4 ميزات صفحة شركة LinkedIn لبدء الاستخدام الآن: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تبحث عن طريقة فعالة من حيث التكلفة لتحسين جيل العملاء المحتملين على LinkedIn؟ هل تتساءل عن كيفية المشاركة بشكل أكثر فاعلية مثل عملك على LinkedIn؟

في هذه المقالة ، ستتعلم كيفية استخدام ميزات صفحة LinkedIn القيّمة بما في ذلك نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، وأدوات مشاركة صفحة الشركة ، والعروض الترويجية للأحداث ، والمزيد.

# 1: نماذج LinkedIn Lead Gen العضوية

لسنوات ، سمحت LinkedIn للشركات بالإعلان عن منتجاتها وخدماتها عبر نماذج جنيسة أصلية. تُعد هذه النماذج مثالية للشركات بين الشركات (B2B) ، حيث تجمع معلومات الاتصال الخاصة بالآفاق والتفاصيل الأخرى ذات الصلة دون أن تجعلهم ينقرون بعيدًا عن LinkedIn.

إلى جانب استخدام نماذج جنرال الرصاص كتكتيك مدفوع على LinkedIn ، يمكنك الآن دمجها في حسابك استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي العضوية. اعتبارًا من يونيو 2022 ، يمكنك إنشاء نموذج جنرال الرصاص لعرضه على ملف صفحة الشركة، مما يمنحك فرصة لتحويل الزوار العضويين.

لماذا يجب عليك إنشاء نموذج جنرال الرصاص لصفحتك

هل يجب أن تأخذ الوقت الكافي لإعداد نموذج جنرال الرصاص؟ على الرغم من أن الشبكة لم تشارك تحليلات لأشكال العملاء المحتملين العضويين حتى الآن ، فإن النتائج من نماذج جنرال الرصاص مدفوعة الأجر رائعة جدًا.

وفقًا لـ LinkedIn ، أشكال جنرال الرصاص الأصلية تحويل بمعدل 5x أعلى من الصفحات المقصودة المرتبطة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن معدلات تحويل العملاء المحتملين للشبكة تفوق الأنظمة الأساسية الأخرى بمقدار 3 أضعاف. لمعرفة ما إذا كانت نماذج العملاء المحتملين الأصلية تعمل مع عملك ، أضف واحدة إلى صفحتك وقارن النتائج بتلك الموجودة في الصفحة المقصودة في الزر المخصص الخاص بك.

هوw لإنشاء نموذج Lead Gen لصفحة شركتك

لإنشاء نموذج جنرال الرصاص العضوي ، انتقل إلى صفحة شركتك على LinkedIn. في القائمة اليمنى ، قم بالتمرير إلى ما بعد تحليلات الصفحة وانقر على رابط إضافة نموذج جنرال محتمل. انقر لمراجعة ملف شروط صفحة LinkedIn، ثم قم بتشغيل أشكال جنرال الرصاص.

ثم ابدأ في بناء النموذج الخاص بك. ابدأ باختيار زر الحث على اتخاذ إجراء (CTA) الذي يناسب عرضك. من المرجح أن يعمل "البدء" مع العملاء المحتملين الأكثر جدية ، في حين أن "طلب عرض توضيحي" و "بدء إصدار تجريبي مجاني" لديهما القدرة على جذب صناع قرار أكثر جدية. يعد "الاتصال بالمبيعات" مثاليًا لمجموعة واسعة من العملاء المحتملين الذين يبحثون عن مزيد من المعلومات حول عملك.

بعد تحديد CTA ، أدخل رابط سياسة الخصوصية لمؤسستك. إذا كنت قد قمت بتشغيل إعلانات جنرال موتورز في الماضي ، فيمكنك استخدام نفس رابط سياسة الخصوصية الذي أدخلته مدير حملة.

تدعم نماذج العملاء المحتملين العضوية في LinkedIn أيضًا العناوين والنسخ المخصصة ولكن عدد الأحرف المسموح به صغير نسبيًا. يمكنك الحصول على 50 حرفًا لعنوان ملفت للانتباه و 200 حرف لمقدمة موجزة وشرح لما يمكن أن يتوقعه المستخدمون بعد ملء نموذج العميل المحتمل.

