العلامة التجارية الشخصية: كيفية إنشاء وتسويق نفسك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد الوصول إلى المزيد من المشتركين أو المعجبين أو العملاء المحتملين؟

أتساءل كيف يمكن أن يساعد بناء علامة تجارية شخصية؟

لاستكشاف كيفية بناء علامة تجارية شخصية واستخدامها ، أجريت مقابلة مع كريس دكر.

المزيد عن هذا العرض

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو برنامج إذاعي حواري عند الطلب من Social Media Examiner. إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال والمبدعين المشغولين على اكتشاف ما يصلح مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه الحلقة ، أجريت مقابلة كريس داكر، رائد الأعمال ومؤلف صعود رواد الأعمال. إنه أيضًا مضيف Youpreneur بودكاست ومؤسس قمة رواد الأعمال.

يشرح كريس كيفية تحديد مجال خبرتك ولماذا يساعد ذلك في نجاح عملك.

ستكتشف نصائح للترويج لعلامتك التجارية على ملفات البودكاست والشبكات الاجتماعية وفي الأحداث المباشرة.

شارك بتعليقاتك ، واقرأ ملاحظات العرض ، واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه.

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

العلامة التجارية الشخصية

قصة كريس

يعتبر كريس نفسه رجل أعمال تقليديًا من المدرسة القديمة. حتى عام 2008 تقريبًا ، كان يستخدم الإنترنت فقط للتحقق من البريد الإلكتروني ومشاهدة مقاطع فيديو YouTube. كان لدى الشركات التي يمتلكها مواقع ويب تشبه الكتيبات كانت مملة وخانقة.

بحلول أواخر عام 2009 ، كان كريس منهكًا ، كما يفعل الكثير من رواد الأعمال. في عام 2010 ، حدد كريس وزوجته هدفًا: إزالته من الأعمال اليومية لأعماله بقدر الإمكان. بحلول شهر أكتوبر من هذا العام "الرئيس التنفيذي الافتراضي" ، كان قد وظف ثمانية أشخاص ليحلوا محله ، ولم يعد يعمل في المكتب ، وكان يعمل 4 أيام فقط في الأسبوع.

في وقت فراغه الجديد ، بدأ كريس بالبودكاست والتدوين وتصوير مقاطع الفيديو. التهم غاري فاينيرتشوك اسحقها! في غضون ساعتين ورأيت طريقة لبناء نشاط تجاري في المستقبل. بحلول نهاية ذلك العام ، كان قد أنشأ قائمة بريد إلكتروني تضم حوالي 5000 مشترك وكان الناس يتابعون بصدق عرض كريس داكر.

بعد ذلك بعامين ، بينما كان كريس يتعافى من جراحة الظهر ، بدأ في تقييم كيفية نمو الأعمال التجارية ، وأين كانت تنمو ، وما الذي كان يفعله الناس لبناءها. كان ذلك عندما توصل إلى إدراك كبير حول قيمة العلامة التجارية الشخصية: في جميع عمليات الاستحواذ الكبيرة لشركاته ، أراد الناس التعامل معه أولاً. في وقت لاحق فقط كانوا يعملون مع شركاته.

كان ذلك عندما أطلق كريس ChrisDucker.com وعلامته التجارية الشخصية.

أسأل من أين جاء "Youpreneur" وماذا يعني ذلك. يقول كريس بعد أن أصبحت علامته التجارية الشخصية في مكانها الصحيح ، بدأ في جذب الأشخاص من نفس العقلية. كان هؤلاء المتحدثون ، ومنشئو المحتوى ، والمؤلفون ، والمدربون ، والاستشاريون ، ومستخدمو YouTube ، ومُشاهد البث المباشر. كانوا جميعًا يبنون أعمالًا تجارية على أساس أنفسهم وخبراتهم وشخصياتهم.

