كيف تختبر إعلانات Facebook الخاصة بك للحصول على أفضل النتائج: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل ترغب في تحسين إعلانات Facebook الخاصة بك؟ هل تتساءل ما الذي يجب أن يستخدمه أفضل جمهور وإبداعي وموضع لرسالتك؟

لاستكشاف كيفية اختبار إعلانات Facebook الخاصة بك للحصول على أفضل النتائج ، قمت بإجراء مقابلة أندريا فال. أندريا هي خبيرة في إعلانات Facebook ، ومؤلفة أصبحت إعلانات Facebook بسيطة، وتدير دورة تسمى أسرار الإعلان على الفيسبوك. على الجانب ، إنها أيضًا أ كوميدي ستاندوب.

تشارك أندريا سبب أهمية اختبار إعلاناتك على Facebook. ستتعلم أيضًا طريقة أندريا لاختبار إعلانات Facebook واستخدام Google Analytics لتحسين نتائجك.

اقرأ ملخص المقابلة أدناه. للاستماع إلى المقابلة ، انتقل إلى نهاية هذه المقالة.

لماذا يعد اختبار إعلانات Facebook مهمًا

يتيح الاختبار للمعلنين اكتشاف ما هو الأفضل لإعلاناتهم حتى يتمكنوا من تكرار ذلك لتوليد المزيد من الأعمال أو زيادة العملاء المحتملين - والحصول على نتائج أفضل مقابل أموال أقل. للتوضيح ، شهدت أندريا اختبار تكلفة أقل للاكتساب من 100 دولار إلى 25 دولارًا.

في كثير من الأحيان عندما يقول المسوقون أن إعلانات Facebook لا تعمل معهم ، فهم ببساطة لم يختبروا متغيرات كافية أو المتغيرات الصحيحة لتحديد ما ينجح وما يجب تحسينه بدقة.

إنهم يميلون إلى تغيير الكثير من الأشياء في وقت واحد أو إغفال التعديل المحدد الذي قد يحدث الفرق الأكبر في نتائجهم. في كلتا الحالتين ، من المفيد أن تكون إستراتيجيًا ومنهجيًا في اختبار إعلانات Facebook.

كيفية وضع الميزانية لاختبار إعلانات الفيسبوك

تعتمد الميزانية التي تخصصها لاختبار إعلانات Facebook على عدد من العوامل مثل مكانتك ومنتجك والسوق ونوع الجماهير التي تستهدفها وما إلى ذلك. يجب عليك أيضًا مراعاة أهمية نتائجك وتكلفة هدفك أثناء تعيين ميزانية الاختبار الخاصة بك. لتصور ذلك ، ستنفق أكثر على اختبار الإعلانات بتكلفة 25 دولارًا لكل عميل محتمل ، مقارنة بتكلفة 3 دولارات أمريكية لكل عميل محتمل.

بشكل عام ، توصي أندريا الشركات بالبدء بتخصيص 10٪ إلى 20٪ من ميزانيتها الإعلانية الكاملة اختباره والنظر إليه على أنه استثمار ، مع العلم أنه من غير المرجح أن تحقق إعلاناتهم الأولى نتائج رائعة النتائج. ومع ذلك ، فإن الاستمرار في إجراء الاختبارات على مدار فترة زمنية طويلة يسمح للمعلن بذلك تحديد ما يصلح لعلامتهم التجارية ويزيد من عائد الاستثمار على بقية ميزانيتهم ​​الإعلانية.

طريقة لاختبار إعلانات الفيسبوك

عندما تريد اختبار شيء ما ، يوصي Andrea بإنشاء مجموعة إعلانية جديدة تمامًا للاختبار بدلاً من تحرير مجموعة إعلانية موجودة. سيؤثر إجراء تغييرات على مجموعة إعلانية موجودة على زخمها ، وسيجعل من الصعب تتبع التغييرات في بيانات الأداء أو المتغيرات التي تختبرها.

