اتجاهات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2021: تنبؤات من المحترفين: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد الاستفادة من أحدث تغييرات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟ هل تبحث عن رؤى خبير لمساعدتك في وضع خططك التسويقية على المسار الصحيح؟

في هذه المقالة ، يشارك 10 من كبار خبراء التسويق توقعاتهم لمساعدتك في إعداد خطط التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للعام المقبل.

# 1: تحسين محركات البحث يحفز ظهور Instagram العضوية

عندما يتعلق الأمر بالاستعداد لعام 2021 ، خاصةً مع تسويق Instagram، هناك شيئان يجب على جميع المسوقين الاستفادة منهما: تحسين محركات البحث و Reels.

في نوفمبر 2020 ، تم الإعلان رسميًا عن أن Instagram سيصبح أكثر سهولة في البحث. الآن ، بدون استخدام علامات التصنيف ، إذا كنت تبحث عن كلمة رئيسية في شريط البحث ، فيجب أن يتم نشر مقاطع الفيديو والملفات الشخصية والمنشورات ذات الصلة.

سيكون هذا بمثابة تغيير لقواعد اللعبة بالنسبة للمسوقين حيث يجب أن نتوقع فرصًا متزايدة للوصول إلى المشاركات. توصيتي للاستفادة المبكرة من هذا التحديث بالتأكد من أن التسميات التوضيحية تتضمن كلمات رئيسية ذات صلة ستساعد Instagram على تحديد ما يتم عرضه أو الحديث عنه في مشاركتك.

لمزيد من المساعدة في Instagram على تصنيف حسابك ، فأنت تريد أن تنشر باستمرار محتوى ذي صلة بمجال تخصصك. للتوضيح ، إذا كنت تدير حسابًا على Instagram لأعمال تدريب الكلاب الخاصة بك ، فستحتاج إلى التركيز على نشر محتوى حول تدريب الكلاب وتجنب المحتوى الذي ينحسر في فئة غير ذات صلة. تتضمن الطرق الأخرى لمساعدتك على الظهور في البحث ضمن فئتك متابعة حسابات أخرى مماثلة وإضافة كلمة رئيسية ذات صلة إلى اسمك في سيرتك الذاتية (أي Alexa | Dog Trainer).

للتنافس مع ارتفاع شعبية TikTok ، أطلق Instagram Reels ، وهو شكل جديد من محتوى الفيديو يتم تسليمها في 15-30 ثانية لخلق لحظات سريعة تشد الانتباه بطريقة إبداعية وترفيهية الطريق. يجب أن يلمح تحديث واجهة المستخدم الجديد في Instagram ، والذي وضع IG Reels في المقدمة وفي المنتصف ، للمسوقين بأن Instagram Reels سيكون هنا للبقاء في عام 2021

إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ ، فإن نصيحتي الأكبر هي الاستفادة مما يعمل بالفعل. لست بحاجة إلى إعادة اختراع العجلة ، ما عليك سوى البناء على ما يعمل بالفعل على نظام أساسي آخر. حتى لو لم تكن من مستخدمي TikTok ، فأنشئ حساب TikTok و تعرف على ما ينتشر بالفعل على TikTok. قم بتدوين الملاحظات ، واكتشف الأصوات الأكثر شيوعًا ، وقرر كيفية إدخالها بنفسك. ثم قم بإنشاء هذا المحتوى على Instagram Reels.

لقد وجدنا أن أجزاء المحتوى التي تبلغ مدتها 15 ثانية تتفوق في الأداء على أجزاء المحتوى التي تبلغ مدتها 30 ثانية ، حيث تقتصر معاينة Instagram Reel على 15 ثانية قبل أن يحتاج الأشخاص إلى النقر فوق "مشاهدة المزيد". التزم بإنشاء محتوى Instagram Reels مدته 15 ثانية حتى يتم تشغيل الفيديو الكامل في وضع المعاينة.

تأكد من إضافة نص إلى محتوى الفيديو الخاص بك لزيادة وقت المشاهدة ، وكذلك إضافة تسمية توضيحية على أساس القيمة لتشجيع متابعيك على "حفظ" أو "مشاركة" بكرة Instagram الخاصة بك. تذكر أن بكرة Instagram الخاصة بك ستوقف التمرير ولكن القيمة التي تضيفها في التسمية التوضيحية ستشجع الأشخاص على اتخاذ إجراء بشأن جزء المحتوى الخاص بك. سيساعد هذا المحتوى الخاص بك على أداء أفضل في الخوارزمية.

