كيفية استهداف جماهير المنافسين على Facebook: Social Media Examiner

هل تريد الظهور أمام عملاء منافسيك على Facebook؟ هل تتساءل عن أنواع إعلانات Facebook التي يستهدفها منافسوك؟

في هذه المقالة ، ستتعلم كيفية البحث عن استهداف جمهور Facebook الذي يستخدمه منافسوك ونمذجه.

كيفية البحث عن جماهير المنافسين على Facebook

من هم منافسوك يستهدفون ، على أي حال؟ قبل أن تتمكن من عرض المحتوى الخاص بك أمامهم ، يجب إجراء بعض الأبحاث. دعنا نلقي نظرة على خيارات البحث عن الجماهير المجانية والمدفوعة باستخدام أدوات Facebook الأصلية.

# 1: كيفية البحث عن الجماهير العضوية للمنافسين على Facebook

سواء كان لديك بالفعل قائمة من المنافسين في الاعتبار أو كنت بحاجة إلى القليل من الإلهام ، يمكن لأدوات Facebook الأصلية أن توجه بحث الجمهور العضوي الخاص بك.

احصل على أفكار من قياس الأداء في مجموعة الأعمال

من المحتمل أنك تستخدم بالفعل رؤى Business Suite لتتبع مقاييس الأداء لصفحتك ولكن هذه الأداة مفيدة تمامًا للبحث التنافسي. للبدء ، افتح Business Suite وانتقل إلى رؤى صفحتك.

ثم افتح علامة التبويب قياس الأداء. إذا كنت قد استخدمت ميزة Pages to Watch من Facebook في الماضي ، فقد تبدو هذه الواجهة مألوفة لك. تتيح لك كلتا الأداتين قياس أداء صفحتك مقابل المنافسين.

ولكن بخلاف ميزة Pages to Watch ، لا يتطلب قياس الأداء وضع قائمة منافسين بشكل مستقل. بدلاً من ذلك ، يقترح الصفحات التي تشبه صفحة شركتك ، وهو أمر مفيد إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ أو إذا كنت بحاجة إلى أفكار جديدة.

بمجرد النقر لإضافة نشاط تجاري إلى قائمتك ، يمكنك معرفة كيفية مقارنة أداء صفحتك بمرور الوقت. يمكنك أيضًا النقر للانتقال مباشرةً إلى صفحات منافسيك على Facebook ، حيث يمكنك إجراء بحث إضافي (انظر أدناه).

تحقق من رؤى جمهور Business Suite

لمزيد من الأفكار ، انتقل إلى علامة التبويب الجمهور في رؤى Business Suite. بدلاً من مراجعة جمهورك الحالي ، انقر فوق الجمهور المحتمل. ثم افتح المرشح في الزاوية العلوية اليمنى وأدخل بعض خصائص جمهورك.

على سبيل المثال ، ابدأ بإدخال التفاصيل الديموغرافية مثل العمر والجنس والموقع. ثم أضف بعض الاهتمامات الرئيسية التي يشترك فيها جمهورك.

أثناء تحديد جمهورك المستهدف ، سترى الحجم المقدر والتقسيم الديموغرافي يتم ضبطهما تلقائيًا. يمكنك استخدام هذه الخصائص الديموغرافية - العمر والجنس والموقع - لتحسين إستراتيجيتك العضوية أو بناء جمهور مدفوع الأجر.

ولكن من المفيد أيضًا مراجعة أهم الصفحات المتعلقة بالجمهور الذي أنشأته. قم بالتمرير لأسفل لرؤية الصفحات الأعلى تصنيفًا في فئات مثل الوسائط وتجارة التجزئة والشخصيات العامة. قد تكون بعض هذه الصفحات منافسة مباشرة ، في حين أن البعض الآخر قد يستحق إضافة اهتمامات لجماهيرك المدفوعة.

# 2: كيفية تحليل صفحات المنافسين على Facebook

بعد ذلك ، اجمع قائمة المنافسين والأفكار الخاصة بك من الخطوات المذكورة أعلاه. ابحث عن كل منافس على Facebook وأعجب بصفحته أو تابع صفحته. إذا كنت محظوظًا ، فستجد بعض الأفكار الشيقة في قائمة الصفحات ذات الصلة التي تنبثق تلقائيًا بعد إبداء إعجابك بصفحة.