إذا كنت ترغب في إعادة استخدام المواد الإبداعية التي تم نشرها بالفعل في ملف تعريف نشاطك التجاري ، فافعل ذلك عن طريق تحديد استخدام المنشور الحالي على مستوى الإعلان في Facebook Ads Manager. من هناك ، يمكنك إنشاء اختبار جديد حول جمهور أو موضع مختلف دون أن تفقد كل الدليل الاجتماعي للمنشور الأصلي.

تحديد الجماهير المستجيبة

تبدأ طريقة أندريا لاختبار إعلانات Facebook بـ إنشاء جماهير محتملة بناءً على الاهتمامات والكلمات الرئيسية والاستهدافات المختلفة. كلما كان كل جمهور ومصادره أضيق ، زادت دقة نتائجك. اختبر إعلانًا تعتقد أنه سيحقق أداءً جيدًا عبر جماهير متعددة لمعرفة الجمهور الذي يستجيب بشكل أفضل.

سيعتمد عدد الجماهير والمتغيرات المختلفة التي يمكن اختبارها بشكل كبير على حجم ميزانيتك. بينما تسمح لك الميزانية الكبيرة (5000 دولار ، على سبيل المثال) باختبار وتحسين إعلاناتك وإعلاناتك باستمرار الجماهير ، فقد تقيدك الميزانية الصغيرة بالاختبار مقابل 10-20 متغيرات إعلانية بخمسة متغيرات مختلفة الجماهير.

توصي أندريا باختبار الجماهير المحتملة التي أنشأتها باستخدام اهتمامات أو كلمات رئيسية محددة مقابل جماهير متشابهة عالية القيمة. كما تقترح أيضًا مقارنة هذه الجماهير الباردة بالجماهير الأكثر دفئًا إعادة استهداف الجماهير داخل Facebook لاختبار حملتك.

استمع إلى العرض لمعرفة المزيد عن مثال أندريا المفصّل خطوة بخطوة حول كيفية تأسيسها لاختبار الجماهير لعملائها.

قم بتقييم الاختلافات الإبداعية لإعلانات Facebook

بمجرد تحديد الجماهير التي تقدم أفضل النتائج ، فإن الخطوة التالية هي استخدام هذه الجماهير لتحسين النص والمرئيات.

يتضمن اختبار النص اختلافات في العناوين ونسخ الإعلان وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يتضمن اختبار المواد الإبداعية متغيرات مثل الصور الفردية والفيديو والعناصر الديناميكية مثل الدوارات.

نظرًا لأن المرئيات تمنع الأشخاص من التمرير عبر موجز الأخبار ، تقول أندريا إنها تركز حاليًا على المرحلة الأولى من الاختبار على العناصر المرئية ثم تنتقل إلى اختبار إصدارات أطول أو أقصر من عناصر النص.

إذا كانت لديك ميزانية محدودة ، فيجب عليك الالتزام باختبار 4 أو 5 مرئيات مربعة لأن هذا التنسيق يُترجم جيدًا في الإعلانات المعروضة على Facebook وكذلك على Instagram. إذا كانت لديك ميزانية أكبر ، فيمكنك اختبار عدد أكبر من المرئيات المربعة في مقابل الاتجاه الأفقي أو الرأسي.

في ملاحظة جانبية ، شاركت أندريا أنها وجدت إعلانات الفيديو ، لا سيما تلك التي تبدو كذلك بشكل عفوي وغير مصقول ، يؤدي الآن إلى التحويلات وجذب الانتباه بطريقة لم تكن موجودة في الماضي.

عند اختبار الفيديو ، تأكد من استخدام التسميات التوضيحية كلما أمكن ذلك ، والحد من مقدار النص على الصورة المصغرة الخاصة بك. اكتشف Facebook أن الصور التي تحتوي على نص أقل من 20٪ تميل إلى الأداء بشكل أفضل وتحافظ على قيود صارمة على ملفات مقدار النص المسموح به في صور الإعلان.

استمع إلى العرض لمعرفة المزيد عن التسميات التوضيحية للفيديو.

