5 تقنيات للإعلان على Instagram يمكن أن تتحول: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل ترغب في الحصول على مزيد من الجذب من إعلانات Instagram الخاصة بك؟ أتساءل ما هي التكتيكات التي لها أكبر تأثير؟

في هذه المقالة ، ستتعلم خمس تقنيات فريدة للإعلان على Instagram تعمل حقًا. سوف تكتشف كيفية تعديل رسالتك ، وتحسين الموضع ، والاستفادة من المشاركات العضوية عالية الأداء في حملاتك.

لماذا إعلانات Instagram؟

يميل العديد من المسوقين إلى العرض إعلانات Instagram ليس أكثر من مجموعة فرعية من إعلانات Facebook وليس كمنصة صلبة تستحق إستراتيجيتها الخاصة ومحتواها. هذا في الواقع مجنون جدًا عندما تفكر في حقيقة أن Instagram لا يزال من بين أفضل أربع منصات اجتماعية استخدامًا.

بالنسبة للمبتدئين ، لا يستخدم الأشخاص Instagram للأسباب نفسها أو بالطريقة نفسها التي يستخدمون بها Facebook. لذا فإن التعامل مع إعلانات Instagram الخاصة بك بشكل مشابه لإعلاناتك على Facebook قد يؤدي إلى ارتفاع تكلفة النقرة والتحويل على تلك الإعلانات.

بدلاً من التعامل مع إعلانات Instagram كفرع من إعلانات Facebook الخاصة بك ، تحتاج إلى تطوير استراتيجية خاصة بالمنصة. فهم كيف يستهلك جمهورك على Instagram المحتوى ويتفاعل معه ثم إنشاء إعلانات تبدو أصلية إلى النظام الأساسي يمكن أن تضيف ما يصل إلى معدلات تحويل أعلى ، وإعلانات أكثر كفاءة ، ونتائج إجمالية أفضل لإنفاقك الإعلاني.

فيما يلي خمس تقنيات للإعلان على Instagram تعمل.

# 1: تطوير المراسلة الإعلانية للتميز على Instagram

كما هو الحال مع أي قناة تواصل اجتماعي ، عندما يتعلق الأمر تستهدف عميلك المثالي، عليك أن تبدأ بالتركيز على رسائلك وتقديم محتوى مرتبط. يمكن للعلامات التجارية أن تفعل ذلك بعدة طرق ، لكن من أكثرها فاعلية أن تتحدث عن شيء يجعلك مختلفًا.

هناك احتمالات ، بغض النظر عن المشكلة التي تساعد في حلها أو العرض الذي لديك ، يقدم شخص آخر نفس الحل أو حلًا مشابهًا. إذن ما الذي يجعلك كعلامة تجارية مختلفة عن هذا الحل الآخر؟

لا يتعلق هذا كثيرًا بإقناع العميل المثالي أنك الخيار الأفضل أو أنك أفضل من منافسيك. على العكس من ذلك ، يتعلق الأمر بإقامة علاقة مع عميلك المثالي بطريقة تجعل منافسيك غير ذي صلة. أنت تريد أن يعرف عميلك المثالي أنك الشخص الذي تبحث عنه من أجل الحل - ليس لأن الحل الذي تقدمه أفضل من أي شخص آخر ، ولكن لأنك مناسب له.

قد يكون هذا شيئًا أكثر خصوصية عنك مثل أهدافك أو جزء من شخصيتك يظهر في علامتك التجارية. توجد بالفعل أربع مجموعات عامة من مكونات المراسلة لمساعدتك على التميز على Instagram.

هيئة

مكون المراسلة الأول هو سلطتك كعلامة تجارية أو شركة. ربما يكون هذا هو أسهل مجموعة يمكن التعرف عليها وهي التي تعتمد عليها العلامات التجارية غالبًا. يمكن أن يتم إثبات سلطتك في مكانتك من خلال ذكر أوراق اعتمادك ، أو التحدث عن المنشورات أو أشكال الاعتراف الأخرى التي حصلت عليها ، أو حتى التحدث عنها المراجعات والشهادات من أناس آخرين.

يُعد بناء السلطة جزءًا مهمًا من رسائلك لأنه يساعد على بناء الثقة مع عميلك المثالي ؛ ومع ذلك ، هذا أيضًا هو الدلو الذي تتعثر فيه معظم العلامات التجارية. إنهم يشاركون في بناء سلطتهم لدرجة أنهم لا يتحركون أبدًا عبر المجموعات الثلاثة الأخرى من مكونات المراسلة للتعمق أكثر مع جمهورهم.

