4 طرق لتحسين قناتك على YouTube للتحويلات: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد تحقيق المزيد من قناتك على YouTube؟ هل تتساءل عن كيفية تحويل المشاهدين إلى عملاء؟

في هذه المقالة ، ستكتشف كيفية تحسين العملاء المحتملين أو المبيعات من خلال الاستفادة من أدوات YouTube وميزاته.

# 1: تحسين صفحة قناة YouTube الخاصة بك للانطباعات الأولى

ابدأ بتحسين ملفك الشخصي على YouTube. للحصول على عملاء محتملين وتحويلات ، عليك التأكد من أن العملاء المحتملين يمكنهم بسهولة العثور على قناتك في البحث وتشكيل رأي إيجابي عن علامتك التجارية على الفور.

قم بتحديث ملفك الشخصي على YouTube

أولاً ، راجع المقدمة التي تظهر في علامة التبويب "حول" في قناتك على YouTube. يمنحك YouTube حدًا أقصى لعدد الأحرف المسموح به وهو 1000 حرف ، ولكن من المهم هيكلة مقدمة قناتك بطريقة استراتيجية.

يظهر أول 150 حرفًا فقط أو نحو ذلك في بحث Google وأول 100 حرف أو نحو ذلك تظهر في بحث YouTube. للحصول على أفضل النتائج ، قم بتضمين كلماتك الرئيسية في الجملة الأولى من الوصف الخاص بك. بهذه الطريقة ، يمكن للعملاء المحتملين فهم موضوع قناتك بسرعة وتحديد ما إذا كانت علامتك التجارية قادرة على تلبية احتياجاتهم.

بعد ذلك ، انتقل إلى علامة التبويب "الصفحة الرئيسية" في قناتك لتحديث العلامة التجارية والتأكد من تناسقها عبر شعارك وشعارك. في الشعار الخاص بك ، أضف ارتباطًا إلى صفحتك الرئيسية أو صفحة مقصودة أخرى ذات علامة تجارية حيث يمكن للآفاق الانتقال إلى الاتصال بعملك أو الاشتراك في قائمتك أو إجراء عملية شراء.

تصميم مصغرات ملفتة للنظر

بالإضافة إلى تبسيط العلامة التجارية في ملفك الشخصي ، خصص بعض الوقت لإنشاء مظهر متناسق للصور المصغرة لمقاطع الفيديو الخاصة بك. قد تكون هذه الرسومات صغيرة ولكنها يمكن أن تكون عاملاً رئيسيًا في زيادة نسبة النقر إلى الظهور (CTR).

لإنشاء صور مصغرة لافتة للنظر ، ادمج عناصر مرئية من الفيديو الخاص بك مع تراكبات نصية بسيطة. يجب أن يعمل النص كعنصر جذب يجذب المشاهدين على الفور. على الرغم من أن الصور المصغرة لا يجب أن تبدو كنسخ كربونية لبعضها البعض ، إلا أن التصميم المتسق يمكن أن يساعد العملاء المحتملين في التعرف بسهولة على علامتك التجارية في البحث أو على صفحتهم الرئيسية على YouTube.

على سبيل المثال ، تتميز الصور المصغرة على YouTube من Sendinblue بتصميم مميز باللونين الأصفر والأزرق أو الوردي. تتضمن كل صورة مصغرة شعار خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني وتراكب نص يلخص المحتوى ويجذب المشاهدين.

اختر المقاطع الدعائية ومقاطع الفيديو المميزة

بعد ذلك ، أضف مقطعًا دعائيًا للقناة أو مقطع فيديو مميزًا. كلاهما اختياري ولكن يمكن لكل منهما المساعدة في جذب العملاء المحتملين وتحويلهم في مراحل مختلفة من رحلة العميل:

• يتم تشغيل المقاطع الدعائية للقناة تلقائيًا للعملاء المحتملين الجدد الذين لم يشتركوا في قناتك بعد. غالبًا ما تعمل مقاطع الفيديو القصيرة التي تقدم علامتك التجارية أو البرامج التعليمية الأطول التي تُظهر ما يمكن لعلامتك التجارية القيام به بشكل أفضل مع العملاء المحتملين الأعلى حظًا.

