إعلانات YouTube: ما يحتاج المسوقون إلى معرفته: ممتحن الوسائط الاجتماعية

هل ترغب في تنويع إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك؟ هل تتساءل عن كيفية جعل إعلانات YouTube تعمل لصالح عملك؟

لاستكشاف كيفية الوصول إلى المزيد من العملاء من خلال إعلانات YouTube ، أجريت مقابلة مع Tom Breeze.

المزيد عن هذا العرض

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو برنامج إذاعي حواري عند الطلب من Social Media Examiner. إنه مصمم لمساعدة المسوقين المشغولين وأصحاب الأنشطة التجارية والمبدعين على اكتشاف ما يصلح مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه الحلقة ، أجريت مقابلة توم بريز، خبير إعلانات YouTube ومؤسس وكالة إعلانات YouTube إمكانية المشاهدة. كتابه بعنوان إمكانية العرض: استغل قوة إعلانات YouTube وكن موجودًا لعملائك عندما يكون ذلك مهمًا حقًا ودوره هو ورشة عمل إعلانات YouTube.

يوضح توم كيف تختلف نية المستخدم على Facebook و YouTube ولماذا النية مهمة للمعلنين.

ستكتشف أيضًا إطار عمل من سبع خطوات لإنشاء إعلانات على YouTube للبيع.

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

إعلانات يوتيوب

قصة توم

تأثرت رحلة توم مع YouTube بشدة بدراساته الجامعية. تخرج بدرجة الماجستير في علم النفس ، وفي حوالي سن 23 ، بدأ العمل مع رجال الأعمال الذين لديهم قلق بشأن التحدث أمام الجمهور.

في عام 2008 ، بدأ في إجراء ورش عمل حول هذا الموضوع واستخدم إعلانات Google لتنمية نشاطه التجاري من خلال زيادة عدد الزيارات إلى موقعه.

بعد ذلك ، في ورشة عمل عرض لمدة يومين ، طلب عدد قليل من الأشخاص المساعدة في استخدام الفيديو لتقديم أعمالهم. الغريب أن توم قد أنشأ للتو مقطع الفيديو الخاص به وكان يرى النتائج بالفعل ؛ زادت التحويلات على الموقع من 7٪ إلى 22٪ على الفور تقريبًا.

نظرًا لأن المزيد من الأشخاص طلبوا تدريب الفيديو بدلاً من تدريب الخطابة ، انتقل توم سريعًا إلى فيديو YouTube.

لقد أراد مساعدة عملائه في الحصول على المزيد من المشاهدات ، وبالتالي ، المزيد من الأعمال. لقد تعلم كيفية تحسين عناوين الفيديو والعلامات والأوصاف ، وتعلم المزيد عن استراتيجيات تحسين محركات البحث.

عندما تعاون توم مع شريك تجاري لتعلم كيف يمكن أن تحصل مقاطع الفيديو على مرتبة جيدة في جميع محركات البحث - وليس فقط YouTube - فقد أنشأوا وكالة كاملة حول تحسين محركات البحث ولكن مع تطور مُحسنات محركات البحث وازدياد تعقيدها ، لاحظ توم أن نتائجها بدأت في الانخفاض.

لتقديم خدمة أفضل لعملائه ، قرر توم استخدام خبرته مع Google AdWords لاختبار إعلانات فيديو YouTube.

اختار مقطع فيديو تم إنشاؤه لأغراض تحسين محركات البحث ووصله بـ Google AdWords. لقد استهدف بضع كلمات رئيسية بسيطة وشغل الفيديو كإعلان على YouTube. كانت النتائج مذهلة.

من هناك ، تطورت أعمال تحسين محركات البحث إلى وكالة تركز حصريًا على إعلانات YouTube.

استمع إلى العرض لمعرفة نوع النتائج التي رآها توم من إعلانه الأول على YouTube.

سبب أهمية إعلانات YouTube

بعد ذلك ، سألت توم لماذا يجب على المسوقين التفكير في الإعلان على YouTube. أولاً ، كما يقول توم ، يتوفر لدى YouTube قدر كبير من مخزون الإعلانات ، لذا يسهل على جهات التسويق والشركات الحصول على مواضع.

