كيفية استخدام Facebook لزيادة العملاء المحتملين: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد أن تجعل الفيسبوك وسيلة تسويق مربحة لعملك؟

هل يجلب لك Facebook العملاء المتوقعين الذين تبحث عنهم؟

يمكن لبعض التعديلات البسيطة على التسويق عبر Facebook أن تجلب المزيد من الأعمال.

في هذه المقالة سوف اكتشف أربع طرق تستخدم بها الشركات Facebook لزيادة العملاء المحتملين.

# 1: تحسين صورة الغلاف

هناك فرع كامل من التحليلات يعرف باسم تتبع العين وهي مخصصة لتتبع ما يشاهده الأشخاص على صفحة الويب والإبلاغ عنه. يقضي معظم الأشخاص معظم وقتهم في أعلى ثلث الصفحة (مرات عديدة دون أن يدركوا ذلك).

يشير اللون الأحمر إلى قسم صفحة الويب الذي يحتوي على أكبر عدد من المشاهدات ويؤكد من جديد أن المحتوى الموجود في الجزء المرئي من الصفحة هو الأكثر مشاهدة.

ليس من المستغرب أن دراسات تتبع العين على صفحات الفيسبوك لها نتائج مماثلة.

عندما يزور شخص ما صفحتك ، صورة الغلاف هي عقارات ممتازة وفرصة لإنشاء حملة جيل الرصاص في Facebook.

على سبيل المثال ، يمكن لصفحة Mauz Dare Group على Facebook نسخ الشركات العقارية الأخرى على Facebook من خلال عرض مجموعة من المنازل التي باعوها على مر السنين. بدلاً من ذلك ، اختاروا فرصة أكثر نجاحًا - جمع العملاء المحتملين.

تصميم صورة الغلاف ليس مجرد حظ. إنه مصمم بعناية للعثور على العملاء. يتضمن صورة منزل جميل (يشير إلى أنهم يتعاملون في العقارات) ، و CTA وشعار لأغراض العلامات التجارية.

من الواضح أن الغرض الأساسي من صورة الغلاف الخاصة بهم هو الحصول على عملاء محتملين لتنزيل تطبيق الجوال النقر فوق علامة التبويب أسفل صورة الغلاف.

نقرأ من اليسار إلى اليمين لذلك هم ضع CTA في الجزء العلوي الأيسر من الصفحة لزيادة فرص أن يكون هذا هو أول ما يراه العملاء المحتملون عند زيارتهم للصفحة. يتطابق رمز العدسة المكبرة الموجود داخل مربع CTA مع الرمز الموجود في علامة التبويب المخصصة. ليس هناك شك في المكان الذي يجب أن ينقر عليه العملاء المحتملون إذا كانوا يريدون تنزيل التطبيق المخصص.

يساعد تضمين الشعار على اليمين العملاء المحتملين في التعرف على العلامات والإعلانات الأخرى حول المدينة.

مرة أخرى ، يكمل التصوير الفوتوغرافي العمل من خلال تعزيز الطبيعة المهنية وجودة الخدمة المقدمة.

تركز الصورة الكبيرة للمنزل الجميل على أعمال المجموعة: العقارات. تلك الصورة المنفردة تقول ، "ألا تحب العيش في منزل كهذا؟ يمكننا مساعدتك!"

# 2: تجنب البيع الصعب

هل سبق لك أن لاحظت أنه عندما يبدو شيء ما كإعلان صارخ ، فمن المرجح أن تتجاهله؟

فكر في الأمر. عندما تقوم بالتمرير خلال موجز الأخبار على Facebook ، وتصفح صور أصدقائك وتحديثات الحياة ، يظهر الإعلان كإبهام مؤلم ، أليس كذلك؟ إذا كنت مثلي ، فأنت كذلك تزيد احتمالية النقر على إعلان أكثر دقة، ربما توفر رابطًا لمقالة مفيدة مقابل صفحة مقصودة.