شخصية

الدلو الثاني من مكونات المراسلة هو دلو شخصيتك. هذه هي الرسائل التي حقا إبراز الجانب الشخصي لشركتك أو علامتك التجارية. يمكن أن تتضمن أي شيء غريب أو شخصي عنك ؛ أشياء مثل اهتماماتك الأخرى أو حيواناتك الأليفة أو حتى هواياتك المفضلة خارج نطاق عملك.

من خلال مشاركة هذه الأجزاء من شخصيتك ، فإنك تساعد في إنشاء اتصال أعمق وأكثر شخصية مع جمهورك. يأخذك هذا الاتصال إلى أن تكون أحد أفضل أصدقائهم الذين يوفون باحتياجاتهم. تساعد مجموعة السمات هذه جمهورك على تحديد ما إذا كانوا يحبونك كشخص وكعلامة تجارية. هذه ليست مجموعة من المحتوى تريد تجاهلها.

وهن

يعتقد الكثير من الناس أن كونك ضعيفًا يعني الظهور ضعيفًا أو متقلصًا أمام جمهورهم. لا يجب أن يكون هذا هو الحال. يمكن أن تشمل لحظات الضعف الأشياء التي تكافح معها وكان عليك التغلب عليها. أن تكون ضعيفًا يعني فقط أن تكون قادرًا على التعبير عن هويتك بشكل أصيل بغض النظر عن المكان الذي أتيت منه.

أن تكون ضعيفًا يعني أن تكون قادرًا على مناقشة أشياء مثل ما إذا كنت قد نشأت من قبل أم عزباء ، تغلبت عليها الإدمان ، أو فشل في مشروع تجاري مختلف ، أو أي شيء من شأنه أن يظهر لجمهورك ما الذي يجعلك حقًا فريدة من نوعها. لا يتعلق الأمر بفضح جانبك الضعيف ؛ بدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر بمساعدة جمهورك على فهم ذاتك الحقيقية من خلال مساعدتهم على التعمق فيك.

أشعر أنني بحالة جيدة

هذه هي روح شركتك أو علامتك التجارية. يُخبر دليل الشعور بالسعادة جمهورك أنه يمكنهم الشعور بالرضا عن التعامل معك ومع علامتك التجارية.

المستهلك اليوم متطور ويتوقع شفافية أكثر بكثير من أي جيل آخر من المستهلكين. نريد أن نعرف إلى أين تذهب أموالنا - ليس فقط اسم الشركة ولكن كيف تستخدم هذه الشركة أموالنا. هل يتبرعون لقضية نهتم بها ، هل يدعمون القضايا التي نهتم بها ، هل يعاملون موظفيهم بشكل جيد؟

هذا ينطبق أيضا على الشركات الصغيرة. هل يستخدمون هذا البيع لإطعام أسرهم أو وضع أطفالهم في فصل فني؟ هل يدعمون عملًا آخر ندعمه؟ هل يردون الجميل لمجتمعهم؟

هذه كلها أشياء يهتم بها المستهلكون اليوم. لا يتعلق الأمر فقط بتعيين مدير للشبكات الاجتماعية أو خبير إعلانات. يرغب المستهلكون في معرفة ما يحدث بمجرد أن يتم تداول الأموال ، وتستعد تلك العلامة التجارية أو تلك الشركة لإنفاق تلك الأموال بنفسها.

تجميع المحتوى الذي يناقش القضايا والمنظمات التي تهتم بها ، وقيمك ، وكيف تعتني بها يمكن لموظفيك أو المتعاقدين معك الذين يعملون معك أن يقطعوا شوطًا طويلاً لمساعدة جمهورك على الشعور بالرضا تجاه التعامل معهم أنت.

وإذا شعروا بالرضا تجاه التعامل معك ، فسيشعرون بأنهم مجبرون ليس فقط على إغلاق الصفقة ولكن أيضًا على التوصية بنشاطك التجاري للآخرين.

# 2: جذب عمليات الشراء والعملاء المتوقعين باستخدام إعلانات قصص Instagram

بدأ Facebook حقًا في الترويج لفكرة المواضع التلقائية عند تسجيل الدخول من خلال Ads Manager لإعداد إعلانات Facebook و Instagram. بدلاً من الاعتماد على Facebook و Instagram لوضع إعلاناتك تلقائيًا ، فإن إنشاء إعلانات محددة لمواضع معينة يمكن أن يساعد حقًا في خفض تكلفة النقرة وإجمالي الإنفاق الإعلاني.

