كيفية التسويق باستخدام ملفك الشخصي على Facebook: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تبيع وقتك أو خدماتك؟ هل تتساءل كيف يمكن أن يساعدك ملفك الشخصي على Facebook على تنمية عملك؟

في هذه المقالة ، ستجد دليلًا تفصيليًا حول كيفية استخدام ملفك الشخصي على Facebook للترويج لخدماتك ولماذا.

لماذا الترويج من ملف شخصي على Facebook بدلاً من الترويج من صفحة أعمال على Facebook؟

انخفض الوصول إلى صفحة Facebook بشكل مطرد لسنوات. أصبح المستهلكون أكثر وعيًا بخصوصية البيانات من أي وقت مضى و معنويات العلامة التجارية تجاه Facebook قد تراجعت. يكافح Facebook أيضًا للاحتفاظ بالشباب على منصته.

ومع ذلك ، هناك فوائد أخرى لفيسبوك لا ينبغي إغفالها. مجموعات الفيسبوك، على سبيل المثال ، لا يزال يمثل مرتعا لمقدمي الخدمات والمبدعين ذوي التفكير المماثل الذين يرغبون في التواصل مع بعضهم البعض. إذا كنت قد بدأت للتو أو كان لديك جمهور صغير ، فإن المسار الأسرع لتحقيق الدخل هو التواصل مع رواد الأعمال الآخرين بشكل مباشر وبناء علاقة.

غالبًا ما يرغب أصحاب الوكالات ورواد الأعمال في التواصل مباشرة مع صانعي القرار والمؤسسين الآخرين. إذا كنت تتطلع إلى إقامة شراكة إستراتيجية أو ترغب في أن يصبح صاحب عمل زميل لك هو عميلك التالي ، يمكن أن يكون الظهور والمصداقية على Facebook تحديدًا من ملفك الشخصي طريقة رائعة للحصول على الكرة المتداول.

في معظم الحالات ، فإن عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) التي تختارها هي تشجيع العملاء المحتملين على الانضمام إليك في قسم التعليقات أو إرسال رسالة مباشرة إليك في Messenger.

يتمتع Facebook بنصيبه العادل من الأدوات لتوجيه المحادثات إلى Messenger ، مثل أتمتة الروبوتات وميزة المواعيد ، ولكن هذه الميزات مخصصة للصفحات. ماذا لو كنت لا تزال تطلب عرضك أو تريد اختبار عرض جديد؟

لن ترغب في إنشاء آلية روبوت لعرض القيمة الذي لم يتم التحقق منه وإثباته بعد. يُعد تسويق الملف الشخصي على Facebook أسلوبًا منخفض التقنية للوصول إلى شبكة صانعي القرار بشكل مباشر وشخصي.

في هذا المثال ، أدت إحدى المشاركات التي تروج لاختبار تجريبي لعرض جديد بسعر مرتفع إلى ثماني مكالمات مبيعات وثلاث تحويلات بإجمالي أرباح بلغ 28000 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية).

من خلال بناء شبكة مباشرة من زملائك من رواد الأعمال وصناع القرار في ملفك الشخصي على Facebook ، ستنشئ جمهورًا يمكنك الاعتماد عليه لاختبار العروض المختلفة واستكشافها. فيما يلي بعض الاعتبارات التي يجب وضعها في الاعتبار أثناء تطوير هذه الإستراتيجية.

# 1: قم بإعداد وملء قائمة مخصصة "Avatar" على ملفك الشخصي على Facebook

بالنسبة للكثيرين منا ، تعد قوائم أصدقائنا على Facebook خليطًا من الأصدقاء والعائلة وجهات اتصال مختلفة على مر السنين. لدي شخصيًا حساب على Facebook منذ 17 عامًا - يا للعجب! قد تشعر بالخجل حيال الترويج بقوة لعملك أو علامتك التجارية الشخصية على شبكتك بالكامل ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو.

يمكن أن تكون القوائم المخصصة حلاً رائعًا. فكر في القوائم المخصصة على أنها "تقسيم صديق Facebook". من خلال فرز اتصالاتك إلى فئات مختلفة ، يمكنك إنشاء شرائح وجعل بعض المشاركات تظهر فقط من قبل مجموعات أصدقاء معينة.