انقر لعرض إعدادات المتابعة لكل صفحة. للوصول السريع ، قم بإضافتها إلى قائمة "المفضلة" بحيث يمكنك الرجوع إليها بسهولة في الخلاصة المخصصة الجديدة على Facebook.

ثم اقض بعض الوقت في التعرف على جماهيرهم على Facebook. هل يعلق بعض المتابعين على كل مشاركة تقريبًا أو يتفاعلون معها؟ أولئك الذين لديهم علامة زرقاء أو زر متابعة بجوار اسمهم قد يكونون مؤثرين أو قادة فكريين ، وقد يستحقون المتابعة أيضًا.

لتحديد الأشخاص المؤثرين الآخرين في جمهور منافسيك ، ابحث عن المتابعين الذين يحملون شارات. على سبيل المثال ، تشير شارة "أفضل المعجبين" إلى الأشخاص الذين يتفاعلون بشكل خاص ، بينما تُبرز شارة "متابع الذكرى السنوية" الأشخاص الذين تابعوا الصفحة لمدة عام على الأقل.

إذا كان لدى المؤثرين ملفات تعريف عامة أو صفحات مرتبطة ، فيمكنك استخدامها لمعرفة المزيد عن جماهير منافسيك. قد تكون قادرًا على استهداف أكبر المؤثرين من خلال استهداف الاهتمامات على Facebook. على الأقل ، يمكنك تصفح المحتوى الخاص بهم لتحديد موضوعات إضافية يمكنك استخدامها لإنشاء جماهير مخصصة على Facebook والتي ستصل إلى قاعدة عملاء منافسيك.

# 3: كيفية البحث عن جماهير المنافسين المدفوعة على Facebook

بعد ذلك ، اقض بعض الوقت في البحث في إعلانات منافسيك على Facebook ومعلمات استهداف الجمهور.

راجع إعلانات Facebook في موجز ملفك الشخصي

إذا تابعت صفحات منافسيك على Facebook ، وزرت مواقعهم على الويب ، وتفاعلت مع المحتوى ذي الصلة ، فقد تشاهد إعلاناتهم في خلاصتك. طالما أنك تعطي Facebook هذه الإشارات ، يجب أن تشاهد الإعلانات ذات الصلة بمجال عملك ، حتى لو لم تشاهد بالضرورة إعلانات المنافسين المباشرين.

عندما ترى محتوى مدفوع الأجر من منافس أو شركة أخرى في مجال عملك ، انقر فوق النقاط الثلاث في الزاوية العلوية اليمنى من الإعلان. من القائمة المنسدلة ، حدد لماذا أرى هذا الإعلان؟

ثم راجع الأسباب لمعرفة المزيد عن استهداف الجمهور. على سبيل المثال ، يمكنك تحديد استهداف السكان مثل العمر واللغة ومعلمات الموقع.

أو يمكنك تحديد الاستهداف القائم على الاهتمامات. قم بتدوين هذه الاهتمامات حتى يمكنك التفكير في إضافتها إلى جماهيرك المدفوعة. يمكنك دائمًا استخدام Facebook Audience Manager للاحتفاظ بقائمة تشغيل بالاهتمامات المحتملة وقياس حجم الجمهور الذي ستصل إليه.

قد تلاحظ أيضًا أنك تشاهد إعلانات بسبب أوجه التشابه مع عملائها. على الرغم من أنه لا يمكنك معرفة سبب تشابهك مع عملائهم ، فقد يلهمك هذا الاستهداف لإنشاء جماهير مشابهة على Facebook لجماهيرك المدفوعة الأفضل أداءً. سننتقل خلال هذه العملية أدناه.

تصفح مكتبة Meta Ads

لا يعني مجرد عدم عرض موجز الأخبار إعلانات من منافسين محددين أنهم لا يقومون بالإعلان. لحسن الحظ ، يمكنك استخدام ملف مكتبة ميتا الإعلانية لإجراء المزيد من البحث المتعمق حول أي معلن.

