دليل تدقيق إعلانات Facebook: كيفية تحديث إعلاناتك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل أداء حملاتك جيد ولكنك تعتقد أنه بإمكانها فعل المزيد؟ هل تريد رفع مستوى الأمور قليلاً دون دفع طن لكل نقرة؟

في هذه المقالة ، ستتعلم ست طرق لتحسين إعلاناتك على Facebook للحصول على نتائج أفضل.

# 1: قم بزيادة ميزانية إعلانات Facebook الخاصة بك بعناية

لنفترض أنك أطلقت حملة لتوليد قوائم العملاء المحتملين على Facebook. في البداية ، كانت تكلفة العميل المحتمل مرتفعة. ولكن بعد أيام قليلة ، استقر عرض الإعلان ، وتعيين الإعلان غادر مرحلة التعلم، واستقرت تكلفة كل عميل محتمل بشكل مريح في النطاق المستهدف.

الآن الحملة مستمرة منذ بضعة أسابيع. يستمر الأداء في الحفاظ على اتساقه ، والعائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) والتكلفة لكل ألف ظهور (CPM) هما المكان الذي يريده فريقك أن يكون فيه. من الناحية المثالية ، ستحصل على المزيد من العملاء المحتملين بالتكلفة نفسها ، لذلك تفكر في تخصيص ميزانية أكبر. بمعنى آخر ، تريد القياس عموديًا.

من المعقول أن تتوقع أن زيادة الإنفاق على حملة ناجحة ستتيح لك تأمين المزيد من العملاء المحتملين بتكلفة مماثلة لكل نتيجة. ومع ذلك ، في الواقع ، غالبًا ما تؤدي زيادة ميزانية الإعلان بشكل كبير إلى الإضرار بأداء الحملة. هذا هو السبب في أنه من المهم اتخاذ نهج محسوب للقياس الرأسي.

تجنب مرحلة التعلم

إذا قمت بتوسيع ميزانيتك بسرعة كبيرة جدًا ، فلن يتمكن Facebook من الاستمرار في تقديم إعلاناتك لنفس الجمهور عالي الأداء بنفس المعدل. بدلاً من ذلك ، يتعين على النظام الأساسي إعادة تحسين عرض الإعلانات بسرعة ، نظرًا لإعدادات الحملة الجديدة. هذا يعني عادةً عودة مجموعات الإعلانات إلى مرحلة التعلم ، مما يسمح لخوارزمية Facebook بجمع البيانات التي تحتاج إليها تقديم إعلاناتك بكفاءة.

نظرًا لأن مرحلة التعلم تميل إلى أن تكون الجزء الأكثر تكلفة والذي لا يمكن التنبؤ به في الحملة ، يمكن أن تزيد التكلفة لكل نتيجة بشكل كبير. حتى بعد استقرار الأداء وترك المجموعة الإعلانية مرحلة التعلم مرة أخرى ، ليس هناك ما يضمن أن التكلفة الجديدة لكل نتيجة ستكون مشابهة لما كانت عليه قبل زيادة الميزانية.

مقياس الإنفاق ببطء

لتجنب المساومة على التكلفة لكل عميل محتمل أو خفض عائد النفقات الإعلانية ، قسّم الإنفاق الإعلاني ببطء. تهدف إلى زيادة الميزانية بنسبة 10٪ -20٪ أسبوعيًا لتجنب مرحلة التعلم. بهذه الطريقة ، يمكنك الاستمرار في توسيع مدى وصول حملتك والحصول على المزيد من العملاء المحتملين مع السماح لـ Facebook بعرض إعلاناتك بكفاءة.

للتأكد من حصولك على النتائج التي تريدها ، راقب التكلفة لكل نتيجة عن كثب. من المحتمل أن يزداد هذا المقياس بمرور الوقت ، حتى إذا قمت برفع الميزانية ببطء. قد تحتاج إلى استخدام أحد أساليب القياس الأفقي أدناه للحفاظ على حملتك على المسار الصحيح مع زيادة الإنفاق.