على عكس نماذج جنرال الرصاص المدفوعة ، لا تسمح لك هذه النماذج المجانية بتكوين أسئلة مخصصة. بدلاً من ذلك ، تجمع نماذج العملاء المحتملين لصفحة الشركة تلقائيًا أسماء الأعضاء الأولى والأخيرة ، وأسماء الشركات ، والمسميات الوظيفية ، وعناوين البريد الإلكتروني ، مع عدم وجود خيار لطلب معلومات إضافية.

ماذا يعني ذلك لعملك؟ نظرًا لأنه لا يمكنك جمع العديد من التفاصيل المحددة من أحد نماذج العملاء المحتملين هذه ، فسيلزمك القيام بذلك بعد تلقي إرسال من عميل محتمل. إنها فكرة جيدة أن يكون لديك سير عمل في مكانه حتى تتمكن من معالجة نماذج العملاء المتوقعين بكفاءة. على سبيل المثال ، قد ترغب في طرح بعض الأسئلة المؤهلة أو طرح الأسئلة على العملاء المحتملين لتحديد موعد مكالمة.

كيفية الوصول إلى العملاء المحتملين لصفحة شركتك

بمجرد إنشاء نموذج جنرال الرصاص العضوي ، سيظهر على صفحة شركتك ، أسفل قسم "حول" مباشرةً. يمكن لأي عضو في LinkedIn ملء النموذج للتواصل مع فريق المبيعات الخاص بك.

يمكنك تتبع أداء النموذج والوصول إلى العملاء المحتملين من صفحة شركتك. قم بالتمرير إلى المكان الذي بدأت فيه إنشاء نموذج العميل المحتمل مباشرةً أسفل تحليلات صفحتك. يمكنك الآن رؤية تحليلات نموذج العميل المحتمل ، بما في ذلك إجمالي عدد العملاء المحتملين الجدد خلال الثلاثين يومًا الماضية.

انقر فوق المربع New Leads للوصول إلى مزيد من التفاصيل. يمكنك الاطلاع على حالة نموذج العميل المحتمل الخاص بك والرقم الذي تراكمت بشكل عام في آخر 30 يومًا. يمكنك أيضًا النقر فوق الزر "تنزيل" لجمع تفاصيل الاتصال والتواصل مع العملاء المتوقعين. لاحظ أن بيانات العميل المتوقع متاحة لمدة 90 يومًا فقط بعد الإرسال.

# 2: ترويج مدفوع لأحداث صفحة الشركة على LinkedIn

على مدار الثمانية عشر شهرًا الماضية ، طرح موقع LinkedIn مجموعة متنوعة من الأدوات مثل LinkedIn Live لمساعدتك على استضافة أكثر نجاحًا الأحداث. اعتبارًا من يونيو 2022 ، يمكن لصفحات الشركة الآن تعزيز أحداث LinkedIn ورعاية أحداث LinkedIn Live لزيادة الحضور.

كيفية تعزيز حدث LinkedIn

ابدأ بإنشاء حدث لصفحة شركتك. من موجز LinkedIn ، انقر لإنشاء حدث جديد. حدد صفحتك كمنظم ، واختر نوع الحدث: عبر الإنترنت أو شخصيًا أو LinkedIn Live. ثم حدد التاريخ والوقت واكتب عنوانًا ووصفًا موجزًا.

يمكنك أيضًا إضافة مكبرات صوت لإثارة اهتمام أكبر بالحدث. بالإضافة إلى ذلك ، يمنحك LinkedIn خيار جمع تفاصيل الحضور. إذا كنت تريد أن يقوم الحاضرون بالتسجيل ، فحدد المربع استخدام نموذج تسجيل LinkedIn.

بالإضافة إلى إنشاء صفحة حدث ، يطالبك LinkedIn أيضًا بإنشاء منشور عضوي للترويج لحدثك. اكتب تعليقًا لجذب انتباه جمهورك المستهدف ونشر الحدث الخاص بك.

انتقل إلى صفحة شركتك وابحث عن الحدث الخاص بك. من منشور الحدث أو صفحة الحدث ، انقر على زر التعزيز. ثم اضبط الإعدادات لتلبي احتياجاتك. على سبيل المثال ، يمكنك الاختيار بين أهداف المشاركة والوعي بالعلامة التجارية واختيار سمات الملف الشخصي التي تريد استهدافها.

