كيفية توسيع نطاق إعلانات YouTube لمزيد من المبيعات: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل ترغب في الحصول على مزيد من التحويلات من إعلانات YouTube الخاصة بك؟ هل تتساءل عن كيفية توسيع حملاتك دون المساس بالأداء؟

في هذه المقالة ، ستتعرف على كيفية توسيع نطاق إعلانات YouTube لتضخيم نتائجك.

# 1: كيفية اختبار إعلانات YouTube وتعيين المعايير

المفتاح لتوسيع نطاق إعلانات YouTube بنجاح هو معرفة الحملات التي يجب استخدامها ومتى يجب اتخاذ إجراء. هذا يعني أنك بحاجة إلى اختبار مختلف عناصر الحملة والإعلان للعثور على العناصر التي تصل إلى أهدافك أو تتجاوزها. دعنا ننتقل خلال عملية الاختبار وتحديد الأهداف.

كيفية اختبار إعلانات يوتيوب

لاختبار طرق استهداف الجمهور أو المحتوى ، أنشئ حملتين متطابقتين أو أكثر على YouTube في إعلانات Google ، باستخدام مجموعات مختلفة من خيارات الاستهداف. تأكد من اختبار متغير واحد فقط في كل مرة. بعبارة أخرى ، يمكنك مقارنة شرائح الجمهور أو استهداف المحتوى ولكن لا تحاول اختبارهما في نفس الوقت.

على الرغم من أن إعلانات YouTube يمكن أن تستهدف تقنيًا أي مجموعة من الكلمات الرئيسية أو الموضوعات أو المواضع ، فمن الأفضل استخدام نوع واحد من استهداف المحتوى في كل مرة. (إذا حاولت دمجها ، فقد ترى تنبيهًا في لوحة تحكم إعلانات Google الخاصة بك.) ضع في اعتبارك اختبار مجموعات من الكلمات الرئيسية والموضوعات والمواضع مقابل بعضها البعض أو مقارنة خيارات استهداف المحتوى.

للحصول على نتائج أكثر دقة من اختبار الجمهور ، تجنب تمكين أداة توسيع الجمهور في إعلانات Google. نظرًا لأن هذه الأداة تتيح لموقع YouTube تقديم إعلانات لأشخاص مشابهين لشرائحك الحالية ، فإنها تعمل على توسيع نطاق استهداف جمهورك بشكل فعال.

ثم قم بتشغيل حملاتك الاختبارية لوقت كافٍ للحصول على نتائج ذات دلالة إحصائية. يعتمد التوقيت الدقيق على نوع الحملة ولكن يجب أن تهدف إلى الحصول على حوالي 100 تحويل قبل مقارنة النتائج وتحديد الفائز.

كيفية استخدام أداة التجارب من إعلانات Google

يعد اختبار تصميمات الإعلانات أسهل قليلاً بفضل أداة التجارب المضمنة في إعلانات Google. لاستخدام الأداة ، أنشئ حملتين إلى أربع حملات فيديو متطابقة بصرف النظر عن تصميم الإعلان. ثم افتح أداة التجارب من الشريط الجانبي الأيسر في لوحة تحكم إعلانات Google.

حدد الفيديو وقم بإعداد التجربة.

أضف كل حملة اختبارية كذراع منفصل واختر مقياس النجاح. في بعض الحالات ، قد تتمكن من الوصول إلى اختبار تأثير العلامة التجارية في إعلانات Google ، ولكن في معظم الحالات ، تكون تكلفة التحويل هي مقياس النجاح الافتراضي.

بمجرد بدء تشغيل التجربة ، يمكنك التحقق من النتائج في علامة التبويب تجارب الفيديو في الشريط الجانبي الأيسر. عند انتهاء التجربة ، امنح الأولوية لتشغيل الحملة باستخدام تصميم الإعلان الفائز.

كيفية تعيين أهداف ومعايير YouTube للإعلان

يمكن أن تساعدك مقارنة أداء إعلانك على YouTube بمتوسطات الصناعة في ضمان أن الحملة تسير في المسار الصحيح. ولكن الأهم هو ما إذا كانت حملاتك تلبي الأهداف الداخلية لمؤسستك أم لا.

