إعلانات تويتر: كيفية استهداف جماهير المنافسين: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد خدمة الإعلانات لجماهير ساخنة؟ هل تتساءل عن نوع الجمهور الذي يستهدف منافسيك؟

في هذه المقالة ، ستتعلم كيفية البحث عن استهداف جمهور منافسيك ونمذجه لتحقيق المزيد من إعلاناتك على Twitter.

كيفية البحث عن جماهير إعلانات تويتر المنافس

إذا كنت تبحث عن طريقة سهلة للبحث عن إعلانات المنافسين على Twitter ، فربما تكون قد خرجت خالي الوفاض. على عكس العديد من منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، لا يسمح Twitter للمعلنين بتصفح المحتوى المدفوع.

على سبيل المثال ، لا يحتوي النظام الأساسي على مكتبة إعلانات (مثل Meta) أو يعرض محتوى مدفوع الأجر على صفحات شركة المعلنين (مثل LinkedIn). وعلى الرغم من أن مركز شفافية إعلانات تويتر (ATC) قام بفهرسة جميع الإعلانات النشطة للمعلنين في وقت ما ، إلا أن النظام الأساسي أوقف هذه الأداة في يناير 2021.

إذن كيف يمكنك العثور على إعلانات المنافسين على Twitter؟ نظرًا لأنه لا يمكنك البحث عنها أو تصفح الإعلانات في قاعدة بيانات ، يجب عليك تحديدها في أحد الأماكن التي يعرض فيها تويتر عادةً المحتوى المدفوع. بمعنى آخر ، أفضل رهان لك هو مراقبة الإعلانات ذات الصلة على الجدول الزمني لتويتر وفي الردود وعلى صفحة البحث.

كيف ترى المزيد من إعلانات تويتر الخاصة بالمنافسين

بصرف النظر عن حظر حسابات Twitter لك لا تريد أن ترى النظام الأساسي لا يقدم العديد من الخيارات للتحكم في المعلنين لك فعل تريد ان ترى. ولكن لديك بعض الخيارات لزيادة فرص مشاهدة إعلانات المنافسين والمحتوى المدفوع المرتبط بصناعتك.

إذا تابعت منافسيك على Twitter ، فقد تشاهد إعلاناتهم بالفعل أثناء تنقلك في النظام الأساسي. بعد كل شيء ، يستخدم Twitter تلقائيًا نشاطك - مثل الحسابات التي تتابعها والتغريدات التي تتفاعل معها - لتحديد الإعلانات التي تخدمك.

ولكن يمكنك اتباع نهج أكثر إستراتيجية للتأثير على الإعلانات التي تراها. ابدأ بتشغيل خيار تخصيص الإعلانات ضمن الإعدادات> الخصوصية والأمان> تفضيلات الإعلانات. مع تمكين هذا الخيار ، فإنك تسمح لتويتر بعرض الإعلانات بناءً على نشاطك على النظام الأساسي وعبر الإنترنت.

ثم تأكد من متابعة الحسابات في مجالك والتفاعل مع محتواها. يمكنك أيضًا التفكير في إضافة منافسيك إلى قائمة حتى تتمكن من العثور على حساباتهم والتعامل معها بكفاءة. لإبقاء منافسيك في الظلام ، اجعل قائمتك خاصة.

ثم اقرأ تغريداتهم ، واتبع علامات التجزئة الخاصة بهم ، وتحقق من روابطهم ، وراقب المؤثرين والحسابات الكبيرة الأخرى التي تتفاعل معهم بانتظام. من خلال التحقق باستمرار من المنافسين ، يمكنك التعرف على الموضوعات التي يناقشها عملاؤهم والتأثير على الإعلانات التي تشاهدها على Twitter.

كيف ترى استهداف جمهور إعلانات تويتر للمنافسين

عندما ترى إعلانًا ذا صلة في خلاصتك ، انقر أو اضغط على النقاط الثلاث في الزاوية العلوية اليمنى. من القائمة المنسدلة ، حدد لماذا أرى هذا الإعلان؟ ثم راجع الأسباب التي دفعت Twitter إلى إرسال الإعلان إلى خلاصتك. هذا الخيار متاح على سطح المكتب والجوال.

