كيفية تقليل تكاليف الإعلان على Facebook: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

لماذا لا يزال يتعين على الشركات النظر في إعلانات الفيسبوك

نظرًا لارتفاع التكاليف وانخفاض قدرات استهداف الإعلانات ، قد تتساءل عما إذا كان يجب أن تظل إعلانات Facebook جزءًا من استراتيجيتك. الحقيقة هي أن Facebook لا يزال أكبر منصة وسائط اجتماعية مع أكبر عدد من المستخدمين في جميع أنحاء العالم ، لذلك هناك نطاق فرصة جيدة أن يستخدم الأشخاص الذين تحاول تسويقهم Facebook بانتظام بما يكفي لتتمكن من الظهور أمامهم معهم.

نعلم جميعًا أن جزءًا كبيرًا من ارتفاع تكاليف الإعلان يرجع إلى انتقال العديد من الشركات إلى إعلانات Facebook. كلما بدأ عدد أكبر من الأنشطة التجارية في شراء الإعلانات وجدولتها ، زادت المنافسة للوصول إلى خلاصة المستخدم وارتفعت تكاليف الإعلانات هذه.

وبالطبع ، كما هو الحال مع أي منافسة ، حيث تزداد المخاطر وتحسن المنافسة ، تصبح الحاجة إلى الارتقاء بمستوى العلامات التجارية أقوى — إرسال رسائل أفضل ، ومرئيات أفضل ، وجودة أعلى المحتوى. من المحتمل أن العناصر التي نجحت قبل 3 أو 4 سنوات لا تعمل اليوم ، والاستمرار في استخدامها يؤدي إلى ارتفاع تكاليف إعلانك عما يجب أن تكون عليه.

سبب آخر لاستمرار ارتفاع تكاليف الإعلان هو قوانين الخصوصية المتغيرة التي تؤثر على البيانات.

كما يفقد Facebook بعض بياناته، الأمر متروك للأنشطة التجارية في الإبداع والعثور على مصادر بديلة للبيانات.

من المهم ملاحظة أن Facebook فقد الوصول إلى البيانات التي يتم تتبعها فقط إيقاف Facebook - الأشياء التي تم تتبعها بواسطة البكسل على صفحتك المقصودة أو موقع الويب ، على سبيل المثال. أي شيء يحدث تشغيل لا يزال Facebook (مثل هذه التفاعلات مع صفحتك ومحتواك) يتتبعه ويحتفظ به ، ولا يزال الكثير منه متاحًا للشركات لاستخدامه في استهداف إعلاناتهم وإعادة توجيهها.

دعنا الآن نلقي نظرة على كيفية تقليل إنفاق إعلانك على Facebook دون التأثير على الأداء.

# 1: أعد التفكير في كيفية استخدام إعلانات Facebook

نظرًا لأننا لم نعد نتمتع برفاهية القدرة على تتبع مستخدمي Facebook بحرية عبر منصاتنا ومواقعنا الإلكترونية ، يتعين علينا استخدام بيانات الطرف الأول المتاحة لنا من خلال Facebook (أي البيانات التي يخزنها Facebook ويتتبعها على نظامه الأساسي) بطريقة إبداعية أكثر مميزات.

قد يعني هذا إجراء حملات توعية بالعلامة التجارية لجذب المزيد من الأنظار إلى بعض أفضل منشوراتك. تقضي الكثير من الوقت في إنشاء محتوى مذهل باستخدام مرئيات رائعة ومقاطع فيديو ونسخ ، ولكن الحصول عليه أمام أعيننا قد يمثل تحديًا عندما تكون هناك منافسة شديدة على موجز الأخبار لهذا المستخدم. يمكن لحملة التوعية بالعلامة التجارية لعرض مقاطع الفيديو أو منشورات المدونة أن تحدث فرقًا كبيرًا في زيادة وعيهم بعملك وما يمكنك القيام به من أجلهم.

قد ترغب أيضًا في تشغيل حملات تفاعل مصممة لجذب المزيد من الأشخاص الذين يتفاعلون مع صفحتك ومشاركاتك العضوية.

في أي من السيناريوهين ، من خلال بيانات الطرف الأول ، فإنك تزود Facebook بـ المزيد من الأدوات التي يمكنك استخدامها في استهداف الإعلانات في المستقبل.