لاحظ أنه يمكنك إضافة جمهور محفوظ إلى حدث معزز ، ولكن لاستهداف الجمهور الأكثر تقدمًا ، من الأفضل إنشاء إعلان حدث في Campaign Manager. إذا اخترت الاستمرار في التعزيز ، فيمكنك استخدام ميزة النتائج المتوقعة في الجزء العلوي من الشاشة لتقدير نتيجة حملتك.

كيفية رعاية LinkedIn Live

للترويج لـ LinkedIn Live ، استخدم سير العمل أعلاه لإنشاء حدث جديد. بالنسبة لتنسيق الحدث ، تأكد من اختيار LinkedIn Live.

بعد نشر الحدث ، افتح مدير الحملة واختر هدفًا يتوافق مع الأحداث مثل الوعي بالعلامة التجارية أو التفاعل. لشكل الإعلان ، اختر الحدث.

على مستوى الإعلان ، لديك خيار رعاية منشور حدث LinkedIn Live الذي نشرته بالفعل أو إنشاء تصميم إعلان جديد تمامًا. إذا اخترت تصميمًا جديدًا ، فتأكد من أن عنوان URL المباشر الخاص بـ LinkedIn في متناول يدك حتى تتمكن من دمجه في الإعلان.

# 3: ميزات المشاركة في صفحة الشركة على LinkedIn

لم يسهّل LinkedIn دائمًا على العلامات التجارية الانضمام إلى المحادثات عبر شبكة التواصل الاجتماعي. في الواقع ، من المحتمل أنك لاحظت أنه حتى وقت قريب ، كان LinkedIn يسمح للعلامات التجارية بذلك يشترك - ينخرط فقط مع المحتوى على صفحات الشركة الخاصة بهم أو عند الرد على الإشارات وعلامات التصنيف المتبعة.

اعتبارًا من يونيو 2022 ، تمتلك العلامات التجارية العديد من الخيارات الجديدة للتفاعل مع محتوى LinkedIn. يمكنك الآن التعامل مع أي نشر موجز كصفحة LinkedIn لشركتك. لا يتعين على المنشور وضع علامة على صفحة شركتك أو تضمين أحد علامات التصنيف التي تتبعها علامتك التجارية.

لديك العديد من الخيارات للعثور على المحتوى للتفاعل معه ، بما في ذلك:

• موجزك الشخصي ، والذي يتضمن كل الأشخاص والصفحات التي تتابعها
• أي ملف تعريف عضو أو صفحة شركة تزورها ، وكلها لها خلاصات خاصة بها
• موجز صفحة الشركة ، والذي يتضمن منشورات الصفحة ومشاركات الموظفين وعلامات التصنيف

ما أنواع المشاركات التي يمكنك التفاعل معها نيابة عن صفحتك؟ يمكنك الرد على جميع أنواع المحتوى في خلاصتك ، بما في ذلك:

• المشاركات النصية
• سهم الارتباط
• مشاركات الصور والفيديو
• ينكدين لايف ومشاركات الأحداث
• منشورات المستند
• المقالات والنشرات الإخبارية
• إعادة النشر من الأعضاء والصفحات الأخرى

ما نوع المحتوى لا تستطيع تتفاعل معها نيابة عن صفحتك؟ حاليًا ، لا يمكن التعليق بصفحتك داخل الأحداث أو المقالات أو الرسائل الإخبارية أو المجموعات - أي محتوى لا يظهر في خلاصتك.

نظرًا لأنها تمنح العلامات التجارية العديد من الخيارات للمشاركة ، تفتح هذه الميزة فرصًا لا حصر لها لتحقيق أهداف مثل:

• إضافة وجهة نظر فريدة لشركتك بشأن القضايا الشائعة
• تقديم رؤى حصرية حول مواضيع الصناعة المتخصصة
• بناء العلاقات مع الشركاء المحتملين
• شكر الأعضاء والعلامات التجارية على مشاركة محتوى شركتك
• مشاركة محتوى منشئي محتوى آخرين على صفحة شركتك

كيف تتفاعل مع المحتوى كصفحتك على LinkedIn

هل تريد إظهار دعم علامتك التجارية لنشر موجز؟ للرد على محتوى LinkedIn ، حدد صورة ملفك الشخصي في الزاوية اليسرى السفلية من المنشور. انقر فوق السهم لأسفل لإظهار قائمة بجميع الخيارات المتاحة لك للتفاعل مع المحتوى. بالإضافة إلى ملفك الشخصي ، يجب أن ترى قائمة بجميع صفحات الشركة التي تديرها.