بينما لا يوفر Twitter قائمة كاملة بإعدادات الجمهور ، يمكنك مشاهدة جانب واحد على الأقل من الجمهور المستهدف لكل إعلان. على سبيل المثال ، قد ترى أن المعلن يستخدم الاستهداف السكاني للوصول إلى المستخدمين في مواقع وفئات عمرية معينة.

في حالات أخرى ، قد ترى أن المعلن يستخدم الاستهداف القائم على الاهتمامات للوصول إلى المستخدمين الذين يرغبون في مشاهدة محتوى حول مواضيع معينة. قد تلاحظ أيضًا أن بعض المعلنين يستخدمون قوائم العملاء والجماهير المماثلة للوصول إلى العملاء الحاليين والمستخدمين الآخرين مثلهم.

7 طرق للوصول إلى جمهور المنافسين على Twitter

بعد مراجعة التغريدات المجانية للمنافسين واستهداف الإعلانات ، يجب أن تكون لديك فكرة أفضل عن أنواع الجماهير التي يقومون ببنائها. فلنلقِ نظرة على بعض أكثر الطرق فعالية لعرض إعلاناتك الخاصة أمام جمهورهم.

# 1: توجيه إعلانات Twitter إلى المتابعين المعتمدين على المنافسين

الطريقة الأكثر مباشرة لاستهداف جماهير منافسيك إعلانات تويتر مع خيار Follower Lookalikes من Twitter. من الناحية الفنية ، لا يسمح لك النظام الأساسي باستهداف الأشخاص الذين يتابعون حسابات محددة. لكن تويتر يسمح للمعلنين باستهداف المستخدمين ذوي الاهتمامات والتفاعلات المشابهة لمتابعي أي حساب.

إذا كانت لديك قائمة طويلة من المنافسين ، فيمكنك حتى تحميلهم سريعًا بكميات كبيرة. من الأفضل عادةً استهداف بضع عشرات من الحسابات في وقت واحد حتى يكون جمهورك الإجمالي كبيرًا بما يكفي لعرض الإعلانات بكفاءة.

هل قائمة منافسيك على الجانب الأقصر؟ يجعل Twitter من السهل حقًا العثور على حسابات أخرى لإضافتها. بمجرد تحديد حساب واحد على الأقل لاستهدافه ، يمكنك النقر فوق الارتباط الموصى به للحصول على مزيد من الأفكار. بعد ذلك ، يمكنك إضافتها جميعًا مرة واحدة أو اختيار الأنسب لجمهورك المستهدف.

بالإضافة إلى استهداف المنافسين ، يمكنك إضافة المؤثرين وسفراء العلامات التجارية إلى القائمة. في كلتا الحالتين ، تأكد من اختيار المنافسين والحسابات الأخرى المشابهة لك. تجنب استهداف حسابات ضخمة لمدى الوصول فقط ، حيث من المحتمل أن يكون لدى متابعيهم مجموعة متنوعة من الاهتمامات - لن يتداخل الكثير منها مع نشاطك التجاري.

لتحسين الأداء وجمع البيانات القابلة للاستخدام ، خطط لاستخدام الاستهداف المماثل للمتابعين فقط ، بدلاً من استهداف استهداف السكان أو الاهتمامات. يمكنك دائمًا إنشاء مجموعات إعلانية منفصلة لاختبار أنواع أخرى من الاستهداف ومقارنتها بالنتائج من الجماهير المتشابهة لدى المتابعين.

# 2: توجيه إعلانات Twitter إلى مواضيع المحادثة المتعلقة بالمنافسين

أثناء تصفح التغريدات العضوية لمنافسيك ، لاحظ ما الذي يتحدثون عنه وما الذي يميل إلى تحقيق أكبر قدر من التفاعل. يمكنك استخدام موضوعات محادثة إعلانات تويتر التي تستهدف الوصول إلى الأشخاص الذين تفاعلوا مع محتوى حول هذه الموضوعات.