# 2: ابحث عن الثقوب في إستراتيجيتك التسويقية الحالية

إذا كنت تخسر أشخاصًا ، فأين تخسرهم في حملتك؟ يمكن لـ Facebook تتبع الأشخاص على النظام الأساسي ، ولكن عندما يتعلق الأمر بصفحاتك المقصودة أو مواقع الويب الخاصة بك ، فإنه لا يمكنه تتبع هؤلاء الأشخاص جيدًا بعد الآن. لقد أثر ذلك على قدرة Facebook على الإبلاغ عن التحويلات بشكل صحيح وبناء جماهير متشابهة ، وكلاهما يتطلب بيانات طرف ثالث من موقعك على الويب أو صفحتك المقصودة.

بالطبع ، هناك أدوات أخرى لمساعدتك في سد هذه الفجوات المعرفية. يمكن لـ Facebook تتبع أي شيء يفعله الأشخاص عبر نظامه الأساسي ، مما يعني المرفق مقاييس مثل نسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة دقيقة.

الشيء الوحيد الذي فقده Facebook هو ما يحدث على موقع الويب الخاص بك بعد أن ينقر شخص ما على رابط. لا يمكن لـ Facebook دائمًا الإبلاغ عما إذا كان هذا الشخص قد انتهى بالتحويل. ولكن يمكنك استخدام أداة مثل تحليلات جوجل للمساعدة في تتبع ما يحدث على موقع الويب الخاص بك وتحديد معدلات التحويل الخاصة بك. ستساعدك معلمات ارتباط UTM على تتبع النظام الأساسي الذي يؤدي إلى مزيد من التحويلات المؤهلة.

ستستفيد العديد من الشركات أيضًا من التغيير والتبديل في الطريقة التي يديرون بها جيل الرصاص الخاص بهم. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير ندوات عبر الإنترنت على مدار السنوات العديدة الماضية وبدأت تكاليف الإعلانات في الارتفاع ، قد تجد أنه من المفيد تشغيل إعلانات للتوعية بالعلامة التجارية وإعلانات المشاركة والإعلان العرضي على ملف PDF المجاني الخاص بك يرشد. ثم في صفحة الشكر للدليل ، ضع الدعوة إلى ندوتك على الويب.

إن مطالبة شخص ما بتنزيل دليل مجاني هو التزام أصغر من طلب مشاهدة شخص ما أو حضور ندوة عبر الإنترنت. لذلك ، يحتاج شخص ما إلى رؤية علامتك التجارية أكثر قليلاً قبل أن يلتزم بمشاهدة تلك الندوة عبر الإنترنت. قم بتشغيل إعلانات التوعية بالعلامة التجارية بدلاً من ذلك ، جنبًا إلى جنب مع إعلان إنشاء قوائم العملاء المحتملين لتنزيل دليل PDF الخاص بك باستخدام ملف يمكن أن تساعد دعوة ندوة عبر الإنترنت على صفحة الشكر في هذا الدليل على خفض تكاليف إعلانك مرة أخرى والاستمرار في الحصول عليها النتائج.

# 3: قم بتحديث تصميم إعلان Facebook الخاص بك مرة واحدة في الشهر على الأقل

من أول الأشياء التي يمكنك القيام بها عندما تبدأ في ملاحظة ارتفاع تكاليف إعلانك هو تحديث تصميم إعلانك. بمعنى آخر ، استبدل الصورة بنسخة أحدث. ال خوارزمية الفيسبوك يميل إلى تفضيل العناصر الجديدة على العناصر القديمة ، كما ستبرز المواد الإبداعية الجديدة في خلاصات أخبار الأشخاص كصورة جديدة.

الخطأ الذي يرتكبه العديد من الشركات والمسوقين عندما يتعلق الأمر بالاستراتيجية هو أنهم ينتظرون وقتًا طويلاً قبل إنشاء صور جديدة. تنتظر العديد من العلامات التجارية حتى تبدأ تكاليف الإعلان بالفعل في الارتفاع قبل أن يزوروا إعلاناتهم و ابدأ في تصميم الصور الجديدة واختبار الصور الجديدة واستبدال الصور القديمة في النهاية الإعلان. قد يعني هذا أن تكاليف الإعلان سترتفع أعلى بكثير مما تحتاج إليه.

