تسويق المحتوى ، كيفية جذب الناس بالمحتوى

هل تستخدم تسويق المحتوى لعملك؟

هل تتساءل عن كيفية جذب العملاء بالمحتوى الخاص بك؟

للتعرف على قوة تسويق المحتوى ، أجريت مقابلة مع جو بوليزي في هذه الحلقة من بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

المزيد عن هذا العرض

بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو عرض من شركة Social Media Examiner.

إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال المشغولين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

تنسيق العرض هو راديو حديث عند الطلب (يُعرف أيضًا بالبودكاستينغ).

في هذه الحلقة ، أجريت مقابلة جو بوليزي، مؤسس معهد تسويق المحتوى ، مؤتمر Content Marketing World ومؤلف الكتاب الجديد ، تسويق المحتوى الملحمي.

يشاركك Joe سبب أهمية استراتيجية تسويق المحتوى لعملك.

سوف تفعل تعرف على كيفية عمل تسويق المحتوى وما عليك القيام به للبدء.

شارك بتعليقاتك ، اقرأ ملاحظات العرض واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه!

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

تسويق المحتوى

أحدث فيديو من Chipotle Mexican Grill وتسويق المحتوى

شيبوتلالفيديو الأخير الخاص بـ الفزاعة تمت مشاهدته أكثر من 5 ملايين مرة. يتمثل جوهر الفيديو في الفزاعة التي تعمل في شركة كبيرة تعمل في مجال معالجة الطعام. سرعان ما يدرك أنه لا يحب العالم الذي يعيش فيه ويقرر صنع الأشياء باستخدام بدائل صحية.

في نهاية الفيديو ، قام Chipotle بتضمين لعبة فيديو للمشاهدين. تم ذكر علامتهم التجارية فقط في النهاية لبضع ثوان. لقد تلقى الكثير من الصحافة.

https://www.youtube.com/watch? ت = lUtnas5ScSE

يقول Joe أنه يجذب القلب قليلاً وإذا كان بإمكانك فعل ذلك في التسويق ، فهذا رائع. هذه ليست المرة الأولى التي يقوم فيها شيبوتل بهذا. لقد فعلوا العودة إلى البداية في عام 2011 ، والتي كانت حركة مماثلة.

ستكتشف لماذا قال جو في عام 2011 إن هذا كان تسويقًا / إعلانًا إبداعيًا ولماذا أصبح اليوم نهجًا لذلك سرد قصصي. والآن أصبح تسويق محتوى مكتمل. القصة أكبر من Chipotle ، لأنهم لا يتحدثون عن منتجاتهم أو خدماتهم. يعتقد جو سيتم رؤية المزيد من هذا النوع من تسويق المحتوى في المستقبل.

الاتساق هو أحد مفاتيح تسويق المحتوى. تحتاج إلى اتبع نهجًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لرواية القصص لجذب عملائك والاحتفاظ بهم. هذا هو بالضبط ما فعله شبوتل. وجدوا قصتهم الأكبر وبدأوا حركة حولها.

على الرغم من اعتباره وقتًا طويلاً لفيديو YouTube في 3 دقائق و 23 ثانية ، إلا أن Joe يعتقد أنه إذا رويت قصة ، فلا يهم طول مدتها.

سوف تسمع لماذا شبوتل يتألم حول ما إذا كان سيتم تضمين الفلفل الحار في الفيديو ، وهو جزء من علامتهم التجارية.

إذا كنت تفكر في القصص التي يمكنك إخبارها ، فلا ينبغي أن تكون عنك بل شيء تدافع عنه ، والذي سيحدث فرقًا في حياة عملائك.

استمع إلى العرض لمعرفة سبب هدف Chipotle لنشر الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي.

كيف يعمل تسويق المحتوى

على مدار الخمسين عامًا الماضية ، قاطع المعلنون انتباه الناس بإعلاناتهم. لا يتعلق تسويق المحتوى اليوم بإلهاء العميل ؛ انها ل جذبهم بمحتوى مفيد.