ليس هذا فقط ، ولكن يبدو أن المواضع المختلفة تتمتع بنسب نقر إلى ظهور مختلفة. على سبيل المثال ، اعتاد معظم المستخدمين على مشاهدة إعلانات Instagram على الخلاصة بحيث قاموا بضبط الإعلانات السابقة وتمريرها ما لم تكن إعلانات توقف التمرير التي تتطلب انتباه الجمهور.

لكن الإعلانات داخل Instagram Stories أو Reels تميل إلى جذب المزيد من الاهتمام والنقرات. هذه هي الإعلانات التي تم إنشاؤها أولاً وقبل كل شيء بتنسيق مختلف. عادةً ما تكون مقاطع فيديو عمودية ، مقابل مقاطع الفيديو المربعة أو الصور المربعة التي تجدها في الخلاصة. لتقديم تجربة أقل اقتحامًا ، غالبًا ما تكون هذه الإعلانات أكثر تسلية وتناسبًا مع المظهر العام والمحتوى في الأماكن الخاصة بها.

في بعض الحالات ، فقط التصنيف الدعائي هو الذي يميز الإعلان عن المحتوى الترفيهي الآخر الذي يستهلكه الجمهور.

ومع إصدار التمرير السريع لقصص Instagram ، زادت التحويلات للعديد من الشركات عندما يرتبطون مباشرةً بمنتجهم من قصتهم ، مما يوفر تجربة فورية لجمهورهم.

ال وضع الإعلانات القصص كان فعالاً للغاية لأي هدف تحويل داخل التطبيق ، سواء كان التسوق من مجموعة تجارة إلكترونية متصلة أو جذب عملاء محتملين. بدلاً من إرسال الجمهور بعيدًا إلى موقع ويب مختلف ، مرر سريعًا لملء نموذج عميل محتمل داخل Instagram تقليل الاحتكاك الذي تضعه الإعلانات في تجربة المستخدم ، وزيادة التحويل ، وخفض التكلفة لكل انقر.

هذا أيضًا لا يقدر بثمن حيث عملت شركات مثل Apple و Google بجد لحماية بيانات مستخدميها ، مما يجعل من الصعب على العلامات التجارية تتبع جمهورها بمجرد مغادرة التطبيق. يساعدك إنشاء تجربة تحافظ على الجمهور في تطبيق واحد على استعادة بعض القدرة على التتبع والبيانات المفقودة من خلال تغييرات الخصوصية.

# 3: احصل على جمهور جديد مع إعلانات Instagram Reels

في أي وقت تطلق منصة التواصل الاجتماعي شيئًا جديدًا مثل بكرات Instagram، يخشى بعض المسوقين القفز إليه أو إنفاق أي أموال للإعلان عنه. لهذا السبب ، تميل الإعلانات في المناطق الجديدة إلى أن تكون بطيئة النمو. يمكنك التمرير خلال العشرات من بكرات Instagram قبل مشاهدة إعلانك الأول ، بينما في موجز Instagram الأساسي ، ستجد إعلانًا كل ثلاث إلى أربع مشاركات.

بالنسبة إلى جهات التسويق ، يعني هذا أن هناك مساحة أكبر لعرض إعلانك والتفاعل معه في هذه المناطق الجديدة. في الواقع ، شهدت الإعلانات التي تم وضعها باستخدام Instagram Reels ما يصل إلى أربعة أضعاف معدل التحويل كإعلانات في موجز Instagram.

الشيء الوحيد الذي يخيف المسوقين بشأن Reels هو سمعتها في الاعتماد على الموسيقى والرقصات الشائعة. لكن الموسيقى والرقصات العصرية ليستا الأشياء الوحيدة التي تساعد بكراتك على النجاح. يمكنك أيضًا عمل عروض شرائح ، ونصائح ، والإشارة إلى كلمات مختلفة على شاشتك ، وسيعمل بشكل أساسي أي شيء لا يتضمن الرقص على الموسيقى العصرية. على الرغم من أنك إذا كنت ترغب في الرقص على أنغام الموسيقى العصرية ، فهناك ذلك أيضًا.