من خلال الاستفادة من هذين التحديثين الكبيرين على Instagram ، يجب أن يتوقع المسوقون الحصول على مزيد من الرؤية وجذب المتابعين الذين يمكن أن يكونوا عملاء مثاليين لعملك. تذكر أن أهم شيء هو الحفاظ على اتساقك مع إستراتيجية Instagram الخاصة بك حيث تحدث النتائج بمرور الوقت ، وليس بين عشية وضحاها.

فانيسا لاو هو خبير في تنمية المجتمع متخصص في مساعدة المدربين عبر الإنترنت. مقررها هو أكاديمية BOSSGRAM ويطلق على البودكاست الخاص بها اسم Turn Your Followers Into Client.

# 2: البكرات تشعل التعرض العضوي على Instagram

على الرغم من وجود الكثير من الميزات الممتعة والرائعة التي يتم طرحها التسويق على Instagram، من الواضح أن الاتجاه يتجه نحو الفيديو - خاصة الفيديو القصير.

لقد رأينا هذا النمط عندما ظهرت "القصص" في عام 2016. انخفض التفاعل والوصول إلى منشورات الخلاصة حيث نقل Instagram انتباه مستخدميه إلى قصص تختفي على مدار 24 ساعة. الآن في عام 2020 ، نشهد نفس الشيء يحدث ؛ ينخفض ​​مدى الوصول للقصص ومنشورات الخلاصة ولكنه ينفجر في البكرات. أنا أتحدث 10 أضعاف عدد المشاهدات التي تتوقعها لقصصك أو منشورات الخلاصة.

حان الوقت الآن لتبني تسويق الفيديو القصير. بكرات Instagram يمكن أن تكون مدتها 15 أو 30 ثانية وأحب أن أعتبرها قصصًا عن المنشطات. لا يجب أن تكون البكرات مخيفة. يمكن أن تكون سهلة مثل التحدث إلى الكاميرا ، تمامًا مثل القصص. ما يجعل البكرات جذابة للغاية هو حقيقة أنه يمكنك إضافة موسيقى ونص لإبقاء الأشياء ممتعة. المفضل لدي هو توقيت النص بحيث يظهر ويختفي على إيقاع الأغنية ، وكذلك استخدام تأثير الشاشة الخضراء.

يعد تأثير Green Screen قويًا للغاية للشركات الصغيرة في Reels لأنه يمنحك القدرة على مشاركة الصور أو لقطات الشاشة أو مقاطع الفيديو في البكرة. يمكن أن تكون الصور عبارة عن صور قبل وبعد توضح التحول الذي يحققه عملك. يمكن استخدام لقطات الشاشة لعرض الأسئلة التي يتلقاها نشاطك التجاري عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل الخاصّة — حيث تجيب على السؤال كـ "رأس حديث" أمام لقطة الشاشة. الخيارات لا حصر لها (ويتم شرحها بشكل أفضل بطريقة مرئية!) ولكني أوصي بالراحة مع تأثير الشاشة الخضراء في Reels ، ومشاهدة المشاهدات والعملاء المحتملين والعملاء.

إليز دارما هو خبير تسويق في Instagram متخصص في مساعدة أصحاب الأعمال على توسيع نطاق استخدام Instagram. دوراتها هي Story Vault و InstaGrowth Boss.

# 3: متاجر Brick & Mortar تتبنى التحول إلى التسوق عبر الإنترنت على Instagram

نظرًا لأننا اعتدنا على "الوضع الطبيعي الجديد" ، تحتاج الشركات إلى التركيز على ضمان استمرار المبيعات وتجاوز الأرقام السنوات السابقة. ولكن مع وجود تفويضات وتدابير جديدة للحفاظ على سلامة المستهلكين ، كيف يبدو ذلك؟

على الرغم من أن التجارة الإلكترونية كانت طريقة شائعة لتحقيق الدخل للعديد من العلامات التجارية على مدار السنوات القليلة الماضية ، إلا أنها لا تستخدمها عادةً المتاجر التقليدية.

في عام 2021 ، أتوقع أن تقدم صالة الألعاب الرياضية المحلية واستوديو اليوجا دروسًا عبر الإنترنت في مجموعة من التنسيقات - من Instagram Lives أو مكالمات Zoom أو منصاتهم المتكاملة والمناسبة. ستتمتع متاجر البقالة بالتسوق عبر الإنترنت لمدة ساعة واحدة ، والخدمات المهنية مثل البنوك والمحامين ستقدم اجتماعات عبر الإنترنت ، وستقدم متاجر البيع بالتجزئة المفضلة لديك خدمة التوصيل المحلي أو خدمة التوصيل من الرصيف.