يمكنك تعيين أهداف النقر والتحويل من خلال العمل للخلف من أرباحك المستهدفة أو أرقام المبيعات. استخدم متوسط ​​معدل التحويل لموقعك على الويب لحساب عدد النقرات التي تحتاجها لتوليد المبيعات أو الإيرادات التي تريدها.

كم يجب أن تدفع مقابل المشاهدات أو النقرات أو التحويلات؟ استخدم بياناتك الداخلية لتحديد المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على هذه الإجراءات الرئيسية. بمجرد أن تصل حملاتك إلى هذه الأهداف باستمرار أو تنخفض إلى أقل من التكلفة المستهدفة للإجراء (CPA) ، يمكنك التفكير في توسيع نطاقها.

# 2: كيفية توسيع نطاق إعلانات YouTube عموديًا

بمجرد أن تصل الحملة إلى أهدافك أو تتجاوزها باستمرار ، يكون لديك خياران رئيسيان لتوسيع نطاقها. معروف ك التحجيم الرأسي، يتضمن الخيار الأول إنفاق المزيد من خلال زيادة ميزانية الحملة وتعديل عرض الأسعار أيضًا.

زيادة الميزانيات

يمكنك ضبط ميزانية حملة YouTube بالانتقال إلى لوحة تحكم إعلانات Google والانتقال إلى علامة التبويب "الحملات". في عمود الميزانية ، انقر على رمز القلم الرصاص وأدخل مبلغ الميزانية الجديد.

كم يجب عليك تعديل ميزانية حملتك؟ لا توجد نسبة سحرية لزيادة الإنفاق الإعلاني على YouTube وليس هناك حاجة لتعديله بشكل تدريجي كما تفعل مع إعلانات Facebook. يمكنك مضاعفة ميزانيتك أو ثلاثة أضعافها أو 10 أضعاف لتحقيق أهداف فريقك.

على الرغم من أن إعلانات Google يتضمن مرحلة تعليمية ، إلا أن تغييرات الميزانية لا تؤدي عادةً إلى إعادة تشغيل هذه الفترة من الأداء غير المتوقع. في الواقع ، قد ينصحك إعلانات Google بزيادة ميزانية حملتك بشكل كبير.

في عمود الحالة الخاص بحملتك ، قد ترى تنبيه "مقيدة بالميزانية" يشير إلى أن ميزانيتك منخفضة للغاية بالنسبة للتحويلات المحتملة المتاحة. إذا نقرت على الحالة ، يمكنك مشاهدة توصيات إعلانات Google التلقائية والنتائج المتوقعة. يمكنك تحديد أي من الخيارات الموصى بها أو إدخال مبلغ مخصص.

ضبط العطاءات

إذا كانت حملتك تستخدم إستراتيجية عروض أسعار ذكية مؤتمتة تمامًا مثل "تحقيق الحد الأقصى من التحويلات" ، فستستمر في تحسين التحويلات حتى إذا قمت بتوسيع نطاق الميزانية بقوة. لست بحاجة إلى اتخاذ أي إجراء آخر.

ولكن إذا كانت تستخدم إستراتيجية عروض أسعار تتطلب إدخالًا يدويًا - مثل التكلفة القصوى للمشاهدة (التكلفة القصوى للمشاهدة) أو التكلفة المستهدفة لكل 1000 ظهور (التكلفة المستهدفة لكل ألف ظهور) - فعليك التفكير في تغيير إعداداتك.

لتغيير هذه المبالغ ، افتح إعدادات الحملة أو المجموعة الإعلانية. انقر فوق القلم الرصاص وأدخل عرض التسعير الجديد. ضع في اعتبارك أن زيادة عرض السعر يمنح YouTube عادةً المزيد من الفرص لعرض إعلانك ، مما قد يساعده في التنافس في المزاد وتحقيق المزيد من النتائج في النهاية.

ولكن من المهم أيضًا ملاحظة أن التغييرات التي تطرأ على إعدادات إستراتيجية عروض الأسعار عادةً ما تؤدي إلى إعادة تشغيل مرحلة التعلم في إعلانات Google. يمكنك تأكيد ما إذا كانت مرحلة التعلم نشطة عن طريق التحقق من عمود الحالة لأي حملة أو مجموعة إعلانية والبحث عن الحالة "مؤهل" (تعليمي).