حدد الصفحة التي تريد استخدامها للتفاعل مع المنشور وانقر فوق الزر حفظ. بدلاً من صورة ملفك الشخصي ، يجب أن ترى الآن شعار شركتك في الزاوية اليسرى السفلية من المشاركة. مرر مؤشر الماوس فوق الزر "أعجبني" لرؤية جميع خيارات التفاعل وانقر لاختيار أحدها. إذا نقرت لعرض جميع ردود الفعل على المنشور ، فسترى صفحة شركتك مدرجة.

كيفية التعليق على منشور كصفحتك على LinkedIn

للتعليق على منشور كعلامة تجارية خاصة بك ، اتبع الخطوات المذكورة أعلاه للتفاعل كصفحة شركة من اختيارك. ثم اكتب وانشر تعليق. إذا أثار تعليقك محادثة ، فيمكنك العودة إلى المنشور والرد على تعليقات المتابعة كعلامتك التجارية.

ضع في اعتبارك أنه ليس عليك قصر نفسك على التعليق فقط بصفحة شركتك أو ملفك الشخصي. يمكنك التبديل بين الملفات الشخصية والصفحات ، وبناء علاماتك التجارية الشخصية والشركات بشكل فعال.

كيفية مشاركة محتوى LinkedIn كصفحة شركتك

سواء كنت ترغب في إعادة نشر المحتوى لزيادة الرؤية أو إضافة رؤى مؤسستك ، يتيح لك LinkedIn الآن مشاركة المحتوى على صفحة شركتك. أولاً ، حدد صفحة الشركة التي تريد استخدامها للمشاركة. ثم انقر فوق الزر "مشاركة".

لمشاركة المحتوى في خلاصة علامتك التجارية على الفور ، حدد إعادة النشر. لإضافة رأيك ، حدد "مشاركة بأفكارك". ثم اكتب تعليقًا لمشاركتك. مثل أي منشور على LinkedIn ، لديك خيار الإشارة إلى صفحات الشركة أو ملفات التعريف الشخصية وإضافة علامات التصنيف ذات الصلة.

بشكل افتراضي ، يكون كل المحتوى الذي تشاركه من صفحة شركتك مرئيًا لأي شخص داخل LinkedIn أو خارجه. إذا تريد مزيدًا من التحكم في من يرى مشاركتك ، انقر فوق الزر "أي شخص" وحدد "الجمهور المستهدف".

ثم اختر معلمات الجمهور. على سبيل المثال ، يمكنك استهداف المستخدمين من خلال الإعدادات الديموغرافية مثل اللغة أو المنطقة أو الموقع. يمكنك أيضًا الوصول إلى المستخدمين بناءً على معايير احترافية مثل الوظيفة أو الصناعة أو الأقدمية.

ضع في اعتبارك أن اختيار الجمهور المستهدف يحد من مدى وصول المحتوى الخاص بك ، بشكل كبير في بعض الأحيان. ولكن إذا كنت ترغب في بدء محادثة مع مجموعة معينة من الزملاء في الصناعة أو العملاء ، فإن تعيين جمهور معين يمكن أن يكون خطوة ذكية.

يمنحك LinkedIn أيضًا خيار المشاركة خارج النظام الأساسي. حدد نسخ الرابط للحصول على ارتباط قابل للمشاركة يمكنك لصقه في بريد إلكتروني أو موقع وسائط اجتماعية آخر. بدلاً من ذلك ، يمكنك تحديد Twitter أو Facebook لفتح أي من النظامين الأساسيين على الفور وإنشاء منشور تلقائيًا.