في الجزء السفلي من الخاص بك إعلان Instagram Reels، سترى زر الحث على اتخاذ إجراء في منتصف الشاشة مباشرةً. وسيقول الإعلان "برعاية" ، تمامًا كما هو الحال مع أي موضع إعلان آخر. بخلاف ذلك ، يمكنك أن تكون مبدعًا مع إعلان بكرة Instagram كما تريد. يبدو أن أي إعلان مدته 30 ثانية أو أقصر يعمل بشكل جيد للغاية.

إذا كنت تشعر بالذعر حيال إنشاء مقطع فيديو لمدة 30 ثانية أو أقل ، فتذكر أن مقطع الفيديو الخاص بك لا يجب أن يروي قصتك بالكامل. لا يحتاج الإعلان نفسه إلى إقناع الأشخاص بشراء منتجك على الفور. يمكن أن يقدم قيمة من خلال كونه وسيلة قصيرة وممتعة ومسلية لجلب الناس إلى نظامك البيئي.

ميزة أخرى للإعلان على Instagram Reels هي أنه من خلال Design Reels يضع المحتوى الخاص بك أمام جمهور جديد تمامًا كلما أمكن ذلك. نظرًا لأن تجربة Instagram Reels غامرة جدًا ، لا يتخطى الكثير من المستخدمين الإعلانات. بدلاً من ذلك ، يشاهدونه في الواقع ، أحيانًا أكثر من مرة ، كجزء من تجربة Reels الخاصة بهم.

# 4: حوّل أفضل محتوى عضوي إلى إعلانات Instagram

أحد الأساليب القوية للبقاء في صدارة ذهنك مع جمهورك هو قلبك المحتوى العضوي في Instagram في إعلانات يمكنها متابعة جمهورك أثناء استكشافهم لعالم الإنترنت. يعود هذا حقًا إلى المجموعات الأربع للرسائل: السلطة والشخصية والضعف والشعور بالرضا.

من الواضح أنه لا يمكنك وضع كل الأجزاء الأربعة من رسالتك في إعلان واحد - سيكون إعلانًا طويلاً للغاية. وصفحة المبيعات ليست بالضبط المكان المناسب للتحدث عن المؤسسات الخيرية التي ستتبرع لها أو الأسباب التي ستدافع عنها.

ومع ذلك ، من خلال أخذ هذه الأجزاء الأخرى من المحتوى من جميع أنحاء نظام الوسائط الاجتماعية الخاص بك وتحويلها إلى إعلانات دائمة الخضرة ، يمكن للناس البدء في التعرف عليك. سينتقلون إلى صفحتك المقصودة للتحقق من التحدي الذي تواجهه أو قيادة المغناطيس ، ثم في المرة القادمة إنهم يتصفحون Facebook ، سيرون إعلانًا تتحدث فيه عن قيمك أو تعبر عنك وهن.

هذه طريقة غير مستغلة ولكنها قوية للبقاء أمام جمهورك.

إذا كنت ستستخدم هذا الاختراق ، فتأكد من تحويل مشاركاتك المجانية الأفضل أداءً إلى إعلانات لأنها أثبتت بالفعل أنها تعمل لصالح جمهورك.

# 5: اجذب الانتباه باستخدام صور GIF

هناك طريقة قوية أخرى لجذب انتباه شخص ما على Instagram ، خاصة في الخلاصات المزدحمة ، وهي من خلال الصور المتحركة وملفات GIF الأقصر. صورة GIF سريعة التكرار من 3 إلى 5 ثوانٍ يحتوي على رسم متحرك بسيط ، حتى لو كان شيئًا بسيطًا مثل تحريك قوس قزح عبر الخلفية ، يمكن أن يكون كافيًا لجذب انتباه جمهورك والاحتفاظ به أثناء مراجعة عرض.

ملاحظات أخرى من هذه الحلقة

• احصل على تنزيل مجاني لـ Courtney المذكور في theadgirls.com/sme.
• اكتشف المزيد حول زابير و كانفا.
• تعرف على المزيد حول Social Media Marketing World 2022 على SocialMediaMarketingWorld.info.
• تواصل مع Michael Stelzner في Stelzner على Instagram.
• شاهد المحتوى الحصري ومقاطع الفيديو الأصلية من Social Media Examiner على موقع YouTube.
• انضم إلى برنامج حواري التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي. شاهد البث المباشر أيام الجمعة ظهرًا بتوقيت المحيط الهادئ موقع YouTube. الاستماع إلى إعادة تشغيل آبل بودكاست أو جوجل بودكاست.