بدلاً من ذلك ، اجعل الصور الجديدة مصممة بالفعل وجاهزة للانطلاق أو اجعلها قيد التشغيل بالفعل في اختبار آخر. بمجرد أن تبدأ تكاليف إعلانك في الزيادة ، يصبح من الأسهل كثيرًا تبديل مجموعات الإعلانات للصورة الجديدة.

بالنسبة لمعظم الإعلانات ، قد ترغب في فحص المادة الإبداعية وتحديثها مرة واحدة شهريًا. بالنسبة للإعلانات التي يتم عرضها بميزانية أعلى ، قد تفكر في تحديث هذا التصميم كثيرًا.

بالطبع ، إذا كان كل شيء يبدو كما لو أنه يعمل بشكل جيد للغاية عند فحص إعلاناتك ، فإن التحويلات تكون كذلك محسّن ، يكون التسليم مرتفعًا بتكلفة منخفضة نسبيًا ، فربما لن ترغب في لمس أي شيء عند هذا الحد زمن. ومع ذلك ، سيكون من الجيد فحص إعلاناتك والحصول على تصميم جديد جاهز واختباره. كما تعلم الآن ، لا شيء في وسائل التواصل الاجتماعي يبقى على حاله لفترة طويلة ، ومع مرور أشهر ، قد يبدأ هذا الإعلان في الانخفاض في الأداء.

إذا استمرت تكاليف الإعلانات في الارتفاع حتى بعد تحديث تصميم الإعلان ، فقد تحتاج إلى الرجوع إلى رسالتك. تأكد من أنك قد تواصلت مع علامتك التجارية والجمهور الذي تخدمه وأن نسخة إعلان الفيسبوك والمحتوى بجودة عالية.

نظرًا لأن المستهلكين أصبحوا أكثر تطورًا ، فإن القيمة التي نحتاج كمسوقين إلى تقديمها لجذب انتباههم تحتاج أيضًا إلى أن تصبح أكثر تعقيدًا. في الوقت الحاضر ، لا يكفي تقديم قائمة تحقق بسيطة بالضرورة لجذب انتباههم.

وإذا وجدت أن الأمر كذلك ، فقم بإعادة النظر في عرضك وحاول تحديد ما إذا كان جمهورك سيشتريه إذا كان لديه علامة سعر. تتمتع العديد من الشركات بحظ أفضل في خفض تكاليف إعلاناتها من خلال تقديم هدايا مجانية على مستوى أعلى. هناك احتمالات ، إذا كان دليلك جيدًا لدرجة أن بعض الأشخاص سيكونون على استعداد لدفع المال مقابل ذلك ، فسيكون أداءه جيدًا لإعلانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

صور أم فيديو لإعلانات الفيسبوك؟

هناك سؤال آخر يطرح نفسه كثيرًا وهو أيهما أفضل للإعلانات: الصور أم مقاطع الفيديو؟ الحقيقة هي أنه يعتمد على عملك أو منتجك أو خدمتك والجمهور. تميل بعض الشركات إلى القيام بعمل أفضل باستخدام الصور في إعلاناتها بينما يحقق البعض الآخر نجاحًا أكبر في استخدام مقاطع الفيديو.

نوصي بإجراء اختبار مستمر مع جمهورك لمعرفة التنسيق الأفضل. ويمكنك أيضًا الاختبار بين التنسيقات. على سبيل المثال ، يمكنك اختبار فيديو أفقي نموذجي مقابل مقطع فيديو عضوي أكثر مثل ملف بكرة Instagram التي تقوم بتنزيلها وإعادة توظيفها.

فقط لا تنس أنه إذا قمت بتنزيل بكرة Instagram الخاصة بك لإعادة توظيفها كإعلان ، فستتم إزالة الموسيقى وستحتاج إلى العثور على بعض الموسيقى الخالية من حقوق الملكية التي يمكنك استخدامها لأغراض تجارية.

