاهدة قصتك على Instagram.

لكن هذا لا يعني أنه يتعين عليك إنشاء أفكار جديدة أو حتى قصص جديدة في كل مرة. يمكنك تنظيم القصص التي تعتقد أن جمهورك سيجدها قيّمة مشاركة قصة شخص آخر في قصتك.

تريد نشر محتوى قيم - النوع الذي لا يريد جمهورك تفويته. يميل الأشخاص إلى التحقق من Instagram عدة مرات في اليوم ، لذلك من خلال إنشاء محتوى لا يريدون تفويته بعد ذلك ، تزيد من احتمالية قيامهم بمراجعة قصصك في كل مرة يسجلون فيها الدخول للتحقق انستغرام.

ونظرًا لأن "القصص" هي المكان الذي تعزز فيه هذه العلاقة مع جمهورك ، فهذا هو المكان لقد حصلت على الحق في البيع لهم ، وبالتالي هذا هو المكان الذي ستحقق منه مبيعاتك من عند.

داخل قصص Instagram الخاصة بك ، يمكنك البدء في نشر محتوى تفاعلي من شأنه أن يساعد في تصفية وتأهيل جمهورك.

على سبيل المثال ، يمكنك ذلك أضف إستطلاع حيث يمكن لجمهورك التعرف على نفسه من خلال صراع تقدم حلاً له. قد يتخطى الأشخاص الذين لن يردوا على هذا الصراع بقية قصتك أو يعودون إليها خلاصتهم ، والأشخاص الذين يقولون نعم سينتقلون إلى القصة التالية لمعرفة ما الذي تريد أن تقوله أيضًا هو - هي.

وليس بالضرورة أن يكون استطلاعًا ، يمكن أن يكون أيضًا حقيقة ممتعة أو ملصق السؤال حيث تطرح على الأشخاص سؤالًا متعلقًا بمكانتك ، ثم تنشر لاحقًا الإجابات على هذا السؤال مع إجاباتك.

هذه أيضًا طريقة رائعة لتصفية المراسلات المستقبلية ، حيث يمكنك الرجوع من خلال هذه الإجابات لإرسال روابط ومزيد من المعلومات إلى المهتمين.

ملاحظات أخرى من هذه الحلقة

• الحلقة برعاية ActiveCampaign. ابدأ تجربتك المجانية لمدة 14 يومًا من خلال زيارة ActiveCampaign.com/sme لأتمتة تجربة العملاء الشاملة.
• انتقل إلى instaclubhub.com أو أرسل Chalene #instaclubhub إلى Instagram DM الخاص بها لمشاهدة عملية ManyChat الآلية مباشرة وفاعلية.
• تعرف على المزيد حول Social Media Marketing World 2022 على SocialMediaMarketingWorld.info.
• تواصل مع Michael Stelzner في Stelzner على Instagram.
• شاهد المحتوى الحصري ومقاطع الفيديو الأصلية من Social Media Examiner على موقع يوتيوب.
• انضم إلى برنامج حواري التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي. شاهد البث المباشر أيام الجمعة ظهرًا بتوقيت المحيط الهادئ موقع يوتيوب. استمع إلى إعادة التشغيل آبل بودكاست أو جوجل بودكاست.