أثناء مرحلة التعلم ، يعمل إعلانات Google بنشاط على تحسين إعلانك بناءً على الإعدادات الجديدة التي اخترتها. يمكن أن يكون الأداء غير مستقر خلال هذه الفترة. هذا يعني أنك قد ترى بعض الارتفاعات والانخفاضات غير العادية ، وقد تكلف التحويلات أكثر. بعد فترة التعلم - التي يمكن أن تستمر حتى 7 أيام - عادةً ما يتساوى الأداء.

لتحقيق الأداء الأمثل ، أعد تشغيل مرحلة التعلم بشكل نادر قدر الإمكان. تجنب تغيير إعدادات إستراتيجية عروض الأسعار أكثر من كل أسبوعين ، واستهدف إجراء جميع التعديلات الرئيسية على الحملة مرة واحدة. هذا يعني أنك قد ترغب في القياس أفقيًا أثناء القياس الرأسي.

# 3: توسيع نطاق إعلانات YouTube أفقيًا

التدرج الرأسي ليس هو الطريقة الوحيدة للحصول على المزيد من النتائج من إعلانات YouTube الناجحة. باستخدام القياس الأفقي ، فإنك تمنح YouTube بشكل أساسي المزيد من الخيارات لعرض إعلاناتك - والتي يمكن أن تساعد النظام الأساسي في خدمة حملتك بشكل أكثر كفاءة ويساعدك في الحصول على المزيد من النتائج.

في كثير من الحالات ، لا يتعين عليك الاختيار بين المقياس الأفقي والعمودي. بدلاً من ذلك ، غالبًا ما يكون القياس الأفقي ضروريًا عند زيادة ميزانيات الحملة بشكل كبير.

تواجه جميع الحملات بطبيعة الحال مشكلات في الأداء عندما تصل إلى نقطة التشبع أو عندما يبدأ الجمهور في تجاهل الإعلان بعد مشاهدته كثيرًا. نظرًا لأن القياس الأفقي يخلق المزيد من فرص عرض الإعلانات ، فيمكنه تجنب مشكلات الأداء هذه.

يمكنك استخدام النصائح أدناه لتوسيع إعلانات YouTube أفقيًا. لكن احرص على اختبار أي استهداف أو تغييرات إبداعية قبل تطبيقها على الحملات المحسّنة. بهذه الطريقة ، يمكنك الاستمرار في تحسين أداء حملة ناجحة بالفعل ، بدلاً من تعريضها للخطر من خلال التحديثات التجريبية.

استهداف الجمهور

سواء اخترت الاستهداف الواسع أو الضيق ، فإن شبكة إعلانات Google ستنفد في النهاية من الفرص الفعالة من حيث التكلفة للوصول إلى جمهورك. نتيجة لذلك ، يمكن أن تنخفض مرات الظهور والنقرات والتحويلات بينما ترتفع التكاليف ببطء.

لمعالجة هذه القضية ، أنت استطاع تمكين خيار توسيع الجمهور في إعلانات Google. لكن هذا لن يمنحك الكثير من البيانات حول أنواع الشرائح التي تصل إليها أو كيفية استهدافها مرة أخرى. لتوسيع نطاق حملاتك من خلال زيادة جمهورك ، أضف شرائح محددة بدلاً من ذلك. خيارات استهداف جمهور إعلانات YouTube يشمل:

• شرائح التقارب: مثالية لحملات YouTube التي تركز على الوعي والتفكير ، وتستهدف شرائح التقارب الأشخاص الذين لديهم اهتمامات معينة.
• شرائح في السوق: عندما تريد الوصول إلى الأشخاص الذين لديهم نية الشراء ، فإن شرائح إعلانات Google في السوق هي الخيار الأفضل.
• جماهير تجديد النشاط التسويقي: لإعادة التواصل مع الأشخاص الذين تفاعلوا مع نشاطك التجاري ، قم ببناء جماهير بناءً على تفاعل YouTube أو زيارات موقع الويب.
• الجمهور المشابه: ينشئ إعلانات Google هذه الشرائح تلقائيًا باستخدام مشاهدي قنوات YouTube ومطابقة العملاء وجماهير أخرى تضم 100 مستخدم على الأقل.

