كيفية برمجة مقاطع الفيديو التسويقية التي يتم تحويلها: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

استخدام الفيديو لجذب العملاء المحتملين والعملاء؟ هل تتساءل عن كيفية صنع مقاطع فيديو تقنع المشاهدين باتخاذ إجراء؟

في هذه المقالة ، ستكتشف كيفية كتابة نص وإنتاج مقاطع فيديو على الشبكات الاجتماعية تحوّل المشاهدين إلى معجبين وعملاء أوفياء.

لمعرفة كيفية تحسين الفيديو لإنشاء اتصالات عاطفية مع جمهورك ، اقرأ المقالة أدناه للحصول على إرشادات إرشادية سهلة المتابعة أو شاهد هذا الفيديو:

لماذا المحفزات العاطفية قوية جدًا في التسويق

السبب الحقيقي وراء قيام أي شخص بالشراء منك عبر الإنترنت لا علاقة له بك ولا علاقة له بكل شيء. إنه التعاطف ، الشعور في الآخرين بما شعرت به بنفسك. والرائع هو أن البشر مرتبطون بيولوجيًا بهذا الأمر. تتم برمجة الخلايا العصبية المرآتية للإشارة إلينا عندما يكون لدينا هوية عاطفية خارج أنفسنا.

هذا التعريف العاطفي أمر بالغ الأهمية لأنه عندما يرى الناس أن مشاكلهم يتم حلها ، يمكنهم البدء في التمسك بذلك. لذلك إذا اعتقدوا أنهم سيستفيدون من الفيديو الخاص بك ، فسينقرون على هذا المحتوى. ولكن إذا لم توضح هذه القيمة في العنوان الرئيسي ، فلن يكون هناك تعاطف ولن تحصل على النقرة.

لا يحدث كسب نقرة بالحديث عن مدى روعة نشاطك التجاري أو منتجك. يحدث ذلك عندما تقوم باتصال عاطفي مع جمهورك. فيما يلي ثلاث طرق يمكنك من خلالها ضخ التعاطف في المحتوى العضوي والمدفوع باستخدام قوة الفيديو.

# 1: ركز على نقاط الألم لدى جمهورك أكثر من الميزات والفوائد

تتمثل الخطوة الأولى لتسويق أي عمل في تحديد ملف شخصية المشتري. يجب أن يكون لديك فهم واضح للأشخاص الذين يتعاملون معك أو يشترون منتجك. قم بعمل قائمة بما يهتمون به وما يجعلهم مستيقظين في الليل. ما هي نقاط الألم لديهم؟

لا تسرد فقط نقاط الألم المتعلقة بمنتجك. الناس لديهم حياة مزدحمة ومخاوف تتجاوز مجرد المشكلة التي يحلها منتجك. يجب أن يكون لديك فهم أوسع لما يهتم به جمهورك في حياتهم.

بمجرد تحديد نقاط الألم الخاصة بهم ، يمكنك البدء في منح جمهورك قيمة فيما يتعلق بهم. إذا كنت تبيع منتجًا أو خدمة ، فلا تتحدث فقط عن الميزات الرائعة التي يقدمها. بدلاً من ذلك ، ابدأ بالحديث عن ماهية مشكلات العملاء ، ومشاعرهم حيال تلك المشكلات ، وكيف تؤثر هذه المشكلات على حياتهم.

من خلال الاستفادة مما يهتم به عملاؤك حقًا ، سيتعرفون عليك ويتواصلون معك على المستوى العاطفي ويتصورون أنفسهم فيه القصة التي ترويها.

# 2: تمييز الأشخاص في مقاطع الفيديو الخاصة بك لإضفاء الطابع الإنساني على عملك

هناك طريقة أخرى لاستحضار التعاطف مع جمهورك المستهدف وهي وضع البشر في المحتوى الخاص بك. عندما نرى البشر في مواقف قد نكون فيها ، فإننا نتعامل معهم تلقائيًا ويمكن أن نبدأ في رؤية أنفسنا في تلك المواقف.

عندما تقوم بتسويق منتج مادي ، إذا كنت تعرض لقطات منتج فقط ، فكل ما تفعله هو التركيز على ميزات وفوائد هذا المنتج. ولكن إذا أظهر مقطع الفيديو الخاص بك كيف يستخدم البشر منتجك ويتحدثون عنه ، فسيبدأ الناس في الشعور بالتعاطف.

في الفيديو أدناه ، يرشد الراوي المشاهدين إلى كيفية استخدام الترميز اللوني في المخططين حتى يتمكنوا من رؤية أولوياتهم القصوى لهذا الأسبوع بنظرة واحدة. الأشخاص الذين يجدون صعوبة في تحديد أولويات مهامهم على الرغم من إدراجهم بجد في مخططهم سوف يتعاطفون مع المرأة في الفيديو ويجدون قيمة في حلها.

