5 طرق لتوفير المال على إعلانات الفيسبوك الخاصة بك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تنفق الكثير على حملاتك على الفيسبوك؟ هل تبحث عن طرق أسهل لتحديد الفائزين وتقليص الخاسرين؟

في هذه المقالة ، اكتشف كيفية تحسين تحليل إعلان Facebook الخاص بك حتى تتمكن من تحسين أدائك العام.

# 1: قم بتعيين جدول مراقبة حساب إعلانات Facebook

عندما ترغب في الحصول على أفضل النتائج الممكنة من حملاتك ، فمن المغري مراجعة Facebook Ads Manager باستمرار. بعد كل شيء ، تريد تحديد الأنماط وتحديد مشكلات الأداء قبل أن تخرج عن نطاق السيطرة.

لكن هذا هو الشيء. ما لم تكن تدير حملة ليوم واحد ، فمن غير المرجح أن يؤدي التحقق من إعلانات Facebook كل ساعة (أو حتى يوميًا) إلى تحسين نتائجك. عند مراجعة حسابك بشكل متكرر ، فإنك تركز كثيرًا على المشكلات البسيطة التي سيتم حلها من تلقاء نفسها. لا يعكس معظمها اتجاهات أكبر ، لذا فهي لا تستحق وقتك.

بدلاً من فتح مدير الإعلانات باستمرار على مدار اليوم ، حدد جدولاً زمنيًا للحفاظ على حسابك وفحص حملاتك النشطة. بهذه الطريقة ، يمكنك قضاء وقتك بحكمة وتجنب تشتيت انتباهك بمهام إدارية غير ضرورية.

إذن ما هو الجدول الزمني المناسب للاحتفاظ بحساباتك الإعلانية على Facebook؟ بعد إعداد القواعد التلقائية لإدارة الحملة الأساسية (كما هو موضح لاحقًا في هذه المقالة) ، يجب أن تكون قادرًا على تقييد عمليات التحقق اليدوية من حساب الإعلانات بحيث تكون مرة واحدة في الأسبوع. في النهاية ، قد تكون قادرًا على قصر عمليات الفحص اليدوي على مرة واحدة شهريًا حتى تتمكن من توفير المزيد من الوقت.

ابدأ باختيار يوم واحد من أيام الأسبوع لإدارة الحساب يدويًا. عندما تلتزم بنفس اليوم من كل أسبوع ، يجب أن ترى أنماطًا تسهل تحديد مشكلات الأداء أو التسليم غير العادية. على سبيل المثال ، إذا كان الأداء يرتفع عادةً في أيام السبت وينخفض ​​بعد عطلة نهاية الأسبوع ، فستجد أن الاتجاهات الهبوطية في أيام الاثنين طبيعية وليست مدعاة للقلق.

أنت الآن تعرف عدد المرات التي يحتاج فيها حساب إعلانات Facebook إلى صيانة يدوية. ولكن كيف تعرف ما إذا كانت حملاتك تسير على الطريق الصحيح؟ لنلقِ نظرة على المقاييس المهمة لكل نشاط تجاري تقريبًا والتي تعتبر بالغة الأهمية لنوع حملتك.

# 2: تتبع مقاييس إعلان Facebook الأساسية

أولاً ، دعنا نركز على مقاييس الإعلان التي يمكن أن تساعدك في تقييم الأداء بغض النظر عن نوع الحملة التي تديرها. فيما يلي المقاييس الأساسية للمراقبة.

اكتشف مقدار ما تنفقه للوصول إلى جمهورك المستهدف: التكلفة لكل ألف ظهور

عندما تريد معرفة المبلغ الذي تنفقه للوصول إلى جمهورك المستهدف ، يمكن أن يخبرك عمود التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) في مدير الإعلانات. يكشف هذا المقياس عن المبلغ الذي تنفقه على كل 1000 ظهور. بمرور الوقت ، يمكن أن يساعدك في تقييم ما إذا كانت إعلاناتك ستستمر في العرض بتكلفة معقولة.

يمكنك العثور على التكلفة لكل ألف ظهور والمقاييس الأساسية الأخرى عن طريق فتح مدير الإعلانات وتحديد خيار الأداء والنقرات من قائمة الأعمدة. ثم حدد الفترة الزمنية التي تريد تقييمها وانتقل لأسفل للعثور على الحملة التي تريد مراجعتها.