• يتم تشغيل مقاطع الفيديو المميزة تلقائيًا للمشتركين ، طالما أنهم لم يشاهدوا المحتوى بالفعل. غالبًا ما يعمل أحدث مقطع فيديو أو محتوى موجه نحو مرحلة التفكير في رحلة العميل بشكل أفضل في هذا المكان.

على سبيل المثال ، يتميز الملف الشخصي لـ Slack على YouTube بعلامة تجارية متسقة من البانر إلى الشعار إلى المقطع الدعائي للقناة. يستكشف المقطع الدعائي شعار تطبيق المراسلة ، "أين يعمل المستقبل". يشتمل هذا الفيديو أيضًا على عبارة بسيطة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) مع رابط لمعرفة المزيد ، وهو مصمم للعملاء المحتملين في القمة.

# 2: محاذاة محتوى فيديو YouTube مع مسار التسويق الخاص بك

بمجرد تحسين قناتك على YouTube ، حان الوقت للتركيز على إنشاء محتوى فيديو رائع لعملائك المحتملين. استخدم النصائح أدناه لإنتاج محتوى ذا قيمة عالية تحويل المشاهدين العاديين إلى عملاء مخلصين.

إنشاء محتوى لكل مرحلة

بالتأكيد ، تريد نشر مقاطع فيديو تجذب الكثير من الأشخاص ، لكن إنتاج محتوى بحجم واحد يناسب الجميع ليس هدفًا واقعيًا لمعظم العلامات التجارية. بعد كل شيء ، فإن آفاقك في مراحل مختلفة من رحلة العميل. هذا يعني أنهم بحاجة إلى أنواع مختلفة من المحتوى لإرشادهم نحو التحويل.

إذن ما هو نوع المحتوى المناسب لكل مجموعة من العملاء المحتملين؟ تعتمد التفاصيل على عملك وما تقدمه ، لكن هذه الأفكار يمكن أن توجهك في الاتجاه الصحيح:

• آفاق أعلى من قمع: مقاطع الفيديو التمهيدية التي تشارك قصة علامتك التجارية لبناء الثقة في فريقك ومنتجاتك أو خدماتك

• آفاق القمع الأوسط: المزيد من مقاطع الفيديو المتعمقة التي تقدم نظرة عامة على كيفية استخدام منتجاتك أو خدماتك

• احتمالات القمع السفلي: البرامج التعليمية والأدلة التفصيلية التي تشرح الآفاق من خلال الميزات التي تعالج نقاط الألم المحددة

• زبائن أوفياء: برامج تعليمية متقدمة تُظهر للعملاء القدامى كيفية القيام بمهام ذات مستوى أعلى أو الحصول على قيمة أكبر من منتجاتك أو خدماتك

فيديو مدونة مع بن أدناه هو برنامج تعليمي مفيد خطوة بخطوة يوجه المشاهدين من خلال إطلاق مدونة. يدعو الوصف العملاء المحتملين إلى استخدام رابط تابع لشراء استضافة لمدونتهم الجديدة. مع انتقال العملاء المحتملين عبر مسار منشئ المحتوى ، قد يكون هذا التحويل الصغير هو الأول في سلسلة تحويلات أكبر.

تفاعل مع المشاهدين عبر المحتوى المباشر

بالنسبة لمعظم العلامات التجارية ، يعد نشر مقاطع فيديو مسجلة مسبقًا على YouTube هو القاعدة. بطبيعة الحال ، يتيح لك الفيديو المسجل مسبقًا إعادة التصوير عدة مرات كما تريد واستخدام أدوات ما بعد الإنتاج لمنتج ذي مظهر احترافي. لكن لا يجب استبعاد الفيديو المباشر تمامًا.

بث مباشر يمكن أن يكمل المحتوى المسجل مسبقًا ويمنح المشاهدين المزيد من الفرص للتفاعل والتحويل. يميل الفيديو المباشر أيضًا إلى الظهور بمظهر أكثر واقعية ، مما يساعد علامتك التجارية على بناء الثقة. إذا كنت تخطط مسبقًا ، فيمكنك حتى كتابة نص فيديو مباشر وإنشاء مجموعات احترافية ، مما قد ينتج عنه محتوى عالي الجودة.

