كيفية إنشاء إعلانات فيديو LinkedIn: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين على LinkedIn؟ هل أنت مهتم باستخدام إعلانات فيديو LinkedIn للترويج لمنتجاتك وخدماتك؟

في هذه المقالة ، ستتعرف على كيفية تخطيط وتنفيذ أول حملة إعلان فيديو على LinkedIn.

# 1: حدد جمهورك المستهدف

تتمثل الخطوة الأولى في تحديد الجماهير التي تريد استهدافها بحملة إعلانات الفيديو على LinkedIn. لتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك ، تريد عرض إعلاناتك للأشخاص الذين من المرجح أن يتفاعلوا معهم ويحولوا.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها البحث عن الجماهير المستهدفة:

• فعل مقابلات مع العملاء الحاليين والسابقين. تعرف على وظائفهم ومستوى أقدميتهم. دوّن الكلمات التي يميلون إلى استخدامها لوصف الألم الذي كانوا يواجهونه قبل استخدام الحل.
• تحدث مع رئيسك التنفيذي ونائب رئيس الإستراتيجية والمبيعاتالفريق للحصول على رؤى حول نوع العملاء الذين يريدون استهدافهم.
• تحقق من CRM لاكتساب رؤى من العملاء والآفاق. اكتشف متى يتصل بك الأشخاص وماذا يقولون. احصل أيضًا على فكرة عن من هم.
• مراجعة ملفات التعريف الاجتماعية للعملاء والعملاء الأحلام
  . اكتشف المحتوى الذي يشاركونه على قنواتهم الاجتماعية والمدونات ومواقع الويب التي يتابعونها.

على سبيل المثال، قم بزيارة ملفات تعريف LinkedIn من عملاء أحلامك و عرض اهتماماتهم بالقرب من أسفل الصفحة. ابحث عن الاهتمامات المشتركة بين الملفات الشخصية المختلفة. يمكنك استخدام هذه الاهتمامات كخيار استهداف لإعلانات الفيديو الخاصة بك على LinkedIn لاحقًا.

كما تقوم بأبحاثك ، اكتب هذه المعلومات على ورقة أو أضفها إلى جدول بيانات. عند الانتهاء ، يجب أن تكون لديك فكرة جيدة عن العميل الذي تحلم به. ستستخدم هذه المعلومات لاستثارة أفكار بعض الجماهير لاختبار حملات الفيديو ومعرفة أيها يحقق أفضل أداء.

# 2: إنشاء مقاطع فيديو لحملتك على LinkedIn

إذا كنت ترغب في إنشاء مقاطع فيديو مثالية لـ LinkedIn و B2B ، فهناك بعض الإرشادات والنصائح التي يجب وضعها في الاعتبار.

لنبدأ بـ الإرشادات الفنية:

• يمكن أن تتراوح مدة إعلانات فيديو LinkedIn بين 3 ثوانٍ و 30 دقيقة.
• يجب أن تكون إعلانات الفيديو في اتجاه أفقي. LinkedIn لا يدعم الفيديو الرأسي.
• يجب أن تكون ملفات الفيديو بتنسيق MP4 ويمكن أن يتراوح حجمها بين 75 و 200 ميجابايت.
• يجب أن يكون معدل إطارات الفيديو أقل من 30 إطارًا في الثانية (إطارات في الثانية).

لأفضل النتائج ، تحميل مقاطع الفيديو بأعلى جودة ممكنة، وهي 1080 بكسل (1440 × 1080 ؛ 1920 × 1080).

يمكنك استخدام أي برنامج لتحرير الفيديو لإنشاء الفيديو الخاص بك: استوديو بيناكل, فاينل كت برو, موفي (موضح أدناه) ، وغيرها. اختر أداة التحرير التي تناسبك أكثر و احفظ ملف الفيديو الخاص بك باستخدام الإرشادات أعلاه.