افتح مكتبة الإعلانات ، وحدد كل الإعلانات ، وابحث عن كلمة رئيسية أو معلن معين. انقر فوق أي نتيجة بحث لعرض جميع الإعلانات النشطة ذات الصلة. لتضييق نطاق البحث ، انقر فوق عامل التصفية في الزاوية العلوية اليمنى. باستخدام القائمة المنسدلة للنظام الأساسي ، حدد Facebook. يمكنك أيضًا استخدام خيارات نوع الوسائط والظهور حسب التاريخ لتضييق نطاق البحث بشكل أكبر.

ثم قم بالتمرير لرؤية جميع الإعلانات النشطة للمعلن. يمكن أن تساعدك قراءة نص الإعلان ومراجعة التصميمات في فهم أنواع العروض التي يفضلها جمهور منافسيك ، والمشكلات التي يحتاجون إلى المساعدة فيها ، والأهداف التي يريدون تحقيقها.

لرؤية الصفحة المقصودة المرتبطة بالإعلان ، انقر فوق عبارة الحث على اتخاذ إجراء. للتعمق أكثر في الإعلان ، انقر فوق الزر "مشاهدة تفاصيل الإعلان". يمكنك هنا معرفة ما إذا كان للإعلان إصدارات متعددة ، مما يساعدك على فهم كيفية اختبار منافسيك للمحتوى المدفوع على جماهيرهم.

إذا كان الإعلان يحتوي على عنصر مرتبط مثل نموذج عميل محتمل ، فيمكنك أيضًا عرض هذه التفاصيل. قم بالتمرير إلى أسفل الصفحة وانقر فوق أصول إضافية من هذا الإعلان. إذا كنت محظوظًا ، فستجد بيانات كافية لفهم أنواع شرائح جمهور الإعلانات التي ينشئها منافسوك.

# 3: 8 طرق لاستخدام الاستهداف للوصول إلى جمهور المنافسين على Facebook

يمكنك الآن تطبيق بحثك لتظهر أمام جمهور منافسيك. باستخدام ما تعرفه عن هذه الجماهير ، يمكنك إنشاء محتوى مدفوع وعضوي يتردد صداها معهم. من خلال إعداد الاستهداف الصحيح ، يمكنك تقديم الإعلانات إليهم أيضًا. دعونا نلقي نظرة على ثماني طرق لبناء الجماهير التي يمكنك استخدامها لاستهداف إعلاناتك على Facebook.

إضافة المنافسين إلى الجماهير المحفوظة

الطريقة الأكثر وضوحًا للوقوف أمام الجماهير المنافسة هي استهداف مستخدمي Facebook المهتمين بصفحاتهم. لاستخدام خيار الاستهداف هذا ، انتقل إلى مستوى مجموعة الإعلانات لحملتك الإعلانية على Facebook وانتقل لأسفل إلى قسم الاستهداف التفصيلي.

انقر فوق الزر "تحرير" واكتب أحد المنافسين في شريط البحث. في معظم الحالات ، قد ترغب في البحث عن نتائج البحث المصنفة على أنها اهتمامات. مرر مؤشر الماوس فوق أي تطابق محتمل للتأكد من أن الاستهداف مناسب. في المثال أدناه ، سيساعدك تحديد الخيار المميز في الوصول إلى الأشخاص الذين يحبون صفحة Facebook Messenger وآخرين يحبونها.

عند إضافة صفحة منافس تستهدف جمهورك ، راقب الحجم المقدر. قد تسمح الجماهير الكبيرة جدًا (أكثر من 100 مليون) بالتسليم الفعال ولكنها قد تكون واسعة جدًا. من الجيد اختبار بضع مجموعات إعلانية ذات استهداف جمهور مختلف مقابل بعضها البعض للعثور على الإعدادات والحجم المناسبين لأغراضك.