رائد الأعمال Youpreneur هو الشخص الذي يبني نشاطًا تجاريًا حول من هم ، وما الذي يمثلونه ، وكيف يريدون أن يُعرفوا ، ومن يريدون خدمتهم. تم إطلاق Youpreneur في عام 2015 كمجتمع عبر الإنترنت ويستمر في النمو. كتب كريس كتابًا وأطلق قمة رواد الأعمال الافتتاحية العام الماضي في لندن. بيعت القمة قبل 4 أشهر من الحدث. لقد كان نجاحًا كبيرًا وهم يفعلون ذلك مرة أخرى هذا العام.

استمع إلى البرنامج لاكتشاف سبب سعادة كريس في العمل كرائد أعمال.

أهمية العلامة التجارية الشخصية

العلامة التجارية الشخصية موجودة منذ فترة طويلة. على سبيل المثال، منعرج زيجلار هي علامة تجارية شخصية يعرفها الجميع. يوضح كريس أن ما فعله Zig ببراعة هو إنشاء علامة تجارية حول رسالته وكيف يمكنه التأثير على التغيير. بعد سنوات من وفاته ، لا يزال الناس يتحدثون عن Zig طوال الوقت. قد يسمي البعض ذلك إرثًا. يسميها كريس ترك بصمة على العالم ، بسبب شخصية قوية بشكل لا يصدق وعلامة تجارية شخصية.

الأهم من ذلك ، عندما تتحدث عن أشخاص ذوي نفوذ ، مثل Zig Ziglar أو شخص حي ، مثل السير ريتشارد برانسون، سمعتهم هي علامتهم التجارية. هذا ما يقوله الناس عنهم عندما لا يكونون في الغرفة ، أو في المؤتمر ، أو في حفل العشاء ، أو في اجتماع القهوة. هذا هو سبب أهمية العلامة التجارية الشخصية. حتى إذا كنت تعمل في شركة ليست ملكك ، تظل علامتك التجارية الشخصية مهمة لأنها يمكن أن تقود حياتك المهنية أو تنهيها.

أذكر الاسمين اللذين أعتقد أن العالم سيعرفهما: فرانك الياسونالذي عمل في Comcast و سكوت مونتيالذي عمل في شركة فورد موتور. كلاهما أنشأ علامات تجارية شخصية ضخمة تحت العلامات التجارية الكبرى لشركتهما. اشتهر فرانك بخدمة العملاء ، وكان سكوت معروفًا بوسائل التواصل الاجتماعي ، خاصةً فيما يتعلق بصناعة السيارات.

عندما غادروا تلك العربات ، بقيت علاماتهم التجارية الشخصية معهم.

استمع إلى العرض لتسمع متى وكيف اكتشف كريس زيغ زيجلار.

كيف تبدأ

لبدء بناء علامة تجارية شخصية من البداية ، يوصي كريس بتحديد من أنت حقًا وما الذي تريد أن تشتهر به. يحتوي كتابه على تمرين يسمى "اختبار الوعي الذاتي" يمكن أن يساعد.

قسّم ورقة إلى عمودين. في العمود الأول ، ضع قائمة بالأشياء التي تقوم بها بشكل جيد ، والطرق التي تميزك بها ، وكيف تعرف ، والطرق التي تفرط في تقديمها. في العمود الثاني ، قم بإدراج كل الأشياء التي تكافح من أجل القيام بها. يقول كريس إن رواد الأعمال غالبًا ما يواجهون مشكلة في العمود الثاني ، والذي يسميه "العمود الحقيقي" ، لأنهم يحبون الاعتقاد بأنهم بارعون في كل شيء.

بعد إكمال كلتا القائمتين ، ضع خطة لاستئصال أو تفويض العناصر التي تكافح من أجل القيام بها في عملك. بدلاً من ذلك ، ركز على ما تفعله جيدًا لأنه ما ستشتهر به.