ثانيًا ، يشارك مستخدمو YouTube بشكل كبير في النظام الأساسي. في عام 2015 ، قضى المستخدمون في الفئة العمرية 18-49 وقتًا أقل في مشاهدة التلفزيون بنسبة 4٪ مقارنة بالعام السابق ، بينما ارتفع وقت مشاهدة فيديو يوتيوب بنسبة 74٪.. هذا العام، أبلغ موقع YouTube عن 1.9 مليار مستخدم نشط يشاهدون بشكل جماعي أكثر من مليار دقيقة من الفيديو يوميًا.

هؤلاء الأشخاص يستخدمون YouTube بنشاط كمحرك بحث ، و متوسط ​​جلسة المشاهدة يتم تسجيلها في 40 دقيقة، وإمكانية الاتصال بالجمهور المناسب عالية جدًا. تخيل أن مستخدمًا مشاركًا يبحث عن المساعدة ويعثر على محتوى YouTube الخاص بك. لديك على الفور فرصة لخلق تجربة علامة تجارية أولى رائعة

أخيرًا ، على الرغم من كل هذه الإيجابيات ، استخدمت علامة تجارية واحدة فقط من كل 10 علامات تجارية إعلانات YouTube بالفعل. لذلك في حين أن مخزون الإعلانات أكبر بكثير ، فإن المنافسة أقل قليلاً.

استمع إلى العرض لمعرفة سبب عدم تجربة العديد من العلامات التجارية لإعلانات YouTube.

كيف يختلف مشاهدو YouTube عن مشاهدي Facebook

عندما سألت توم عن سبب اختلاف الإعلان على YouTube عن الإعلان على Facebook ، قال توم إن له علاقة كبيرة بالاختلافات الرئيسية في كيفية استخدام الأشخاص لـ Facebook و YouTube.

يوضح أنه عندما تكون على Facebook ، تكون في عقلية معينة. تلتقط الهاتف وتنظر إلى إشعاراتك وربما تتصفح الخلاصة. أنت موجود للتواصل الاجتماعي ومعرفة ما يحدث ، وليس لشراء أو تعلم شيء ما. الإعلانات ، في معظمها ، معطلة للتجربة.

يشير إلى أن مستخدمي YouTube ليسوا عادةً على المنصة للتواصل الاجتماعي. يتواجد حوالي 53٪ من المستخدمين للبحث عن الأشياء التي يحبونها مثل هواية أو مقطع فيديو مفضل. يأتي رصيد المستخدمين إلى YouTube لتعلم شيء ما أو القيام بشيء ما أو شراء شيء ما.

إنهم عادةً ما يبحثون عن شيء محدد ومستعدون للجلوس واستثمار الوقت فيه ، مما يجعلهم مشاهدين ذوي نوايا عالية. يقول توم إنه إذا كان استهدافك صحيحًا ، فيمكنك عرض المحتوى الذي يبحثون عنه بالفعل.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد حول الفرق بين مستخدمي YouTube و Facebook.

نوعان من إعلانات يوتيوب

بعد ذلك ، ناقشت أنا وتوم الاختلاف بين نوعي (أو تنسيقات) إعلانات YouTube TrueView.

تظهر إعلانات YouTube discovery أعلى نتائج البحث عندما يبحث المستخدمون عن كلمة رئيسية مضمنة في الاستهداف. يدفع المعلنون مقابل هذا النوع من الإعلانات بمجرد نقر أحد الأشخاص عليها ، حتى لو نقروا بعيدًا على الفور تقريبًا.

بينما يقول توم إن هذه الإعلانات لا تقدم عادةً نفس النتائج مثل الأنواع الأخرى من إعلانات الفيديو ، إلا أنه يعتقد أنها يمكن أن تعزز العلامة التجارية إذا استخدمتها لتجديد النشاط التسويقي لزوار موقع الويب.

من ناحية أخرى ، يتم تشغيل إعلانات YouTube أثناء البث قبل المحتوى الذي نقر عليه المستخدم في البداية.

توفر الحملات الإعلانية أثناء البث إمكانية وصول ضخمة ، ولا تدفع مقابلها إلا عندما ينقر المستخدمون عليها في الإعلان أو شاهد 30 ثانية من إعلانك - أو طوال مدة إعلانك ، إذا كانت أقل من 30 ثانية طويل.

استمع إلى العرض لمعرفة كيف يمكنك تحسين عرض إعلانات TrueView.

كيف تصل إلى جمهورك المستهدف بإعلانات YouTube

يعتقد توم أن استراتيجية الاستهداف القوية على YouTube تبدأ بفهم ما سيكتبه عملاؤك في البحث. يتيح لك ذلك استهداف عبارات البحث التي يستخدمها جمهورك للعثور على محتوى مشابه لمحتوياتك.