أي عملية تقليدية يمكن تحويلها إلى عملية عبر الإنترنت ستفعل ذلك ، وستكون جميع الاتصالات الشخصية محدودة. لا بد أن يكون هذا التغيير محبوبًا من قبل البعض ويكره الآخرون لأنه يعزز بشكل كبير الطريقة التي اعتدنا عليها في إدارة الأعمال. وهذا يجعل الأمر أكثر أهمية أن يتم تقديم الإصدار عبر الإنترنت من منتجك أو خدمتك بأعلى جودة ومعايير.

سيسمح هذا التحول نحو التسوق بدون تلامس لمحلات التجارة الإلكترونية بالازدهار أكثر في عام 2021. مع المنصات الاجتماعية مثل Instagram و Facebook بدأت بالفعل في دمج الشراء داخل التطبيق ، فإن الخطوات تقليدية المطلوب لتحويل مستخدم إلى عميل ، وسيتم تقليل الفجوة بين "التمرير" و "التسوق" بشكل كبير ضبابية.

للاستفادة من هذه التغييرات ، سيحتاج عملك المحلي إلى:

• قم بمسح جمهورك لتحديد رغباتهم واحتياجاتهم الحقيقية من عرض عبر الإنترنت
• ابحث واختبر منصات فيديو متعددة للعثور على واحد يدعم عروضك الجديدة
• اجمع معلومات الاتصال من العملاء للتأكد من أنه يمكنك التواصل معك في أي وقت
• اشترك في Instagram و التسوق عبر الفيسبوك لربط المنتجات بمشاركاتك الاجتماعية

ويجب على جميع العلامات التجارية مراعاة ما يلي:

• قم بإعداد إعلانات إعادة الاستهداف. لن تشتري غالبية زيارات موقعك في زيارتهم الأولى لموقعك. سيضمن تنفيذ استراتيجية إعادة الاستهداف التقاطها لاحقًا وزيادة إيراداتك الإجمالية.
• ركز على تجربة المستخدم. إذا كان موقع الويب الخاص بك بطيئًا ، ولم يتم تحسينه للجوال ، أو به عملية تسجيل خروج غير دقيقة ، أو يفتقر إلى سياسات الشحن والإرجاع ، فقد حان الوقت لإصلاحه. يمكن أن يؤدي أي إزعاج إلى تقليل معدل التحويل بشكل كبير.

ستتطور هذه المساحة باستمرار ، ولكن إذا تمكنت أنت وعلامتك التجارية من الانخراط الآن ، فستكون أفضل تجهيزًا للتغييرات غير المسبوقة المتوقع حدوثها في عام 2021.

اليكس توبي هي استراتيجي في Instagram متخصص في مساعدة رائدات الأعمال على الترويج لأعمالهن باستخدام Instagram. تسمى الدورة التدريبية الخاصة بها The Instagram Ivy League.

# 4: يجب على العلامات التجارية أنسنة

ستدرك الشركات الذكية أن الشفافية ، والأصالة ، وحتى الهشاشة هي تسويق ذكي في عام 2021. يتواصل الناس مع الناس. هذا يعني أنه يجب تجسيد العلامة التجارية بطريقة تكشف عن من يمثلون وما الذي يمثلونه.

احصل على المزيد من الوجوه وأنشئ المزيد من مقاطع الفيديو وتحدث عما يهم قبيلتك الأساسية.

مايكل Stelzner هو مؤسس Social Media Examiner ومؤلف الكتب إطلاق و كتابة الأوراق البيضاء.

# 5: نجاح الإعلان على Facebook مرتبط بدورة حياة العميل

نصيحتي لعام 2021 ذات شقين. مع استمرار تشبع السوق عبر الإنترنت واستمرار ارتفاع تكاليف الإعلان على Facebook ، ستكون العودة إلى الجوانب الأساسية لتشغيل الحملات الإعلانية على Facebook و Instagram أمرًا بالغ الأهمية نجاح.