بدلا من ذلك، قم بإنشاء قالب التقارير الخاص بك بفتح قائمة الأعمدة والنقر فوق تخصيص الأعمدة. ثم أضف التكلفة لكل ألف ظهور وغيرها حتى تتمكن من العثور على المقاييس التي تهم حملتك بشكل أكثر كفاءة.

إذن ما هي التكلفة الجيدة لكل ألف ظهور لإعلانات Facebook؟ وفقًا لـ WordStreamمتوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور لإعلانات فيسبوك هو 11.54 دولارًا. لكن يمكن أن تزيد المعدلات أو تنقص بشكل ملحوظ اعتمادًا على هدف حملتك. بشكل عام ، تميل التكلفة لكل ألف ظهور لأهداف حملة المسار العلوي مثل مدى الوصول أو الوعي بالعلامة التجارية إلى أن تكون أقل بكثير من أهداف المسار المنخفض مثل إنشاء العملاء المحتملين والتحويلات.

لتحديد ما إذا كانت التكلفة لكل ألف ظهور لحملتك جيدة أم لا ، قارنها بنتائجك السابقة. انقر فوق الزر "التقارير" في مدير الإعلانات وحدد التكلفة لكل ألف ظهور من قائمة المقاييس. ثم قم بتغيير طريقة العرض إلى مخطط الاتجاه حتى تتمكن من رؤية كيف تغيرت التكلفة لكل ألف ظهور بمرور الوقت.

إذا بقيت كما هي أو انخفضت ، فأنت على الطريق الصحيح. إذا زادت بشكل كبير أو تجاوزت حدًا رئيسيًا ، فقد تصل حملتك إلى التعب أو غيرها من مشاكل التسليم.

إذا كانت حملتك جديدة نسبيًا ، يمكنك مقارنتها بحملة أخرى بدلاً من ذلك. اختر الحملات التي تريد إضافتها إلى تقريرك واطلع على مقارنة التكلفة لكل ألف ظهور للحصول على فكرة أفضل عما هو ممكن لنشاطك التجاري.

انظر كم مرة يتم عرض إعلاناتك لجمهورك: التكرار

إن زيادة عدد مرات الظهور أمر رائع ، لأنه يعني أن إعلاناتك على Facebook تقدم بنجاح. ولكن من المهم التأكد من وصول إعلاناتك إلى مستخدمين مميزين ، وليس عرضها لنفس الأشخاص مرارًا وتكرارًا. يمكنك تحديد مربع التكرار في تقارير مدير الإعلانات للتأكد من عدم إفراط في عرض إعلاناتك لجمهورك.

ما هو التكرار المثالي لحملتك؟ تختلف أهداف التكرار بناءً على جمهورك وعلامتك التجارية وأهدافك. بطبيعة الحال ، يجب عليك عرض الإعلانات بشكل متكرر أكثر إذا كان عملك جديدًا نسبيًا أو إذا كانت حملتك قصيرة. في المقابل ، يجب أن تهدف إلى تقليل معدل التكرار إذا كانت علامتك التجارية راسخة بالفعل أو إذا كنت تدير حملة طويلة بشكل خاص.

عند مراجعة تقرير التكرار ، تأكد من أنك لا ترى تغييرات جوهرية بمرور الوقت. يمكن أن تؤدي زيادة تكرار الحملة بشكل كبير إلى ردود فعل سلبية ، مما قد يضر بأداء الحملة.

تعرف على عدد المرات التي ينقر فيها الأشخاص على إعلاناتك: نسبة النقر إلى الظهور

بينما تعد تكلفة الألف ظهور (CPM) والتكرار أمرًا رائعًا لتقييم عرض الإعلانات ، يجب عليك تتبع نسبة النقر إلى الظهور (CTR) لمعرفة ما إذا كانت حملتك تولد نقرات بالمعدل الذي تتوقعه. باستخدام هذا المقياس ، يمكنك معرفة ما إذا كان جمهورك المستهدف ينقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك أو ما إذا كانوا ببساطة يمرون عبر إعلانك.