تحتاج إلى تقديم محتوى قيم وملائم ومقنع وتقديمه باستمرار. ثم يقوم الأشخاص بتنمية العلاقات معك لأنهم يرون أنك المصدر الموثوق به لهذا المحتوى المحدد. يمكن أن يؤدي هذا بعد ذلك إلى المبيعات.

يمكن أن تبدو كمدونة يومية أو بودكاست أو مجلة ربع سنوية أو رسالة إخبارية أسبوعية أو حتى برنامج تلفزيوني. يجب أن تكون منتجًا للمحتوى وأن تنشئ أصلًا.

يحدث تسويق المحتوى عندما تكون الشركات البدء في التفكير مثل الناشرين وتقديم محتوى مقنع لقراء محددين. يجب أن تضع نفسك كمورد الانتقال في مجال عملك.

استمع إلى العرض لمعرفة سبب عدم إعداد معظم الأشخاص كناشرين.

من أين تبدأ باستراتيجية المحتوى

يقول جو أن الأمر يبدأ وينتهي بنفس الشيء: "من هو المشتري الذي تتعامل معه؟"

من المهم أن لديك فهم عميق لمن تريد محاولة التواصل معه. ثم ستحتاج إلى الإجابة:

1. ما هو هدفك؟
2. ما هي النتيجة بالنسبة للمشتري؟

فمثلا، Inc.com تهدف المجلة إلى مساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة ورواد الأعمال على تحقيق أرباح أكبر.

عندما يحدث هذا ، تقرأ المزيد من هذا المحتوى ، مما قد يؤدي إلى بيع شركة Inc. إنه يقود أهدافهم.

سوف تسمع الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك لمساعدتك في معرفة "لماذا؟"

الخطوة التالية هي تعرف على ما يمكنك أن تكون خبيرًا رائدًا فيه. يعتقد Joe أن المكان الذي تروي فيه قصتك الفريدة هو ما يميزك عن أي شخص آخر. بمجرد أن تعرف مكانتك ، يمكنك البدء في إنشاء برنامج تحريري حوله واكتشاف الأدوات التي تعمل بشكل أفضل لرواية قصتك.

يقول جو إن السبب الأول لفشل برامج تسويق المحتوى هو توقفها. والآخر لأن الشركات تتحدث عن نفسها. تشير أبحاث شركة IBM إلى أن 85٪ من مدونات الشركات بها 5 مشاركات أو أقل. المحتوى هو وعد لعملائك وعليك أن تفي بهذا الوعد.

يقول جو ذلك تسويق المحتوى هو سباق ماراثون وليس عدو سريع. ستعرف المدة التي استغرقها Joe وفريقه لإنجاحه.

إذا قمت ببناء جمهور مخلص ، يمكن أن يحدث السحر في أي عمل تجاري.

استمع إلى العرض لمعرفة سبب قيام Coca-Cola ببناء علاقة عاطفية مع جمهورها.

تسويق المحتوى للترويج لعالم تسويق المحتوى مؤتمر 

آلة تحقيق الأرباح الضخمة لـ معهد تسويق المحتوى هو حدثهم المادي ، عالم تسويق المحتوى.

أول شيء يفعلونه هو تطوير منشور مدونة يوميًا ، يكون موجهًا للغاية وملهمًا "بالكيفية". انه مدونة متعددة المؤلفين.

لديهم ثلاثة محررين في فريق العمل. أحدهما هو مدير التحرير الذي يشرف على المحتوى ويعمل مع مؤلفين مختلفين. يوجد أيضًا مصحح لغوي يراجع كل شيء ومدير محتوى. يعمل مدير التحرير مع المؤثرين وقادة الفكر الذين يرغبون في الحصول على محتوى على موقع Joe. سوف تسمع كيف يمكن أن يصبح هذا الأمر مفيدًا للطرفين.

بيان مهمة تسويق المحتوى لجو هو "النهوض بفن وعلم تسويق المحتوى". في بعض الأحيان هم التحدث عن أشياء يعلمون أنها لن تحصل على عدد كبير من الزيارات ، لكنهم يشعرون أنه يجب عليهم ذلك لأنها أكبر من معهم.

استمع إلى العرض لمعرفة ما الذي ساعد معهد تسويق المحتوى على زيادة قاعدة المشتركين فيه.

وسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى 

يقول جو إن 10٪ من أعماله هي استشارات وأنه يتشاور بشكل أساسي معها ثروة 1000 الشركات. في معظم الأوقات ، يتضمن ذلك مساعدتهم في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم لأن مواقعهم الاجتماعية في حالة من الفوضى.

ينشئ معظم عملاء Joe مجلة حيث تكون الصفحات فارغة. لا توجد استراتيجية محتوى على الإطلاق. من أجل العمل الاجتماعي ، يجب أن يكون لديك محتوى مثير للاهتمام الناس يريدون المشاركة.

قبل الدخول إلى أي من القنوات الاجتماعية ، يجب عليك ذلك فكر في احتياجات المشترين المعلوماتية. فكر في ماهية نقاط الألم لديهم وكيف ستنشئ محادثة عبر وسائل التواصل الاجتماعي لن يكون لها تأثير على حياتهم فحسب ، بل ستربط أيضًا عملك.

سوف تكتشف لماذا ينصحك جو لعدم الدخول إلى وسائل التواصل الاجتماعي حتى يكون لديك استراتيجية محتوى.

استمع إلى البرنامج لمعرفة كيف يمكن لعملك المضي قدمًا في تسويق المحتوى عندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي.

تتبع وقياس تسويق المحتوى

هناك فصل كامل في كتاب جو ، تسويق المحتوى الملحمي, حول ما تحتاج الشركات والمسوقون إلى تتبعه لمعرفة ما إذا كان تسويق المحتوى الخاص بهم يعمل أم لا.

إذا كنت مسوقًا في أي مؤسسة بأي حجم ، فكل من تقوم بالإبلاغ عنه يهتم فقط بثلاثة أشياء عندما يتعلق الأمر بالمحتوى.

• هل يقود المبيعات؟
• هل تقلل التكاليف؟
• هل تخلق عملاء أكثر سعادة؟

يجب أن تأتي أهدافك من أحد ما سبق. يمكن أن يكون جيل الرصاص أو الاحتفاظ بالعملاء. مهما كانت أهدافك عندما يتعلق الأمر بالمحتوى ، يجب أن يكون أحد هذه الأهداف.

عليك أن تسأل نفسك ، "ما هو الاختلاف في الأشخاص الذين يتفاعلون مع المحتوى الخاص بنا في مقابل الأشخاص الذين لا يتفاعلون معه".

في معهد تسويق المحتوى ، يعرفون أن الأشخاص الذين يشتركون في قاعدة بياناتهم لمدة 6 أشهر في المتوسط ​​أو أكثر يشترون بمستويات متكررة أكثر من أولئك الذين لا يشتركون فيها.

سوف تسمع كيف يعمل OpenView Venture Partnersمنصة المحتوى ، مختبرات OpenView.

استمع إلى العرض لمعرفة أسهل طريقة لاكتشاف ما إذا كان لديك تأثير على المحتوى الخاص بك.

نصيحة البقاء: كيف يبدو المحتوى على Facebook

لقد اكتشفت مؤخرًا مكونًا إضافيًا جديدًا يسمى WP Open Graph بواسطة Nick Yurov يمكن أن يساعدك في تحسين محتوى موقع WordPress الخاص بك بشكل جذري وكيفية ظهوره على Facebook.

Facebook Open Graph هي التقنية الموجودة خلف الكواليس التي تنظر إلى المحتوى وتحاول إدخال العنوان والوصف وما إلى ذلك.

عند تثبيت المكون الإضافي في WordPress ، في كل منشور وصفحة ، سيُظهر لك ملخصًا بسيطًا لما ستبدو عليه البيانات بمجرد مشاركتها على Facebook. يطلق عليه معاينة مقتطف Facebook. يمكنك بعد ذلك تعديله. يظهر لك أسفل المعاينة العنوان والوصف. إنه قوي للغاية.

أداة أخرى أرغب في مشاركتها معك هي Facebook المصحح. يمكنك لصق عنوان URL وبمجرد الضغط على الزر Debug ، ستظهر معلومات حول عنوان URL المحدد.