للعثور على موضوعات ذات صلة ، ابدأ بكتابة اسم علامة تجارية أو كلمة رئيسية في شريط البحث. ثم حدد كل الموضوعات التي تريد إضافتها إلى مجموعتك الإعلانية. لاحظ أن Twitter يصنف كل موضوع كعلامة تجارية أو منتج أو نوع وسائط أو فئة أخرى لمساعدتك في الحصول على الاستهداف بشكل صحيح.

أثناء إضافة موضوعات إلى مجموعتك الإعلانية ، راقب إجمالي حجم الجمهور عن كثب. يعرض Twitter حجم الجمهور العالمي لكل موضوع ، مما يمكن أن يساعد في بناء جمهور بحجم مثالي لمجموعتك الإعلانية.

على غرار المتابعين المتشابهين ، تعمل موضوعات المحادثة بشكل أفضل عندما تقوم بتجميعها بطرق ذات صلة. بالنسبة إلى المنافسين الصغار ، من الأفضل تجميعهم في مجموعة إعلانية واحدة حتى يمكنك التأكد من أنها كبيرة بما يكفي لعرض الإعلانات بكفاءة. بالنسبة إلى المنافسين الأكبر حجمًا ، على سبيل المثال ، من الأفضل إنشاء مجموعات إعلانية منفصلة لكل علامة تجارية ومنتجاتها.

لاحظ أن الإطار الزمني لمشاركة موضوع المحادثة قصير نسبيًا. من خلال اختيار مواضيع المحادثة ، يمكنك استهداف الأشخاص الذين شاركوا في آخر 28 يومًا. وهذا يعني أنك ستحصل على أفضل النتائج عندما تستهدف العلامات التجارية والمنتجات والموضوعات الأخرى ذات الصلة التي أثارت الكثير من الرواج مؤخرًا.

# 3: توجيه إعلانات Twitter إلى الاهتمامات المتعلقة بالمنافسين

بينما تتيح لك موضوعات المحادثة استهداف ما يتحدث عنه جمهور منافسيك بنشاط ، يساعدك الاستهداف القائم على الاهتمامات في العثور على عملاء محتملين بناءً على ما يحبونه. يركز استهداف الاهتمامات لإعلانات تويتر على الإشارات طويلة المدى مثل التغريدات وإعادة التغريد والنقرات والحسابات التي يتم متابعتها.

مع استهداف الاهتمامات ، يمكنك اتباع نهج واسع أو ضيق. يمكنك الاختيار من بين حوالي عشرين من الاهتمامات العامة أو الاختيار من بين مئات الاهتمامات الفرعية المتاحة.

هل وجدت أن بعض إعلانات منافسيك تستهدف المستخدمين بناءً على اهتماماتهم؟ يمكنك البدء بإضافة نفس الاهتمامات إلى قائمتك. ثم تصفح القائمة أو استخدم شريط البحث للعثور على اهتمامات أخرى مماثلة لإضافتها.

للحصول على أفضل النتائج ، اختر ما يصل إلى 10 اهتمامات فرعية تتوافق مع كل من استهداف منافسيك ومحتوى إعلانك. أثناء تشغيل حملتك ، راقب التحليلات لكل واحدة وقم بإزالة الاهتمامات ذات الأداء الضعيف.

# 4: استهداف إعلانات Twitter للكلمات الرئيسية ذات الصلة بالمنافس

يُعد استهداف موضوعات الاهتمامات والمحادثات مفيدًا في الوصول إلى جماهير المنافسين بناءً على ما يعجبهم وما يتحدثون عنه. لكن هذه الإعدادات لها عيب رئيسي. الاهتمامات المتاحة وموضوعات المحادثة محدودة إلى حد ما ، لذا فقد لا تسمح لك بالحصول على معلومات محددة بدرجة كافية.