ويوصي بإنشاء قائمة بجميع الكلمات الرئيسية التي تم جمعها من مواقع مختلفة على موقعك ، و يقول Google Analytics يمكن أن تساعدك في تحديد الكلمات الرئيسية وعبارات البحث التي يستخدمها الأشخاص للعثور على موقع. سيوضح لك هذا البحث أيضًا المحتوى الذي يلقى صدى أكبر لدى جمهورك.

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه يحذر من أنه من غير المحتمل أن يستخدم مستخدمو YouTube نفس عبارات البحث التي يستخدمونها عند استخدام محرك بحث Google.

يبحث الأشخاص عادةً عن كلمات رئيسية محددة طويلة الذيل على Google.

على الرغم من ذلك ، على YouTube ، غالبًا ما يبحث المستخدمون عن كلمة رئيسية عامة ، ويعرضون الاقتراحات التي تظهر ، ثم ينقرون على الفيديو الذي يثير اهتمامهم.

حتى إذا بحثوا عن عبارة معينة ، فمن غير المرجح أن يعودوا إلى شريط البحث ، وبدلاً من ذلك سيستمرون في مشاهدة مقاطع الفيديو الأخرى الموصى بها.

للتكيف مع سلوك المستخدم هذا ، يشجع توم المسوقين على إنشاء قائمة بالعبارات الرئيسية التي يعتقدون أنها يستخدمه الجمهور ثم أدخلهم في شريط البحث لمعرفة ما ينبثق في الملء التلقائي اقتراحات.

يمكنك استخدام هذه النتائج لتشكيل قائمة الكلمات الرئيسية التي ترغب في استهدافها. إذا لم تكن الاقتراحات جملة كاملة أو صحيحة نحويًا ، فلا بأس بذلك ؛ إذا كان اقتراحًا يتم ملؤه تلقائيًا ، فإن الأشخاص ينقرون عليه. توفر لك هذه النتائج فرصة أخرى لوضع الإعلان.

استمع إلى البرنامج لمعرفة أنواع المحتوى التي يبحث عنها مستخدمو YouTube الثلاثة.

كيفية إنشاء إعلانات YouTube التي تتحول

أخيرًا ، يشارك توم العملية المكونة من سبع خطوات التي يستخدمها لإنتاج إعلانات فيديو عالية التحويل باستمرار. الهدف من نظامه هو الإعلام والبيع في نفس الوقت ، وإنشاء إعلان فيديو تعليمي. يستخدم الاختصار ADUCATE لتوضيح عمليته.

1. هدف: ركز على هدف المشاهد من خلال فهم ما يريده حتى تتمكن من إنشاء محتوى ملائم له قدر الإمكان. من الناحية المثالية ، يجب أن تكون قادرًا على تحديد دوافع العميل والتأكد من تلبية احتياجاته في الثواني الخمس الأولى من الفيديو. إذا كنت تعرف مصطلح البحث الخاص بهم ، على سبيل المثال ، فحاول تضمينه في الجزء الأول من إعلان الفيديو.

2. صعوبة: نعلم أن الأشخاص يبحثون عن محتوى على YouTube لأنهم يحتاجون إلى المساعدة في شيء ما. إذا كنت تبحث عن "كيفية تغيير إطار السيارة" ، فذلك لأنك لا تعرف كيفية تغيير إطار السيارة بنفسك. عالج ما هو صعب بالنسبة للمشاهد أو حل مشكلته بطريقة منطقية بالنسبة له ، ويمكنك تكوين رابطة معهم. استخدم نقاط الألم والمعاناة التي يواجهها عملاؤك هنا ، ولا تخف من صنع جبل من تلة عند معالجة مخاوفهم.

3. فهم: هنا ، تريد التركيز على الفهم العاطفي وأن تُظهر للمشاهدين أنك تعرف بالضبط ما يشعرون به. إذا كانت نقطة الألم لديهم تجعلهم يشعرون بالقلق أو الإثارة أو الخوف أو الغضب ، فأخبرهم أنك تفهم سبب شعورهم بهذه الطريقة. يمكن أن يؤدي التعبير عن التعاطف إلى إنشاء رابطة بينك وبين المشاهد ، مما يؤدي إلى بناء الثقة.