عندما تنشئ مقطع الفيديو الخاص بك ، تذكر أنك تحاول ذلك إقناع أعضاء LinkedIn بالتوقف عن تمرير خلاصتهمومشاهدة إعلانك، وربما اتخاذ إجراءات. كيف تفعل ذلك؟ جرب هذه النصائح:

• تأكد أنك اجذب انتباه جمهورك في أول 10 ثوانٍ من الفيديو.
• أخبر قصة بصريًا بمزيج من الرسومات والأشخاص والنص.
• تذكر أن فيديو LinkedIn يتم تشغيله في الخلاصة مع إيقاف تشغيل الصوت يعتبر إضافة ترجمات.
• عرض عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) حتى يعرف جمهورك الخطوات التي تريد منهم اتخاذها بعد مشاهدة الفيديو الخاص بك.

بمجرد إنشاء مقطع الفيديو الأول ، إنشاء إصدارات إضافية منه حتى تستطيع اختبرهم ضد بعضهم البعض.

ولكن ما هي عناصر الفيديو التي يجب عليك اختبارها؟ جرب هذه الأفكار:

• قم بإنشاء مقاطع فيديو بأطوال مختلفة. جرّب مقاطع فيديو مدتها 6 ثوان لإبقاء علامتك التجارية على رأس اهتماماتك ، أو مقاطع فيديو مقابلة مدتها 30 ثانية ، أو مقاطع فيديو مدتها دقيقة واحدة حيث تروي قصة كاملة.
• أضف أو أزل النص التمهيدي أو شعار شركتك.
• اختبر الفيديو الأصلي الخاص بك ضد العميل مقاطع فيديو شهادات.

تلميح: إذا لم يكن لديك ما يكفي من مواد الفيديو الأصلية ، ففكر في استخدام مخزون فيديو مجاني من خدمات مثل بيكسلز, فيديفو, كوفرأو فيميو.

يجب أن يكون لديك الآن ما يكفي من الأفكار والمواد تجميع ثلاث إلى خمس نسخ من إعلانك. إذا كان هذا هو أول مقطع فيديو لك ، فيمكنك ببساطة إنشاء إعلانات ذات أطوال مختلفة. فقط تأكد من أن لديك أكثر من نسخة واحدة من إعلانك للسماح بالاختبار المناسب.

# 3: قم بإعداد حملة إعلانات الفيديو على LinkedIn

عندما تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك جاهزة ، فقد حان الوقت لتحميلها على LinkedIn وإنشاء ملف حملة إعلان فيديو ينكدين. هذا هو الجزء الذي يكافأ فيه كل عملك الشاق. ستحمّل مقاطع الفيديو التي أنشأتها وتستهدف الجماهير التي حددتها مسبقًا.

في مدير حملة LinkedIn، قم أولاً بإنشاء مجموعة حملات تحتوي على جميع حملات الفيديو الخاصة بك. في علامة التبويب مجموعات الحملات ، انقر فوق الزر إنشاء مجموعة الحملة.

في المربع المنبثق إنشاء مجموعة حملة ، أضف اسم المجموعة, وضع الميزانيةو و اختر تاريخ البدء. ثم انقر فوق حفظ.

افتح مجموعتك المنشأة حديثًا و انقر فوق الزر "إنشاء حملة" لإنشاء حملتك الأولى.

في صفحة اختيار منتج إعلان ، انقر فوق الارتباط تحديد لـمحتوى مدعوم.

في الصفحة التالية ، اكتب اسمًا لحملتك و انقر فوق {التالي.

الآن أنت بحاجة إلى اختر هدف حملتك. عندما ينقر الأشخاص على إعلانات فيديو LinkedIn ، يمكنك ذلك أرسلها إلى موقع الويب الخاص بك, جمع الخيوط، أو ببساطة لا تفعل شيئا(والحصول على مشاهدات الفيديو). بعد اختيارك ، انقر فوق {التالي.

اختر فيديو كشكل الإعلان و انقر فوق {التالي.

أنت الآن جاهز لتحميل إعلانات الفيديو على LinkedIn وإدارتها. انقر فوق إنشاء فيديو جديد وثم قم بتحميل كل فيديو قمت بإنشائه.