للوصول إلى نطاق أوسع بكثير من خيارات الاستهداف ، استخدم ميزة الكلمات الرئيسية في Twitter. يمكنك كتابة أي كلمة رئيسية متعلقة بعلامات منافسيك أو منتجاتهم أو خدماتهم أو أحداثهم أو محتوياتهم وإضافتها إلى قائمة الاستهداف.

مثل الاهتمامات وموضوعات المحادثات ، تعرض كل كلمة رئيسية تقوم بتضمينها حجم جمهور عالمي لمساعدتك على ضمان وصولك إلى جمهور ذي حجم مثالي. لتضييق نطاق الاستهداف ، يمكنك أيضًا اختيار استبعاد الكلمات الرئيسية.

على غرار المتابعين المتشابهين ، توصي ميزة استهداف الكلمات الرئيسية في Twitter بالخيارات ذات الصلة. بعد إضافة كلمة رئيسية واحدة على الأقل إلى قائمتك ، انقر فوق ارتباط التوصيات لعرض خيارات الكلمات الرئيسية الإضافية. يمكنك نسخها جميعًا إلى مجموعتك الإعلانية أو تحديد بعضها لتضمينها.

أثناء إنشاء المجموعات الإعلانية ، اختر قوائم الكلمات الرئيسية بعناية. خطط لإضافة ما لا يقل عن عشرين كلمة رئيسية ، وتجميع قوائم المصطلحات المتشابهة معًا. يمكنك أيضًا استبعاد الكلمات الرئيسية لتجنب استهداف الجماهير ذات الاهتمامات غير ذات الصلة - ولكن لاحظ أن إضافة الكثير من الكلمات الرئيسية المستبعدة يمكن أن يحد بشكل كبير من مدى الوصول.

# 5: استهداف إعلانات Twitter لأحداث المنافسين

هل يستضيف منافسوك أو يرعون حدثًا كبيرًا؟ مع استهداف أحداث إعلانات Twitter ، لديك خيار آخر للوقوف أمام المتابعين الأكثر تفاعلاً.

من خلال استهداف الأحداث ، يمكنك الوصول إلى جماهير المنافسين في ذروة مشاركتهم. الإطار الزمني لخيار الاستهداف هذا قصير: على الأكثر ، يمكنك استهداف الأحداث قبل أسبوعين من بدئها وحتى 3 أسابيع بعد انتهائها.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن قائمة الأحداث محدودة للغاية. يمكنك استهداف قائمة مختارة من المؤتمرات التجارية الكبرى ، والمهرجانات الترفيهية والثقافية الكبيرة ، والأحداث الرياضية العالمية ، بالإضافة إلى بعض أحداث الهاشتاج المتكررة مثل يوم الجمعة الفلاش باك.

بالتأكيد لن يعمل استهداف الأحداث مع كل حملة. ولكن عندما يتم تطبيقه ، يكون من المفيد الاستفادة من جماهير المنافسين. نظرًا لأن الجماهير المحتملة لمعظم الأحداث المؤهلة صغيرة نسبيًا ، فتأكد من عدم المبالغة في إشارات الاستهداف. خطط لاستخدام الموقع الجغرافي أو استهداف اللغة فقط لإبقاء جمهورك كبيرًا بما يكفي لعرض الإعلانات بكفاءة.

# 6: استهداف إعلانات Twitter للجمهور المخصص

هل وجدت أن الكثير من إعلانات منافسيك تستهدف قوائم عملائهم ومتابعيهم بصفات مماثلة؟ بينما لا يمكنك استهداف قوائم منافسيك الخاصة ، يمكنك بالتأكيد تحميل قوائمك الخاصة. إذا تداخلت قاعدة عملائك مع منافسيك ، فإن القوائم المخصصة لإعلانات تويتر تعد مثالية للوصول إلى الجماهير المستهدفة.

لاستهداف قائمة مخصصة ، أنشئ جمهورًا جديدًا قبل إعداد حملتك. انتقل إلى Twitter Ads Manager وافتح قائمة الأدوات. حدد الجماهير وانقر فوق الزر "إنشاء جمهور". ثم اختر نوع الجمهور الذي تريد تكوينه. على سبيل المثال ، يمكنك تحميل قائمة العملاء أو استخدام موقع الويب أو نشاط التطبيق.