عند إنشاء إعلاناتهم ، كان لدى AppSumo أشخاص مثلك ومثلي في الاعتبار. إنهم معروفون بنهجهم الفكاهي في المبيعات وتعكس إعلاناتهم ذلك. الصورة في الإعلان أعلاه لطيفة وودية. هم يلفت الأنظار بشيء لا يشبه الإعلان ويشبه إلى حد بعيد الصورة التي يشاركها أصدقاؤك.

عندما تنقر على رابط AppSumo ، لا ينتهي بك الأمر في صفحة مقصودة. بدلاً من ذلك ، ترى المعلومات الموعودة على الفور: مقال إعلامي وترفيهي يشرح كيف تمكن مؤسس AppSumo Noah Kagan من إطلاق عمل جديد وتحقيق 1000 دولار في 24 ساعة.

يوجد في الجزء السفلي من المقالة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء حيث يمكنك شراء دورة تدريبية عبر الإنترنت ومعرفة كيفية بدء عمل تجاري ناجح بناءً على تجربة نوح.

لدي نصيحة أخرى بخصوص مواضع إعلاناتك. تميل إعلانات الشريط الجانبي إلى انخفاض نسبة النقر إلى الظهور (CTR). في الواقع ، تحتوي إعلانات موجز الأخبار على نسبة نقر إلى ظهور 44 مرة من إعلانات الجانب الأيمن. بوضعهم إعلان في موجز الأخبار بصورة سلسة، AppSumo لديه فرصة أفضل بكثير للنقر من خلاله.

# 3: استخدم Clear Calls to Action

واحدة من أسرع الطرق تنمو قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك هو الإعلان -استخدم صورة ملونة ، وعنوان يعد بقيمة وعبارة واضحة للعمل (CTA).

في المثال أدناه ، تسلط Brad’s Deals الضوء على صورة علامة تجارية شهيرة لسماعات الأذن. يُعد عرض منتج مشهور طريقة رائعة لجذب انتباه الأشخاص إلى إعلانك. بمجرد لفت الانتباه إلى إعلانك ، يرغب الأشخاص بطبيعة الحال في معرفة المزيد.

العنوان الرئيسي المرفق بالصورة يبقي الناس مهتمين. من لا يحب خصم 50-90٪؟ القيمة المضافة للجمهور تستحق المراجعة.

بالإضافة إلى تقديم القيمة ، تشتمل صفقات براد على دعوة قوية للعمل (اشترك في النشرة الإخبارية لدينا). الأهم من ذلك ، هم قم بتضمين طريقة لإكمال هذا الإجراء عبر زر التسجيل في الصورة.

ما إذا كنت تقرأ CTA في التحديث أو مجرد إلقاء نظرة على الصورة ، فإن القيمة واضحة ويمكن إكمال الطلب بسهولة. عند النقر فوق الصورة، تذهب إلى صفحة مقصودة حيث يمكنك الاشتراك في النشرة الإخبارية اليومية.

الحقيقة هي أن العملاء المحتملين لا يرغبون في مشاركة عناوين بريدهم الإلكتروني (أو أي معلومات أخرى تتعلق بهذا الأمر) ما لم يكن لديهم سبب وجيه لذلك. الخصومات والوصول إلى المعلومات المهمة (على سبيل المثال ، تقرير الصناعة) والهدايا وما إلى ذلك ، كلها طرق جيدة لتشجيع المشتركين الجدد.

العلامة التجارية ، بالطبع ، مهمة في أي حملة تسويقية. يجب أن تكون القيمة والنص والشكل العام لإعلانك وصفحتك المقصودة هي نفسها عبر عملية الاشتراك في النشرة الإخبارية بالكامل.

# 4: قدم هدية

إذا كنت تتطلع إلى بناء الوعي بالعلامة التجارية بسرعة ، وزيادة التفاعل وإنشاء عملاء محتملين مؤهلين ، فقد تكون الهبة هي أفضل رهان لك.