قم بتشغيل "تحسين ميزانية الحملة"

عند تشغيل حملة تحتوي على مجموعات إعلانية متعددة ، قد ترغب في تعيين ميزانية منفصلة لكل منها. وبطبيعة الحال ، يمنحك هذا الأسلوب مزيدًا من التحكم في المبلغ الذي تنفقه للوصول إلى جمهورك المستهدف.

لكن هذا التكتيك لا يسمح دائمًا بتحجيم ناجح. عند تحديد ميزانيات مجموعة الإعلانات ، قد لا يتمكن Facebook من تقديم الإعلانات بكفاءة. هذا يعني أنه قد تدفع أكثر من اللازم للحصول على النتائج أو ينتهي بك الأمر مع عائد نفقات إعلانية أقل مما تريد.

لزيادة الكفاءة وتحسين الأداء ، استخدم تحسين ميزانية حملة إعلانات فيسبوك اختيار. عند تشغيل هذا الخيار على مستوى الحملة ، فإنك تسمح للخوارزمية بتحديد كيفية تخصيص ميزانيتك عبر مجموعات الإعلانات. هذا يعني أن Facebook يمكنه تلقائيًا إنفاق المزيد على مجموعات الإعلانات عالية الأداء وأقل على المجموعات الإعلانية منخفضة الأداء.

لاستخدام هذا الإعداد ، انتقل إلى قسم "تحسين ميزانية الحملة" في حملتك وقم بتبديل المفتاح إلى "تشغيل". ثم أدخل ميزانية الحملة. بمجرد نشر التغييرات ، يمكنك الاستمرار في تحرير الميزانية على مستوى الحملة.

للحصول على أفضل النتائج ، استخدم تحسين ميزانية الحملة كلما قمت بتوسيع نطاق الحملات عموديًا. بهذه الطريقة ، يمكنك زيادة ميزانية الحملة تدريجياً مع السماح لـ Facebook بتحسين الإنفاق عبر مجموعات الإعلانات تلقائيًا.

# 2: قم بتعيين عروض أسعار إعلانات Facebook يدويًا

عادةً ما يكون أداء حملات Facebook أفضل عندما تمنح الخوارزمية فرصة كبيرة لتحسين التسليم. لهذا السبب تميل التكتيكات مثل التبديل إلى الميزانيات على أساس الحملة واستخدام إستراتيجية عروض الأسعار الافتراضية إلى أن تكون رائعة في التوسع.

لكن الالتزام بإستراتيجية عروض الأسعار الافتراضية ليس هو الأمثل إذا كنت بحاجة إلى مزيد من التحكم في التكاليف أو العوائد. إذن كيف يمكنك معالجة هذه العناصر يدويًا أثناء القياس الرأسي؟ استخدم إحدى إستراتيجيات عروض الأسعار المتقدمة للحصول على النتائج التي تريدها.

الحد الأدنى من عائد النفقات الإعلانية

مع ال إستراتيجية عروض أسعار الحد الأدنى لعائد النفقات الإعلانية، يهدف Facebook إلى تلبية أو تجاوز حد عائد النفقات الإعلانية الذي تحدده ، مما يمنحك مزيدًا من التحكم في عائد إعلاناتك. إنها مثالية للحصول على عائد ثابت ، حتى أثناء توسيع نطاق حملاتك.

تعمل إستراتيجية عروض الأسعار هذه بشكل أفضل عندما يكون لديك الكثير من البيانات لاستخدامها لتقدير معدلات التحويل وحساب صافي التكاليف. يتطلب الحد الأدنى لعائد النفقات الإعلانية أيضًا تعديلات يدوية متكررة لعروض الأسعار لضمان عدم توقف عرض إعلاناتك. ستحتاج إلى التحقق بانتظام للتأكد من أن عائد النفقات الإعلانية مرتفع بما يكفي لتلبية أهدافك ولكنه منخفض بما يكفي للتسليم الفعال.

سعر المزايدة

باستخدام إستراتيجية أقصى عرض سعر ، يمكنك تحديد الحد الأقصى للمبلغ الذي تريد إنفاقه في مزاد الإعلانات. إنه مثالي لتحقيق أقصى قدر من النتائج مع الحفاظ على التحكم في تكاليف الإعلان.