سيكون من الأمور المركزية لهذا النجاح تقييم دورة حياة العميل بدقة ومتوسط ​​قيمة العميل حتى تعرف المبلغ الذي يمكنك دفعه مقابل عميل متوقع وتظل مربحة. راجع سجلات عملائك السابقين للحصول على إحساس قوي بكيفية انضمام العملاء المتوقعين إلى قائمتك ، وطول الفترة الزمنية بين شخص ينضم إلى قائمتك ويصبح عميلًا يدفع ، ومقدار متوسط ​​إنفاق عميلك أنت.

استخدم هذه المعلومات لبناء توقعاتك و إستراتيجية الإعلان على Facebook يعكس بيانات العملاء الحقيقية. بعد ذلك ، يمكنك الانتقال إلى تطوير حملات إعلانية مبتكرة تتناسب مع تفضيلات Facebook بإبداع.

على سبيل المثال ، نظرًا لأن Facebook يعطي أهمية أكبر لـ Reels على Instagram ، أتوقع أن إعلانات الفيديو ستتحول بشكل أفضل من الصور. لقد اختبرت مؤخرًا الإعلانات التي تحتوي على صورة مع صوت وصورة ثابتة وصورة متحركة وفيديو ووجدت أن الإعلان مع الفيديو قد تم تحويله بنصف تكلفة الإعلانات الأخرى. اختبر مقاطع الفيديو وملفات GIF و Reels في إعلاناتك الخاصة لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء مع عميلك المثالي.

إميلي هيرش هو مؤسس Hirsh Marketing ، وهي وكالة إعلانية متخصصة في مساعدة المؤثرين والمدربين على بيع منتجاتهم الرقمية.

# 6: الاستراتيجيات المرنة تغذي نجاح إعلانات فيسبوك

عادةً ما يواجه المعلنون على Facebook انخفاضًا حادًا في تكاليف الإعلان (CPM) بمجرد أن يصبح من غير المجدي للمستهلكين الطلب عبر الإنترنت أو التسوق في المتجر للحصول على هدايا العطلات. هناك بقعة جيدة بين انخفاض المنافسة في السوق وانخفاض الإنفاق الاستهلاكي.

بعد العطلة ، تميل المشتريات إلى التحول من تقديم الهدايا إلى تحسين الذات. في ظل الظروف العادية ، يتجه المستهلكون نحو عمليات الشراء التي تعمل على تحسين حياتهم أثناء اتخاذهم قرارات السنة الجديدة ومحاولة الحفاظ عليها. يطرح بعض بائعي B2B خصومات ضخمة لجعل الشركات تقوم بشراء تذاكر كبيرة في نهاية العام لتقليل مسؤوليتها الضريبية. لا يزال الناس عادة يشترون ولكنهم يشترون أشياء مختلفة.

قد يتغير ذلك لأن 2020/2021 معقد بسبب جائحة عالمي له تأثير اقتصادي غير مسبوق. إذا كان هناك أي شيء علمنا إياه عام 2020 ، فهو الاستعداد للتغييرات والمحاور غير المسبوقة لأن النجاح هو للذكاء.

أفضل نصيحتي هي ثلاثة أضعاف: 1) لديك فهم قوي أساسيات الإعلان على Facebook حتى تتمكن من تكييف الإستراتيجية وفقًا لذلك ، 2) استباق تأثير قيود الخصوصية على تتبع المستخدم (وبالتالي ، الإعلان) ، و 3) كن مرنًا.

معجزة وانزو خبير في إعلانات Facebook ومؤسس مشارك لـ Discovery Marketing ، وهي وكالة خدمات فنية لإعلانات Facebook. وهي أيضًا مؤسسة Hip Undies ، وهو موقع للتجارة الإلكترونية للسيدات.

# 7: إعلان Facebook Ad Creative يصبح أقل ثباتًا ويفضل الإيجابية

شئ وحيد مأكد: الإعلان على الفيسبوك (و Instagram) سوف يشهدان إبداعًا أكثر من أي وقت مضى في عام 2021.

فيما يلي أربعة اتجاهات إبداعية لإعلانات Facebook أتوقع أن يجربها المعلنون ويرون النجاح في عام 2021:

صور GIF: أثبتت صور GIF أنها عنصر أساسي بين المعلنين المتوسطين والمتقدمين ، كما أنه من السهل جدًا إنتاجها. ما عليك سوى التقاط من 3 إلى 15 ثانية من أي مقطع فيديو وإنشاء ملف GIF خاص بك على موقع مثل Giphy.com. تذكر أنه على الرغم من أن ملفات GIF قصيرة وجميلة ، إلا أنه لا يزال يتم احتسابها كمشاهدات فيديو حتى تتمكن من إعادة استهدافها أيضًا.