لا يجب أن يكون اختيار شرائح الجمهور المناسبة لعبة تخمين. في كثير من الحالات ، يمكنك استخدام البيانات الموجودة للحصول على أفكار واتخاذ قرارات مستنيرة.

تحقق من إعلانات Google Analytics

أولاً ، تحقق من أداء شريحة الجمهور لحملاتك الحالية على YouTube. حدد علامة التبويب "الجمهور" لأي مجموعة إعلانية تريد توسيع نطاقها ومراجعة جدول شرائح الجمهور. ابحث عن الأفضل والأسوأ أداءً. بينما قد ترغب في إيقاف الشرائح ذات الأداء الضعيف مؤقتًا ، يمكنك استخدام أفضلها لتوسيع جمهورك.

هل وجدت شريحة في السوق ولدت عددًا كبيرًا من النقرات؟ اختبر شريحة في السوق مجاورة لمعرفة ما إذا كان المستخدمون الذين لديهم نية شراء مماثلة يستجيبون بشكل إيجابي. هل تبحث عن شريحة مخصصة أدت إلى الكثير من التحويلات؟ جرب إضافة نوايا الشراء أو مصطلحات البحث ذات الصلة.

مراجعة مدير جمهور إعلانات Google

يُنشئ برنامج إعلانات Google شرائح تلقائيًا بناءً على نشاط إعلان وموقع الويب على YouTube ولكنك قد لا تلاحظها إذا لم تتحقق بشكل منتظم. للعثور على هذه الجماهير ، افتح مدير الجمهور في إعلانات Google وابحث عن الشرائح المؤهلة لإعلانات YouTube.

مرر مؤشر الماوس فوق أي جزء للاطلاع على وصف كامل ومدى الوصول الأسبوعي المقدر. لإضافة أي منها إلى مجموعة إعلانية اختبارية أو حملة محسّنة على YouTube ، حدد المربع ، وانقر فوق القائمة المنسدلة "إضافة إلى" ، واختر المجموعات الإعلانية أو الحملات ذات الصلة.

البحث في YouTube Studio و Google Analytics

للحصول على رؤى إضافية ، استخدم خصائص مثل قناتك على YouTube وموقعك على الويب. باستخدام YouTube Studio Analytics ، يمكنك تحديد الخصائص الديموغرافية التي تستجيب بشكل أفضل للمحتوى الخاص بك - مما قد يساعدك على ضبط شرائح الإعلان على YouTube.

باستخدام Google Analytics ، يمكنك إلقاء نظرة أفضل على شرائح التقارب وداخل السوق التي تزور موقع الويب الخاص بك. انقر فوق أي لوحة لعرض التحليلات التفصيلية بما في ذلك بيانات التحويل والتجارة الإلكترونية لكل شريحة. ثم ارجع إلى إعلانات Google وأضف الشرائح الأفضل أداءً إلى حملتك أو مجموعتك الإعلانية على YouTube.

استهداف المحتوى

أثناء قيامك بتوسيع ميزانيتك الإعلانية على YouTube ، يمكن أن يحد استهداف المحتوى المقيد من الأداء ويؤثر على عرض الإعلانات الفعال. للحفاظ على تحسين حملات YouTube ، راجعها ووسعها استهداف المحتوى بانتظام وتهدف إلى استخدام نوع واحد لكل حملة أو مجموعة إعلانية.

تحليل مصطلحات البحث في YouTube

إذا كنت قد أضفت استهداف الكلمات الرئيسية إلى إعلان YouTube ، فيمكنك مشاهدة أداء الكلمات الرئيسية في علامة التبويب "المحتوى" بالمجموعة الإعلانية. من الجيد مراجعتها بانتظام حتى تتمكن من إيقاف الكلمات الرئيسية ذات الأداء المنخفض مؤقتًا واستخدام الكلمات الرئيسية ذات الأداء الأفضل لتوسيع قائمتك.

للحصول على أفكار جديدة للكلمات الرئيسية ، انقر فوق يمكنك عرض شروط البحث الخاصة بك على YouTube هنا في الجزء العلوي من المخطط. افرز القائمة حسب المقاييس التي تهم حملتك ، مثل النقرات أو معدل المشاهدة ، وأضف أفضل العناصر أداءً إلى استهداف الكلمات الرئيسية.