تحديد مواضع إعلانات Facebook المناسبة

غالبًا ما لا يدرك هؤلاء الجدد على إعلانات Facebook أن لديهم خيار اختبار مواضع معينة لإعلاناتهم. للتوضيح ، يمكن وضع الإعلانات الفردية فقط على Instagram ، في القصص، في سوق الفيسبوك، أو في العمود الأيمن من Facebook على سطح المكتب.

تعد إدارة موضع الإعلان الفردي أمرًا مهمًا لأن اختيار جميع المواضع (أو المواضع التلقائية) يعطي Facebook هو سلطة تحويل الكثير من ميزانيتك إلى مواضع ربما لم تكن تقصدها تأثير ايجابي. وجدت أندريا أن التحكم في تكاليف إعلاناتها الفردية عن طريق الموضع يوفر تكلفة أفضل لكل عميل متوقع ونتائج ذات صلة بإعلانات Facebook.

بعد اختبار مواضع الإعلانات ، استخدم التقرير التفصيلي لإدارة كيفية توجيه ميزانيتك إلى كل موضع على Facebook ، وكذلك على Instagram و Messenger. بناءً على ما تراه ، يمكنك بسهولة بدء الإعلانات وإيقافها في مواضع مختلفة دون تعطيل الإعلانات التي تُعرض في مكان آخر.

ضع في اعتبارك تجربة مواضع الجوّال مقابل المواضع المكتبية أيضًا. في Social Media Examiner ، اكتشفنا اختلافًا كبيرًا بين هذين النوعين من المواضع. لم يقض مستخدمو سطح المكتب وقتًا أطول على الموقع فحسب ، بل قاموا أيضًا بتحويلات أكثر من مستخدمي الهاتف المحمول عندما يتعلق الأمر بنوع معين من إعلانات تجديد النشاط التسويقي لـ Social Media Marketing World.

استمع إلى العرض للاستماع إلى أندريا تناقش البيانات الحديثة التي جمعتها Socialbakers حول مواضع إعلانات محددة منخفضة التكلفة على Facebook.

تحليل نتائج الاختبار لتحسين إعلانات Facebook

بعد إعداد بعض الاختبارات الأولية ، فإن الخطوة التالية هي تحليل النتائج واستخدام هذه المعلومات لتحسين إعلاناتك بشكل أكبر. يساعد وجود اصطلاح تسمية قوي لمجموعات الإعلانات الخاصة بك والاختلافات في الاختبارات على تبسيط هذه العملية.

حرر إعلانًا اختباريًا واسمح بتشغيله لمدة 3 إلى 4 أيام على الأقل. توفر هذه المدة أساسًا قويًا لأداء الإعلان. قد يستغرق تحليل النتائج ما لا يقل عن نصف ساعة إلى ساعة ، اعتمادًا على عدد المجموعات الإعلانية التي تختبرها.

تقييم نتائج الاختبار في Facebook Ads Manager

ابدأ بالنظر في النقرات التي تم قياسها على مخطط الأداء ، وهو تقرير افتراضي في Facebook Ads Manager. من هناك يمكنك خصص المقاييس التي تعرضها عن طريق إضافة أحداث قياسية أو تحويلات مخصصة لمعرفة المدى الذي يصل إليه الأشخاص في رحلة العميل. يمكنك أيضًا إضافة أعمدة لتتبع عائد الإنفاق الإعلاني والأهداف المحددة الأخرى لتقريرك.

أثناء قيامك بتمشيط البيانات ، تقوم التصفية والفرز بإحضار الأفضل أداءً إلى أعلى الصفحة بسرعة وتحديد الجماهير والمواضع والإبداع المطلوب ترقيته. يمكنك أيضًا استخدام هذا التقرير لتقسيم الخيارات المختلفة (مثل الفئات العمرية أو الموقع الجغرافي) لاكتشاف المزيد من فرص التحسين.