على سبيل المثال ، كمتحدث ، يحب كريس النزول من المسرح ، والتجول حول الحشد ، وورشة العمل مع الناس. يمكنه وأدى الكلمات الأساسية ، لكنه يعلم أنها ليست نقطة قوته. إنه يفضل أن يشمر عن سواعده ويشترك في جلسة على غرار ورشة العمل. سيترك الكلمات الأساسية للأشخاص الذين يقومون بها بشكل جيد ، مثل صديقنا المشترك بات فلين.

عندما تكون على دراية بما تفعله ولا تفعله جيدًا ، فسوف تتدفق لمعرفة من تريد العمل معه و الخدمة ، وأنواع الأشياء التي يجب القيام بها ، وأنواع المحتوى المراد إنشاؤه ، وأنواع المشاكل التي يمكنك القيام بها وما ستفعله حل. عندما تصبح هذه النقاط واضحة لك ، يمكنك البدء في تطوير مكانة أو التركيز على علامتك التجارية الشخصية.

اختر مكانة

عندما أسأل عما سيقوله لأولئك الذين يريدون خدمة الجميع ، يقول كريس إنه لا يمكنك إرضاء جميع الناس طوال الوقت.

بدلاً من ذلك ، ابحث عن مكانك المناسب. كما أن الفرق الرياضية المحترفة لديها عدة أنواع من المدربين وبناة المنازل الذين يتعاقدون مع جميع أنواع المتخصصين ، من المهندس المعماري إلى السباك ، يحتاج رواد الأعمال أيضًا إلى تركيز متخصص.

مكانتك لا تساعدك على التميز فحسب ، بل تساعدك أيضًا في الحصول على الرسائل بشكل صحيح. أنت تخلق الكثير من العمل لنفسك إذا حاولت التوسع أكثر من اللازم لأن رسالتك لن تكون واضحة بما يكفي لجذب الجمهور الذي تريده.

يشعر كريس بالإحباط عندما يعلم أن رائد الأعمال يمكن أن يؤدي أداءً جيدًا للغاية في قطاع معين أو قطاع فرعي واحد من صناعة أكبر ، لكنهم يحاولون التوسع. ثم يشتكون من أنهم لا ينمون بالسرعة الكافية ، أو أنهم لا يحققون ما يكفي من المال أو التأثير. إذا تباطأوا ونظروا إلى ما يفعلونه ، فسيروا أنهم يستطيعون التأثير على المزيد من التغيير ، وكسب المزيد من المال ، ومساعدة المزيد من الناس من خلال السعي وراء سوق أصغر قليلاً

مثال آخر هو LEGO ، التي كانت على وشك الإفلاس منذ 10 أو 12 عامًا ، لأن الشركة كانت تحاول القيام بالعديد من الأشياء المختلفة. في 2005 أو 2006 ، استأجرت LEGO مديرًا تنفيذيًا جديدًا قال ، "دعنا نعيد الأمور إلى مستوى جديد." الآن LEGO تعمل بشكل أفضل.

كن نفسك

يقول الناس ، "أريد أن أكون خبيرًا في Facebook ، لكن هناك خبير بالفعل. أسمها ماري سميث، "أو" أريد أن أصبح كاتب بودكاست رياديًا ، لكن بات فلين لديه هذا المكان بالفعل ". يؤكد كريس أن الناس سيقعون في حبك لما أنت عليه.

يتمثل هدف صانعي المحتوى والمؤثرين وقادة الفكر في نهاية المطاف في أن يصبحوا ناقلي محتوى الأعمال أو خبير Facebook أو أيًا كان. إنهم يريدون أن يكونوا محبوبين للغاية بحيث يقوم الجميع بتنزيل كل المحتوى الخاص بهم وإعادة تغريده ومشاركته على Facebook ، يفتح جميع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، وينقر على جميع روابطهم ، ويشتري كل الأشياء الخاصة بهم ، ويأتون إلى أحداثهم ، وهكذا على.