بعد الانتهاء من التحميل ، حدد مقاطع الفيديو التي تريد الترويج لها في حملتك و انقر فوق رعاية المحتوى المحدد.

في هذا المثال ، أنت تختار مقطعي فيديو للترويج لهما بحيث يمكنك اختبارهما مقابل بعضهما البعض.

بجانبك حدد من تريد أن ترى إعلانات الفيديو الخاصة بك على LinkedIn، مما يعني أنك ستنشئ جمهورك الأول.

أذا أردت استهداف زوار موقع الويب الخاص بك ، أو قائمة محددة من الشركات أو عناوين البريد الإلكتروني, انقر فوق الارتباط تحديد بجوار استخدم جمهورًا مطابقًا (كما هو موضح أعلاه) و اتبع التعليمات لإعداد تلك الجماهير.

إذا كنت لا تستخدم جمهورًا متطابقًا ، يمكنك استهداف أعضاء معينين على LinkedIn باستخدام معايير الاستهداف المتاحة لك على LinkedIn.

اختر موقعك, حدد خانة الاختيار "الأعضاء المستهدفون الذين يعيشون في هذا الموقع"و و العب مع معايير الاستهداف. أوصي بتصفية جمهورك حسب أكبر عدد ممكن من المعايير. ابدأ بمجال الشركة وحجم الشركة والمسمى الوظيفي.

عندما تنتهي من تحديد جمهورك المستهدف ، انقر فوق {التالي.

في الصفحة الأخيرة ، ضع ميزانية يومية و حدد تاريخ البدء لحملتك.

حينما تنتهي، انقر فوق إطلاق الحملة وسيتم نشر حملتك الأولى.

# 4: كرر حملتك لاستهداف جماهير مختلفة

بمجرد تشغيل حملتك الأولى ، قم بتكرارها بحيث تستخدم تلقائيًا نفس إعلانات الفيديو على LinkedIn التي حددتها أعلاه. هذه المرة ، قم بتغيير إعداد الجمهور الخاص بك لتعكس الجماهير التي حددتها في الخطوة 1 من هذه المقالة.

لفعل هذا، ابحث عن حملة إعلانات الفيديو الخاصة بك في القائمة و انقر فوق تكرار.

في الصفحة التالية ، انقر فوق الزر تكرار.

سيتم إيقاف حملتك المكررة حديثًا مؤقتًا ، وستكون جاهزة لتعديلها. انقر فوق الجمهور و تحرير معايير الاستهداف. عندما تنتهي ، انقر فوق تنشيط لبدء حملتك الجديدة.

كرر هذه الخطوة لكل جمهور تريد اختباره. أوصي بأن يكون لديك خمس أو ست حملات نشطة تعمل في وقت واحد.

# 5: راجع نتائج حملة فيديو LinkedIn الخاصة بك

الآن ، اترك بعض الوقت لإعلانات الفيديو الخاصة بك على LinkedIn لبدء إنشاء عدد كافٍ من المشاهدات والنقرات لاستخراج بيانات مفيدة منها. من المفيد أن انتظر ما لا يقل عن 1000 ظهور.

بعد ذلك، انظر إلى متوسط ​​تكلفة النقرة لكل إعلان وحملة. تحديد الإعلان والحملة الفائزة (ووضع ميزانية أكبر وراءها) ، وتحديد الإعلانات والحملات ذات الأداء الضعيف (وإيقافها).

الإعلان الثالث للحملة أدناه هو الفائز لأنه يحتوي على نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 3.56٪ ، أي أكثر من ضعف الإعلانات الأخرى. هذا هو الإعلان النشط الوحيد الآن ؛ تم تعطيل جميع الآخرين.

انقر هنا للعثور على مقالات وموارد لمساعدة المسوقين على النجاح مع LinkedIn.

ما رأيك؟ ما أنواع مقاطع الفيديو التي تخطط لاستخدامها في حملتك على LinkedIn؟ هل سبق لك تشغيل حملة فيديو على LinkedIn؟ هل كنت سعيدا مع النتائج؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.