إذن ما نسبة النقر إلى الظهور التي يجب أن تستهدفها؟ وفقًا لـ WordStream ، تعد نسبة النقر إلى الظهور 2٪ جيدة للحملات الإعلانية على Facebook. ولكن مثل التكلفة لكل ألف ظهور ، تعتمد نسبة النقر إلى الظهور على هدف حملتك. الحملات ذات أهداف المسار العلوي ، مثل مدى الوصول ، تحقق عمومًا نسب نقر إلى ظهور منخفضة لأنها غير مصممة للنقرات. في المقابل ، يجب أن يكون لدى أولئك الذين لديهم أهداف ذات مسار تحويل منخفض مثل مبيعات الكتالوجات نسب نقر إلى ظهور أعلى.

على الرغم من أن نسبة 2٪ تعتبر معيارًا جيدًا ، إلا أنه من المهم مراعاة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) الخاصة بشركتك. يمكنك استخدام تقرير مدير الإعلانات لمعرفة كيف تغيرت نسبة النقر إلى الظهور بمرور الوقت. تجاهل الانخفاضات والارتفاعات اليومية وركز على الاتجاهات الأكبر بدلاً من ذلك.

اكتشف مقدار ما تنفقه لزيادة الزيارات من إعلاناتك: تكلفة النقرة

بينما تخبرك التكلفة لكل ألف ظهور بالمبلغ الذي تنفقه لعرض الإعلانات ، فإن تكلفة النقرة توضح لك ما تنفقه لزيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب. في عام 2021 ، كان متوسط ​​تكلفة النقرة لإعلانات Facebook 0.97 دولارًا ، وفقًا لـ WordStream.

كيف تقارن تكلفة النقرة لحملتك؟ يمكنك الاطلاع على تكلفة النقرة الإجمالية لأي فترة زمنية في مدير الإعلانات أو عرضها بمرور الوقت في علامة التبويب التقارير. إذا كانت تكلفة النقرة الخاصة بك أعلى بكثير من 0.97 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) المعيارية أو إذا كانت تتجه صعوديًا مع عدم وجود علامات توقف ، فقد تحتاج إلى مراجعة عرضك أو تصميمك أو نسخة إعلانك.

تتبع معدل التحويل الخاص بك

إذا كنت توجه الزيارات إلى موقعك على الويب ، فمن المهم أيضًا إلقاء نظرة على معدل التحويل لصفحتك المقصودة. إذا كان متوسط ​​صفحتك منخفضًا بشكل خاص ، فقد لا يكون للنسخة صدى لدى جمهورك أو قد تترك تجربة المستخدم الخاصة بهم الكثير مما هو مرغوب فيه.

ما هو معدل التحويل الجيد لصفحتك المقصودة لإعلانك على Facebook؟ عبر الصناعات ، يبلغ متوسط ​​معدل تحويل الصفحة المقصودة حوالي 4٪ ، وفقًا لـ Unbounce. لكن المعايير الخاصة بصناعتك يمكن أن تصل إلى 2.6٪ (التعليم العالي) أو تصل إلى 6.1٪ (التدريب على العمل). بالنسبة للتجارة الإلكترونية ، فإن متوسط ​​معدلات التحويل يقترب من 2.8٪ ، وفقًا لـ Smart Insights.

لحساب معدل تحويل صفحتك المقصودة ، استخدم أداة خارجية مثل تحليلات كوكل. ابحث عن حملاتك الإعلانية في علامة التبويب "الاكتساب" في Google Analytics لمعرفة كيفية أداء كل واحدة منها.

اتبع مقاييس إعلانات Facebook حسب نوع الحملة

بالإضافة إلى التحقق من المقاييس الأساسية ، يجب أن تغطي مراجعة مدير الإعلانات أيضًا المقاييس الخاصة بالحملة. سواء كنت قد قمت بالتحسين للوصول أو النقرات أو العملاء المحتملين أو المشتريات أو أي شيء آخر ، يمكنك تتبع نتائج الحملة في عمودي النتائج والتكلفة لكل نتيجة في مدير الإعلانات. لمشاهدة النتائج بمرور الوقت ، انقر فوق رمز الرسوم البيانية في الزاوية العلوية اليمنى.

يتتبع المخطط تلقائيًا نتائج الحملة وتكاليفها حتى تتمكن من تحديد التغييرات أو المشكلات المحتملة. هل تتجه نتائجك نحو الأسفل؟ هل تزداد تكاليفك بشكل كبير بمرور الوقت؟ هل أداء حملتك الحالية أسوأ بكثير من أداء حملة الربع الأخير؟ قد تحتاج إلى تحديث عرضك أو توسيع جمهورك لتحريك الأمور في الاتجاه الصحيح مرة أخرى.