لاحظ أنه يبدو أيضًا كما لو أن صفحتك يمكنها مشاركة المحتوى مباشرةً من خلال رسالة LinkedIn. نظرًا لأن LinkedIn لا يدعم حاليًا رسائل صفحة الشركة ، فإن هذا الخيار غير متاح للعلامات التجارية. إذا قمت بالنقر فوق الزر إرسال وحاولت إرسال رسالة كصفحة لشركتك ، فسيتم إرسالها تلقائيًا كملف تعريفك الشخصي.

# 4: مقالة LinkedIn واكتشاف الرسائل الإخبارية وميزات الظهور

يعد الرد على المنشورات والتعليق عليها ومشاركتها طرقًا ذكية للتفاعل مع محتوى العلامات التجارية الأخرى وتحسين رؤية صفحة شركتك على LinkedIn. لكن هذه ليست خياراتك الوحيدة.

بالإضافة إلى نشر المنشورات والمستندات ، سمحت LinkedIn للعلامات التجارية بنشر مقالات من صفحات الشركة منذ منتصف عام 2021. منذ مارس 2022 ، أطلقت المنصة أيضًا نشرات إخبارية لصفحات الشركة - مقالات متسلسلة بشكل أساسي تسمح لأعضاء LinkedIn بالاشتراك.

الآن ، اعتبارًا من يونيو 2022 ، تطرح LinkedIn خيارات لـ أضف علامات التجزئة ويذكر المقالات والرسائل الإخبارية لصفحة شركتك. كلاهما لديه القدرة على زيادة الوصول والظهور لصفحتك. إليك الطريقة:

• سيتلقى أي شخص ذكرته إشعارًا يمكنه استخدامه لقراءة المقالة أو التفاعل معها.
• يمكن أن تؤدي أي علامات تصنيف تضيفها إلى الاكتشاف ، مما يساعد أعضاء LinkedIn في العثور على محتوى حول الموضوعات التي يتابعونها.

لاستخدام هذه الميزات الجديدة ، انتقل إلى صفحة شركتك وانقر فوق الزر "كتابة مقالة". اختر ما إذا كنت تريد إنشاء مقال مستقل أو عدد من رسالتك الإخبارية. ثم ابدأ الكتابة.

يمكنك استخدام الرمز @ للإشارة إلى أي صفحة شركة أو ملف تعريف عضو. عند كتابة "@" في واجهة المقالة أو الرسالة الإخبارية ، ستظهر قائمة منسدلة تلقائيًا تعرض الأشخاص أو الشركات الموصى بها.

من الذي يجب أن تقوم بالإشارة إليه في مقالاتك أو نشراتك الإخبارية؟ ضع في اعتبارك ذكر المساهمين الفرديين ، أو إبراز الموظفين البارعين ، أو وضع علامات على شركاء الأعمال.

لإضافة علامات تصنيف إلى مقالات LinkedIn والنشرات الإخبارية ، استخدم نفس سير العمل المفصل أعلاه. استخدم الرمز # لإنشاء قائمة منسدلة بعلامات التصنيف تلقائيًا. ثم حدد الشخص الذي تريد إضافته إلى المحتوى الخاص بك.

كم عدد علامات التجزئة التي يجب أن تضيفها إلى المقالات أو الرسائل الإخبارية؟ تنصح LinkedIn عمومًا بإضافة ثلاث علامات تصنيف إلى المنشورات ، مما يجعل هذا الرقم نقطة انطلاق جيدة لمحتوى صفحة الشركة الأطول شكلًا.

استنتاج

سواء كنت ترغب في التركيز على التكتيكات المدفوعة أو العضوية ، تمنحك ميزات صفحة الشركة الجديدة هذه على LinkedIn فرص نمو جديدة. من المشاركة وإنشاء المحتوى إلى إنشاء قوائم العملاء وترويج الأحداث ، يمتلك فريقك نطاقًا أوسع من الأدوات لمساعدتك في الوصول إلى أهدافك.

احصل على مزيد من النصائح حول LinkedIn Marketing:

• تعرف على كيفية استخدام ملفك الشخصي على LinkedIn لإحداث انطباع أول قوي مع العملاء المحتملين والعلاقات.
• اكتشف كيفية تنمية ما يلي على LinkedIn.
• تعرف على كيفية بناء خبرتك باستخدام ثلاثة أنواع من الفيديو على LinkedIn.