يقول توم ، يجب أن تهدف إلى تغطية هذه النقاط الثلاث الأولى خلال أول 15 ثانية من إعلان الفيديو الخاص بك

4. مصداقية: في هذه المرحلة ، أظهر للناس أنك لم تزور مكانهم فحسب ، بل أنك في وضع يسمح لك بتقديم حل. حتى مجرد جملة أو جملتين تشرح سبب كونك سلطة ولماذا يمكنهم الوثوق بك ، مع السماح لهم بمعرفة كيف يمكنك مساعدتهم سيكون كافياً.

5. خطة عمل: استخدم هذا الجزء من الفيديو لإبراز المعلومات القيمة التي كان المستخدمون يبحثون عنها في بحثهم. قدم لهم معلومات قابلة للتنفيذ بطريقة بسيطة وسهلة الهضم. من الناحية المثالية ، قسّم الأشياء إلى أجزاء صغيرة واجعل مهمة معالجة المعلومات تبدو سهلة. للتوضيح ، بدلاً من تقديم حل كامل من 27 خطوة ، قسّم تلك الخطوات الـ 27 إلى 3 أجزاء شاملة.

6. يعلم: الآن ، خصص 30 ثانية لمنح المشاهد شيئًا مفيدًا لن يجده في مقاطع الفيديو الأخرى ؛ افصل شيئًا ذا قيمة عن خطوة واحدة من خطتك المكونة من ثلاث خطوات وشاركه. يمنح هذا المشاهد سببًا للاتصال لمزيد من التفاصيل حول الخطوات الأخرى في الخطة.

7. خروج: من الناحية المثالية ، كل ما فعلته حتى الآن يؤدي إلى هذا الجزء من الفيديو الخاص بك. قم بتضمين CTA تخبر المشاهد بالخطوة التالية. يمكنك توجيههم إلى مقطع فيديو أطول على YouTube أو محتوى شامل على موقعك أو مطالبتهم بملء نموذج إنشاء عملاء محتملين سريع على صفحة مقصودة. قم بتوجيههم من خلال الشكل الذي ستبدو عليه الخطوات التالية واشرح كيف سيفيدهم الإجراء.

هذا هو. نظام ADUCATE في العمل. بينما يوصي توم بتوقيت كل إعلان فيديو حتى 90 ثانية أو أقل ، يقول إنه أنشأ إعلانات تشمل كل جزء من النظام في أقل من 20 ثانية.

استمع إلى العرض لمعرفة المزيد حول استخدام عملية ADUCATE في التسويق الخاص بك.

اكتشاف الأسبوع

قابل للتخطيط هي أداة نموذجية تتيح لك رؤية كيف ستبدو منشوراتك على مواقع التواصل الاجتماعي على منصاتها الأصلية قبل نشرها فعليًا.

يكمن جمال هذا التطبيق في أنه لا يسمح لك فقط بمشاهدة شكل المنشور في نظام أساسي واحد ؛ يتيح لك معاينة المنشور على جميع القنوات الاجتماعية عبر كل من سطح المكتب والجوال.

إنه مناسب تمامًا للشركات أو جهات التسويق التي تنشئ مجموعة متنوعة من المحتوى لمنصات متعددة وتحتاج إلى الحصول على موافقة سريعة من زملاء آخرين في الفريق الاجتماعي أو صانع قرار رئيسي. إذا كانت هناك حاجة إلى تعديلات ، يمكنك الدخول وتحرير المحتوى أو يمكن الموافقة عليه مباشرة.

لدى Planable ثلاثة مستويات تسعير بعد فترة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا. تكلف خطة البداية 24 دولارًا لمساحة عمل واحدة وثلاثة حسابات مستخدمين ومشاركات غير محدودة. يمكنك معرفة المزيد هنا.

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• إتبع توم بريز على تويتر وتحقق من ورشة عمل إعلانات YouTube على موقعه على الإنترنت.
• اكتشف ال إمكانية العرض وكالة.
• اقرأ إمكانية العرض: استغل قوة إعلانات YouTube وكن موجودًا لعملائك عندما يكون ذلك مهمًا حقًا.
• يكتشف إعلانات YouTube TrueView.
• ننظر في تطبيق قابل للتخطيط.
• الاستماع إلى الرحلة، الفيلم الوثائقي لدينا.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ الجماهير أو ضبطها على Facebook Live.
• تحميل 2018 تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
• تعلم المزيد عن عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2019.

ما رأيك؟ ما رأيك في إعلانات يوتيوب؟ يرجى مشاركة تعليقاتك أدناه.