اعتمادًا على هدف حملتك ، قد تجد أيضًا أنه من المفيد التعمق في مقاييس مدير الإعلانات المحددة. في علامة التبويب "التقارير" ، يمكنك البحث أو التمرير عبر الخيارات المتاحة للعثور على المقاييس ذات الصلة.

على سبيل المثال ، إذا كنت قد قمت بالتحسين للتفاعل ، فيمكنك مراجعة المخططات الخاصة بردود الفعل المنشورة أو مشاركات النشر أو نشر التعليقات لمعرفة المزيد حول نوع النشاط الرائج. إذا كنت قد أجريت تحسينًا لعمليات الشراء ، فإن التحقق من المقاييس مثل "الإضافات إلى عربة التسوق" و "بدء عمليات الدفع" يمكن أن يخبرك بالمزيد حول الأماكن التي قد يواجه فيها العملاء نقاط الاحتكاك.

# 3: استخدم التقسيمات للكشف عن اتجاهات أداء إعلانات Facebook المهمة

كلما طالت مدة تشغيل حملاتك ، زادت مشكلات الأداء التي يمكن أن تواجهها. بمرور الوقت ، يمكن أن يؤدي إجهاد الإعلان ومشاكل التسليم إلى تراجع النتائج وزيادة التكاليف. لحسن الحظ ، يمكن أن تساعدك تفاصيل مدير الإعلانات في تحديد ما هو الأفضل لحملاتك.

انقر فوق قائمة الأعطال وحدد نوع التحليل الذي تريده. على سبيل المثال ، يمكنك عرض ديموغرافيات الجمهور ، وأجهزة المستخدم ، والأنظمة الأساسية ، وحتى أوقات اليوم.

باستخدام هذه الأفكار ، يمكنك معرفة المزيد حول أنواع الأشخاص والأجهزة والإجراءات التي تساهم في تحقيق أفضل نتائج للحملة. بعد ذلك ، يمكنك استخدام هذه البيانات لضبط استهداف الجمهور أو توسيعه بحيث يمكنك الاستمرار في تحقيق أفضل النتائج.

فقط ضع في اعتبارك أن Ads Manager لديه بعض القيود المتعلقة بالتفاصيل. على سبيل المثال ، يمكنك فقط عرض تفاصيل الإجراءات على Facebook - مثل المشاركة ومرات الظهور والنقرات. نظرًا لقيود الخصوصية ، لا يمكنك عرض تفاصيل الإجراءات التي تحدث خارج الموقع ، مثل التحويلات أو عمليات الشراء.

# 4: أنشئ قواعد لأتمتة إدارة الحملة في Facebook Ads Manager

بغض النظر عن مدى رغبتك في توفير الوقت في إدارة إعلانات Facebook ، فقد تتساءل عن مدى واقعية الشيكات الأسبوعية أو الشهرية في الواقع. بطبيعة الحال ، قد تشعر بالقلق من أن الإنفاق قد يرتفع بشدة أو قد ينخفض ​​الأداء بينما لا تنتبه. للحفاظ على تشغيل حملاتك بسلاسة بين فحوصات الصيانة ، عليك بإعداد قواعد تلقائية لحسابك الإعلاني.

تعيين قواعد الأداء

في مدير الإعلانات ، انقر على القائمة المنسدلة القواعد وحدد قاعدة مخصصة. ثم اختر الشروط. على سبيل المثال ، قد ترغب في إنشاء قاعدة يتم تشغيلها عندما:

• تنخفض نتائج الحملة إلى ما دون حد معين
• التكلفة لكل نتيجة تصبح منخفضة للغاية
• عائد الشراء على الإنفاق الإعلاني منخفض جدًا
• التردد يصبح مرتفعًا جدًا

ثم اختر ما إذا كنت ترغب في أن يقوم مدير الإعلانات بإيقاف تشغيل الحملة أو مجموعة الإعلانات أو الإعلان عند تطبيق القاعدة ، أو إذا كنت تفضل تلقي بريد إلكتروني حتى تتمكن من اتخاذ إجراء بنفسك. على سبيل المثال ، قد ترغب في الحصول على إشعار عندما يكون معدل التكرار مرتفعًا جدًا حتى تتمكن من التحقيق في الأمر.