ماري وبات مدهشان ، لكن لا يمكن لأي منهما خدمة العالم بأسره. صدق أو لا تصدق ، بعض الناس لن يحبونهم. قد يرغب الآخرون في شيء مختلف. سالي هوغشيد قالت في أحد كتبها الأخيرة ، "أن تكون مختلفًا أفضل من أن تكون أفضل". كن مختلفًا ، وتميز ، وكن فريدًا قدر الإمكان ، وسيأتي الأشخاص المناسبون في طريقك.

عندما تكون على طبيعتك ، يقول كريس أنك "تسوّق مثل المغناطيس". بعبارة أخرى ، فإنك تجذب الأشخاص الذين سوف يجدونك ، ويحبون أجواءك ، ويريدون أن يكونوا جزءًا من قبيلتك. في الوقت نفسه ، ستبعد الأشخاص الذين لن يكونوا عملاء رائعين على أي حال. لا تحتاج هؤلاء العملاء. بدلاً من ذلك ، ركز على "جذب الأفضل وصد البقية".

استمع لسماع رأي كريس حول علامتي التجارية الشخصية في المرة الأولى التي التقينا فيها لتناول طعام الغداء.

واجه خوفك

في الوقت الحاضر ، أصبح تسويق نفسك أسهل من أي وقت مضى ، لكن الناس ما زالوا يعانون. أولا ، المماطلة. يعتقدون أن مقاطع الفيديو الخاصة بهم على YouTube يجب أن تكون مثالية. يعتقدون أنهم لا يستطيعون أو لا ينبغي لهم مشاركة الأشياء الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي لأنها عامة. ثانيًا ، إنهم خائفون. إنهم يخشون الرفض. إنهم يخشون المتصيدون عبر الإنترنت.

كلما أصبحت أكثر تأثيرًا ، ستنشر المزيد من المحتوى ، وسيشاهد المزيد من الأشخاص هذا المحتوى. جنبًا إلى جنب مع كل الأشخاص الرائعين الموجودين هناك ، سيجذب المحتوى الخاص بك دائمًا الأحمق الغريب على YouTube الذي يصدر تعليقًا غبيًا. ما عليك سوى حظر الأشخاص وحذفهم والمضي قدمًا. لا تماطل. لا تخافوا. ضع نفسك هناك. عليك أن تتعلم أن يكون لديك بشرة سميكة ، خاصة إذا كنت تبني علامة تجارية شخصية وعمل تجاري حول تلك العلامة التجارية.

تظهر على منصات الآخرين

لنشر رسالتك ، يمكنك استخدام الوسائط الاجتماعية والمدونات والبودكاست. يشرح كريس بالتفصيل في كتابه كيفية الحصول على ملفات بودكاست لأشخاص آخرين بطريقة راقية وغير قذرة وغير بيعية. المفتاح هو تقديم القيمة وأن تكون ضيفًا رائعًا.

للتوضيح ، تتضمن قيمة كريس خبرته وشخصيته. عندما صدر كتابه الجديد ، اتصل بأصدقائه الذين يستضيفون ملفات بودكاست (مثلي) وقال: "لدي هذه القيمة التي أريد مشاركتها مع جمهورك. ما رأيك؟ هل هي حلقة جيدة؟ " قد يستجيب مضيف البودكاست بطلب تعديل الفكرة وقطع بعض محتوى العرض. بعد الاتفاق على نهج يعمل لكلا الطرفين ، يتعايشان معه.

يعتقد كريس أنه عندما يضعك شخص مؤثر أمام جمهوره ، فهذا يشبه ختم الموافقة. هذا الدعم لأفكارك قوي بشكل لا يصدق لرائد أعمال شخصي.

ألاحظ أن الموافقة هي جزء من قوة الظهور في العرض ، لكن الرؤية المتزايدة التي تحصل عليها مهمة أيضًا. تحصل على فرصة لمشاركة رسالتك مع جمهور لا يعرف من أنت. إذا كان الجمهور يحب القيمة التي تقدمها ، فقد يوصونك بشخص آخر والاشتراك في مدونتك أو بودكاست أو محتوى آخر.