للحصول على أدق تقدير ممكن لحجم الجمهور ، تأكد من إلغاء تحديد ميزة الاستهداف التفصيلي. على الرغم من أن هذه الميزة قد تسمح بتسليم إعلان أكثر كفاءة ، إلا أنها توسع نطاق استهدافك بشكل كبير. إذا كنت تخطط لاختبار مجموعات إعلانية مقابل بعضها البعض ، فمن المهم إزالة خيار الاستهداف هذا لتجنب الكثير من التداخل.

استهدف المعجبين بأبرز المؤثرين في المنافسين

جنبًا إلى جنب مع المنافسين ، يمكنك أيضًا استهداف المؤثرين المختارين. استخدم نفس سير العمل الموضح أعلاه لإضافة أهم المؤثرين إلى مجموعتك الإعلانية وبناء جمهورك. لاحظ أن العديد من أصحاب النفوذ الجزئي وحتى بعض أصحاب النفوذ الضخم قد لا يكونون خيارات لاستهداف إعلانات Facebook. في أوائل عام 2022 ، أزالت Meta العديد من خيارات الاستهداف ذات الجماهير الأصغر.

إذا وجدت أن المؤثرين المتاحين فقط لديهم أحجام جماهيرية تقديرية ضخمة (أكثر من 10 ملايين) ، فمن المفيد تضييق نطاق استهدافك. بعد كل شيء ، من المرجح أن يكون للمؤثرين المشاهير جماهير ذات مجموعة متنوعة من الاهتمامات. هذا يعني أن بعضها قد يناسب جمهورك المستهدف والبعض الآخر قد لا يناسبه. ضع في اعتبارك الجمع بين استهداف المؤثرين والاهتمامات (انظر أدناه) لضمان وصولك إلى جمهور محدد جيدًا وتجنب إهدار الإنفاق الإعلاني.

إعادة توظيف استهداف مصالح المنافسين

هل لاحظت أن العديد من إعلانات المنافسين في خلاصتك تستخدم استهداف الاهتمامات؟ يمكنك استخدام نفس سير العمل لبناء شرائح جمهور قائمة على الاهتمامات. لإعداد استهداف أوسع ، يمكنك استخدام وظيفة التصفح وإضافة فئات اهتمام كاملة. ولكن إذا كنت ترغب في تكوين جمهور أكثر تحديدًا ، فمن المفيد البحث عن اهتمامات محددة.

للحصول على أفضل النتائج ، اختبر الاهتمامات بأحجام جمهور كبيرة مقابل بعضها البعض لمعرفة الأفضل. لمزيد من الاهتمامات المتخصصة ، اجمع الاهتمامات المتشابهة معًا لبناء شرائح. يمكنك استخدام ميزة اختبار A / B المدمجة في إعلانات Facebook لمقارنة مجموعات الإعلانات ببعضها البعض.

أثناء تحديد الشرائح عالية الأداء ، ضع في اعتبارك الجمع بينها لتحسين استهداف الجمهور بشكل أكبر. على سبيل المثال ، يمكن أن يساعدك الجمع بين استهداف صفحات الاهتمامات والمنافسين في الوصول إلى شرائح أكثر تحديدًا من جماهيرهم.

استعارة الخصائص الديمغرافية للمنافس

استنادًا إلى بيانات المبيعات وتحليلات موقع الويب ، قد تعتقد أنك عثرت على التركيبة السكانية المثالية لعرضك. ولكن إذا لاحظت أن العلامات التجارية الأخرى في مجال عملك تستخدم ديموغرافيات مختلفة لإعلاناتهم ، فقد يكون من المفيد اختبارها.

يمكنك بسهولة إدخال العمر والجنس والموقع الجغرافي المستهدف للمنافسين على مستوى المجموعة الإعلانية. للاستهداف الواسع ، يمكنك قصر إعداداتك على المعلومات السكانية فقط ثم الاعتماد على Meta لتقديم إعلاناتك إلى الجمهور الأكثر قابلية للتطبيق. أو إذا كنت تريد المزيد من التحكم ، فقم بدمج المعلومات السكانية مع الاهتمامات أو استهداف الصفحة.