كإستراتيجية عروض أسعار متقدمة ، يعمل الحد الأقصى لعرض التسعير بشكل أفضل إذا كان لدى فريقك خبرة سابقة في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ويعرف كيفية تعيين عروض الأسعار وضبطها. مثل الحد الأدنى لعائد النفقات الإعلانية ، يتطلب حد عرض السعر إجراء فحوصات منتظمة للتأكد من أن عرض التسعير الخاص بك مرتفع بما يكفي لتحسين التسليم أثناء التوسع ولكنه منخفض بما يكفي للوصول إلى مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

# 3: قم بتحديث استهداف جمهور إعلانات Facebook

تاريخياً ، كان توسيع نطاق الجماهير المستهدفة طريقة ذكية للتوسع أفقيًا. وبطبيعة الحال ، يتيح لك هذا التكتيك الوصول إلى المزيد من الأشخاص وتحقيق المزيد من النتائج. ولكن منذ أوائل عام 2021 ، عمد Facebook تدريجياً إلى استعادة قدرات المعلنين للوصول إلى جماهير مستهدفة محددة:

• في منتصف عام 2021 ، تم تنفيذ المنصة قياس الحدث المجمع، تغيير طريقة تتبع Facebook لمستخدمي iOS 14 وتقييد عدد أحداث مواقع الويب والتطبيقات التي يمكن للمعلنين استهدافها.
• في أوائل عام 2022 ، ألغت المنصة العديد من خيارات الاستهداف التفصيلية ، مما حد بشدة من فرص إنشاء جماهير قائمة على الاهتمامات.

إذا كنت تُعلن لنفس أنواع الجماهير منذ أوائل عام 2021 ، فقد تواجه صعوبة في الوصول إلى أهدافك أو توسيع نطاقك بنجاح. تحديث جمهورك المستهدف يمكن أن تساعدك في الوصول إلى المزيد من الأشخاص المناسبين في كل مرحلة من مسار التحويل ، حتى مع قيود Facebook الجديدة.

قم بتوسيع مدى وصولك باستهداف واسع النطاق

هل تستخدم عادةً الجماهير القائمة على الاهتمامات للحملات ذات المسار العلوي؟ أصبح استهداف الجماهير المحددة بدقة أكثر صعوبة ، مما قد يحد من مدى وصولهم ويجعل التوسع صعبًا بلا داع أو مكلفًا للغاية.

بدلاً من بناء جمهور مستهدف بشكل كبير ، حاول الاستهداف الواسع بدلاً من ذلك. يمكنك استخدام إعدادات الجنس والعمر والموقع لإنشاء جمهور أوسع نطاقًا ممكنًا. بعد ذلك ، يمكنك الاعتماد على خوارزمية Facebook لتقديم إعلاناتك للأشخاص الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل.

لمنح الخوارزمية المزيد من الفرص لعرض إعلاناتك ، يمكنك تشغيل توسيع الاستهداف التفصيلي على مستوى المجموعة الإعلانية. يسمح هذا الإعداد لـ Facebook بعرض إعلاناتك بما يتجاوز المعلمات التي تحددها إذا كان من المحتمل أن تحصل على نتائج أفضل.

إعادة النظر في جماهير تجديد النشاط التسويقي

لا يزال تجديد النشاط التسويقي للعملاء المحتملين خيارًا رائعًا للحملات في منتصف مسار التحويل وأسفله. لكن الاعتماد على جماهير تجديد النشاط التسويقي المستندة إلى موقع الويب قد لا يكون مفيدًا كما كان من قبل ، بسبب مشاكل تتبع iOS 14.

إذا كنت تكافح من أجل التوسع مع الجمهور المستند إلى موقع الويب ، ففكر في استخدام قائمة العملاء أو بيانات Facebook بدلاً من ذلك. على سبيل المثال ، يمكنك بناء جماهير تجديد النشاط التسويقي بناءً على ما يلي:

• كتالوج الفيسبوك، بما في ذلك الأشخاص الذين شاهدوا أو اشتروا أو أضافوا منتجات إلى سلة التسوق الخاصة بهم
• شكل الرصاص، بما في ذلك الأشخاص الذين فتحوا النموذج الفوري أو أرسلوه
• الصفحة ، بما في ذلك الأشخاص الذين زاروا الملف الشخصي لنشاطك التجاري أو تفاعلوا مع المحتوى أو أرسلوا رسالة إلى صفحتك
• مقاطع الفيديو ، بما في ذلك الأشخاص الذين شاهدوا كميات أو نسبًا معينة من مقاطع فيديو معينة