ثم امنح النظام الأساسي حوالي 48 ساعة لمعالجة قائمتك ومطابقة عملائك بحسابات Twitter النشطة. تعرض القوائم المؤهلة للاستخدام مع الحملات حالة "جاهز" في مدير جمهور إعلانات تويتر. لاحظ أن القوائم التي تضم أقل من 100 مستخدم غير مؤهلة للحملات الإعلانية على Twitter.

بمجرد أن تصبح قائمة العملاء جاهزة ، يمكنك تحديدها في قسم الجماهير المخصصة في مجموعتك الإعلانية. لتوسيع نطاق استهدافك بما يتجاوز الحسابات الموجودة في قائمتك وزيادة فرص الحصول على إعلاناتك أمام عملاء المنافسين ، حدد المربع تضمين Lookalikes للجماهير المخصصة التي اخترتها.

إذا كانت قائمة العملاء أو قائمة أنشطة الويب والتطبيقات في الجانب الأصغر (أي بضعة آلاف من المستخدمين) ، فمن الجيد إنشاء جمهور واحد لاستخدامه مع حملاتك الإعلانية. ولكن إذا كانت لديك قوائم أكبر ، فمن الأفضل تقسيم جمهورك.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء جمهور من الأشخاص الذين يشترون بانتظام من عملك أو يزورون صفحات الخروج الخاصة بك بشكل متكرر. بهذه الطريقة ، يمكنك استهداف العملاء والمستخدمين المماثلين الذين لديهم مستوى عالٍ من نية الشراء.

# 7: توجيه إعلانات Twitter إلى ديموغرافيات جمهور المنافسين

مع الاستهداف السكاني ، لديك خياران قابلين للتطبيق. باستخدام الإشارات الديموغرافية فقط ، يمكنك استخدام الاستهداف الواسع للعثور على المستخدمين الملائمين لملفات عملاء منافسيك. بدلاً من ذلك ، يمكنك إضافة إشارات ديموغرافية إلى خيارات الاستهداف الأخرى للوصول إلى جمهور أكثر تحديدًا.

ابحث عن إعلانات منافسيك للحصول على الإلهام. هل يستهدفون فئات عمرية محددة بدلاً من جميع المستخدمين الذين تبلغ أعمارهم 18 عامًا فما فوق؟ ضع في اعتبارك اختبار الفئات العمرية لمنافسيك على إعلاناتك الخاصة وقارن الأداء بالإعدادات التي تستخدمها عادةً.

من المفيد أيضًا الانتباه إلى إعدادات الموقع التي يستخدمها منافسوك. هل يستهدفون حسب البلد أو الولاية أو المدينة أو منطقة السوق المعينة (DMA)؟

من خلال إعادة تحديد الموقع الجغرافي المستهدف ، قد تتمكن من التنافس على جمهورهم بشكل أكثر فعالية. إذا كان منافسوك يخدمون مناطق محلية ، فمن الجيد أيضًا استهدافهم على وجه التحديد ، طالما أن عملك يخدم نفس المناطق.

للاستهداف حسب العمر والجنس والموقع والسمات الأخرى ، مرر لأسفل إلى قسم الخصائص الديمغرافية في إعداد مجموعتك الإعلانية. ثم ضع في اعتبارك تقسيم اختبار مجموعتين إعلانيتين أو أكثر مقابل بعضهما البعض لاكتشاف الإعدادات السكانية لمنافسيك الأكثر فاعلية لإعلاناتك.

استنتاج

توفر إعلانات Twitter للمعلنين الكثير من الخيارات للوصول إلى جماهير المنافسين. من استهداف متابعيهم إلى استخدام الكلمات الرئيسية والموضوعات والاهتمامات والإعدادات الأخرى ذات الصلة ، لديك الكثير من مساحة للإبداع في الاستهداف حتى تتمكن من عرض إعلاناتك أمام الجماهير التي يريدها منافسوك تصل.