أبلغ عن نتائج إعلانات Facebook وحسنها باستخدام Google Analytics

Facebook ليس دائمًا تقرير الخيوط والسمات بشكل صحيح ومن المعروف أنه يبالغ في الإبلاغ في بعض الحالات. للتحقق مرة أخرى من نتائجك ، يمكنك ذلك استخدم Google Analytics و Google UTM لتحديد العلامات بدقة الإعلانات التي تدفع فعليًا للإجراءات والتحويلات التي تريد علامتك التجارية رؤيتها.

في بعض الحالات ، يذهب Google Analytics إلى أبعد من ذلك من خلال توفير معلومات لا يستطيع Facebook توفيرها حاليًا. يتضمن ذلك مقاييس متقدمة مثل الوقت المستغرق في الصفحة - والتي تُبلغ عن مقدار الوقت الذي يقضيه المستخدمون في التفاعل مع موقعك ، والقدرة على مقارنة الاختلافات في سلوك المستخدم بين الإعلانات المعروضة على الجوال و سطح المكتب.

على سبيل المثال ، إذا كان الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتك من سطح المكتب يقضون وقتًا أطول على صفحتك المقصودة أكثر من الأشخاص الذين ينقرون من الجوّال ، فقد تفكر في وضع المزيد من ميزانيتك وراء سطح المكتب تحديد مستوى.

تجنب الإرهاق الإعلاني باستخدام رؤى توصيل إعلانات Facebook

إذا كنت قلقًا من احتمال أن يرى الكثير من الأشخاص إعلانك كثيرًا ، فيمكنك استخدام لوحة معلومات Delivery Insights لعرض نسبة الظهور لأول مرة.

يختلف هذا المقياس عن مقياس التردد ؛ بدلاً من عرض متوسط ​​عدد المرات التي يرى فيها جمهورك إعلانًا ، ستكشف نسبة الظهور النسبة المئوية للأشخاص الذين يشاهدون إعلانك للمرة الأولى.

عندما تنخفض نسبة ظهور المشاهدين لأول مرة إلى 50٪ أو 40٪ أو 30٪ ، فقد تحتاج إلى عرض إعلان مختلف.

اكتشاف الأسبوع

PreTube هو مكوّن إضافي مجاني لـ Google Chrome يساعدك في إعداد مقاطع فيديو YouTube الخاصة بك للاكتشاف الأمثل.

بمجرد تثبيت PreTube على متصفحك ، يمكنك تحميل صورة وإضافة اسم قناتك وإضافة وصف لفيديو YouTube الخاص بك. ستوفر هذه الأداة بعد ذلك نموذجًا بالحجم الطبيعي لكيفية ظهور الصورة المصغرة لمقطع الفيديو الخاص بك داخل الشريط الجانبي في YouTube قبل نشرها بالفعل. هذا مفيد لتحديد مدى سهولة قراءة العنوان أو النص ، واكتشاف أي مشاكل تنسيق محتملة ، والعثور على مشاكل أخرى قبل تحميل فيديو كامل على YouTube.

يمكنك العثور على PreTube في متجر ويب Google Chrome.

استمع إلى العرض لمعرفة المزيد عن PreTube.

الوجبات الجاهزة الرئيسية في هذه الحلقة

• تعلم المزيد عن أندريا فال على موقعها على الإنترنت.
• تحقق من Andrea's أسرار الإعلان على الفيسبوك دورة.
• متصل مع أندريا فال على الفيسبوك.
• اقرأ أصبحت إعلانات Facebook بسيطة.
• قم بتحسين فيديو YouTube الخاص بك باستخدام PreTube.
• الاستماع إلى الرحلة، الفيلم الوثائقي لدينا.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ الجماهير أو ضبطها على Facebook Live.
• تعرف على المزيد حول جمعية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

استمع إلى المقابلة الآن

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مصمم لمساعدة المسوقين المشغولين وأصحاب الأعمال والمبدعين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

ما رأيك؟ ما رأيك في اختبار إعلانات الفيسبوك؟ يرجى مشاركة تعليقاتك أدناه.