على سبيل المثال ، يقوم موفر التسويق عبر البريد الإلكتروني Mailchimp بإنتاج سلسلة دروس رئيسية حية تتضمن جلسة أسئلة وأجوبة تفاعلية. المثال أدناه مأخوذ من سلسلة البرامج التعليمية على الويب المتقدمة للعلامة التجارية ويوجه المشاهدين من خلال إنشاء إستراتيجية بحث مدفوعة. تقدم Mailchimp أيضًا مسارًا مبتدئًا للمستخدمين الجدد وآفاق القمع الأوسط.

لبدء البث المباشر على YouTube ، قم بتمكين البث المباشر لحسابك قبل 24 ساعة على الأقل من التخطيط لإنشاء مقطع الفيديو الأول الخاص بك. ثم دفق من كاميرا الويب الخاصة بك أو جهاز محمول. يمكنك حفظ الفيديو الخاص بك على قناتك على YouTube بعد البث المباشر حتى يستمر في تقديم القيمة وجذب العملاء المحتملين.

عزز الآفاق مع قوائم التشغيل

في معظم الحالات ، لن يكون مقطع فيديو واحدًا كافيًا لتوجيه المشاهدين من أعلى مسار التحويل وصولاً إلى التحويل. بدلاً من ذلك ، قد يحتاجون إلى مشاهدة العديد من مقاطع الفيديو ، إما كلها مرة واحدة أو على مدار أسابيع أو شهور.

لمساعدة العملاء المحتملين في العثور على المحتوى الذي يحتاجون إليه لاتخاذ قرار ، قم بتنظيم مقاطع الفيديو الخاصة بك في قوائم تشغيل - والتي تقوم بتشغيل كل مقطع فيديو تلقائيًا. يمكنك تجميع المحتوى حسب الموضوع أو مرحلة رحلة العميل. على سبيل المثال ، يمكنك وضع مقاطع فيديو تسلط الضوء على ميزات في قائمة التشغيل للآفاق في مرحلة التفكير. وبالمثل ، يمكنك تجميع النصائح المتقدمة للعملاء العائدين.

على سبيل المثال ، تحتوي مدرسة Income School على العديد من قوائم التشغيل المصممة لأنواع مختلفة من العملاء المحتملين. بعضها موجه نحو المشاهدين الذين يتعلمون أساسيات الأعمال التجارية عبر الإنترنت مثل كتابة منشورات المدونة. تم تصميم البعض الآخر للعملاء المحتملين ذوي المستوى الأعلى الذين لديهم فضول بشأن بيع وشراء الأعمال.

لإنشاء قائمة تشغيل ، انتقل إلى قناتك في YouTube Studio وحدد قوائم التشغيل. انقر فوق الارتباط New Playlist (قائمة تشغيل جديدة) في الزاوية العلوية اليمنى. امنح قائمة التشغيل عنوانًا ووصفًا وأضف مقاطع فيديو ذات صلة. يمكنك إضافة أو إزالة أو إعادة ترتيب المحتوى في أي وقت.

# 3: إرشاد مشاهدي YouTube إلى التحويلات باستخدام العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

من الناحية المثالية ، تريد من العملاء المحتملين عرض الكثير من المحتوى الخاص بك والتفاعل معه. عندما يتفاعل المشاهدون مع مقاطع الفيديو الخاصة بك ، فمن المرجح أن تضع خوارزمية YouTube المحتوى الخاص بك على الصفحات الرئيسية للعملاء المحتملين. عندما يشاهد هؤلاء المشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بك بانتظام ، يمكن للمحتوى الخاص بك أن يوجههم خلال رحلة عملائهم بشكل طبيعي.

لكن من المهم أن تتذكر أن المشاهدات نفسها ليست تحويلات. إذن ، كيف يمكنك تحويل المشاهدين إلى عملاء محتملين ودائعين؟ تعد عبارات الحث على اتخاذ إجراء القوية ضرورية لجعل المشاهدين يتخذون الخطوة التالية ويجب عليك دمجها في جميع أنحاء محتوى YouTube الخاص بك.

تحسين العناوين والأوصاف

يمكن التسميات التوضيحية كبيرة زيادة تحسين محرك البحث (SEO) لمقاطع الفيديو الخاصة بك ونمنحك العديد من فرص الربط. أولاً ، دعنا نلقي نظرة على كيفية الاستفادة من إمكانات تحسين محركات البحث لعناوين وأوصاف مقاطع الفيديو الخاصة بك.