# 4: اختبار 4 مكونات حملة إعلانية على Facebook

يجب أن تختبر الشركات وجهات التسويق العناصر المشبوهة المعتادة: نسخة العنوان ، والصور ، والشكل. يمكنك أيضًا اختبار أشياء مثل الرموز التعبيرية داخل نسختك. في عصر أصبح فيه الناس أكثر وعيًا بالإعلانات من حولهم وبدأوا في ضبط هذه الإعلانات ، في بعض الأحيان يمكن أن تبدو نسخة المحادثة غير الرسمية أكثر سهولة وعضوية.

بالإضافة إلى هذه الاختبارات الأساسية ، قد تؤثر عدة عوامل أخرى على تكاليف إعلانك.

الإعلانات الديناميكية

قد ترغب في الاختبار إعلانات فيسبوك الديناميكية مقابل الإعلانات المكتوبة مسبقًا الخاصة بك. تسمح لك الإعلانات الديناميكية على Facebook بإنشاء عدة إصدارات من كل مكون داخل إعلانك - نسخة العنوان والصور - وبعد ذلك سيختار Facebook كيفية عرضها ديناميكيًا اعتمادًا على عضو الجمهور ، والهدف هو إنشاء المجموعة التي من المرجح أن تجبر ذلك الشخص على انقر.

تحسين ميزانية الحملة

قد يكون من المفيد لك أيضًا اختبار تحسين ميزانية الحملة. يعد تحسين ميزانية الحملة ميزة كان Facebook يدفعها لفترة طويلة كنت ستفعلها السماح لـ Facebook (أو بالأحرى خوارزمية Facebook) باختيار كيفية تقسيم ميزانيتك لإعلانك الحملة الانتخابية. عندما تبدأ حملاتك في جمع البيانات ، قد ترغب في مراقبة ميزانيتك وإجراء تغييرات عليها ، واختيار الإعلان الذي تضع أموالك وراءه.

المواضع

قد ترغب في اختبار Automatic vs. المواضع اليدوية أيضًا. باستخدام المواضع التلقائية ، سيحدد Facebook إعلانك ويوزعه في أماكن مختلفة. سيستخدم Facebook مرة أخرى الخوارزمية الخاصة به لمحاولة تحديد المواقع التي ستساعد إعلانك على الأداء الأفضل. قد تجد ذلك وضع إعلاناتك يدويًا استنادًا إلى المكان الذي تعتقد أنهم سيؤدون فيه بشكل أفضل أو سيكونون الأكثر منطقية لرسالتك ، قد يكون خيارًا أفضل.

الجماهير

يجب عليك أيضًا اختبار جماهير مختلفة باستخدام الأدوات التي يوفرها Facebook. تم تقييد العديد من ميزات الجمهور المشابهة بسبب قوانين الخصوصية المتغيرة ، ولكن لا يزال لدى Facebook أدوات إعادة توجيه قوية تحت تصرفه. يمكنك إنشاء العديد من الجماهير المخصصة واختبارها لتحديد أي منها يستجيب لإعلاناتك بشكل أفضل.

إميلي هيرش هو استراتيجي تسويق رقمي. شركتها هي هيرش للتسويق، وهي وكالة تساعد المعلمين على زيادة مبيعاتهم من خلال عمليات الاستحواذ المدفوعة. إنها أيضًا مضيفة ليس للمسوقين الكسالى تدعى البودكاست ودورها باسم Market Like a Pro. تواصل مع إميلي عبر موقع الويب الخاص بشركتها أو حسابات وسائل التواصل الاجتماعي.

ملاحظات أخرى من هذه الحلقة

• الحلقة برعاية بودكاست المدونات مليونير. استمع و اتبع للحصول على نصائح عملية لتحسين محركات البحث وبناء حركة المرور.
• تعرف على المزيد حول Social Media Marketing World 2022 على SocialMediaMarketingWorld.info.
• تواصل مع Michael Stelzner في Stelzner على Instagram.
• شاهد المحتوى الحصري ومقاطع الفيديو الأصلية من Social Media Examiner على موقع YouTube.
• انضم إلى برنامجنا الأسبوعي عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. شاهد البث المباشر أيام الجمعة ظهرًا بتوقيت المحيط الهادئ موقع YouTube. الاستماع إلى إعادة تشغيل آبل بودكاست أو جوجل بودكاست.