المؤيد للقوائم المخصصة هو أنه يمكنك الخروج من رأسك بشأن الترويج لنفسك. هذا خوف حقيقي يمنع الناس من تسويق خدماتهم وبرامجهم ومنتجاتهم. يكمن عيب تسويق القائمة المخصصة في أن مشاركاتك لن تكون قابلة للمشاركة. تذكر أن كل شخص في قائمتك المخصصة هو أيضًا صديق لك ، لذا يمكنك التبديل بسهولة بين الجماهير بمجرد الانتهاء من الإعداد.

لإعداد قائمة مخصصة ، افتح Facebook على سطح المكتب وحدد القائمة الموجودة على الجانب الأيسر. انتقل إلى علامة التبويب "الأصدقاء" وانقر عليها.

ثم حدد موقع القوائم المخصصة وانقر عليها.

من هنا ، ستتمكن من إنشاء قوائم مخصصة. أنشأت بعضًا لأصدقاء المدرسة والمدن السابقة التي عشت فيها. لقد أنشأت أيضًا قائمة باسم "الصورة الرمزية".

بمجرد إنشاء القائمة ، يمكنك البدء فورًا في إضافة الأصدقاء إليها لبدء عملية التصنيف.

تجربتي هي أن Facebook يتجمد أحيانًا بمجرد أن تصبح عدة مئات من الأصدقاء في عملية الفرز. بمجرد استنفاد جهودك هنا ، يمكن أن تكون "طريقة عيد الميلاد" طريقة مفيدة قليلة الصيانة. كل يوم ، انظر إلى الاتصالات التي لها أعياد ميلاد وفرزها مباشرة من قائمة أعياد الميلاد.

# 2: قم بتسويق عملك أو علامتك التجارية الشخصية من خلال 5 أنواع من منشورات الملف الشخصي على Facebook

لنبدأ التسويق لقائمتك المخصصة الجديدة اللامعة. عند كتابة منشور على ملفك الشخصي على Facebook ، تأكد من التبديل إلى قائمة الصور الرمزية الخاصة بك عن طريق النقر فوق المربع الرمادي الموجود أسفل اسمك مباشرةً. سيؤدي ذلك إلى فتح خيارات جمهورك المختلفة.

بمجرد اختيارك لجمهورك المفضل ، تابع استخدام واحد من خمسة أنواع مختلفة من منشورات تسويق محتوى الملف الشخصي على Facebook.

المشاركات التعليمية

المنشورات التعليمية هي حجر الزاوية في تسويق المحتوى. إنها طريقة رائعة لبناء قيادة فكرية وتصور إيجابي مع شبكتك عندما تقوم بالتسويق من ملفك الشخصي على Facebook.

تدور المنشورات التعليمية حول إظهار خبرتك ووعيك الصناعي مع الحفاظ أيضًا وضوح. إذا كانت المعلومات التي تشاركها مليئة بالمصطلحات أو يصعب فهمها ، فستواجه رسالتك وقتًا عصيبًا في تقطيع الضوضاء.

ما هي بعض الفروق الدقيقة في مجال عملك والتي قد لا يعرفها الآخرون؟ لماذا يجب أن يهتم أي شخص بهذا؟ اجعل الأمر واضحًا واجعل إيقاف التمرير هدفك الأساسي.

في ما يلي مثال على مشاركة من تكرار سابق لعملي ، حيث قدمت خدمات العلاقات العامة إلى رواد الأعمال. لقد استخدمت منشورًا تعليميًا لمساعدة الأشخاص في شبكتي على فهم الأرقام التي يتم إلقاؤها عليهم من قبل وكالات مختلفة بشكل أفضل. لاحظ كيف أقوم بتقسيم بداية المنشور ، مثل سطر الموضوع تقريبًا ، لإثبات الصلة.