على الرغم من أنك قد تعرف موقع YouTube كموقع وسائط اجتماعية ، إلا أنه محرك بحث أيضًا. يمكن أن يؤدي تحسين عناوين وأوصاف مقاطع الفيديو إلى زيادة فرص ظهور المحتوى الخاص بك في نتائج بحث آفاقك.

ابدأ بتحديد الكلمات الرئيسية المناسبة لمقطع الفيديو الخاص بك. تحليلات قناتك يمكن أن يكشف عن بعض مصطلحات البحث التي يستخدمها الأشخاص للعثور على المحتوى الخاص بك ، مما قد يمنحك بعض الأفكار الجيدة للكلمات الرئيسية. ولكن للحصول على مزيد من البيانات المتعمقة ، تحتاج عادةً إلى أداة خارجية مثل TubeBuddy للعثور على الكلمات الرئيسية ، حدد علامات الفيديو الأكثر فاعلية ، واطلع أيضًا على الكلمات الرئيسية والعلامات التي يمثلها منافسوك استخدام.

بمجرد العثور على الكلمات الرئيسية المناسبة لاستخدامها ، قم بدمجها بشكل طبيعي في عنوان الفيديو ووصفه. على سبيل المثال ، يدمج فيديو WPBeginner أدناه بسلاسة الكلمات الرئيسية المتعلقة بـ "رابط في صفحة السيرة الذاتية". ال يعد الفيديو من أهم نتائج البحث للكلمات الرئيسية ذات الصلة ، مما يسهل على العملاء المحتملين العثور على ملف درس تعليمي.

بعد ذلك ، دعونا نلقي نظرة على إضافة الروابط. في وصف الفيديو ، يمكنك إضافة روابط إلى أي عدد تريده من المواقع. مع وجود العديد من الخيارات التي يجب وضعها في الاعتبار ، إلى أين يجب توجيه المشاهدين؟ فكر في مرحلة مسار التحويل التي تستهدفها وما هو الأفضل توجيه الآفاق نحو التحويل.

في فيديو WPBeginner أعلاه ، يربط الوصف المشاهدين بمقاطع فيديو YouTube التكميلية ، ونسخة مكتوبة من البرنامج التعليمي ، والمنتجات الموصى بها. يوفر كل ارتباط فرصة للعميل أو التحويل.

في فيديو Santrel Media أدناه ، يوجه كل رابط المشاهدين إلى صفحة تابعة مختلفة ، مما يوفر فرص تحويل متعددة. يشتمل الوصف أيضًا على رابط اشتراك لقائمة البريد الإلكتروني للوكالة وروابط مراجعة المنتج الموجهة نحو مشاهدي أعلى مسار التحويل.

أضف بطاقات يوتيوب

يمكن أن تؤدي إضافة روابط إلى أوصافك على YouTube بالتأكيد إلى جذب العملاء المحتملين والتحويلات. ولكن ماذا لو ركز المشاهدون على الفيديو ولم يقرأوا الوصف دائمًا؟ في هذه الحالة ، يمكنك إدراج CTAs في مقاطع الفيديو بمساعدة بطاقات YouTube.

يتيح YouTube عدة أنواع من البطاقات التي يمكنها الارتباط بمقاطع الفيديو وقوائم التشغيل والقنوات. يمكنك إضافة ما يصل إلى خمس بطاقات في الفيديو في أوقات محددة. وهذا يعني أنه يمكنك توجيه المشاهدين إلى محتوى آخر من المحتمل أن يكون مفيدًا وإرشادهم نحو التحويل.

على سبيل المثال ، يحتوي مقطع الفيديو Grow with Will أدناه على بطاقة بها رابط قابل للنقر يؤدي إلى أحد مقاطع الفيديو ذات الصلة بمنشئ المحتوى. تكمل بطاقة الفيديو المغناطيس الرئيسي ومحتوى YouTube المرتبط في الوصف ، وكلها مصممة لتوليد عملاء متوقعين ونقل العملاء المحتملين إلى مزيد من خلال مسار التحويل.

إذا كنت جزءًا من برنامج شركاء YouTube، يمكنك أيضًا إضافة شاشات النهاية إلى مقاطع الفيديو الخاصة بك. تظهر شاشات النهاية لعدة ثوانٍ في ختام الفيديو الخاص بك. هذه فرصة مهمة لتحويل المشاهدين الذين شاهدوا كل الخطوات وربما يتابعون عبارة حث المستخدم على اتخاذ إجراء.