يضيف كريس أنه بالنسبة للشخص الذي يعتمد نشاطه التجاري على علامة تجارية شخصية ، فإنه يعمل على تنمية دائرتك والمشاركة في عروض الأشخاص ، الدخول على خشبة المسرح مع الأحداث ، ودعوتك كضيف خاص في الندوات عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك ، هو في صميم ما أنت تفعل. أنت جيد مثل الشركة التي تحتفظ بها.

يحب كريس أيضًا البودكاست لأنه يمكن أن يظهر في بودكاست من منزله. مع كتابه الأول ، الحرية الافتراضية, ذهب كريس في جولة تقليدية لتوقيع الكتاب وإلقاء كلمة رئيسية. بعد أن كان على الطريق داخل وخارج لمدة 8 أشهر ، كان منهكًا تمامًا. لم يرغب أبدًا في القيام بهذا النوع من الترقية مرة أخرى.

أطلق كتابه الجديد من منزله في الفلبين ، حيث يمكنه قضاء بعض الوقت مع أسرته كل يوم. ركز على الحصول على أكبر عدد ممكن من البودكاست وتقديم محتوى رائع عبر الإنترنت يمكن مشاركته وتسويقه.

عندما تطلب الظهور على الأنظمة الأساسية لأشخاص آخرين ، فأنت بحاجة للتأكد من أنك قد أنشأت علاقة مع العرض أو المضيف أولاً ، والتركيز على القيمة التي يمكنك تقديمها للجمهور. العلاقات يجب أن تكون عزيزة ، لا تستخدم. إنه يرى الكثير من "الاستخدام" في عالم الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

كل أسبوع ، يتلقى كريس رسالة أو رسالتين من رسائل البريد الإلكتروني الشاملة على الأقل ، يطلب من الأشخاص أن يكونوا ضيفًا في قمة افتراضية. يقول المرسلون إنهم معجبون ويشرعون في تحديد معايير الضيف الخاصة بهم ، مثل وجود قائمة بريد إلكتروني تضم ما لا يقل عن 10000 شخص وإرسال رسائل بريد إلكتروني ثلاث مرات على الأقل في الأسبوع.

ومع ذلك ، قد تكون هذه الطلبات هي المرة الأولى التي يتصل فيها المرسل بكريس. كيف يمكنه معرفة ما إذا كان شخص ما معجبًا إذا لم يسبق له التغريد ليقول "مرحبًا ، مشاركة كتاب رائعة" أو شارك إحدى حلقات البودكاست الخاصة به؟ يحظر كريس مرسلي رسائل البريد الإلكتروني الشاملة ويضع علامة على رسائلهم كرسائل غير مرغوب فيها.

مشاركة منشورات خلف الكواليس

إحدى الطرق المفضلة لدى كريس للتسويق هي عبر وسائل التواصل الاجتماعي والفيديو. يعرض تفاصيل من وراء الكواليس بينما ينمو أعماله ، ويلتقي بالعملاء ، ويعين الموظفين ويدربهم ، ويكتب كتابه ، وينظم حدثًا مباشرًا. يشارك هذا المحتوى عبر Instagram Live أو Instagram Stories أو Snapchat أو Twitter أو قنوات أخرى.

يذكر كريس عرضنا ، الرحلة، كمثال على المحتوى الرائع وراء الكواليس. إنه يحب هذا النوع من المحتوى لأنه يوضح كيف تنجز الأشياء.

اكتب الملاحظات باليد

كان كريس يكتب الملاحظات بخط اليد لسنوات. سواء كنت تدير نشاطًا تجاريًا أو تعمل في شركة أخرى ، يمكن لهذا الأسلوب بناء علامتك التجارية الشخصية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الملاحظات المكتوبة بخط اليد لها تأثير كبير لأن قلة من الناس يفعلونها.