حصل هذا المنشور على قوة جذب والعديد من طلبات الرسائل المباشرة ، لذا قمت لاحقًا بتحويله إلى منشور مدونة ورسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني. هذه ميزة أخرى لتسويق الملف الشخصي على Facebook ؛ يمكنك اختبار الأفكار واللغة لمعرفة ما يلقى صدى لدى جمهور أصغر ، ثم قم بتجميع هذا المحتوى وتجميله قبل نشره على قنوات أكبر أو إرساله إلى قائمتك.

عرض المشاركات

هذه هي الوظائف التي تجلب المال. يمكن أن يكون ملفك الشخصي على Facebook مكانًا رائعًا لاختبار أنواع العروض الجديدة التي قد ترغب في دمجها في عملك لاحقًا أو إطلاقها بنجاح.

عند كتابة منشور عرض (مثل المنشور في بداية هذه المقالة) ، أكد على الوضوح والمكانة. لمن هذا العرض وليس من أجله؟ كن محددًا ، مع CTA لإرسال رسالة مباشرة إليك إذا كان العرض مهمًا.

يمكن أيضًا أن يكون التعليق على المنشور بكلمة أو رمز تعبيري إستراتيجية ولكني أفضل CTA للتوجه إلى Messenger ومواصلة المحادثة هناك. قد يكون بعض الأشخاص في شبكتك مهتمين ولكن لا يريدون الإشارة علنًا إلى رغبتهم في أن يصبحوا قائدًا لك.

تذكر أن النقر فوق مطالبة عرض المزيد في منشور على Facebook يعتبر أيضًا تفاعلًا وسيحسن التوزيع اللاحق. جرب كلا الطريقتين لمعرفة أيهما أفضل بالنسبة لك.

قصص شخصية

يمكن أن تكون قصص المنشأ والحكايات الشخصية من حياتك أو عملك وسيلة رائعة لتحقيق ذلك إضافة قيمة وعاطفة بطريقة مقنعة وقابلة للتطبيق. تذكر أن هذا نهج أكثر تخصيصًا وحميمية لتسويق المحتوى. جهات الاتصال الخاصة بك الذين يفكرون فيك أو في شركتك يرغبون في شراء عرضك ولكنهم يريدون أيضًا المشاركة فيك - خبراتك وقصصك وحيويتك كمؤسس أو صانع قرار.

ما الذي جعلك تبدأ عملك التجاري في المقام الأول؟ هل كانت هناك لحظة في حياتك المهنية أو في حياتك تم فيها النقر على كل شيء أو انهار كل شيء تمامًا؟ فكر في طرق يمكنك من خلالها إلقاء نظرة خاطفة على رحلتك الشخصية و "لماذا" وراء جهودك.

الإثبات الاجتماعي والشهادات

الشهادات والدعاية مثل الذهب السائل في التسويق. يمكن أن تكون الإشارات في وسائل الإعلام أو العملاء السعداء طرقًا رائعة لمراجعة عرضك وجعل شبكتك تدرك أنك مطلوب وتحصل على نتائج الآن.

تتميز شعارات الوسائط وغيرها من "كما يظهر في" بسلطة المشروع وتخلق مصداقية فورية مع شبكتك. يمكن أن تكون الشهادات طريقة رائعة لجلب صوت خارجي إلى المحادثة لمشاركة تجربتهم مع منتجك أو برنامجك أو خدمتك.

نصيحة محترف: بدلاً من مشاركة رابط إلى موضع الوسائط الخاص بك ، التقط لقطة شاشة منه بدلاً من ذلك ثم ضع الرابط في تعليق. يساعد هذا في ضمان استمرار وصول منشورك إلى الجودة في حالة انخفاض سلطة المجال لموقع الويب الذي ترتبط به.

المشاركات النسبية

يمكن أن ينتقل تسويق المحتوى لعلامتك التجارية الشخصية بسرعة إلى منطقة "المعلم". تذكر أن تقوم أحيانًا بتضمين المزيد من المشاركات "الاجتماعية" التي تشجع المحادثة غير الرسمية أو المناقشة النشطة أو الترابط العام.

عندما يكون منشورك مرتبطًا بالموضوع ، فإنه يمنح اتصالاتك فرصة لإخراجك من قاعدة التمثال والتواصل معك كإنسان. في كثير من الأحيان ، تثير هذه اللحظات من الترابط اليوم محادثات تؤدي إلى علاقات عمل قيمة في الأشهر والسنوات القادمة.