في نهاية مقطع فيديو Matt Diggity أدناه ، تطلب بطاقة YouTube من المشاهدين النقر للوصول إلى محتوى آخر. تكون مقاطع الفيديو الموصى بها على شاشة النهاية ديناميكية ، مما يعني أنه يمكن لمنشئ المحتوى استبدالها بمحتوى أحدث أو أكثر استهدافًا في أي وقت. تتميز بطاقة YouTube أيضًا ببطاقة اشتراك قابلة للنقر ورابط إلى موقع Diggity Marketing الإلكتروني.

يوفر YouTube Analytics مقاييس شاشة النهاية لمساعدتك على تتبع أفضل ما في حث الجمهور على اتخاذ إجراء. يمكنك استخدام هذه البيانات لفهم أفضل ما يعمل بشكل أفضل في تحويل العملاء المحتملين أو عندما يحين وقت التبديل في جزء مختلف من المحتوى عالي الأداء لتعزيز التحويلات.

إدراج روابط قابلة للنقر

بصفتك عضوًا في برنامج شركاء YouTube ، يمكنك أيضًا الارتباط بمواقع ويب خارجية. بفضل إمكانات الربط الخارجية ، أصبح من الأسهل زيادة التحويلات باستخدام YouTube.

تظهر هذه الروابط خلف رمز "i" في الزاوية العلوية اليمنى من الفيديو ويمكن أن تتضمن CTA. عندما ينقر المشاهدون على الرمز ، تظهر لوحة على الجانب الأيمن من الشاشة بها محتوى قابل للنقر. في اللوحة ، يمكنك التوصية بمقاطع فيديو أخرى أو إضافة روابط إلى محتوى على موقع الويب الخاص بك.

# 4: الاستفادة من ميزات التجارة الإلكترونية في YouTube

إذا كان عملك يبيع منتجات التجارة الإلكترونية وكانت قناتك تفي بمتطلبات الأهلية ، فيمكنك إنشاء ملف الجرف ميرش لقناتك على YouTube. تظهر "سلعة" في علامة تبويب "المتجر" على قناتك ، وكذلك في لوحة قابلة للتمرير أسفل أوصاف الفيديو. يمكن للمشاهدين النقر فوق أي سلعة للتصفح والشراء على الفور.

يتضمن رف سلع freeCodeCamp قمصانًا وقبعات وأكوابًا وعناصر أخرى تعرض شعار المنظمة غير الربحية. يظهر رف السلع أيضًا في مقاطع فيديو محددة ويمكن للمؤسسة تخصيص العناصر التي تظهر لتحسين المبيعات والتحويلات.

بمجرد إعداد رف سلع ، يمكنك أيضًا الترويج له من خلال تثبيت العناصر أثناء البث المباشر. ولكن إذا كنت مهتمًا بالبيع عبر البث المباشر ، فسترغب في مراقبة أحداث التسوق المباشر على YouTube.

في تشرين الثاني (نوفمبر) 2021 ، بدأت المنصة الاجتماعية في اختبار تجربة تسوق مباشر جديدة تتيح للمشاهدين التفاعل مع البث المباشر للتسوق. أشار YouTube إلى أن القناة تنوي مواصلة الاستثمار في ميزات التسوق والتسوق المخصص ، مما قد يؤدي إلى المزيد من الأدوات التي تركز على التحويل في المستقبل القريب.

استنتاج

من خلال تحسين قناتك ، وإنتاج مقاطع فيديو عالية الجودة لكل مرحلة من مراحل القمع ، واستخدام CTAs الفعالة ، يمكنك إنشاء استراتيجية ناجحة لتوليد العملاء المحتملين على YouTube. عند إضافة ميزات التجارة الإلكترونية الحالية مثل السلع والميزات القادمة مثل التسوق المباشر ، يمكنك البدء في زيادة الإيرادات مباشرة من YouTube.

احصل على مزيد من النصائح حول YouTube Marketing

• أنشئ إعلانات على YouTube لن يتخطاها الأشخاص.

• شارك مع أصحاب النفوذ الجزئي على YouTube.

• تجنب خمسة أخطاء تسويقية على YouTube.