يكتب كريس ملاحظات عدة مرات كل شهر لشكر العملاء والموردين ومتابعي Twitter ومعلقين Instagram وغيرهم. على بطاقة بريدية بشعاره في الأعلى ، يستطيع كريس أن يكتب بقدر ما يريد على جانب واحد ويضع العنوان على الجانب الآخر.

دائمًا ما تصنع هذه الملاحظات يوم أي شخص. يقوم الأشخاص الذين يتلقون هذه البطاقات بتغريد صور Chris أو مراسلته عبر البريد الإلكتروني طوال الوقت.

يكتب كريس أيضًا ملاحظات في الأحداث الحية. على سبيل المثال ، في Social Media Marketing World ، إذا التقى بشخص ما على القهوة في Starbucks في المؤتمر مركز ، على متن القارب ، أو في جلسة ، ويبدأون محادثة ، سيسأل في أي فندق هم البقاء. ثم بعد ذلك يمكنه أن يطلب من البواب تسليم رسالته.

على الرغم من أنه يمكنه إرسال بريد إلكتروني ، إلا أن كريس يحب أسلوب المدرسة القديمة هذا. إنه درس كبير للأشخاص عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية الشخصية بشكل عام. أحيانًا تكون الطرق القديمة أفضل.

استمع إلى العرض للاستماع إلى المزيد من أفكار كريس حول الرحلة والتنبؤ الذي يقوم به.

اكتشاف الأسبوع

ثلج هو تطبيق سيلفي لا علاقة له بالطقس. مع ميزات ومرشحات الواقع المعزز (AR) الفريدة ، يعد SNOW تطبيقًا رائعًا لإنشاء قصص على Instagram و Facebook ومنصات أخرى.

على الرغم من أنه يمكنك العثور على العديد من تطبيقات الصور الشخصية ، فإن SNOW لديها العديد من الميزات التي تفوق الآخرين. أولاً وقبل كل شيء ، تعمل ميزة التعرف على الوجه سواء كنت أنت فقط أو عدة أشخاص. هذا يعني أن ميزات AR (مثل الوجوه المختلفة) يمكنها تتبع وجوه متعددة. يمكنك أيضًا تكبير وجهك بالوجوه الضاحكة ، ومبادلة الوجوه ، وإضافة تأثيرات أخرى غريبة أو إبداعية تساعد في إبراز مرئياتك.

تكرر الفلاتر الفريدة للتطبيق أنواعًا مختلفة من الفيديو أو الكاميرات التناظرية. على سبيل المثال ، يُظهر مرشح VHS التاريخ والوقت ويجعل الفيديو ضبابيًا بعض الشيء مثل لقطة فيديو على كاميرا VHS محمولة من الخلف في اليوم.

كما هو الحال مع العديد من التطبيقات الأخرى ، يمكنك تسجيل مقاطع فيديو Instagram Stories الرأسية أو مقاطع الفيديو المربعة ، والتقاط الصور الثابتة ، وإلقاء الملصقات.

SNOW مجاني ومتاح لنظامي التشغيل iOS و Android.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف يعمل SNOW من أجلك.

استمع إلى العرض!

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تعرف على المزيد حول Chris Ducker على موقعه موقع الكتروني.
• تعلم المزيد عن Youpreneur، ال كتاب، ال Youpreneur بودكاست، و ال قمة رواد الأعمال.
• اقرأ صعود رواد الأعمال و الحرية الافتراضية.
• تواصل مع كريس على موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك, انستغرامو و تويتر.
• ألق نظرة على Gary Vaynerchuk's اسحقها!
• الدفع منعرج زيجلار, السير ريتشارد برانسون, فرانك الياسونو و سكوت مونتي.
• تعلم المزيد عن بات فلين, ماري سميث, سالي هوغشيدو و غاري فاينيرتشوك.
• الدفع ثلج.
• الاستماع إلى الرحلة.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ الجماهير أو ضبطها على Facebook Live.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول العلامة التجارية الشخصية؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.