سحب من الوظائف السابقة للإلهام

بالإضافة إلى استراتيجيات النشر المذكورة أعلاه ، هناك بعض النصائح لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من استراتيجية تسويق ملفك الشخصي على Facebook.

ألا تتذكر هذا الاقتباس الرائع الذي نشرته قبل 6 سنوات على ملفك الشخصي؟ سيوجهك محرك البحث الداخلي على Facebook في الاتجاه الصحيح. في معظم الحالات ، يكون أسرع من محاولة التمرير عبر شهور (أو سنوات) المشاركات السابقة في خلاصة ملفك الشخصي.

لتحديد موقع هذا ، ابحث عن كلمة أو عبارة تعرف أنها موجودة في منشور سابق. ثم انقر فوق المنشورات والمنشورات من وأنت لتصفية النتائج.

# 3: شجع الاتصالات لتجعلك "مفضلاً" على Facebook

ساعد القراء والمستخدمين الأكثر تفاعلاً في رؤية كل ما تنشره. قم بإنشاء CTA للأشخاص لإضافتك كمفضلة. لن يتم إعطاء الأولوية لمنشوراتك فحسب ، بل ستتلقى أيضًا جهات الاتصال التي لديك كمفضلة إشعارًا في كل مرة تنشر فيها تحديثًا.

على سطح المكتب ، يمكن للمستخدمين التمرير فوق اسمك وتعيينك كمفضلة من زر الأصدقاء ، وهو في الواقع قائمة منسدلة.

على الهاتف المحمول ، يمكن للمستخدمين التنقل إلى النقاط الرأسية الثلاث في الزاوية العلوية اليمنى لأي من مشاركاتك ، ثم إضافتك كمفضلة من هناك.

# 4: تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية البسيطة لمنشورات ملفك الشخصي على Facebook

للأسف ، ليس لدينا لوحة تحكم تحليلية لمشاركات الملف الشخصي على Facebook - حتى الآن. إذا كنت تستخدم هذا الأسلوب كمدرب أو مستشار أو منشئ ، فيمكنك ملاحظة المقياسين التاليين يدويًا لتحديد ما إذا كانت مشاركاتك تلقى صدى لدى القراء.

• تعليقات: إذا خرجت جهات الاتصال من الأعمال الخشبية للرد عليك ، فهذا يعني أنك تضرب على وتر حساس. انتبه لما يثير المشاركة ، ثم افعل المزيد مما ينجح.
• رسالة مباشرة: يمكن أن تكون دعوة المستخدمين للانزلاق إلى الرسائل المباشرة الخاصة بك على Facebook طريقة رائعة لبدء محادثات المبيعات في بيئة غير رسمية وخصوصية ، أو مجرد توجيه الأشخاص إلى نقطة جذب جديدة.

ضع في اعتبارك أيضًا النشر باسمك في مجموعات Facebook. يمكن أن يكون المحتوى ذي الصلة والجودة الذي تتم مشاركته في مجموعات Facebook طريقة رائعة لجذب اتصالات الأعمال وحتى العملاء في المستقبل. تأكد من مراجعة قواعد المجموعة واحترامها. بدلاً من الاستيلاء اليائس على العملاء المحتملين ، حاول أن تنشر منشورات حتى لا يتمكن الأشخاص الطيبون من مساعدتك ولكن يريدون إضافتك كصديق ومتابعتك.

استنتاج

يختار المزيد من الأشخاص استخدام ملف تعريف شخصي على Facebook للتواصل مع زملائهم من رواد الأعمال وتنمية أعمالهم. إذا كان هذا أسلوبًا تريد استكشافه ، تعامل مع خلاصتك مثل التقويم التحريري وسترى تحرك الإبرة.

احصل على مزيد من النصائح حول التسويق عبر Facebook

• انقسام اختبر المحتوى العضوي الخاص بك على Facebook.
• حسِّن إستراتيجية Facebook الخاصة بك للعملاء المحتملين والتحويلات.
• استخدم Facebook Insights لتحليل أنشطتك.