قم بتوسيع استهداف الموضوع

لعرض أداء الموضوع ، انقر فوق علامة التبويب "الموضوعات" ضمن القائمة المنسدلة "المحتوى" الخاصة بمجموعتك الإعلانية على YouTube. على الرغم من أن إعلانات Google لا يوصي بأفكار موضوعية إضافية ، إلا أنه يمكنك النقر على رمز القلم الرصاص للبحث عن موضوعات ذات صلة وإضافتها إلى مجموعتك الإعلانية.

إضافة مواضع جديدة

لمراجعة مواضع شبكة YouTube و Google ، انقر فوق المواضع في القائمة اليمنى. مرة أخرى ، يمكنك استخدام الأفضل أداءً لتغذية الأفكار لمواضع إضافية. يمكنك أيضًا النقر فوق شاهد مكان ظهور إعلاناتك للحصول على مزيد من الأفكار. على سبيل المثال ، قد تلاحظ أن قنوات YouTube في مجالات محددة أو أنواع معينة من تطبيقات الجوال تحقق أفضل أداء.

تصميمات YouTube

يمكن أن يؤدي تحديث الجمهور والاستهداف الإبداعي إلى زيادة كفاءة عرض الإعلانات. ولكن إذا كنت تعلن عن مقطعي فيديو على YouTube فقط ، فمن المحتمل أن يعاني جمهورك من إجهاد الإعلانات عاجلاً وليس آجلاً.

لإنشاء المزيد من نقاط الاتصال دون التسبب في إجهاد الإعلان ، أضف المزيد من التصميمات التي تم اختبارها وفحصها إلى حملاتك على YouTube. بدلاً من تكرار نفس أنواع الإعلانات ضمن البث ، استفد من أكبر عدد ممكن من خيارات إعلانات YouTube:

• إعلانات فيديو قابلة للتخطي تستمر لمدة 10 ثوانٍ على الأقل ولكن يمكن للمشاهدين تخطيها بعد 5 ثوانٍ
• إعلانات فيديو غير قابلة للتخطي تدوم ما بين 15 و 20 ثانية
• إعلانات ملصقات صغيرة غير قابلة للتخطي تستمر لمدة 6 ثوانٍ
• التسلسلات التي تعرض إعلانات الفيديو لجمهورك المستهدف في سلسلة من الخطوات

احصل على مزيد من التغطية مع الحملات التكميلية

تتضمن معظم حملات YouTube إعلانات أثناء البث يتم تشغيلها قبل محتوى الفيديو الأساسي أو أثناءه. لكن إعلانات Google تقدم أيضًا مواضع إعلانات YouTube خارج تدفق الفيديو. إذا كنت ترغب في عرض إعلاناتك في مواقع أكثر عبر YouTube ، ففكر في إنشاء حملة تكميلية تعزز هذه المواضع غير المتعلقة بالفيديو.

حملات الاكتشاف

تُعرض حملات Discovery على صفحة YouTube الرئيسية وخلاصات "مشاهدة التالي" ، وكذلك على خدمات Google الأخرى مثل Gmail. ولكن بخلاف حملات YouTube القياسية ، لا تستخدم حملات Discovery مقاطع الفيديو. هذا يعني أنه يمكنك استخدام الصور الجذابة والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لجذب الانتباه وزيادة التحويلات.

حملات Performance Max

تأخذ حملات Performance Max توزيع الإعلانات خطوة إلى الأمام ، حيث يتم عرضها عبر جميع خدمات Google بما في ذلك YouTube. يمكن أن تتضمن هذه الحملات جميع أنواع الوسائط ، بما في ذلك مواضع إعلانات video discovery على YouTube. من خلال إنشاء نقاط اتصال إضافية باستخدام Performance Max ، يمكنك الاستفادة من الفرص الإضافية للوصول إلى أهدافك.

خاتمة

لا ينبغي أن تركز إعلانات YouTube المتدرجة على زيادة الميزانيات وحدها. من خلال مزيج من التدرج الرأسي والأفقي ، يمكنك تقديم إعلانات YouTube إلى المزيد من الجمهور المستهدف والحصول على المزيد من النتائج التي تهم مؤسستك.