تقوم مجموعة Mauz Dare Group بالترويج لهبات شهرية على صفحتها على Facebook. تحديثات الحالة تبدأ بفائدة مباشرة لجمهورها, تقديم تعليمات واضحة حول كيفية دخول الهبة وتضمين صور العقارات.

تم تصميم الهبات بعناية لجذب الانتباه إلى هدف المجموعة: بيع العقارات. تتضمن كل خطوة في عملية الدخول صورًا لمساحات المعيشة الجميلة.

عندما تنقر على رابط الدخول ، تكون كذلك إلى صفحة مقصودة داخل Facebook حيث يمكنك الدخول رسميًا للفوز.

تستخدم الصفحة المقصودة أساليب محددة وهي مصممة لكسب الإدخالات (بالإضافة إلى جذب العملاء).

يكون زر الدخول مرئيًا بوضوح أعلى الصفحة. إنه أخضر (يختلف عن اللون الأزرق لبقية الصفحة) ويظهر على وجه التحديد Enter to Win Now. بصفتك مشاركًا محتملًا ، لا يمكنك تفويته.

تعيد مجموعة Mauz Dare Group أيضًا التأكيد على فائدة الاشتراك في المسابقة. هذا التذكير موجود بجوار ميزة العد التنازلي لـ تذكير الزائرين بأن المسابقة لن تدوم إلى الأبد—يمكن أن تكون الجرأة حافزًا جيدًا.

في الجزء السفلي من الصفحة يقومون بتضمين ثلاث صور جذابة تتعلق بأعمالهم. إنها ليست عملية بيع صعبة ، لكنها ملحوظة بالتأكيد.

تمتد هذه التكتيكات إلى صفحة التأكيد أيضًا.

عندما ينقر الزائرون على زر Enter للفوز الآن ، ينتهي بهم الأمر في صفحة مقصودة تحتوي على عبارة جذابة ومحددة للحث على اتخاذ إجراء اعتادوا عليها دعوة المشاركين لمشاركة الهبات على الجداول الزمنية الخاصة بهم (للحصول على المزيد من المشاركات) ، مما يجعل مجموعة Mauz Dare Group أمام جمهور أكبر.

تكرر الصفحة المقصودة أيضًا الغرض من مجموعة Mauz Dare Group دون أن ينبس ببنت شفة. المنزل الجميل في الخلفية هو تذكير أخير للشركة التي تهدف إليها.

بصفتها شركة عقارية ، تقوم مجموعة Mauz Dare Group بعمل جيد في توظيف التصوير الفوتوغرافي الآسر في تحديثات الحالة والصفحات المقصودة. من خلال استثمار الأموال في التصوير الفوتوغرافي ، أنشأوا علامة تجارية تنقل جودة أعمالهم.

ربما لاحظت أن العديد من الصور تتضمن صورًا لشركاء المجموعة. كشركة صغيرة ، لديك ميزة كونك الوجه الشخصي لعملك. من المحتمل أن يرغب عملاؤك في التعامل مع شخص وليس علامة تجارية أو شعار. هذا صحيح بشكل خاص في أعمال خدمات العملاء مثل العقارات.

خاتمة

أفضل طريقة للعثور على العملاء المتوقعين بنجاح على Facebook هي تضمين عرض القيمة للعملاء المحتملين والعملاء ، ودمج الرسائل المتسقة واستخدام الصور الملونة التي تعكس عملك.

أنا أشجعك على صقل التكتيكات في هذه المقالة لتتناسب مع احتياجات عملك.

ما رأيك؟ كيف استخدمت Facebook لتوليد عملاء محتملين؟ ما هي التكتيكات التي عملت بشكل أفضل بالنسبة لك؟ اترك لنا نصيحتك وأسئلتك وتعليقاتك أدناه.