بناء جماهير شبيهة

لتوسيع نطاق الحملات الإعلانية بشكل فعال ، من المهم أن يكون لديك جمهور كبير من العملاء المحتملين. يمكن أن يساعدك استخدام الجماهير المتشابهة في التواصل مع المزيد من الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بعملك ، مما يساعدك في الحصول على نتائج أفضل مع إبقاء التكاليف تحت السيطرة.

اختر بذرة لجمهورك المشابه بحكمة ، مع إعطاء الأولوية لمصادر البيانات التي تم فحصها جيدًا أو عالية القيمة. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام ملف فيسبوك بكسل لإنشاء جمهور مشابه قائم على القيمة من أشخاص مشابهين لأولئك الذين اشتروا من عملك. بدلاً من ذلك ، يمكنك إنشاء مظهر شبيه بناءً على شريحة من العملاء الأكثر ولاءً لك.

عندما تنشئ مظهرًا مشابهًا لأول مرة ، ابدأ بجمهور 1٪ للعثور على الأشخاص الأكثر إعجابًا بالجمهور الأساسي. مع استمرارك في توسيع نطاق حملاتك ، يمكنك بناء متشابهات أكبر (تصل إلى 10٪) تتيح لك الوصول إلى المزيد من الأشخاص مثل عملائك.

# 4: الاستفادة من جميع المواضع المتاحة

للتوسع أفقيًا ، من المهم أيضًا الوصول إلى جمهورك المستهدف في أكبر عدد ممكن من الأماكن. يوصي Facebook عادةً باستخدام المواضع المؤتمتة حتى تتمكن الخوارزمية من عرض إعلاناتك في أي مكان يُرجح فيه أن تؤدي إلى نتائج.

وهذا يعني استهداف جميع الأجهزة وأنظمة التشغيل وتجنب استبعاد أي محتوى أو موضوع. يعني أيضًا استخدام مخزون Facebook القياسي لمقاطع الفيديو أثناء البث ، والمقالات الفورية ، ومحتوى شبكة الجمهور.

إذا كنت تعلن حاليًا على Facebook فقط أو في موجز الأخبار فقط ، فحدد المزيد من المواضع أو استخدم المواضع التلقائية للتوسع بشكل أكثر فاعلية. يتيح لك مدير الإعلانات تقديم الإعلانات إلى:

• Facebook ، بما في ذلك موجز الأخبار و Facebook Marketplace ومجموعات Facebook ونتائج البحث
• Instagram ، بما في ذلك الخلاصة والقصص والبكرات وعلامة التبويب Explore
• Messenger ، بما في ذلك البريد الوارد والقصص
• شبكة الجمهور ، بما في ذلك مقاطع الفيديو والمقالات الفورية

هل استخدمت تفاصيل مدير الإعلانات لتحديد المواضع منخفضة الأداء في الماضي؟ ضع في اعتبارك أن Ads Manager يوفر الآن تصنيفات للمواضع للنشاط المستند إلى Facebook فقط.

وبعبارة أخرى ، يمكنك أن ترى مقاييس الوصول والمشاركة للمواضع الفردية، ولكن لا يمكنك مشاهدة تفاصيل التحويل أو الشراء. لتوسيع نطاق الحملات المتوسطة والعليا بشكل أكثر كفاءة ، من الأفضل عادةً استخدام المواضع التلقائية وتجنب اتخاذ القرارات بناءً على مقاييس مدى الوصول والتفاعل.

# 5: قم بتوسيع مجموعات إعلانات Facebook الخاصة بك

حتى إذا قمت بزيادة مواضع الإعلانات إلى الحد الأقصى واستهدفت جماهير عريضة أو مشابهة ، فإن التعب بسبب الإعلانات قد يزيد تكلفة القياس. إذا تضمنت كل مجموعة إعلانية إعلانًا واحدًا أو إعلانين فقط ، فمن المحتمل أن يتعب جمهورك من رؤية نفس التصميمات عاجلاً وليس آجلاً.