تذكر أن كل شيء نناقشه حول التعاطف يحدث على مستوى اللاوعي. إن التركيز على الأشخاص الذين يقفون وراء عملك سيرسل إشارات إلى جمهورك بأنك تفهمهم.

# 3: تواصل عاطفيًا في كل مرحلة من مراحل قمع المبيعات

التقنية الثالثة لـ البرمجة النصية للفيديو يقنع المشاهدين باتخاذ إجراء هو احترام رحلة العميل.

في الجزء العلوي من مسار التحويل ، تقوم بالتسويق لأشخاص لا يعرفون شيئًا عن نشاطك التجاري ، ثم تعيد توجيههم ، ونأمل أن تحولهم إلى مشترين. ولكن ما ينسى المسوقون غالبًا بشأن قمع المبيعات هو أن الرحلة المتعاطفة هي الرحلة إلى نهاية عملية الشراء.

عندما تتحدث إلى أشخاص لا يعرفونك على الإطلاق ، فأنت بحاجة إلى التحدث معهم بطريقة تلقى صدى لديهم. هذا يعني الحديث عن هم أولاً - وضع نقاط الألم أولاً.

ثم مع اقترابهم من نهاية دورة المبيعات ، ضع التعاطف أولاً مرة أخرى. هذه المرة ، تريد توجيههم إلى الحافة للتحويل ، لذا أظهر الأشخاص الذين يتحدثون عن مدى روعة علامتك التجارية في الفيديو الخاص بك. عندما يرى جمهورك أشخاصًا في المحتوى الخاص بك ، فسيشعرون بالاتصال وسيكونون أكثر عرضة لأن يصبحوا عملاء وجزءًا من منتداك.

نصيحة إضافية: كيفية إنشاء أفكار قصة تعاطفية لمقطع الفيديو الخاص بك

الآن بعد أن فهمت أهمية التعاطف في التسويق ، كيف يمكنك كتابة نصوص الفيديوهات التي تثير ذلك؟ إليك نصيحة ستساعدك على ابتكار أفكار قصصية للمحتوى الاجتماعي العضوي الخاص بك والتي ترتبط بالتعاطف عن طريق التصميم.

استخدام إعلانات جوجل، الذي يمكن لأي شخص الوصول إليه مجانًا ، انتقل إلى Google Keyword Planner واطلع على ما يبحث عنه الأشخاص حول موضوعك.

لاستخدام هذه الأداة ، افتح لوحة تحكم إعلانات Google وانقر على الأدوات والإعدادات أعلى الصفحة. ثم حدد مخطط الكلمات الرئيسية من القائمة المنبثقة.

في الصفحة التالية ، حدد خيار اكتشاف كلمات رئيسية جديدة.

من هنا ، اكتب مصطلح البحث الخاص بك وانقر فوق الحصول على النتائج.

سيساعدك البحث في نتائج البحث عن موضوعك على اكتشاف المحتوى الذي يبحث عنه الأشخاص. يمكنك بعد ذلك إنشاء حلول لهذه المشكلات عن طريق تحويل عبارات بحث Google هذه إلى عناوين رئيسية. لذا ، إذا اكتشفت أن الأشخاص يبحثون عن كيفية القيام بـ X ، فاكتب عنوانًا يقول شيئًا مثل ، "كيف تفعل X بسهولة في 10 دقائق" وحل مشكلتهم بالفعل.

ستساعدك هذه التقنية على كتابة زوايا قصة عاطفية لمقاطع الفيديو الاجتماعية الخاصة بك على الطيار الآلي.

استنتاج

يُعد إنشاء محفزات عاطفية في التسويق طريقة قوية لجذب الناس للتفاعل معك والشراء منك. لإثارة التعاطف من خلال الفيديو ، ركز على نقاط الألم لدى عميلك أكثر من التركيز على ميزات المنتج وفوائده الأشخاص الذين يتحدثون عن منتجاتك ويستخدمونها ، وجذب جمهورك عاطفياً في كل مرحلة من مراحل المشتري رحلة.

ما رأيك؟ أي من هذه النصائح سوف تدمجها في الفيديو التالي؟ شارك بأفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات حول التسويق بالفيديو:

• اكتشف ثلاث تقنيات لإنتاج فيديو سيشاهده الناس.
• تعرف على كيفية إنشاء مقاطع فيديو قصيرة وفعالة من حيث التكلفة للمساعدة في إقناع الناس بشراء منتجك أو خدمتك.
• ابحث عن نصائح عملية لإنتاج مقاطع فيديو رائعة تحقق أداءً جيدًا على وسائل التواصل الاجتماعي.