إذا تجاوزت التكلفة لكل نتيجة مبلغًا معينًا ، فقد ترغب في إيقاف تشغيل مجموعة الإعلانات على الفور. عند إنشاء قواعد متعلقة بالتكلفة ، يوصي Facebook تلقائيًا بإضافة حد ظهور للتأكد من أنك تقوم بأتمتة الحملات التي أكملت بالفعل مرحلة التعلم.

تعيين قواعد القياس

عندما تصل الحملات إلى خطوتها وتبدأ في تقديم أفضل النتائج ، يمكنك أتمتة القياس بدلاً من ذلك. ابدأ بتحديد الشروط. على سبيل المثال ، قد ترغب في توسيع نطاق حملة Facebook بمجرد وصولها إلى حد عائد نفقات إعلانية معين.

ثم اختر المبلغ الذي تريده لزيادة الميزانية اليومية أو الميزانية الدائمة. كقاعدة عامة ، عادةً ما يكون أداء الحملات الإعلانية على Facebook أفضل عندما تقوم بالتوسع بشكل متحفظ. بمعنى آخر ، بدلاً من مضاعفة ميزانيتك كل ساعة ، حاول زيادة بنسبة 10٪ أو 15٪ كل يوم.

يمكنك تعديل الحدود أو تغيير طريقة تطبيق القواعد أو إيقاف تشغيلها أو تشغيلها في أي وقت. انتقل إلى القائمة المنسدلة "القواعد" وانقر فوق "إدارة القواعد" لإجراء تغييرات.

# 5: قم بتشغيل تجارب إعلانات Facebook لإظهار النتائج في الوقت المناسب

يمكن أن يساعدك إعداد القواعد في توفير الكثير من الوقت في توسيع نطاق الحملات الناجحة وإيقاف تشغيل المجموعات الإعلانية ذات الأداء الضعيف. ولكن ماذا لو كنت تريد تحديد الحملات أو المجموعات الإعلانية الأفضل لعملك على الفور؟

عند إجراء التجارب ، يمكنك مقارنة الإعلانات المختلفة ببعضها البعض لمعرفة أيها يحقق أفضل النتائج. لإعداد تجربة ، انقر على زر اختبار أ / ب في لوحة تحكم مدير الإعلانات.

اختر ما إذا كنت تريد مقارنة إعلانين حاليين أو أكثر أو إنشاء نسخة بديلة من إعلان أنشأته بالفعل. ثم حدد المتغير الذي تريد اختباره بما في ذلك التصميم أو الجمهور أو الموضع.

أخيرًا ، حدد المقياس الذي يجب أن يحدد الفائز. يمكنك الاختيار من بين الأحداث القياسية أو المقاييس المستندة إلى التكلفة مثل التكلفة لكل ألف ظهور أو تكلفة النقرة أو التكلفة لكل نتيجة.

بمجرد بدء اختبار A / B الخاص بك ، يمكنك رؤية النتائج في علامة التبويب التجارب. على الرغم من أن مدير الإعلانات يحدد تلقائيًا الحملة أو مجموعة الإعلانات الفائزة ، إلا أنه من المفيد أيضًا مراجعة النتائج بنفسك.

من خلال نتائج تجربتك ، يمكنك معرفة المزيد حول التصميمات والجماهير والمواضع التي تعمل بشكل أفضل لنشاطك التجاري. بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء حملات أكثر نجاحًا في المستقبل.

استنتاج

باتباع هذه الإرشادات ، يمكنك تحليل إعلانات Facebook الخاصة بك بكفاءة وأتمتة صيانة الحملة الأساسية. مع كل الوقت الذي توفره ، يمكنك التركيز على المزيد من المهام الإستراتيجية بدلاً من ذلك - مثل إجراء بحث عن الجمهور ، كتابة نسخ أكثر فعالية ، وإنشاء عروض أفضل لإنشاء إعلان أكثر نجاحًا على Facebook الحملات.

احصل على مزيد من النصائح حول إعلانات Facebook

• اختر إستراتيجية المزايدة المناسبة لإعلانات Facebook.
• قم بتحسين حملاتك الإعلانية على Facebook للحصول على المزيد من الفوائد مقابل أموالك.
• قم بإنشاء واختبار وتأهيل جماهير إعلانات Facebook الباردة.