لتوسيع مجموعاتك الإعلانية و تجنب التعب، قم بإنشاء إصدارات جديدة لجمهورك. في كثير من الحالات ، يمكن أن يؤدي إجراء تعديلات صغيرة على التصميمات عالية الأداء إلى الحفاظ على تفاعل الجمهور وجعل القياس الأفقي في المتناول. قد تتضمن تكرارات إعلانك ما يلي:

• إنشاء خيارات وسائط جديدة عن طريق إضافة تراكبات نصية مختلفة أو إجراء المزيد من عمليات تحرير الفيديو واقتصاص الصور المختلفة
• إضافة ما يصل إلى خمسة إصدارات من النص الأساسي والأوصاف والعناوين الرئيسية حتى تتمكن الخوارزمية من تقديم الخيار الأفضل
• تغيير عبارة الحث على اتخاذ إجراء لمعرفة ما الذي يدفع معظم التحويلات

على مستوى الإعلان ، يمكنك أيضًا تشغيل الخيارات التلقائية مثل تحسين النص لكل شخص والتجارب الديناميكية. بهذه الطريقة ، يمكنك السماح للخوارزمية بتقديم أفضل مجموعة من العناصر بالترتيب الأمثل لأي جمهور أو موضع.

رقم 6: إعداد قواعد آلية لإدارة إدارة الحملة

من زيادة ميزانيات الحملة إلى تعديل عروض الأسعار اليدوية إلى اختبار استهداف الجمهور ، يمكن أن يستغرق توسيع نطاق إعلانات Facebook يدويًا وقتًا طويلاً بشكل لا يصدق. باستخدام القواعد التلقائية ، يمكنك توفير الوقت وتبسيط عملية تحسين الإعلانات. يمكنك الاختيار من بين ثلاثة أنواع من القواعد.

تقليل قاعدة تداخل المزاد

هل بعض الجماهير المستهدفة متشابهة جدًا مع بعضها البعض؟ يمكنك استخدام قاعدة تقليل تداخل المزاد لإدارة مجموعات الإعلانات ذات الجماهير المتداخلة. يمكنك إيقاف تشغيل مجموعات الإعلانات المتأثرة ، ولديك أيضًا خيار زيادة ميزانية مجموعات الإعلانات الأخرى لتعويض الإنفاق المنخفض.

تقليل قاعدة تجزئة الجمهور

هل تختبر تصميمات متشابهة على مجموعات إعلانية متعددة؟ يمكنك استخدام قاعدة تقليل تجزئة الجمهور لدمج مجموعات الإعلانات والجماهير والميزانيات تلقائيًا لتحقيق أداء أفضل وإنفاق أكثر كفاءة.

القواعد المخصصة

هل ترغب في زيادة ميزانيات الحملة تلقائيًا؟ يمكنك استخدام أداة القواعد المخصصة لتوسيع نطاق الإنفاق الإعلاني تدريجيًا عن طريق إعداد زيادة أسبوعية تعتمد على التكلفة لكل نتيجة.

باستخدام أداة القواعد المخصصة ، يمكنك أيضًا إجراء تعديلات طفيفة على عروض الأسعار اليدوية. على سبيل المثال ، يمكنك تحسين الأداء والتوسيع بكفاءة أكبر عن طريق زيادة عرض الأسعار اليدوي للإعلانات ذات مرات الظهور المنخفضة.

استنتاج

سواء كنت تخطط للتوسع رأسيًا أو أفقيًا ، لديك الكثير من الخيارات للحصول على نتائج أفضل من حملاتك الإعلانية على Facebook. من استهداف جماهير جديدة واختبار تصميمات جديدة إلى زيادة ميزانيتك الإعلانية وأتمتة الإنفاق الإعلاني ، يمكن أن تساعدك هذه الأساليب في توسيع نطاق إعلانات Facebook بكفاءة.

احصل على مزيد من النصائح حول إعلانات Facebook

• توفير المال على إعلانات الفيسبوك الخاصة بك.
• تتبع المقاييس الرئيسية للإعلان على Facebook.
• تحسين المبيعات باستخدام 10 أنواع من إعلانات Facebook.