تريد البحث عن خصائص الكائن. هذا هو نوع المقالة والعنوان والرسم الذي ستسحب إليه والوصف. على وجه الخصوص تريد إلقاء نظرة على الوصف. يساعدك هذا المكون الإضافي في التحكم في العنوان والوصف.

سوف تتعلم ما الذي يجعل هاتين الأداتين ذات قيمة كبيرة لتسويق Facebook.

اتصل وترك لنا أسئلتك المتعلقة بوسائل التواصل الاجتماعي وقد نقوم بإدراجها في عرض مستقبلي.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف يعمل هذا من أجلك.

عرض آخر يذكر

عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2014 مفتوح رسميًا. إنه مؤتمرنا المادي الضخم الذي من المقرر أن يعود إلى سان دييغو ، كاليفورنيا في 26 و 27 و 28 مارس.

في أبريل من هذا العام ، حضر أكثر من 1100 مسوق من 31 دولة. لقد قضينا وقتًا رائعًا وقد أحبها الجميع. أنت بالتأكيد تريد وضع علامة التقويم الخاص بك. إذا كنت تريد معرفة المزيد انقر هنا.

شعار المؤتمر هو "التواصل ، الاكتشاف ، المرح".

الشبكات هي عنصر أساسي في هذا المؤتمر. إنه ليس مثل المؤتمر المعتاد الخاص بك. تعمل الشبكات في كل جانب.

ال حفل الافتتاح الليلي يوم 26 مارس ستقام على متن حاملة طائرات تابعة للبحرية ، يو إس إس ميدواي. ستتاح لك فرص مذهلة للتواصل مع زملائك والتواصل مع الناس.

أيضًا في الشهر السابق لبدء المؤتمر ، ستكون هناك مجموعة حصرية على LinkedIn للأشخاص الحاضرين فقط. هذا يسمح للناس بالاتصال قبل وقت طويل من المؤتمر.

بعد كل كلمة رئيسية ووجبة غداء ، سيكون هناك 45 دقيقة إلى ساعة واحدة من وقت التواصل المخصص. ستكون هناك أيضًا تمارين للتواصل خلال الكلمات الأساسية.

قال الناس إن بعض الاتصالات التي أجروها في هذا المؤتمر كانت مذهلة للغاية.

بعض المتحدثين الذين قمنا بتأمينهم بالفعل هم كريس بروغان ، ماري سميث ، مايكل حياة ، جاي باير ، جون جانتش ، ايمي بورترفيلد ، مارك شايفر ، ستيف فاربر ، لورا فيتون ، لي أودن ، جو بوليزي ، ماركوس شيريدان وغيرهم الكثير.

تفحص ال شهادات فيديو مذهلة من بعض الأشخاص الذين تحترمهم وتتابعهم عبر الإنترنت وانظر ماذا سيقولون عن هذا المؤتمر.

تتوفر تذاكر الخصم الآن وستذهب بسرعة كبيرة. تحقق من ذلك.

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تواصل مع جو بوليزي على تويتر أو معهد تسويق المحتوى.
• الدفع تسويق المحتوى الملحمي لفصل مجاني واثنين من التنزيلات المجانية.
• اكتشف المزيد حول عالم تسويق المحتوى.
• راقب شيبوتلفيديو الفزاعة و العودة إلى البداية.
• الدفع فيونا أبلالذي غنى الأغنية في فيديو الفزاعة.
• اقرأ المقال حول كيف شبوتل يتألم على العلامة التجارية للفيديو الخاص بهم.
• ألق نظرة على OpenView Venture Partnersمنصة المحتوى ، مختبرات OpenView و منتدى أمريكان إكسبريس المفتوح.
• الدفع تطبيق SitOrSquat من Charmin التي تصنف الحمامات العامة.
• اقرأ المزيد عن جوناثان ميلدنهال، وهو كبير مسؤولي المحتوى في Coca-Cola.
• محاولة WP Open Graph و ال Facebook المصحح أداة.
• تعلم المزيد عن عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2014.

طرق الاشتراك في بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• انقر هنا للاشتراك عبر iTunes.
• انقر هنا للاشتراك عبر خدمة RSS (غير تغذية iTunes).
• يمكنك أيضا الاشتراك عبر ستيتشر.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول تسويق المحتوى؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.