تجديد النشاط التسويقي باستخدام نشاط Facebook

بمجرد أن تبدأ إعلاناتك في توليد مشاركة وزيارات ، يمكنك البدء في استخدامها لبناء جماهير تجديد النشاط التسويقي. إذا كنت بصدد إنشاء مسار تحويل إعلاني على Facebook ، فقد تركز حملتك ذات المسار العلوي على توليد تفاعل داخل التطبيق. للاستفادة من هذا التفاعل وتجديد النشاط التسويقي لجماهير منافسيك ، أنشئ جمهورًا مخصصًا جديدًا.

ثم حدد نوع المشاركة الذي تريد استهدافه. على سبيل المثال ، يمكنك استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا مع منشوراتك وإعلاناتك خلال فترة زمنية معينة. يتم تعيين Meta افتراضيًا لإعادة استهداف أي شخص شارك في الـ 365 يومًا الماضية. ولكن قد ترغب في تضييق هذا الإطار الزمني بشكل كبير للوصول إلى الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا مؤخرًا.

يمكنك أيضًا استهداف الأشخاص الذين شاهدوا جزءًا من مقاطع الفيديو المحددة أو كلها. إذا كنت ترغب في قيادة جماهير منافسيك من خلال مسار تحويل مصمم بعناية ، فإن إعادة استهداف مشاهدي الفيديو هي طريقة رائعة لتحديد العملاء المحتملين المهتمين وتوجيههم نحو التحويل.

تحميل شرائح العملاء

هل يتضمن مسار الإعلان على Facebook الحصول على عملاء محتملين للتسجيل في قائمتك؟ إذا اشترك الكثير من عملاء منافسيك في التسويق الخاص بك ، فيمكنك إعادة استهدافهم عبر تحميل قائمة العملاء.

إذا كانت قائمتك في الجانب الأصغر ، فمن الجيد تحميل القائمة الكاملة. ولكن إذا كانت تتضمن الكثير من مجموعات الجمهور المختلفة ، فمن الأفضل تقسيمها حتى تتمكن من إنشاء قوائم مستهدفة منفصلة.

إنشاء جماهير موقع ويب مخصصة

إذا أدى المحتوى العضوي أو الإعلانات الخاصة بك إلى جذب حركة مرور المنافسين إلى موقع شركتك على الويب ، فيمكنك أيضًا إعادة استهداف زوار الموقع. ضع في اعتبارك أن العديد من المعلنين قد شهدوا نتائج أقل من المتوسط ​​مع الجماهير المستندة إلى موقع الويب بسبب التغييرات الأخيرة المتعلقة بالخصوصية في Meta.

قبل تنفيذ أهداف حملة موقع الويب أو تعيين الجماهير الإعلانية ، تأكد من تكوين Meta pixel وإعداد الأحداث ذات الأولوية. بعد ذلك ، حسِّن مجموعاتك الإعلانية لواحد من الأحداث ذات الأولوية الخاصة بك لتقديم أكثر فعالية ممكنة للإعلان.

بناء جماهير شبيهة

عندما يبدأ أحد الجماهير المستوحاة من منافسيك في توليد عملاء محتملين وتحويلات ، فكر في استهداف جماهير مماثلة. عادةً ما يوفر الاستهداف المماثل لإعلانات Facebook أفضل النتائج عند استخدام مصادر قائمة على القيمة مثل وحدات البكسل وكتالوجات المنتجات.

ولكن يمكنك أيضًا استخدام مصادر Meta مثل نشاط صفحة Facebook لبذر جمهورك. ابدأ صغيرًا بمظهر مشابه بنسبة 1٪. ثم ضع في اعتبارك التوسع إلى 2٪ أو أكبر إذا كانت النتائج واعدة وبمجرد أن ينتهي الجمهور المماثل الأولي من مجراه.

خاتمة

يمكن أن يكون عرض المحتوى الخاص بك أمام جماهير المنافسين مفيدًا بشكل ملحوظ لتوسيع قاعدة عملائك وإضافة آفاق جديدة إلى مسار التحويل الخاص بك. باستخدام هذه الأساليب للبحث عن الجماهير العضوية والمدفوعة ، يمكنك اكتشاف طرق جديدة للتواصل مع جمهورك المستهدف والوصول إلى المزيد من العملاء المثاليين.