محتوى من إنشاء المستخدم (UGC): في بعض الأحيان ، يأتي المحتوى الأكثر إبداعًا وإقناعًا لديك مباشرةً من العملاء الفعليين والعملاء. المزيد والمزيد من المسوقين يدركون قوة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون ويجدون طرقًا ذكية لتحفيزها بين قاعدة عملائهم لاستخدامها في التسويق. يمكن أن يتراوح محتوى المحتوى الذي ينشئه المستخدمون من الشهادات إلى تعديلات ممتعة وسريعة بأسلوب البكرات حول كيفية استخدام منتجك أو خدمتك بالفعل. المعلنين الأذكياء يتأكدون من ذلك لديك إذن لاستخدام UGC هذا، بالطبع ، ثم استخدامه في إعلاناتهم. سيصبح هذا الأمر محوريًا بشكل متزايد للعديد من الحملات الإعلانية التي تمضي قدمًا مع إدراك الشركات لعائد الاستثمار.

الصور المجمعة: تعود الصور المجمعة بشكل كبير في الوقت الحالي. وهذا أمر منطقي - فهي ملفتة للنظر وتشجع الأشخاص على إيقاف التمرير مؤقتًا للتحقق من ذلك. يمكن أن يكون هذا الإيقاف المؤقت هو كل ما يلزم لتعويم العين خلال بقية الإعلان (من نسخة إلى العنوان الرئيسي) والتسبب في النقر. لذا جرب يدك في بعض الصور المجمعة على العلامة التجارية لشركتك وشاهد كيف تفعل ذلك.

المزيد من الإعلانات ذات النص الثقيل: الآن بعد أن أزال Facebook قاعدة 20٪ من نظامه الأساسي (على الرغم من أن هذه إزالة قاعدة غير معلنة ؛ لا يوجد شيء رسمي من Facebook نفسه) ، ترى المزيد من المعلنين يلعبون بإعلانات نصية أكبر وأكثر جرأة. فكر في مدى انتشار بطاقات الاقتباس على Instagram للعديد من منشئي المحتوى. لماذا لا تلعب ببعض هذه الأنماط نفسها لإعلاناتك؟ انظر كيف يفعلون.

وهناك تلميح إضافي أخير: نأمل أن يجلب لنا عام 2021 مزاجًا أخف بشكل جماعي وأتوقع أن يكون للإعلانات التي تلعب على هذا الشعور أفضل فرصة للنجاح.

بالطبع ، سترغب دائمًا في وضع هذه الأساليب وغيرها من الأساليب التي تصادفك من خلال عملية اختبار قوية لضمان ذلك أنت ترى بالفعل نتائج وعائد استثمار ، ولكن نظرًا لأن الخوارزمية تفضل المحتوى الجديد بشكل متزايد ، فلماذا لا تعطي بعض هذه الأفكار محاولة؟

تارا زيركر هو خبير إعلانات فيسبوك ومؤسس نادي الإعلانات الناجحة ، وهو موقع عضوية مصمم للمسوقين الذين يرغبون في تحسين أداء إعلاناتهم على Facebook و Instagram.

# 8: الشخصية تصبح عاملاً أساسيًا في نمو YouTube

الأعمال التجارية عبر الإنترنت آخذة في الازدياد ويوتيوب ليس استثناءً. تشهد العديد من القنوات - حتى القنوات الأحدث - نموًا هائلاً في الوقت الحالي.

في خضم هذا النمو ، سيكون التمايز هو المفتاح للتميز والوصول إلى عميلك المثالي. نظرًا لأن YouTube أصبح أكثر تشبعًا بالمواضيع الموضعية ، فقد أصبح أيضًا أكثر تركيزًا على الشخصية. هذا يعني أن أهم ما يميزك هو شخصيتك الفريدة - الطريقة التي تتحدث بها ، والطريقة التي تشرح بها المفاهيم ، وما إلى ذلك.

الميل إلى ما يجعلك مختلفًا وإدخال ذلك في قناتك منذ اليوم الأول سيجعل من السهل جذب و كسب الولاء مع جمهور جديد على YouTube.

سلمى جفري استراتيجي فيديو ومدرب YouTube متخصص في مساعدة المدربين الآخرين ورجال الأعمال المستقلين والمستشارين على تطوير علامتهم التجارية باستخدام محتوى الفيديو.

# 9: ثقافة LinkedIn تتحول نحو شفافية المحادثة

كان عام 2020 عامًا هائلاً بالنسبة إلى LinkedIn. أطلقت المنصة LinkedIn Live والأحداث واستطلاعات الرأي والقصص. في العام المقبل ، لا يحتاج المسوقون إلى تبني هذه الميزات وتنسيقات المحتوى الجديدة فحسب ، بل يحتاجون أيضًا إلى تبني التحول في الثقافة الناتج عن زيادة العمل عن بُعد من المنزل.

يتفاعل المحترفون الذين يعملون عن بُعد مع محتوى المحادثة لأنه يحاكي بيئة الفريق المفقودة.

على الجانب الشخصي للعلامة التجارية في LinkedIn ، ستحتاج إلى التركيز على إتقان التسويق التحادثي. أنشئ استطلاعات للرأي يرغب جمهورك في التصويت عليها ، أو اطرح أسئلة مفتوحة لا تقاوم في التحديثات ، أو شارك صورًا صريحة من يوم عملك في القصص ، أو انشر حول الاحتفال بالمراحل المهنية.

على ال صفحة LinkedIn جانب من الأشياء (للشركات) ، سيكون عام 2021 عاملاً مغيرًا لقواعد اللعبة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs) التي تركز بشدة على صفحاتها على LinkedIn. يبحث فريق LinkedIn عن طرق لمناشدة الشركات الصغيرة والمتوسطة بشكل لم يسبق له مثيل مع طرح الميزات القادمة التي ستساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة في بناء مجتمع من المعجبين المهتمين بالمنتجات أو الخدمات. تستفيد العديد من الشركات بالفعل استفادة كاملة من الميزات التفاعلية الجديدة المتاحة.

هذا هو المكان الذي يصبح فيه الأمر مثيرًا للاهتمام على كل من جوانب العلامة التجارية الشخصية والشركات. تركز المحادثات على LinkedIn ، وهو مكان تتمحور فيه المحادثات حول الأعمال ، على القضايا العامة والسياسية والاجتماعية والاقتصادية. لماذا هذا مهم؟ لأن هذا التحول يجبر المحترفين والعلامات التجارية على حد سواء على التحدث ومشاركة قيمهم.

إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا على LinkedIn في عام 2021 ، فاستعد لاعتماد الشفافية في جهودك التسويقية.

ميكايلا أليكسيس خبير في LinkedIn ومنشئ LinkedIn يساعد الشركات في إتقان وجودها على LinkedIn. لديها دورة تدريبية تسمى بناء إمبراطوريتك على LinkedIn وهي مؤلفة مشاركة لـ فكر بالفيديو: تسويق الفيديو الذكي والتأثير فيه.

# 10: تغييرات سلوك الشبكات على LinkedIn

يُعاني موقع LinkedIn حاليًا من الرسائل غير المرغوب فيها واسعة النطاق ، مما يجعل الأشخاص أكثر ترددًا وتشككًا في الاتصال ويسهل الإساءة إليهم من خلال عرض ترويجي للمبيعات. يؤدي التواصل عبر البريد العشوائي إلى تدمير العلاقات والسمعة ، لكن العلاقات الحقيقية تبنيها.

في عام 2021 ، سيرغب المسوقون في التركيز على بناء العلاقات بدلاً من جمع الاتصالات التي يتمثل هدفها الوحيد في إسقاط عرض ترويجي للمبيعات بعد تفاعلين. تبدأ اتصالات 1: 1 الحقيقية عندما يتم تخصيص طلب الاتصال للمستلم ، مما يجعله يشعر بالتقدير.

سيبذل مسوق الوسائط الاجتماعية المتطور جهدًا في بناء علاقات هادفة وطويلة الأمد على LinkedIn لا يُنظر إليها على أنها معاملات.

لن يكون التأثير فقط علاقات أقوى. سترى مجموعة كبيرة الحجم من الجمهور المستهدف المثالي للفرد وتتفاعل معها وستستمر هذه العلاقات في إضافة قيمة إلى حياتك المهنية لفترة أطول بكثير من الحملة الحالية.

ايه جيه ويلكوكس هو خبير إعلانات LinkedIn الرائد عالميًا ومؤلف إزالة الغموض عن إعلانات LinkedIn. وهو أيضًا مؤسس B2Linked.com ، وهي وكالة إعلانات على LinkedIn.

ما رأيك؟ هل توافق على هذه التوقعات لعام 2021؟ هل لديك توقع خاص بك؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه.